編者按：本文來自微信公眾號(hào) 懂懂筆記（ID：dongdong_note），作者：神樂??????????????????，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

在2022年的倒數(shù)第四天，微念通過公眾號(hào)發(fā)布消息稱：其與李子柒的糾紛，在綿陽(yáng)市中級(jí)人民法院的調(diào)解之下達(dá)成和解。這也宣告這場(chǎng)持續(xù)了五百多天的“官司”終于是落下了帷幕。

和解消息一出，就有媒體報(bào)道稱李子柒將復(fù)出，而且合作對(duì)象仍會(huì)是微念——這讓不少李子柒的粉絲在詫異之余也歡呼雀躍。

其實(shí)，在最近幾年間，頂流網(wǎng)紅“硬扛”MCN，與經(jīng)紀(jì)公司鬧矛盾、起糾紛的新聞，可謂不絕于耳。對(duì)于頂流網(wǎng)紅與MCN頻繁“撕破臉”的現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)上的觀點(diǎn)也開始分化。

有網(wǎng)友認(rèn)為，頂流網(wǎng)紅之所以“手撕”MCN，是因?yàn)镸CN心太黑，合約套路太多，壓榨、剝削簽約的網(wǎng)紅；也有行業(yè)人士指出，網(wǎng)紅成名之后的膨脹、貪婪，才是導(dǎo)致MCN與網(wǎng)紅“鬧掰”的原因。

那么，頂流網(wǎng)紅與MCN間的“對(duì)決”究竟有無贏家？網(wǎng)紅與MCN間的分分合合，究竟出于什么原因？

?網(wǎng)紅、MCN“互撕”無贏家

“說句大實(shí)話，網(wǎng)紅和MCN可以共患難，但很難共富貴?！?/p>

聊及頂流網(wǎng)紅與MCN相爭(zhēng)的話題，廣州一家MCN的負(fù)責(zé)人胡楊（化名）感觸頗深。如果說，網(wǎng)友對(duì)于頂流網(wǎng)紅與MCN之間的“對(duì)決”已經(jīng)見怪不怪，那么作為行業(yè)人士，她對(duì)于類似的現(xiàn)象，更是習(xí)以為常。

網(wǎng)紅作為MCN孵化、培養(yǎng)的對(duì)象，早在簽約、合作之初，姿態(tài)通常都是比較謙卑的。然而，網(wǎng)紅一旦小有名氣了，甚至成為領(lǐng)域的頂流，自然避免不了會(huì)自我膨脹，于是會(huì)爭(zhēng)取更大的利益分配，甚至是更高的主動(dòng)權(quán)。

如果MCN無法滿足其訴求，網(wǎng)紅往往會(huì)仗著自身影響力，將與MCN之間的矛盾放上臺(tái)面，利用輿論壓力，迫使公司屈服。但胡楊坦言，這往往也是一步“險(xiǎn)棋”。

“縱觀近幾年手撕MCN的頂流網(wǎng)紅，即便贏了官司，也很難重回巔峰。”她指出，除了李子柒之外，公開與MCN “對(duì)決”的網(wǎng)紅，為人熟知的有不少，另立門戶的更是比比皆是。

2020年初，消失了三個(gè)月的知名美妝博主張凱毅，通過視頻自曝與經(jīng)紀(jì)公司產(chǎn)生糾紛，微博大小賬號(hào)均被“收回”無法登錄，只能另開新號(hào)，同時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，利用原有影響力，艱難回歸。

因?yàn)榕c合伙人游絮產(chǎn)生矛盾，李杭澤放棄了坐擁3000多萬粉絲的“浪胃仙”賬號(hào)，重新注冊(cè)賬號(hào)做吃播。但截至目前，其新賬號(hào)“真的浪胃仙”粉絲數(shù)僅為400 余萬，遠(yuǎn)不及巔峰期。

相比之下，通過“塑料牛排”一戰(zhàn)成名的小翔哥情況稍好，在經(jīng)歷與公司糾紛、官非之后，只能另起爐灶，重新吸粉。但如今，其在 B 站上的新賬號(hào)“拜托了小翔哥”視頻播放量幾十萬、上百萬，與之前“翔翔大作戰(zhàn)”賬號(hào)視頻動(dòng)輒幾百萬的播放量相比，還是有不小的差距。

然而，行業(yè)內(nèi)類似與MCN產(chǎn)生糾紛，甚至對(duì)簿公堂，并影響到賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容更新，導(dǎo)致粉絲減少、流量被瓜分的頂流網(wǎng)紅并不少。即便后續(xù)重新回歸，能夠收回的影響力“失地”也都十分有限。

“可一場(chǎng)糾紛鬧下來，MCN也不見得是最終贏家，只能說是兩敗俱傷?！焙鷹钪赋?，一旦失去了頂流的影響力支撐，MCN在孵的其它IP流量較有限，難以承接頂流“出走”后撂下的大量業(yè)務(wù)，給公司造成巨大損失。

在與李子柒對(duì)簿公堂之后，微念試圖通過另立品牌“臭寶”取代“李子柒”銷售螺螄粉產(chǎn)品。盡管營(yíng)銷上，微念不遺余力，但現(xiàn)實(shí)是“臭寶”品牌短期內(nèi)，無法取代“李子柒”，前者電商旗艦店的粉絲數(shù)與后者相比，差距十倍起跳。

“有時(shí)，頂流網(wǎng)紅甚至可以決定MCN的生死，再舉一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦?。雖然不是因?yàn)榧m紛，但張大奕口碑塌房，連著將如涵推向深淵，從股價(jià)大暴跌，到一年之后的退市，都足以證明，頂流決定著MCN的生命力。”

胡楊無奈地說，頂流網(wǎng)紅只是MCN集體的IP代表，雙方的矛盾一旦深化，甚至拿到臺(tái)面上說，對(duì)于IP的負(fù)面作用都是空前的，且不論糾紛最后如何化解，頂流網(wǎng)紅、MCN都避免不了兩敗俱傷的局面。

那么，既然道理如此簡(jiǎn)單，頂流網(wǎng)紅與MCN之間，為何不能各讓一步呢？更深層的“雷”似乎還得從行業(yè)的潛規(guī)則說起。

“強(qiáng)弱易位”觸發(fā)再分配危機(jī)？

“網(wǎng)紅與MCN之間的矛盾，從一開始簽約、合作就埋下了伏筆?！?/p>

幾乎所有頂流網(wǎng)紅與MCN之間的糾紛，關(guān)鍵焦點(diǎn)都是“不平等”的合約，及背后所導(dǎo)致的利益分配不均。前美妝博主、如今在杭州經(jīng)營(yíng)MCN的雪梅稱，網(wǎng)紅幾乎都是在成為頂流之后，才開始指責(zé)MCN合約存在“不平等”條款。

既然早知合約有問題，網(wǎng)紅為何不從一開始簽約、合作就指出來。非要等有一定名氣之后才開始維權(quán)？

其實(shí)網(wǎng)紅與MCN簽約時(shí)，由于名氣、影響力都比較有限，所以姿態(tài)相對(duì)卑微。

“為了得到MCN培養(yǎng)的機(jī)會(huì)，即便明知條款苛刻，也只能硬著頭皮簽。”然而，一旦網(wǎng)紅的影響力漸漸增強(qiáng)，甚至成為行業(yè)頂流，便會(huì)想著與簽約公司，坐下來公平地重新談一談利益分配。

雪梅坦言，即便網(wǎng)紅明知，曾經(jīng)的“不平等”條約是自己白紙黑字簽下的，但難免會(huì)仗著MCN仰仗現(xiàn)有的影響力，試圖推翻原有協(xié)定，爭(zhēng)取更大的權(quán)益，甚至是工作決策的主動(dòng)權(quán)。

由于網(wǎng)紅影響力大，一旦糾紛鬧大了，即便網(wǎng)紅毀約在先，粉絲自然會(huì)一邊倒指責(zé)MCN：如果不是合約的套路太深，甚至忽悠網(wǎng)紅簽訂“賣身契”，網(wǎng)紅怎么會(huì)不滿呢？

那么，網(wǎng)紅剛?cè)胄袝r(shí)，與MCN簽訂的合約，真的有那么黑嗎？

“我承認(rèn)，行業(yè)的確存在少部分黑心MCN，通過誘騙的手段，讓網(wǎng)紅簽訂十分不平等的‘賣身’合同?？纱蟛糠諱CN經(jīng)營(yíng)還是合法合規(guī)的，與網(wǎng)紅簽訂的合同條款之所以看著苛刻，只是因?yàn)镸CN也要保障自己的收益?！?/p>

雪梅透露說，不少M(fèi)CN一開始與新人網(wǎng)紅簽訂的合同，通常會(huì)規(guī)定網(wǎng)紅與公司的收益分配，通常為“二八開”甚至更高，網(wǎng)紅若跳槽，往往也要支付動(dòng)輒幾十萬、上百萬的違約金。

畢竟，MCN在孵化、培養(yǎng)網(wǎng)紅時(shí)，所需要投入的資金、資源、團(tuán)隊(duì)精力頗高。同時(shí)，相比其它行業(yè)，網(wǎng)紅“二八定律”明顯，MCN投入成本所培養(yǎng)的網(wǎng)紅，不一定都能成功出道，成為頂流更是難上加難。

于是乎，MCN 設(shè)置苛刻條款，很大程度是為了保障自己的權(quán)益。曾有業(yè)內(nèi)人士粗略統(tǒng)計(jì)，培養(yǎng)一名百萬級(jí)網(wǎng)紅，算上保底基礎(chǔ)工資、推流費(fèi)用、服務(wù)團(tuán)隊(duì)等成本的投入，至少需要 50~60萬。

一旦網(wǎng)紅小有名氣，公司需要收回培養(yǎng)該網(wǎng)紅，以及大量“失敗作品”的成本，并從成功IP的商業(yè)運(yùn)作中賺取更大收益，“若沒有苛刻的合同條款，網(wǎng)紅一有點(diǎn)名氣就跳槽，MCN肯定是要虧大錢的。”雪梅如是說。

那么，既然頂流網(wǎng)紅已經(jīng)證明了自己潛力，沒有“失敗”的風(fēng)險(xiǎn)，MCN也能從后續(xù)合作中賺取更大收益，此時(shí)重新梳理、協(xié)商公平的利益分配，從而避免雙方矛盾激化，又有何不可呢？

雪梅坦言，除了遵守“契約精神”之外，由于網(wǎng)紅影響力大了，已經(jīng)不是曾經(jīng)卑微的新人，MCN的立場(chǎng)也在逐漸走弱，自然缺乏一定安全感。一味妥協(xié)網(wǎng)紅難免得寸進(jìn)尺，之后MCN想要管理對(duì)方，也就變得異常困難了。

正因如此，一旦網(wǎng)紅走上頂流，MCN在合約期內(nèi)不但不會(huì)重新協(xié)商利益分配，有的甚至?xí)訌?qiáng)對(duì)網(wǎng)紅的管控，試圖提升話語權(quán)，直至雙方矛盾激化，對(duì)決一發(fā)不可收拾。

事實(shí)上，網(wǎng)紅和MCN的糾紛，本質(zhì)上跟明星與經(jīng)紀(jì)公司的矛盾一樣，是發(fā)展當(dāng)中“強(qiáng)弱易位”所造成的必然結(jié)果：一方是昔日的“委屈”需要得到釋放，一方是平衡成本，并從中賺取更大收益。

頂流網(wǎng)紅與MCN難共處

據(jù)法律界人士粗略統(tǒng)計(jì)，僅2016至2020年，網(wǎng)紅與MCN之間的糾紛案件就高達(dá)350余件。2022年3月，在“浪胃仙”李杭澤與游絮糾紛白熱化時(shí)，就有行業(yè)人士指出，這或?qū)⒉粫?huì)是最后一起網(wǎng)紅“出走”MCN事件。

而胡楊、雪梅更是一致認(rèn)為：目前有不少頂流之所以還未“出走”MCN，并不是因?yàn)殡p方的矛盾尚未激化，而是為了利益，艱難忍讓著。一旦雙方忍讓超出一定限度，矛盾難免一觸即發(fā)。

由于頂流網(wǎng)紅、MCN發(fā)展中，存在著“強(qiáng)弱易位”現(xiàn)象，因此也決定了無論合同權(quán)責(zé)、利益分配再怎么完善，都避免不了網(wǎng)紅“出走”的發(fā)生。

網(wǎng)紅與MCN 之間所需要的是立場(chǎng)的平衡，而非強(qiáng)力的制約。

不少行業(yè)人士也認(rèn)為，網(wǎng)紅與MCN關(guān)系處理得比較好的，當(dāng)屬李佳琦和美腕，盡管李佳琦并未參股美腕，但美腕已與李佳琦成立多家合資子公司，雙方實(shí)質(zhì)上為合伙人。

但深諳人性沉浮的雪梅則認(rèn)為，并不是任何頂流網(wǎng)紅都像李佳琦，也并不是所有的MCN都能做到美腕這份上。

李子柒和微念，就是最好的例子。頂流網(wǎng)紅與MCN間的對(duì)決，將持續(xù)存在著。

“現(xiàn)在有很多網(wǎng)紅在新人時(shí)期，都不養(yǎng)小號(hào)了，因?yàn)楹贤?guī)定了無論大號(hào)、小號(hào)，所有權(quán)都是屬于MCN機(jī)構(gòu)。但會(huì)借用助理、朋友名義，養(yǎng)個(gè)新的賬號(hào)，通過第三方視角，記錄網(wǎng)紅日常生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，吸引關(guān)注?！?/p>

她坦言，類似第三方視角賬號(hào)，通常不在MCN合同限制的范圍內(nèi)，一旦與公司鬧矛盾，也不至于被盡數(shù)收回。而后續(xù)，網(wǎng)紅可讓第三方視角賬號(hào)“轉(zhuǎn)正”避免了從零開始的風(fēng)險(xiǎn)。

至于MCN，為了避免培養(yǎng)網(wǎng)紅過程所出現(xiàn)的“強(qiáng)弱易位”現(xiàn)象，不少也都開始同步培養(yǎng)多個(gè) IP，更不會(huì)將所有的精力，都傾注在一個(gè)人身上。即便頂流網(wǎng)紅“出走”或塌房，也不至于造成嚴(yán)重?fù)p失。

網(wǎng)紅看到 MCN 擁有多個(gè)成熟IP，自己不再是公司唯一流量依靠，在索要更大的利益分配，甚至是決策主動(dòng)權(quán)時(shí)，也有一定的顧慮，從而減少矛盾激化的可能。

「結(jié)束語」?????

正因?yàn)橛辛舜罅啃袠I(yè)的前車之鑒，網(wǎng)紅與MCN在暗地里博弈，通過減少對(duì)各自的依賴，在爭(zhēng)取更大權(quán)益的同時(shí)，避免撕破臉的事情發(fā)生。為了利益勉強(qiáng)維持著所謂的和諧友愛。

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