今天提起虛擬偶像，就離不開初音未來。

初音未來不是第一個(gè)虛擬人，但絕對是最具影響力的一個(gè)。作為史上最為成功的虛擬偶像，出道十五年，在當(dāng)下依然話題不斷。

初音未來帶火還有虛擬偶像市場。據(jù)艾媒咨詢《中國虛擬偶像產(chǎn)業(yè)分析》報(bào)告顯示，中國虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模2021年達(dá)到62.2億元，帶動產(chǎn)業(yè)規(guī)模超千億，達(dá)1074.9億元。

從全網(wǎng)刷屏、到第一個(gè)使用全息投影技術(shù)舉辦演唱會，再到各種商業(yè)代言，初音未來受到了萬千粉絲的喜愛。但在初音未來之后，又陸續(xù)涌現(xiàn)出多個(gè)虛擬人，類型上也有很大的擴(kuò)展。比如默默醬、洛天依、YAYAI、蘇小妹、希加加等。

初音未來打通了圈層壁壘，模糊了現(xiàn)實(shí)世界和虛擬世界的界限，無疑引領(lǐng)一個(gè)新時(shí)代，不過眾多虛擬人里，誰會是下一個(gè)“初音未來”，或者說誰會開啟下一個(gè)虛擬人時(shí)代。

飛娛財(cái)經(jīng)「數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)觀察」第06篇。

?主筆/ Anne

?文章架構(gòu)師/花哥

?出品/飛娛財(cái)經(jīng)

01 虛擬人打破次元壁，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)

虛擬偶像不是一個(gè)新概念，最早它可以追溯到20世紀(jì)80年代。不過隨著越來越多虛擬角色的出現(xiàn)，虛擬偶像和虛擬人之間的界限也被模糊。

整體來說，虛擬數(shù)字人的分類有多種，技術(shù)上可以分為智能驅(qū)動、真人（中之人）驅(qū)動兩大類。應(yīng)用上則包括了身份型（如真人虛擬分身）、服務(wù)型（如虛擬員工）、表演型（如虛擬偶像）三大類。

近年來，虛擬人成為了各互聯(lián)網(wǎng)廠商的追捧。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，中國現(xiàn)有“虛擬人”、“數(shù)字人”相關(guān)企業(yè)超過28 萬家，2016-2020年，5 年新增注冊企業(yè)增速復(fù)合增長率近 60%。

可以肯定虛擬人進(jìn)入現(xiàn)實(shí)生活中，這是一個(gè)不可阻擋的趨勢。在其大火背后，除了元宇宙概念的助推，還有其他深層次的原因：

首先，Z 世代作為數(shù)字時(shí)代原住民，社會審美觀發(fā)生了變化，并且逐漸成為消費(fèi)的主力。Z世代受互聯(lián)網(wǎng)科技影響比較大，對二次元和虛擬內(nèi)容有著較強(qiáng)的包容性和接受能力。據(jù)艾媒咨詢顯示，2019年中國的二次元用戶規(guī)模約為3.32億人，預(yù)計(jì)2021年將突破4億人。這一群體也是推動虛擬人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。

其次，虛擬人能夠在特定場景產(chǎn)生作用。比如有一些虛擬人可以代替真人直播，能降低真人明星人設(shè)崩壞等風(fēng)險(xiǎn)，受到了品牌和公司的青睞。

最后，虛擬人技術(shù)得到大幅度提升，比如人工智能、CG、動作捕捉等。技術(shù)的不斷完善和成熟，為虛擬人的發(fā)展提供了助力。

初音未來、洛天依、默默醬等虛擬偶像的超高人氣，也引來很多人的困惑，不理解虛擬偶像為何這么火。

從制作過程來看，虛擬偶像是通過繪畫、動畫、CG等形式制作，在互聯(lián)網(wǎng)等虛擬場景或現(xiàn)實(shí)場景進(jìn)行如歌手活動，以商業(yè)、文化等具體需求制作培養(yǎng)，但本身并不以實(shí)體形式存在的人物形象。

技術(shù)只能賦予形象，但給不了靈魂。虛擬偶像“初音未來”們成功秘訣在于，偶像與粉絲之間獨(dú)有的互動性。

虛擬偶像從誕生到成長再到走紅，離不開無數(shù)粉絲們努力和付出。虛擬偶像依賴粉絲UGC的內(nèi)容供給，而粉絲則通過虛擬偶像進(jìn)行自我表達(dá)，正式這種雙向互動性，也讓粉絲與虛擬偶像有著更深的情感聯(lián)系。

虛擬偶像在正走向大眾化的同時(shí)，虛擬偶像商業(yè)空間也被人看好。和真人偶像相似，虛擬偶像需要通過粉絲經(jīng)濟(jì)來變現(xiàn)。實(shí)際上二次元用戶很愿意為自己的興趣付費(fèi)，并且忠實(shí)度遠(yuǎn)超想象。

如今虛擬偶像也在積極進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。比如發(fā)單曲出專輯、影視劇主題曲、周邊衍生品、商業(yè)代言等，比如初音未來的代言費(fèi)用接近千萬，高于大部分國內(nèi)明星的游戲代言費(fèi)。

虛擬偶像的商業(yè)價(jià)值正在被不斷發(fā)掘，在國內(nèi)虛擬偶像還走上了直播帶貨之路。

2020年5月1日，洛天依在淘寶首次直播帶貨，在線觀看人數(shù)達(dá)到270萬，有將近200萬人進(jìn)行打賞互動，6月8日，初音未來正式入駐淘寶，半天時(shí)間人氣超過270萬，在618明星排行榜上初音未來榮登榜首。

眼下雖然虛擬偶像行業(yè)也面臨的困難和瓶頸，比如生產(chǎn)及運(yùn)營成本高；頭部IP蓬勃發(fā)展，但腰部和尾部IP破圈難度較大。但虛擬偶像巨大的商業(yè)潛力，仍然是市場看好虛擬偶像根本原因。

國內(nèi)包括虛擬偶像在內(nèi)的虛擬人起步較晚，但隨著市場、技術(shù)等發(fā)展，國內(nèi)數(shù)字人發(fā)展也早已進(jìn)入爆發(fā)期。

在產(chǎn)業(yè)里，即有光合造米、燃麥科技、禾念等一批創(chuàng)業(yè)公司 ，也有百度、藍(lán)色光標(biāo)等行業(yè)巨頭。同時(shí)也涌現(xiàn)出默默醬、洛天依、YAYAI、蘇小妹、希加加等一批數(shù)字人。以下飛娛結(jié)合具體案例分析。

02 默默醬：抖音虛擬偶像直播第一人

默默醬所屬公司光合造米，是火星文化旗下定位于虛擬偶像運(yùn)營的全資子公司。2018年3月，默默醬參加?xùn)|京漫展的時(shí)候初次亮相。官方對其介紹是，自來自另一個(gè)宇宙的擁有高等智慧的少女。

默默醬成立之初就活躍在短視頻平臺，原因在于火星文化是一家數(shù)據(jù)驅(qū)動的短視頻產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，而背靠火星文化的光合造米，則在入局虛擬偶像之前就進(jìn)行了大量的前期調(diào)研。

據(jù)公開資料顯示，默默醬在抖音“冷啟動”43天，粉絲數(shù)量便突破了100萬。如今默默醬抖音粉絲達(dá)到400萬+，全網(wǎng)粉絲突破了千萬。

2020年4月28日，默默醬在抖音首次以直播形式與粉絲見面，她也成為了第一個(gè)在抖音開直播的虛擬偶像。數(shù)據(jù)顯示，在2.9小時(shí)的直播過程中，共計(jì)收獲8.3w觀眾收看。

和大多數(shù)虛擬人一樣，除了商業(yè)代言、品牌合作之外，默默醬將在直播間嘗試直播帶貨等形式，未來也會不斷開拓虛擬偶像與直播結(jié)合的可能性。

虛擬偶像特殊的陪伴性和交流性，為當(dāng)下年輕人所需。默默醬設(shè)計(jì)之時(shí)，光合造米想把其打造成陪伴型人設(shè)。在火星文化創(chuàng)始人、CEO李浩看來，在AI的時(shí)代，她將陪伴年輕人，成為他們身邊的朋友，未來她會通過AI的這種設(shè)備，出現(xiàn)在大家的身邊、家庭里面，陪伴著一代人。

03 洛天依：第一個(gè)中文虛擬偶像

2012年，上海禾念旗下的洛天依誕生了。和初音未來一樣，洛天依也是基于VOCALOID引擎開發(fā)出來。但不同的是洛天依是國內(nèi)第一位中文虛擬偶像，做了更多本地化的改造。

“15歲，生日是7月12日，巨蟹座，外星人，身高156”，這便是洛天依“誕生”并“出道”時(shí)，官方對其的介紹。

在借鑒前輩初音未來的運(yùn)營模式，洛天依在國內(nèi)積累了眾多擁躉。但真正讓洛天依走紅的，依然是眾多網(wǎng)友們創(chuàng)作的“同人作品”。

粉絲們自發(fā)給洛天依創(chuàng)作的歌曲，目前洛天依的原創(chuàng)曲目達(dá)到上萬首。大量同人作品的涌現(xiàn)，豐富了洛天依的整體人物形象，漸漸被越來越多的人所熟知。

2016年是洛天依人氣爆發(fā)的一年。洛天依登上了湖南衛(wèi)視2016年小年夜春晚，與楊鈺瑩合唱了一首《花兒納吉》。這也是洛天依第一次走上主流舞臺。

歷經(jīng)多年運(yùn)營和發(fā)展，洛天依人氣甚至不輸初音未來，洛天依還與郎朗、李宇春、薛之謙同臺演出，并在2021年登上春晚舞臺。另外在qq音樂上的粉絲數(shù)量破百萬，新浪微博粉絲有500多萬。

在洛天依之后，禾念還推出了言和、樂正綾、徵羽摩柯、墨清弦、樂正龍牙等，打造了Vsinger家族。但目前來看洛天依，已經(jīng)成為了國內(nèi)最成功的虛擬偶像。

04 AYAYI：超越真實(shí)感的數(shù)字人

2020年5月，虛擬數(shù)字人AYAYI 亮相小紅書。首發(fā)帖閱讀量近 300 萬，一夜?jié)q粉近 4 萬。很多用戶都在討論AYAYI ，“小姐姐是真人嗎？”。

據(jù)了解AYAYI 是由燃麥科技打造的，是國內(nèi)首個(gè)基于虛幻引擎打造的MetaHuman（超寫實(shí)數(shù)字人）。經(jīng)過多輪行業(yè)咨詢與篩選，歷時(shí)半年多，迭代超過40個(gè)版本后，才最終設(shè)計(jì)出來、推向市場。

即使是細(xì)細(xì)觀看，也很難發(fā)現(xiàn)AYAYI是虛擬人。AYAYI的特點(diǎn)是外形上更貼近真人，在皮膚質(zhì)感上做到了對真人的高強(qiáng)度還原，并且可以依據(jù)不同光影條件作出相應(yīng)的模擬和渲染，有一種“超越真實(shí)感的美”。

AYAYI推出之后，由于符合當(dāng)代年輕人審美的外貌和人設(shè)，讓AYAYI吸引了大量年輕粉絲。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，AYAYI的粉絲中70%的人群來自于17-23歲的年輕人。

AYAYI走紅后，其應(yīng)用空間和商業(yè)前景相當(dāng)被看好。如今AYAYI已經(jīng)和嬌蘭、保時(shí)捷、安慕希等品牌達(dá)成合作，還作為“數(shù)字員工”入駐了阿里，成為天貓超級品牌日的數(shù)字主理人。

據(jù)燃麥科技介紹，從六月中旬開始進(jìn)行商業(yè)化試水，整體市場反應(yīng)遠(yuǎn)超預(yù)期，截至目前，累計(jì)接觸品牌已經(jīng)超過五百家。

AYAYI問世恰逢元宇宙題材開始引爆市場，但是在燃麥科技看來，不希望讓AYAYI只是作為一個(gè)代言人，而是強(qiáng)調(diào)共創(chuàng)。讓數(shù)字人與時(shí)代的脈動共情，也因此AYAYI的風(fēng)格和調(diào)性可以吸引如此多的品牌。

05 蘇小妹：元宇宙里蘇醒的虛擬古代人

蘇小妹是藍(lán)色光標(biāo)旗下首個(gè)虛擬人，作為“第一個(gè)在元宇宙里蘇醒的虛擬古代人物”，蘇小妹以傳說中蘇東坡的妹妹為創(chuàng)意原型，旨在利用虛實(shí)結(jié)合的創(chuàng)意復(fù)新、傳承傳統(tǒng)文化，讓傳說中的人物在數(shù)字世界里蘇醒、煥新。

蘇小妹是一個(gè)國風(fēng)IP，在形象選擇上繞開「二維」「卡通」等特點(diǎn)，更貼近真人。保留了對中華文明的美好憧憬與向往，也融入了虛擬技術(shù)的創(chuàng)意表達(dá)；她熱愛詩詞歌賦、國風(fēng)舞蹈，同時(shí)將不斷學(xué)習(xí)、體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)世界的美好日常。

隨著Z世代對于中華傳統(tǒng)文化認(rèn)同感的提升，根植于傳統(tǒng)文化的國風(fēng)、國潮已成為年輕人文化消費(fèi)的熱門標(biāo)簽。

通過打造國風(fēng)虛擬人IP，藍(lán)色光標(biāo)也將廣泛連接年輕一代消費(fèi)群體，為品牌注入國風(fēng)、國潮基因，布局國潮新消費(fèi)的廣泛營銷市場。

元宇宙已經(jīng)廣泛認(rèn)為是下一代的移動互聯(lián)網(wǎng)，而虛擬數(shù)字人則是元宇宙的第一入口。藍(lán)色光標(biāo)也將長線布局虛擬IP市場，與垂直行業(yè)合作伙伴一起，發(fā)力虛擬文創(chuàng)、虛擬音樂、虛擬偶像等賽道，創(chuàng)造更多具有產(chǎn)業(yè)應(yīng)用及營造美好想象的虛擬IP。

06 希加加：AI數(shù)字虛擬人

希加加，是百度集團(tuán)推出的AI數(shù)字人。作為首個(gè)實(shí)現(xiàn)AIGC的數(shù)字虛擬偶像，希加加可以進(jìn)行AI思維創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)AI剪輯、AI作畫、AI作曲等。

希加加的樣子、名字、服裝、發(fā)型妝容等均由AI技術(shù)生成，具有語言、面部表情和肢體動作表達(dá)能力。希加加不僅能夠像真人一樣對話、行動，還可以基于AI能力進(jìn)行創(chuàng)作，快速生成內(nèi)容。

未來通過希加加的創(chuàng)作能力與營銷結(jié)合的一系列嘗試與探索，可以見證“虛擬共生”的營銷演進(jìn)，以及數(shù)字人元宇宙與主流溝通點(diǎn)的融合趨勢。

在希加加的背后，百度的AI數(shù)字人技術(shù)能力得到進(jìn)一步放大。當(dāng)前國內(nèi)的數(shù)字人產(chǎn)業(yè)鏈面臨多個(gè)行業(yè)瓶頸，比如數(shù)字人品質(zhì)不高、成本高并且制造流程復(fù)雜等。

為了解決這類問題，百度智能云實(shí)現(xiàn)了數(shù)字人制作SaaS化，并發(fā)布了兩款saas化方案：數(shù)字明星運(yùn)營平臺SaaS版、數(shù)字人直播平臺2.0。

其中通過數(shù)字明星運(yùn)營平臺，用戶可以自己打造超寫實(shí)的3D數(shù)字明星，讓數(shù)字人制作流程化和標(biāo)準(zhǔn)化，改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。

此外百度智能云還推出了數(shù)字人直播平臺，可實(shí)現(xiàn)超寫實(shí)數(shù)字人24小時(shí)純AI直播，隨意切換妝發(fā)、服裝、場景。數(shù)字人直播可降低人、時(shí)間、空間的限制。

如今百度AI數(shù)字人技術(shù)應(yīng)用早已應(yīng)用到了電商、直播、美妝等行業(yè)。百度正在加速各行各業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能升級，以虛擬數(shù)字人、虛擬場景為核心注入更多的創(chuàng)新式變革。

07 一切剛剛開始，資本比觀眾先看見光

伴隨CG、人工智能、3D建模等技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步，真實(shí)與虛擬的邊界正在消失。

“虛擬人”的熱情正在日益高漲，如今虛擬人從原先的紙片之上，活躍在現(xiàn)實(shí)世界的各個(gè)場景里。

作為元宇宙生態(tài)一部分，虛擬人可以滿足人們在元宇宙的娛樂需求。未來隨著主力用戶群體Z世代經(jīng)濟(jì)逐漸獨(dú)立消費(fèi)能力增加，虛擬人商業(yè)價(jià)值也被人看好。

如今在元宇宙概念和資本加持下，虛擬數(shù)字人日益崛起。但虛擬人行業(yè)還是要不斷解決現(xiàn)存的商業(yè)化瓶頸，這也是促進(jìn)行業(yè)不斷向前的關(guān)鍵。

春江水暖鴨先知，資本早就開始密謀布局。等飛入尋常百姓家的時(shí)候，最大蛋糕早就被瓜分完畢。