漆黑的房間里，桌上僅點(diǎn)著幾盞燭燈，伴隨著大理寺少卿娓娓道來的講述，人們仿佛穿越到了紹興十一年的臨安城。驚堂木一拍，燈一亮，六位身著各色古裝的人，圍坐在桌前，每人面前都攤開了一個(gè)劇本，其上寫著：身困大理寺的岳將軍，離奇失蹤，你們需要找到岳將軍失蹤的真相。

接下來3個(gè)小時(shí)，六位玩家要輪流搜證、推理、盤兇、私聊、投票表決陣營(yíng)。每個(gè)人的選擇都會(huì)影響結(jié)局的導(dǎo)向。愛恨情仇、家國(guó)大義、歷史與命運(yùn)，如同一部沉浸式的戲劇在這間古宅里上演著。蕩氣回腸的故事引領(lǐng)人們不斷探索，直到揭開故事的謎底。

這部沉浸式實(shí)景劇本殺《子時(shí)戮》，源于驚人院小說IP《超級(jí)寶藏》系列的改編。該劇本獲得了2020年北京推理類最佳主題獎(jiǎng)，在大眾點(diǎn)評(píng)上的分?jǐn)?shù)達(dá)到了99%的好評(píng)率。

驚人院創(chuàng)始人楊天意從事內(nèi)容行業(yè)近10年，在2017年創(chuàng)立驚人院，從一個(gè)公眾號(hào)起步成長(zhǎng)為新媒體內(nèi)容矩陣再到覆蓋劇本殺等多元化互動(dòng)娛樂內(nèi)容，驚人院的IP宇宙吸引了全網(wǎng)超過500萬用戶，擁有原創(chuàng)版權(quán)內(nèi)容數(shù)千部。今年4月，驚人院公布了新一輪融資，投資方為澤厚資本。

打造沉浸式體驗(yàn)

驚人院的劇本娛樂體驗(yàn)館坐落在北京朝陽(yáng)區(qū)中國(guó)傳媒大學(xué)附近，擁有《紅皇后的茶會(huì)》《犯罪之王》《子時(shí)戮》等爆款實(shí)景劇本殺與多部原創(chuàng)桌面劇本殺，客單價(jià)在98~328元之間。

在劇本殺“野蠻生長(zhǎng)”的浪潮中，驚人院成為了玩家心中的必去打卡地，究其原因，也許就藏在驚人院打造的沉浸式體驗(yàn)中。

驚人院會(huì)在實(shí)景主題空間中劃分出演繹區(qū)、游戲區(qū)、搜證區(qū)、推理區(qū)、暗室區(qū)等功能分區(qū)，總面積通常有150-300平米左右。在數(shù)小時(shí)的游戲時(shí)間中，玩家會(huì)進(jìn)入其中尋找解謎線索?！熬€下劇本殺其實(shí)是一個(gè)內(nèi)容+空間生意，我們的計(jì)劃是用沉浸空間調(diào)動(dòng)玩家的自主參與感。”楊天意表示。

為增加沉浸感，驚人院還會(huì)針對(duì)特定主題配備對(duì)應(yīng)的服裝和配飾，如古裝、小洋裝還有面具等；空間線索采用的也是實(shí)物道具，比如《子時(shí)戮》中的太師椅、香爐、荷葉等；此外，在玩家推理過程中還加入了演繹機(jī)制，配合聲光電效果，盡可能真實(shí)還原劇本中的場(chǎng)景。

此外，在一場(chǎng)情節(jié)豐富的劇本殺中，優(yōu)秀的DM（主持人）如同一位戲劇導(dǎo)演，也會(huì)起到非常重要的控場(chǎng)作用。而驚人院的DM更是身兼多職，既要控制劇本殺節(jié)奏，又要演繹某個(gè)重要角色。而在小空間中，DM近距離的表演也能極大地帶動(dòng)玩家情緒，讓玩家入戲更深。

選擇打造沉浸式劇本殺，源自于楊天意對(duì)內(nèi)容行業(yè)的深度理解。

在入局劇本殺之前，楊天意就觀察到劇本殺行業(yè)中的不少痛點(diǎn)：一是用戶對(duì)劇本殺的體驗(yàn)感比較依賴劇本和DM的主持能力；二是有的劇本殺游戲時(shí)間太長(zhǎng)，或是需要參與的玩家太多，往往難以湊齊游戲人數(shù)與時(shí)間；三是劇本殺門店的坪效問題，因?yàn)閯”練?duì)空間的占用時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，導(dǎo)致大多數(shù)門店的翻臺(tái)率并不高。

所以綜合分析之后，驚人院選擇了兩個(gè)開發(fā)方向：一是制作更沉浸式的劇本殺，讓玩家擁有更好的游戲體驗(yàn)，比如與酒店合作打造爆款劇本殺《紅皇后的茶會(huì)》，真實(shí)還原劇本里的酒店場(chǎng)景；二是面向更多元的場(chǎng)景研發(fā)更便攜的劇本殺，比如三五好友聚在一起，就可以玩一部3小時(shí)以內(nèi)的劇本殺，無需DM主持，也可以進(jìn)行游戲。

聚焦懸疑賽道，打磨精品內(nèi)容

“傳統(tǒng)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者大多都是寫作出身，但我卻更關(guān)注內(nèi)容的商業(yè)化。作家的目標(biāo)是為了寫出更優(yōu)秀的作品，而我的目標(biāo)是希望能向市場(chǎng)推出更多優(yōu)秀作家與作品?！睏钐煲獗硎?。

在創(chuàng)立驚人院之前，楊天意曾在作家出版社擔(dān)任過營(yíng)銷、編輯、發(fā)行等職位，期間和多位著名作家有過合作，比如莫言、余華、余秋雨、蔡駿等。近年來，他深感出版行業(yè)應(yīng)該更加創(chuàng)新，所以一直在思考如何為讀者提供更新鮮的內(nèi)容形式。

2016年《明星大偵探》的熱播在國(guó)內(nèi)掀起了一陣推理潮，這讓身為懸疑推理愛好者的楊天意看到了泛懸疑市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。于是次年他從泛懸疑切入內(nèi)容市場(chǎng)，創(chuàng)立了驚人院IP。

驚人院最早從公眾號(hào)起步，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)只有5、6個(gè)人，卻腦洞大開地設(shè)計(jì)了一套完整的世界觀——“非正常事件研究中心”IP，并圍繞其創(chuàng)造了一系列的虛擬場(chǎng)景、人物、組織和對(duì)應(yīng)關(guān)系?！熬拖衤钪嬉粯?，驚人院也有自己的設(shè)定，比如驚人院是坐落于星河路404號(hào)的一棟大樓，設(shè)有5個(gè)培植中心，還有諸多研究員，我們會(huì)圍繞這個(gè)IP的核心精神展開各種懸疑故事的創(chuàng)作。”楊天意表示。

那年公眾號(hào)流量已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)的“加時(shí)賽”，但楊天意堅(jiān)信“好內(nèi)容會(huì)發(fā)光”。果然創(chuàng)業(yè)不到半年，驚人院就打造了多條10W+的爆款內(nèi)容，如《無法到達(dá)的地鐵十號(hào)線》《我的男朋友炸了》《陰陽(yáng)火鍋》等懸疑故事。

究其原因，楊天意認(rèn)為與驚人院足夠聚焦于懸疑賽道、用戶畫像垂直、而且內(nèi)容都需要精細(xì)化創(chuàng)作運(yùn)營(yíng)等策略有關(guān)。雖然不再做現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)的發(fā)行，但楊天意希望能打造文化快餐下的精品內(nèi)容。

2019年，驚人院搬遷新址，為避免舊址閑置浪費(fèi)，公司索性將其改造成了一個(gè)沉浸式劇本殺房間，并對(duì)外營(yíng)業(yè)。雖然是第一次嘗試，但團(tuán)隊(duì)?wèi){借深厚的懸疑推理與互動(dòng)娛樂基因，成功開發(fā)出了國(guó)內(nèi)第一款洛麗塔風(fēng)格主題劇本殺《紅皇后的茶會(huì)》。

該主題一經(jīng)推出就獲得了粉絲喜愛，而也促使驚人院開始思考布局更多的劇本殺產(chǎn)業(yè)：一方面建立3層、近600坪的劇本殺IP體驗(yàn)店；另一方面開始制作劇本殺、解謎游戲等互動(dòng)娛樂產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)IP的破圈傳播。

IP宇宙商業(yè)化

從公眾號(hào)出發(fā)，驚人院圍繞著泛懸疑的內(nèi)核，布局了新媒體、小說、劇本殺、解謎本、影視綜藝、文創(chuàng)產(chǎn)品等多個(gè)板塊。目前，驚人院有償授權(quán)給B端劇本殺門店的劇本殺IP授權(quán)定價(jià)在2000元左右；而便攜的口袋式劇本殺定價(jià)約為68元，主要通過淘系等電商渠道銷售。正如楊天意所說：“我們?cè)跇闼氐刿`行著元宇宙的發(fā)展。”

此外，驚人院團(tuán)隊(duì)還曾擔(dān)任愛奇藝熱播綜藝《萌探探探案》1-2季的全季劇本殺總編劇，也將多部原創(chuàng)內(nèi)容授權(quán)給「開心麻花」、「優(yōu)酷集團(tuán)」等公司進(jìn)行影視、游戲的改編，預(yù)計(jì)明后年將會(huì)推向市場(chǎng)，在線下文旅方面也有多個(gè)項(xiàng)目正在打磨中。

當(dāng)被問及未來的規(guī)劃時(shí)，楊天意表示：“我們作為IP廠牌，暫時(shí)還沒有做線下連鎖門店的擴(kuò)張，未來我們更多會(huì)選擇和優(yōu)質(zhì)劇本殺連鎖店、線上線下業(yè)態(tài)與場(chǎng)景合作，以發(fā)行更多好內(nèi)容為主?！?/p>

楊天意坦言，其實(shí)驚人院真正的野心并不在劇本殺，而在于整個(gè)IP宇宙的商業(yè)化，這些原創(chuàng)內(nèi)容可以放到很多載體上呈現(xiàn)。劇本殺只是其中的一站，下一站也許就是VR與元宇宙，最終目的地是想做出像迪士尼、任天堂一樣偉大的全球化IP。

“比起很多快速崛起的行業(yè)來說，內(nèi)容行業(yè)創(chuàng)業(yè)者需要有很長(zhǎng)遠(yuǎn)的耐心，但我相信堅(jiān)持自己所愛，可抵漫長(zhǎng)歲月。” 楊天意表示。

本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保留向其追究法律責(zé)任的權(quán)利。如需轉(zhuǎn)載或有任何疑問，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。