編者按：本文來自微信公眾號 全食在線（ID:iallfood），作者：李青林，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

當(dāng)下悅己消費需求逐年增長，在現(xiàn)實生活里，盲盒產(chǎn)品獲得年輕人的認可，例如被消費者捧上市的泡泡瑪特就成為年輕新潮流的代表，在此基礎(chǔ)上也衍生出了以盲盒為主的細分賽道。

例如性價比高的臨期零食盲盒，冰淇淋品牌推出的冰淇淋盲盒，甚至還有頗受爭議的寵物盲盒。

而在兒童消費群體中，集卡潮也如火如荼的發(fā)展，其中以奧特曼IP為主的集卡風(fēng)席卷全國，成為校園里一道不可忽視的風(fēng)景，甚至不少兒童在集卡方面花費了重金。

盲盒+集卡顯然成為當(dāng)下年輕消費群體所關(guān)注的品類，但其實這并非新鮮玩意，對于80后、90后來說，盲盒+集卡是難忘而美好的童年記憶。

而這波盲盒集卡潮，則來自于干脆面。

01 童年干脆面里的秘密

2001年底，當(dāng)不少卡友們正癡迷于收集小虎隊干脆面精致的龍珠卡的時候，卻忽然發(fā)現(xiàn)小虎隊停產(chǎn)了。

雖然僅僅誕生了8個年頭，但卻成為一代人童年回憶。

其實在第一代小虎隊干脆面里并沒有集卡的玩法，但精致的外包裝和三種老虎形象的展示，迅速成為風(fēng)靡校園的零食IP，也讓我們認識到了旋風(fēng)虎、機靈虎、寶貝虎。

1997年小虎隊旋風(fēng)卡出現(xiàn)在了干脆面里，而雞汁、羊肉串、海鮮的三種經(jīng)典口味，也成為消費者復(fù)購的關(guān)鍵。小虎隊旋風(fēng)卡誕生后迅速風(fēng)靡校園，既可以當(dāng)卡片收集，又可以拼插當(dāng)非標彈射，這種可玩且具有流通價值的卡片成為男孩子的社交貨幣。

此后小虎隊干脆面還推出了紋身貼紙、名車旋風(fēng)卡、98世界杯球星卡等系列，不得不說小虎隊干脆面穩(wěn)穩(wěn)地拿捏住了男孩子。

這種成功的精準營銷即便在今天也很難有品牌做到。

既然提到小虎隊干脆面，就不得不提到小浣熊干脆面，這款看似和小虎隊相似的產(chǎn)品，卻同樣用集卡打開了消費市場。

如果說小虎隊干脆面的卡片娛樂性較強，那么小浣熊干脆面的卡片可謂寓教于樂，和今天的奧特曼卡片有異曲同工之處。

小浣熊干脆面推出的三國和水滸英雄卡成為其高光時刻的代表，但就水滸英雄卡就推出了108張精美的卡片，以至于許多人為了集卡而購買產(chǎn)品，而誰先集齊卡片誰就是校園的頂流。

而三國卡更加驚艷，加上兵器、神物、計策、卡頭、卡尾、特卡共121張，該套卡片的設(shè)計絕對是今天盲盒手辦生產(chǎn)的參考標準。

當(dāng)然集卡只是小浣熊后來推出的產(chǎn)品，而在此之前還通過貼畫來吸引消費者。

小浣熊干脆面和小虎隊干脆面流行的背后其實是統(tǒng)一和康師傅的暗戰(zhàn)。

統(tǒng)一后來推出了另一個新品牌也受到了消費者的喜愛，那就是小當(dāng)家干脆面。

如果說小浣熊和小虎隊的卡片屬于寫實風(fēng)，那么小當(dāng)家推出的卡片可謂魔幻風(fēng)，其中封神100精靈傳奇幻色彩濃郁，畫面精致而且以稀缺為主。

如果說小浣熊的卡片只需要數(shù)量的積累就可以集齊，那么小當(dāng)家的精靈傳則需要運氣，而且缺的卡片當(dāng)時在市面上具有增值價值，據(jù)傳缺卡可以賣到30-50元，部分稀缺卡售價可達百元。

除了集卡之外，小當(dāng)家里還增加了中獎卡，拿到中獎卡可以根據(jù)內(nèi)容兌換獎品，而且制卡編劇們也為每個人物編輯了介紹，使其更具真實色彩。

可以說在80后、90后的童年里，干脆面可以說無人不知無人不曉，其產(chǎn)品的影響力不亞于今天的泡泡瑪特，但在性價比上，干脆面?zhèn)兪亲龅搅藰O致。

02 集卡干脆面成功的邏輯

互動性、便宜、多口味、價值感是集卡干脆面受歡迎的關(guān)鍵。

互動性來自于卡片收集，即滿足了個人的收藏感，又增加了互動性，成為相同圈層里的社交貨幣。在這里干脆面成為配角，而主角是收藏卡片的消費者，此時品牌與消費者和諧共存，既不突兀又不遠離。

這種營銷方式是當(dāng)下創(chuàng)新品牌所追求的。

當(dāng)然激發(fā)消費集卡興趣的除了卡片內(nèi)容之外，更重要的是產(chǎn)品的價格，那個年代干脆面的售價大多為0.5元，這種五毛產(chǎn)品在當(dāng)時零食品類中屬于中等偏下的定價，而這種定價對學(xué)生群體十分友好，可以支撐其無限復(fù)購，而這也是集卡動力的來源之一。

當(dāng)下市場我們可以發(fā)現(xiàn)盲盒的售賣價格較高，這無形中淘汰了一批受眾群體，當(dāng)然生產(chǎn)成本的提升也是制約品牌定價的關(guān)鍵，但對于具有收藏或流通性的盲盒手辦來說，消費者越多，產(chǎn)品越有價值。

而吸引消費者不斷購買的則是價格。

干脆面成功的核心在于他的定價，定價即定市場，干脆面品牌很精準的找到了那群愿意付費的消費者，學(xué)生群體，通過學(xué)生能夠接受的價格吸引其購買。而非單純的用高價提高品牌影響力。

此外豐富的口味也是吸引消費者不斷嘗試的因素，很難想象在同樣一款產(chǎn)品上，品牌方賦予了滿漢全席的味道，從麻辣燒烤到海鮮羊肉串，多口味的推出讓干脆面成為學(xué)生三餐之間的能量來源，也就是說好吃。

雖然干脆面在消費者眼中的重心是集卡，但其實核心是過嘴癮，干脆面分量不大，幾口就吃完，很適合課間零食，而吃一包不會飽，所以能多次多量的購買。這也是品牌方的心機之處。

最后就是價值感，集齊全套卡片或開出稀缺卡片，就能夠獲得同伴們的贊譽，這就是品牌所帶來的價值感，而如今很難有品牌為消費者塑造這種瘋狂的價值感，或許能夠做到的大概只有可口可樂了。

從產(chǎn)品口味到價格再到價值，童年零食干脆面的成功邏輯其實很簡單，就是圍繞消費需求，圍繞人性。

但如何把這種具有哲學(xué)意義的邏輯變現(xiàn)，目前來看只有干脆面和他的卡片做到了。

如今干脆面只出現(xiàn)在一些零食鋪中，但失去集卡意義的產(chǎn)品宛如折翼的飛鳥，再無遠行的動力。

那些小小的卡片不僅承載了我們的童年，而且成就了品牌的發(fā)展。

03 我們能學(xué)到啥

品牌誕生的意義就是創(chuàng)造價值，賺錢是產(chǎn)品存在的唯一動力。

如何更好的賺錢卻是品牌苦苦尋找的答案。我們寄希望于大數(shù)據(jù)能夠為我們帶來精準消費需求，我們通過多元化的渠道獲得海量的流量，我們通過個性化的營銷和資本的助力獲得品牌在市場上的聲望。

但真正成功的品牌卻少之又少。

回過頭來看看流行于上世紀89或90年代的產(chǎn)品，雖然有的已經(jīng)不復(fù)存在，但那些流行過得產(chǎn)品總是有值得學(xué)習(xí)的價值。

我們可以清晰的看到，所有流行于那個時代的產(chǎn)品都有一個共同點，那就是為消費者帶來極致性價比。

當(dāng)年外資品牌進入中國市場，帶來許多新品，吸引消費者嘗試，其中不乏高價產(chǎn)品，但在當(dāng)時的消費群體中，消費者還是熱衷于那些耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品懂消費者的真實需求。

而在今天，品牌希望把客單價越做越高，但卻丟失了復(fù)購，例如一些高價冰淇淋，動輒幾十元，對于大多數(shù)人來說這樣的價位顯然并不合適，嘗鮮可以，但復(fù)購絕對不可能。

例如一些水的品牌，通過營銷和功能的宣傳提升價格，遠超消費者可接受度，但水的核心功能依舊是解渴，即便添加了神藥，也不會讓人當(dāng)飯吃。

所以那些長紅品牌的身上都有一個共同點，那就是為消費者提供極致性價比的產(chǎn)品。

5毛干脆面如此，3元可口可樂也是如此。

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