編者按：本文來自微信公眾號(hào) 全食在線（ID:iallfood），作者：李青林，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

當(dāng)下悅己消費(fèi)需求逐年增長(zhǎng)，在現(xiàn)實(shí)生活里，盲盒產(chǎn)品獲得年輕人的認(rèn)可，例如被消費(fèi)者捧上市的泡泡瑪特就成為年輕新潮流的代表，在此基礎(chǔ)上也衍生出了以盲盒為主的細(xì)分賽道。

例如性價(jià)比高的臨期零食盲盒，冰淇淋品牌推出的冰淇淋盲盒，甚至還有頗受爭(zhēng)議的寵物盲盒。

而在兒童消費(fèi)群體中，集卡潮也如火如荼的發(fā)展，其中以?shī)W特曼IP為主的集卡風(fēng)席卷全國(guó)，成為校園里一道不可忽視的風(fēng)景，甚至不少兒童在集卡方面花費(fèi)了重金。

盲盒+集卡顯然成為當(dāng)下年輕消費(fèi)群體所關(guān)注的品類，但其實(shí)這并非新鮮玩意，對(duì)于80后、90后來說，盲盒+集卡是難忘而美好的童年記憶。

而這波盲盒集卡潮，則來自于干脆面。

01 童年干脆面里的秘密

2001年底，當(dāng)不少卡友們正癡迷于收集小虎隊(duì)干脆面精致的龍珠卡的時(shí)候，卻忽然發(fā)現(xiàn)小虎隊(duì)停產(chǎn)了。

雖然僅僅誕生了8個(gè)年頭，但卻成為一代人童年回憶。

其實(shí)在第一代小虎隊(duì)干脆面里并沒有集卡的玩法，但精致的外包裝和三種老虎形象的展示，迅速成為風(fēng)靡校園的零食IP，也讓我們認(rèn)識(shí)到了旋風(fēng)虎、機(jī)靈虎、寶貝虎。

1997年小虎隊(duì)旋風(fēng)卡出現(xiàn)在了干脆面里，而雞汁、羊肉串、海鮮的三種經(jīng)典口味，也成為消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵。小虎隊(duì)旋風(fēng)卡誕生后迅速風(fēng)靡校園，既可以當(dāng)卡片收集，又可以拼插當(dāng)非標(biāo)彈射，這種可玩且具有流通價(jià)值的卡片成為男孩子的社交貨幣。

此后小虎隊(duì)干脆面還推出了紋身貼紙、名車旋風(fēng)卡、98世界杯球星卡等系列，不得不說小虎隊(duì)干脆面穩(wěn)穩(wěn)地拿捏住了男孩子。

這種成功的精準(zhǔn)營(yíng)銷即便在今天也很難有品牌做到。

既然提到小虎隊(duì)干脆面，就不得不提到小浣熊干脆面，這款看似和小虎隊(duì)相似的產(chǎn)品，卻同樣用集卡打開了消費(fèi)市場(chǎng)。

如果說小虎隊(duì)干脆面的卡片娛樂性較強(qiáng)，那么小浣熊干脆面的卡片可謂寓教于樂，和今天的奧特曼卡片有異曲同工之處。

小浣熊干脆面推出的三國(guó)和水滸英雄卡成為其高光時(shí)刻的代表，但就水滸英雄卡就推出了108張精美的卡片，以至于許多人為了集卡而購(gòu)買產(chǎn)品，而誰先集齊卡片誰就是校園的頂流。

而三國(guó)卡更加驚艷，加上兵器、神物、計(jì)策、卡頭、卡尾、特卡共121張，該套卡片的設(shè)計(jì)絕對(duì)是今天盲盒手辦生產(chǎn)的參考標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然集卡只是小浣熊后來推出的產(chǎn)品，而在此之前還通過貼畫來吸引消費(fèi)者。

小浣熊干脆面和小虎隊(duì)干脆面流行的背后其實(shí)是統(tǒng)一和康師傅的暗戰(zhàn)。

統(tǒng)一后來推出了另一個(gè)新品牌也受到了消費(fèi)者的喜愛，那就是小當(dāng)家干脆面。

如果說小浣熊和小虎隊(duì)的卡片屬于寫實(shí)風(fēng)，那么小當(dāng)家推出的卡片可謂魔幻風(fēng)，其中封神100精靈傳奇幻色彩濃郁，畫面精致而且以稀缺為主。

如果說小浣熊的卡片只需要數(shù)量的積累就可以集齊，那么小當(dāng)家的精靈傳則需要運(yùn)氣，而且缺的卡片當(dāng)時(shí)在市面上具有增值價(jià)值，據(jù)傳缺卡可以賣到30-50元，部分稀缺卡售價(jià)可達(dá)百元。

除了集卡之外，小當(dāng)家里還增加了中獎(jiǎng)卡，拿到中獎(jiǎng)卡可以根據(jù)內(nèi)容兌換獎(jiǎng)品，而且制卡編劇們也為每個(gè)人物編輯了介紹，使其更具真實(shí)色彩。

可以說在80后、90后的童年里，干脆面可以說無人不知無人不曉，其產(chǎn)品的影響力不亞于今天的泡泡瑪特，但在性價(jià)比上，干脆面?zhèn)兪亲龅搅藰O致。

02 集卡干脆面成功的邏輯

互動(dòng)性、便宜、多口味、價(jià)值感是集卡干脆面受歡迎的關(guān)鍵。

互動(dòng)性來自于卡片收集，即滿足了個(gè)人的收藏感，又增加了互動(dòng)性，成為相同圈層里的社交貨幣。在這里干脆面成為配角，而主角是收藏卡片的消費(fèi)者，此時(shí)品牌與消費(fèi)者和諧共存，既不突兀又不遠(yuǎn)離。

這種營(yíng)銷方式是當(dāng)下創(chuàng)新品牌所追求的。

當(dāng)然激發(fā)消費(fèi)集卡興趣的除了卡片內(nèi)容之外，更重要的是產(chǎn)品的價(jià)格，那個(gè)年代干脆面的售價(jià)大多為0.5元，這種五毛產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)零食品類中屬于中等偏下的定價(jià)，而這種定價(jià)對(duì)學(xué)生群體十分友好，可以支撐其無限復(fù)購(gòu)，而這也是集卡動(dòng)力的來源之一。

當(dāng)下市場(chǎng)我們可以發(fā)現(xiàn)盲盒的售賣價(jià)格較高，這無形中淘汰了一批受眾群體，當(dāng)然生產(chǎn)成本的提升也是制約品牌定價(jià)的關(guān)鍵，但對(duì)于具有收藏或流通性的盲盒手辦來說，消費(fèi)者越多，產(chǎn)品越有價(jià)值。

而吸引消費(fèi)者不斷購(gòu)買的則是價(jià)格。

干脆面成功的核心在于他的定價(jià)，定價(jià)即定市場(chǎng)，干脆面品牌很精準(zhǔn)的找到了那群愿意付費(fèi)的消費(fèi)者，學(xué)生群體，通過學(xué)生能夠接受的價(jià)格吸引其購(gòu)買。而非單純的用高價(jià)提高品牌影響力。

此外豐富的口味也是吸引消費(fèi)者不斷嘗試的因素，很難想象在同樣一款產(chǎn)品上，品牌方賦予了滿漢全席的味道，從麻辣燒烤到海鮮羊肉串，多口味的推出讓干脆面成為學(xué)生三餐之間的能量來源，也就是說好吃。

雖然干脆面在消費(fèi)者眼中的重心是集卡，但其實(shí)核心是過嘴癮，干脆面分量不大，幾口就吃完，很適合課間零食，而吃一包不會(huì)飽，所以能多次多量的購(gòu)買。這也是品牌方的心機(jī)之處。

最后就是價(jià)值感，集齊全套卡片或開出稀缺卡片，就能夠獲得同伴們的贊譽(yù)，這就是品牌所帶來的價(jià)值感，而如今很難有品牌為消費(fèi)者塑造這種瘋狂的價(jià)值感，或許能夠做到的大概只有可口可樂了。

從產(chǎn)品口味到價(jià)格再到價(jià)值，童年零食干脆面的成功邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是圍繞消費(fèi)需求，圍繞人性。

但如何把這種具有哲學(xué)意義的邏輯變現(xiàn)，目前來看只有干脆面和他的卡片做到了。

如今干脆面只出現(xiàn)在一些零食鋪中，但失去集卡意義的產(chǎn)品宛如折翼的飛鳥，再無遠(yuǎn)行的動(dòng)力。

那些小小的卡片不僅承載了我們的童年，而且成就了品牌的發(fā)展。

03 我們能學(xué)到啥

品牌誕生的意義就是創(chuàng)造價(jià)值，賺錢是產(chǎn)品存在的唯一動(dòng)力。

如何更好的賺錢卻是品牌苦苦尋找的答案。我們寄希望于大數(shù)據(jù)能夠?yàn)槲覀儙砭珳?zhǔn)消費(fèi)需求，我們通過多元化的渠道獲得海量的流量，我們通過個(gè)性化的營(yíng)銷和資本的助力獲得品牌在市場(chǎng)上的聲望。

但真正成功的品牌卻少之又少。

回過頭來看看流行于上世紀(jì)89或90年代的產(chǎn)品，雖然有的已經(jīng)不復(fù)存在，但那些流行過得產(chǎn)品總是有值得學(xué)習(xí)的價(jià)值。

我們可以清晰的看到，所有流行于那個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是為消費(fèi)者帶來極致性價(jià)比。

當(dāng)年外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶來許多新品，吸引消費(fèi)者嘗試，其中不乏高價(jià)產(chǎn)品，但在當(dāng)時(shí)的消費(fèi)群體中，消費(fèi)者還是熱衷于那些耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品懂消費(fèi)者的真實(shí)需求。

而在今天，品牌希望把客單價(jià)越做越高，但卻丟失了復(fù)購(gòu)，例如一些高價(jià)冰淇淋，動(dòng)輒幾十元，對(duì)于大多數(shù)人來說這樣的價(jià)位顯然并不合適，嘗鮮可以，但復(fù)購(gòu)絕對(duì)不可能。

例如一些水的品牌，通過營(yíng)銷和功能的宣傳提升價(jià)格，遠(yuǎn)超消費(fèi)者可接受度，但水的核心功能依舊是解渴，即便添加了神藥，也不會(huì)讓人當(dāng)飯吃。

所以那些長(zhǎng)紅品牌的身上都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是為消費(fèi)者提供極致性價(jià)比的產(chǎn)品。

5毛干脆面如此，3元可口可樂也是如此。

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