藝術(shù)留學(xué)雖然小眾，對(duì)很多學(xué)生來說卻是“剛需”。因?yàn)樗囆g(shù)生通過藝考上國內(nèi)名校的競爭太過激烈、難度太大，反而申請(qǐng)國外名校的機(jī)會(huì)更為廣闊。

針對(duì)以上需求，SIA國際藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)（以下簡稱SIA）于2011年成立，核心業(yè)務(wù)是作品集輔導(dǎo)和留學(xué)申請(qǐng)規(guī)劃，來自海外名校的老師為學(xué)生提供1對(duì)1教學(xué)服務(wù)，同時(shí)打造留學(xué)方案，并承諾學(xué)生保上心儀的排名院校。

創(chuàng)始人劉子陽表示：“我對(duì)SIA的教學(xué)質(zhì)量非常有信心。現(xiàn)在我們一年會(huì)送走兩三千名學(xué)生，平均學(xué)習(xí)周期一年左右，只有少數(shù)的學(xué)生沒有拿到心儀的院校offer?！?/strong>

經(jīng)過11年的發(fā)展，SIA已成為擁有700多名員工、年?duì)I收超3億元的教育集團(tuán)，并在全國13個(gè)城市設(shè)有16所學(xué)習(xí)中心，總共覆蓋60余個(gè)專業(yè)，幫助15000+學(xué)生斬獲英美國家為主的前20的藝術(shù)名校的30000+錄取通知書。

與海外接軌的藝術(shù)教育

“藝術(shù)教育的整體導(dǎo)向是讓你找到自我、你特別在哪、你想表達(dá)什么?！眲⒆雨柋硎?。

這也是SIA藝術(shù)教育理念中的特別之處。SIA引進(jìn)了西方的藝術(shù)教育體系，對(duì)學(xué)生采用啟發(fā)式的創(chuàng)意教學(xué)，來引導(dǎo)學(xué)生做出具有獨(dú)創(chuàng)性的作品。

為幫助學(xué)生更好地拿到心儀院校offer，SIA針對(duì)海外知名藝術(shù)院校更加注重學(xué)生創(chuàng)意型思維，渴望看到更新穎的作品，并認(rèn)為創(chuàng)作過程和結(jié)果一樣重要等特點(diǎn)，老師會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)校的特點(diǎn)，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)作作品集，將作品集中最契合、最好的部分展現(xiàn)給海外藝術(shù)院校。

SIA學(xué)生的作品

對(duì)于SIA來說，每個(gè)用戶的服務(wù)周期平均在一年半到兩年左右，包括學(xué)生上門咨詢、方案經(jīng)理幫助學(xué)生制定方案、教師1對(duì)1培訓(xùn)學(xué)生作品集、海外文書指導(dǎo)，以及最后的內(nèi)外雙審制度。其中內(nèi)外雙審制度指的是SIA 教研審核團(tuán)隊(duì)和英美名校資深教授都會(huì)幫助學(xué)生審核作品集。

由于每個(gè)學(xué)生接受的都是個(gè)性化的教學(xué)指導(dǎo)，因此SIA的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是各有不同。SIA會(huì)根據(jù)學(xué)生的個(gè)人基礎(chǔ)和目標(biāo)院校來出具定制化的留學(xué)方案，在此方案中包含很多專業(yè)化的教學(xué)模塊，學(xué)生可以自主添加課程，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出課程模塊服務(wù)價(jià)格，來輔助生成最終定價(jià)。

此外，SIA還會(huì)邀請(qǐng)多位海外名校教授，例如 哈佛大學(xué)建筑系的Diego Grass教授、中央圣馬丁大學(xué)的純藝教授Mark Waller等來國內(nèi)上巡回公開課。但由于疫情原因，目前該課程采用線上授課方式。

SIA的大師課

目前，SIA覆蓋了時(shí)尚、視覺、藝術(shù)人文、空間、傳媒、音樂六大科系，其中部分是應(yīng)用類專業(yè)，如服裝設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)等，這些專業(yè)不僅要求學(xué)生掌握基礎(chǔ)的應(yīng)用技能，還要具備創(chuàng)新的藝術(shù)思維。

“有些學(xué)生之前不是學(xué)藝術(shù)的，而是學(xué)理工科的，和這些學(xué)生溝通最大的難點(diǎn)就是如何打破他之前固化的理性思維，理解藝術(shù)的感性思維?！盨IA的宋老師表示。

輟學(xué)回國創(chuàng)業(yè)，從輔導(dǎo)班起步

從紐約視覺藝術(shù)學(xué)院輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，似乎是劉子陽生命中的一個(gè)意外，但也許是某種命運(yùn)的必然。

劉子陽出生在一個(gè)經(jīng)商背景的家庭，初中時(shí)偶然去到央美附中參觀，被這里濃烈的藝術(shù)氛圍吸引了。于是他開始學(xué)習(xí)繪畫，順利晉升央美附中后，劉子陽又打算出國留學(xué)。

那是2010年，藝術(shù)留學(xué)的市場還不成熟。劉子陽表示，當(dāng)時(shí)北京只有幾個(gè)小作坊做藝術(shù)留學(xué)，而且留學(xué)信息差特別大，導(dǎo)致他在準(zhǔn)備作品集時(shí)，不知道該如何擇校，也不知道如何才能針對(duì)學(xué)校的特點(diǎn)來創(chuàng)作相應(yīng)的主題作品。

但最后劉子陽還是順利申請(qǐng)上了紐約視覺學(xué)院的動(dòng)畫專業(yè)，2011年他來到了紐約。在一年的學(xué)習(xí)中，他不僅深入學(xué)習(xí)了西方的藝術(shù)思維，也積累了很多藝術(shù)界的人脈。同時(shí)他還通過豆瓣來招納想要藝術(shù)留學(xué)的學(xué)生，遠(yuǎn)程輔導(dǎo)他們創(chuàng)作作品集。

SIA創(chuàng)始人劉子陽

隨著學(xué)生人數(shù)的增多，他感覺到藝術(shù)留學(xué)將會(huì)是一個(gè)很大的市場，他不想錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，于是決定輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。多年之后他回憶道“最開始想的是在紐約做藝術(shù)家，開一個(gè)獨(dú)立工作室，但后來我就拋開了這條路，因?yàn)樯虡I(yè)的成就感更吸引我。”

2013年，劉子陽和SIA的聯(lián)合創(chuàng)始人趙晶女士正式回國創(chuàng)業(yè)，在北京南站旁的一個(gè)小區(qū)里開辦藝術(shù)留學(xué)班。最初兩年，留學(xué)班都是通過豆瓣招生，甚至一度成為豆瓣藝術(shù)留學(xué)界的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)。第一年學(xué)生有20多個(gè)，經(jīng)過半年到一年的培訓(xùn)，學(xué)生申請(qǐng)到了RCA、羅德島、Parsons等名校。這樣的成績讓很多學(xué)生、家長主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，第二年SIA就收納了100多個(gè)學(xué)生。

2015年到2018年，SIA的規(guī)模進(jìn)入快速增長階段。三年內(nèi)，SIA在8個(gè)城市開設(shè)了分公司，研發(fā)了Radical Art課程體系，并邀請(qǐng)了多位海外藝術(shù)家來國內(nèi)巡回講座。“2017年我們?cè)谛袠I(yè)規(guī)模上是第3名，2018年用8個(gè)月就沖上了第1名。到了2019年，我們比第二名要多7000萬元營收的市場規(guī)模量?！眲⒆雨柋硎镜馈?/p>

提高人效，組織全面升級(jí)

“疫情之前，是各個(gè)機(jī)構(gòu)快速擴(kuò)張、占領(lǐng)山頭的階段，疫情之后，才是真正拼硬實(shí)力、教學(xué)交付成果的階段。所以這兩年我們會(huì)把重點(diǎn)放在修煉內(nèi)功上?！眲⒆雨柋硎?，這場持續(xù)了快三年的疫情，或會(huì)成為行業(yè)的洗牌期。

當(dāng)SIA的組織從300人快速擴(kuò)張到700人時(shí)，為了提高組織效率、打造一個(gè)以客戶為中心的團(tuán)隊(duì)，劉子陽決定進(jìn)行一次全面的組織升級(jí)。

針對(duì)外界提出的藝術(shù)留學(xué)“水太深”觀點(diǎn)，劉子陽表示，根本原因在于前期銷售不懂后期教學(xué)，所以銷售為了簽單可以隨意承諾客戶，但在實(shí)際教學(xué)中達(dá)不到最初承諾的效果，導(dǎo)致客戶的心理預(yù)期產(chǎn)生很大斷裂——所以客戶才會(huì)覺得“水太深”。

為了打破行業(yè)固有的模式，劉子陽打造了新的組織架構(gòu)，將原有的前端銷售、后端教學(xué)的模式，改為由客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理和交付經(jīng)理組成的“鐵三角”。

客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)邀約客戶，了解完基本情況后會(huì)將客戶介紹給方案經(jīng)理；方案經(jīng)理會(huì)根據(jù)學(xué)生的特定需求出具個(gè)性化方案，當(dāng)客戶覺得滿意交費(fèi)之后會(huì)轉(zhuǎn)接給交付經(jīng)理；交付經(jīng)理會(huì)帶領(lǐng)后端團(tuán)隊(duì)中的教師、文書、規(guī)劃，共同將留學(xué)方案落地。

“這三個(gè)人會(huì)形成‘鐵三角’，從客戶開始咨詢到客戶對(duì)結(jié)果滿意，整個(gè)流程他們都將圍繞客戶進(jìn)行端到端的服務(wù)?！?/p>

SIA去年的營收達(dá)到了3億元，劉子陽預(yù)計(jì)今年將再增長1億元左右。在對(duì)SIA未來的規(guī)劃中，劉子陽透露道，短期內(nèi)將不再擴(kuò)張校區(qū)，而是會(huì)從文娛方向來探索SIA的第二增長曲線。

“SIA很大的優(yōu)勢在于擁有文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)圈的大量人脈資源，無論是我們的老師、學(xué)生，未來20年都將成為中國新一代的文創(chuàng)從業(yè)者?！眲⒆雨栔赋觯磥鞸IA會(huì)對(duì)這些資源進(jìn)行整合，尋找適合商業(yè)化的切入口，比如最近即將落地的一家時(shí)尚買手店。“希望可以做成一個(gè)藝術(shù)家孵化基地?！?/p>

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