你家有“飛利浦”和“華帝”的小家電嗎？

或許，它們并不是飛利浦或者華帝原廠出品，而是來自于一家廣東順德的企業(yè)貼牌。

這家貼牌公司，就是近日再次提交IPO上市申請的“德爾瑪”。

一、蔡鐵強的逆襲人生

德爾瑪創(chuàng)始人蔡鐵強，截止目前還是一個勵志的打工人故事。

出生于1987年的蔡鐵強，十幾歲就輟學離開廣東梅州家鄉(xiāng)外出打工，實體店行業(yè)做過很多工種。2006年，19歲的蔡鐵強來到廣東佛山順德，開始了人生第一次創(chuàng)業(yè)。

佛山順德是“世界家電王國”，大小家電企業(yè)林立。

剛剛創(chuàng)業(yè)的蔡鐵強起步于叫做“飛魚”的設計團隊，從給企業(yè)制作宣傳DM、海報、畫冊開始，逐步擴展成為較為完整的廣告策劃公司，立足順德并擁有了穩(wěn)固的人脈關系。

2010年，順應電子商務浪潮，蔡鐵強借助于廣告策劃公司的資源和經(jīng)驗，成立了飛魚電子商務公司，為家電企業(yè)提供電商代運營業(yè)務。

2011年，積累了家電電商經(jīng)驗和資源的蔡鐵強，進一步順勢成立了佛山市順德區(qū)德爾瑪電器有限公司，開始打造自己的小家電王國。

截止IPO之前，德爾瑪已經(jīng)相繼獲得過14.64億元人民幣的投資，上市前估值為52.75億元。蔡鐵強個人持股44.61%，身價已經(jīng)超過23億元。

二、小家電的創(chuàng)業(yè)機會

不同于大型家用電器作為固定資產(chǎn)投資，小家電是一種低值易耗品。不管是產(chǎn)品類型還是迭代速度，都接近于快速消費品。

比如，德爾瑪在創(chuàng)立初期，就先后推出過諸如 毛球修剪器、果汁搖搖杯、加濕器等小場景產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷打造成為網(wǎng)紅爆款，由此切入了小家電行業(yè)。

而近年來隨著短視頻的崛起，特型小家電更是如沐春風，比如收取智商稅的各種美容儀，憑借廣告投流和主播帶貨，就能一夜爆紅。

德爾瑪就曾獲得了著名帶貨主播薇婭的老公董海峰1.5億元的投資。

而當前頭部主播缺失，更多腰部主播崛起，可以給新的小家電品牌創(chuàng)業(yè)提供發(fā)展機會。

同樣在小家電領域，已經(jīng)有“比依股份”上市，市值截止目前腰斬。但是要提示的是，比依股份是以代工生產(chǎn)為主業(yè)，而小家電這種消費品市場，更適合營銷型企業(yè)發(fā)展。

三、飛利浦和華帝的貼牌商

2021年，德爾瑪靠賣小家電實現(xiàn)了超過30億元的營收，業(yè)績喜人。

德爾瑪雖然有自己的“德爾瑪”和“薇新”品牌，但是其營收占比在最近三年以來呈逐年下滑趨勢。

與之相反的是，由德爾瑪貼牌的“飛利浦”和“華帝”品牌授權業(yè)務，逐年增加。

從2018年起，德爾瑪就陸續(xù)獲得了飛利浦品牌在凈水器、熱水器、智能衛(wèi)浴、移動按摩等產(chǎn)品上的獨家授權。

德爾瑪也獲得了華帝在生活衛(wèi)浴產(chǎn)品上的品牌授權。

貼牌“飛利浦”和“華帝”為德爾瑪創(chuàng)造了重要的業(yè)績增長，2021年的營收中，飛利浦品牌貢獻占比為32.34%，華帝則為6.58%

小米商城和線上電商是德爾瑪貼牌產(chǎn)品的銷售主渠道。

你家的飛利浦和華帝，是不是德爾瑪生產(chǎn)的呢？