你家有“飛利浦”和“華帝”的小家電嗎？

或許，它們并不是飛利浦或者華帝原廠出品，而是來(lái)自于一家廣東順德的企業(yè)貼牌。

這家貼牌公司，就是近日再次提交IPO上市申請(qǐng)的“德?tīng)柆敗薄?/p>

一、蔡鐵強(qiáng)的逆襲人生

德?tīng)柆攧?chuàng)始人蔡鐵強(qiáng)，截止目前還是一個(gè)勵(lì)志的打工人故事。

出生于1987年的蔡鐵強(qiáng)，十幾歲就輟學(xué)離開(kāi)廣東梅州家鄉(xiāng)外出打工，實(shí)體店行業(yè)做過(guò)很多工種。2006年，19歲的蔡鐵強(qiáng)來(lái)到廣東佛山順德，開(kāi)始了人生第一次創(chuàng)業(yè)。

佛山順德是“世界家電王國(guó)”，大小家電企業(yè)林立。

剛剛創(chuàng)業(yè)的蔡鐵強(qiáng)起步于叫做“飛魚(yú)”的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從給企業(yè)制作宣傳DM、海報(bào)、畫(huà)冊(cè)開(kāi)始，逐步擴(kuò)展成為較為完整的廣告策劃公司，立足順德并擁有了穩(wěn)固的人脈關(guān)系。

2010年，順應(yīng)電子商務(wù)浪潮，蔡鐵強(qiáng)借助于廣告策劃公司的資源和經(jīng)驗(yàn)，成立了飛魚(yú)電子商務(wù)公司，為家電企業(yè)提供電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

2011年，積累了家電電商經(jīng)驗(yàn)和資源的蔡鐵強(qiáng)，進(jìn)一步順勢(shì)成立了佛山市順德區(qū)德?tīng)柆旊娖饔邢薰?，開(kāi)始打造自己的小家電王國(guó)。

截止IPO之前，德?tīng)柆斠呀?jīng)相繼獲得過(guò)14.64億元人民幣的投資，上市前估值為52.75億元。蔡鐵強(qiáng)個(gè)人持股44.61%，身價(jià)已經(jīng)超過(guò)23億元。

二、小家電的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

不同于大型家用電器作為固定資產(chǎn)投資，小家電是一種低值易耗品。不管是產(chǎn)品類(lèi)型還是迭代速度，都接近于快速消費(fèi)品。

比如，德?tīng)柆斣趧?chuàng)立初期，就先后推出過(guò)諸如 毛球修剪器、果汁搖搖杯、加濕器等小場(chǎng)景產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)打造成為網(wǎng)紅爆款，由此切入了小家電行業(yè)。

而近年來(lái)隨著短視頻的崛起，特型小家電更是如沐春風(fēng)，比如收取智商稅的各種美容儀，憑借廣告投流和主播帶貨，就能一夜爆紅。

德?tīng)柆斁驮@得了著名帶貨主播薇婭的老公董海峰1.5億元的投資。

而當(dāng)前頭部主播缺失，更多腰部主播崛起，可以給新的小家電品牌創(chuàng)業(yè)提供發(fā)展機(jī)會(huì)。

同樣在小家電領(lǐng)域，已經(jīng)有“比依股份”上市，市值截止目前腰斬。但是要提示的是，比依股份是以代工生產(chǎn)為主業(yè)，而小家電這種消費(fèi)品市場(chǎng)，更適合營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)發(fā)展。

三、飛利浦和華帝的貼牌商

2021年，德?tīng)柆斂抠u(mài)小家電實(shí)現(xiàn)了超過(guò)30億元的營(yíng)收，業(yè)績(jī)喜人。

德?tīng)柆旊m然有自己的“德?tīng)柆敗焙汀稗毙隆逼放疲瞧錉I(yíng)收占比在最近三年以來(lái)呈逐年下滑趨勢(shì)。

與之相反的是，由德?tīng)柆斮N牌的“飛利浦”和“華帝”品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，逐年增加。

從2018年起，德?tīng)柆斁完懤m(xù)獲得了飛利浦品牌在凈水器、熱水器、智能衛(wèi)浴、移動(dòng)按摩等產(chǎn)品上的獨(dú)家授權(quán)。

德?tīng)柆斠搏@得了華帝在生活衛(wèi)浴產(chǎn)品上的品牌授權(quán)。

貼牌“飛利浦”和“華帝”為德?tīng)柆攧?chuàng)造了重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，2021年的營(yíng)收中，飛利浦品牌貢獻(xiàn)占比為32.34%，華帝則為6.58%

小米商城和線上電商是德?tīng)柆斮N牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售主渠道。

你家的飛利浦和華帝，是不是德?tīng)柆斏a(chǎn)的呢？