編者按：本文來自微信公眾號(hào)遠(yuǎn)川研究所，作者蘆依，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

1974年4月，年僅19歲的喬布斯“光著腳、穿著破爛衣服”，在印度的北部小城參加盛大的宗教集會(huì)“大壺節(jié)”。在喬布斯的回憶里，這段體驗(yàn)堪稱迷幻，“到處都是教徒、精神導(dǎo)師、騎著大象的人們”。

年輕時(shí)在印度歷時(shí)七個(gè)月的冥想修行，即便在他功成名就后，也被視為人生中最重要的事情之一。作為冥想的野生代言人，喬布斯可謂是70年代蔓延西方的新時(shí)代運(yùn)動(dòng)的例證，足以證明冥想在年輕人中一時(shí)風(fēng)靡。

時(shí)光流轉(zhuǎn)，50年后，正念冥想開始在國內(nèi)流行起來。

先有陳坤、樸樹等明星在節(jié)目采訪中大談冥想拯救了自己的低谷時(shí)期，后有冥想類音樂和APP在素人之中開始悄悄風(fēng)靡：喜馬拉雅上8分鐘的冥想音頻，播放量已近4000萬，冥想APP“潮汐”去年的付費(fèi)用戶同比增長超100%，累計(jì)用戶量破千萬。

冥想同樣在小紅書上擁有40萬篇筆記，可以想象當(dāng)代年輕人的生活軌跡：工作困了喝瑞幸，心情低落喝奶茶，變美做光子嫩膚、熱瑪吉，焦慮時(shí)打開冥想APP開始練習(xí)深度呼吸。

回顧上一波在年輕人中迅速走紅的輕醫(yī)美項(xiàng)目，我們可以看到冥想的流行有眾多異曲同工之處。

01

破圈：崇尚靈性的生活方式

被喬布斯視為“必須終身修行”的冥想，最早來源于佛教，講究有意識(shí)地覺察當(dāng)下。1970年代，美國麻省理工的卡巴金教授開始用正念治療慢性疼痛，從此將其引入減壓治療。

從宗教概念到醫(yī)學(xué)治療，再到現(xiàn)在逐漸融入普通人的生活方式，離不開名人效應(yīng)的加成。

1968年，披頭士樂隊(duì)前往印度北部的瑞詩凱詩修行。這座以冥想和瑜伽聞名的小城帶給他們無限創(chuàng)作靈感，讓他們?cè)陔[居期間創(chuàng)作出48首膾炙人口的歌曲。約翰·列儂甚至稱通過冥想找到了所謂的“極樂世界”[2]。

披頭士樂隊(duì)在印度合影

披頭士的影響力塑造了冥想在年輕人中的第一批“死忠粉”，從此夏天去印度朝圣成了歐美大學(xué)生酷愛的暑期節(jié)目。其中包括20多歲的瑞·達(dá)利歐 (Ray Dalio)。

瑞·達(dá)利歐一手創(chuàng)立了全球最大對(duì)沖基金橋水后，像喬布斯一樣開啟了孜孜不倦地安利冥想之旅，在中國創(chuàng)投圈幾乎人手一本的《原則》一書中，大談披頭士對(duì)自己冥想的啟迪。

瑞·達(dá)利歐甚至將自己的成功部分歸功于冥想。“冥想讓我擁有平靜開放的思維，讓我可以更清晰、更有創(chuàng)造性地思考”。他堅(jiān)持冥想40年，還在臉書上安利，稱冥想是送給所有人最好的禮物。

在明星、科技巨頭和金融巨鱷的安利下，原本小眾先鋒的修行不斷破圈。“成功之道、減壓之法”，冥想被賦予各種意義，2014年甚至登上《時(shí)代》雜志封面，標(biāo)題為“正念革命”。

西風(fēng)東漸，冥想也逐漸在國內(nèi)的公眾人物里風(fēng)靡。經(jīng)緯中國創(chuàng)始合伙人邵亦波，就曾帶領(lǐng)一批企業(yè)家體驗(yàn)冥想[10]；今年冬奧會(huì)摘得兩金一銀的谷愛凌，也在用冥想和彈鋼琴來應(yīng)對(duì)極限比賽的高壓。

特別是疫情期間，冥想成為普通人面對(duì)困境的心靈解藥。今年4月，暫停實(shí)驗(yàn)室（心理健康創(chuàng)企）的“情緒自救計(jì)劃”推出僅一周，就有20萬人參與[12]。越來越多人在冥想中尋求慰藉，相關(guān)產(chǎn)品的用戶增量就是印證。

剖析冥想的流行，能看到跟輕醫(yī)美相似的路徑：虞書欣、伊能靜帶火了熱瑪吉，喬布斯、披頭士將冥想帶進(jìn)公眾視野。

但從商業(yè)的角度看，冥想的走紅還有更有趣的視角。

02

風(fēng)起：心靈的“輕醫(yī)美”

名人安利雖好，但張雨綺廣為流傳的一句“一克拉以下都是碎鉆”也并沒有帶動(dòng)大鉆戒的銷量。究其根本，冥想之火，還是在于它的普適性。

如果拿輕醫(yī)美做對(duì)比，他們有相似的好處：把原本受眾較少的醫(yī)學(xué)整容/精神治療，輕量化處理，因此獲得更大基數(shù)的受眾人群。

好處首先體現(xiàn)在降低消費(fèi)者的接受門檻。

2015年，著名女星Angelababy為了證明自己沒整過容，甚至素顏奔赴整形醫(yī)院求鑒定。這足可以證明對(duì)于流量女星來說，比起暗沉的素顏被曝光，“美貌不是純天然”更具有摧毀性。

而現(xiàn)在，無論是調(diào)侃斯琴高娃老師的羊胎素，還是社交媒體里安利的熱瑪吉，都印證了輕醫(yī)美在大眾視野里更易被接受。這也使得輕醫(yī)美的市場增速（26.3%）高于傳統(tǒng)手術(shù)項(xiàng)目（22.7%）[3] 。

冥想也類似。依據(jù)個(gè)人焦慮程度和精神狀況，針對(duì)精神和心理狀態(tài)的干預(yù)可粗略分為三級(jí)：冥想正念——正規(guī)心理咨詢——藥物干預(yù)/住院診療。

比起后兩者的興師動(dòng)眾，體驗(yàn)冥想甚至可以像探店一樣新鮮有趣，自然大舉降低了冥想的受眾門檻。

除此之外，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的介入越深，用戶所花費(fèi)的時(shí)間和金錢成本就會(huì)越高。這也使得冥想相對(duì)后兩者更加“錢包友好”。

冥想是一種非常私人、碎片化的療愈方式。短則10分鐘，長則一小時(shí)。只要聽著引導(dǎo)詞，無論是在公司隔間還是家里床上都能進(jìn)行。冥想和運(yùn)動(dòng)app都有免費(fèi)課可以薅羊毛，可謂省心又省錢。

心理咨詢往往更昂貴：咨詢服務(wù)1小時(shí)起步，收費(fèi)通常在500元以上，商業(yè)機(jī)構(gòu)接單價(jià)位更高。這是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)涉及分成（通常五成左右），這意味著想賺500元對(duì)外標(biāo)價(jià)就得要1000了。

而且視心理創(chuàng)傷程度，咨詢往往要走療程，一個(gè)療程5-10次就能花上幾千塊。

那花大價(jià)錢一定有效果嗎？未必。由于要和心理咨詢師深入交流，過程極度非標(biāo)，太依賴人使得成效并不可控。即便有國家認(rèn)證的心理咨詢?cè)u(píng)級(jí)，在三甲醫(yī)院外的市場化機(jī)構(gòu)，魚龍混雜、胡亂定價(jià)也并不少見。

最后，冥想甚至學(xué)師醫(yī)美，開啟了“沒有需求就激發(fā)需求”之旅，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶人群。

為了籠絡(luò)更多的消費(fèi)人群，醫(yī)美機(jī)構(gòu)們開辟了五花八門的醫(yī)美項(xiàng)目：皮膚暗沉打水光針，臉胖打瘦臉針、抗衰打熱瑪吉。

足夠多的項(xiàng)目才能激發(fā)更多潛在用戶。心理健康某種程度上跟美容相似，誰不覺得自己有點(diǎn)小缺憾呢？

轉(zhuǎn)眼一看，冥想也成了都市病的“萬能藥”。針對(duì)焦慮的不同誘因，冥想app們推出了職場、家庭、童年創(chuàng)傷，甚至姨媽痛等各種課程，力圖讓你在生活的方方面面，都習(xí)慣服用一顆冥想的“靈藥”。

國內(nèi)冥想app推出的體驗(yàn)課程

總而言之，冥想是受眾廣泛的心理預(yù)防保健，也難怪它成為社畜的心頭好——比出境游省錢，比隱居避世省心，也比抽煙喝酒更健康。畢竟在廣告詞中，10分鐘正念就能拯救你的社會(huì)性崩潰。

那在冥想風(fēng)靡背后，到底誰才是推手？

03

供給：冥想課為何泛濫？

輕醫(yī)美的流行少不了機(jī)構(gòu)的推波助瀾，冥想也是同理。僅上海地區(qū)，大眾點(diǎn)評(píng)上搜索“冥想”，就能搜到將近1300個(gè)結(jié)果。

冥想供給端的大幅增加，與輕醫(yī)美類似，在于標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制性。

整容項(xiàng)目極度依靠醫(yī)生的技術(shù)，好的整容醫(yī)生更是稀缺資源。但輕醫(yī)美更像是標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目，更多依賴設(shè)備和材料，因此也更受機(jī)構(gòu)青睞[4]。

冥想也是同理，最大程度擺脫了對(duì)心理咨詢師的個(gè)體依賴，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，因此可以批量復(fù)制。

大多數(shù)冥想APP里的免費(fèi)音頻只需要白噪音、引導(dǎo)詞和充滿磁性的聲音。對(duì)于主辦方來說，省去最非標(biāo)的咨詢環(huán)節(jié)，只需提供固定課程，維護(hù)好社群運(yùn)營就行了。如下圖產(chǎn)品售價(jià)近700元，能賣出4萬多份。哪怕每期只有30人，同樣的內(nèi)容和時(shí)間也創(chuàng)造了30倍的收益。

除了線上課程走量外，線下的正念課程甚至兼具做高客單價(jià)的優(yōu)勢。

比如，線下場地通常選在瑜伽館，搭配冥想墊、冥想服甚至冥想頭環(huán)，就有了煞有介事的冥想體驗(yàn)。

這種線下班往往千元起步，由于對(duì)體驗(yàn)的追求沒有止境，價(jià)位也上不封頂。正如《人物》報(bào)道中所述，有的訓(xùn)練營開在上海寸土寸金的巨鹿路；也有五天四夜的正念旅行，要求全程止語，價(jià)格要七八千一位[6] 。

而形形色色的冥想體驗(yàn)，背后推手基本是處境艱難的心理從業(yè)者。

像“暫停實(shí)驗(yàn)室”的創(chuàng)始人郭婷婷，就放棄了心理咨詢的老路，通過冥想創(chuàng)業(yè)給所學(xué)成功變了現(xiàn)。泛心理學(xué)自媒體Know Yourself，今年新推出了冥想APP。而國內(nèi)冥想產(chǎn)品的諸多帶課老師，幾乎都是心理學(xué)出身。

究其原因，是國內(nèi)的心理學(xué)就業(yè)前景并不明朗。據(jù)心理咨詢平臺(tái)壹心理統(tǒng)計(jì)，中國有約130萬執(zhí)照咨詢師，但真正活躍在業(yè)內(nèi)的僅有20萬，不到兩成。

與美國對(duì)比，兩國的心理咨詢師需要付出的成本類似：碩士起步的學(xué)歷，還要督導(dǎo)的長期輔導(dǎo)以及熬過幾年的實(shí)習(xí)期。

可從業(yè)待遇卻天差地別。據(jù)美國勞工統(tǒng)計(jì)局2021年統(tǒng)計(jì)，其心理咨詢師的年薪中位數(shù)在48520美元左右，接近美國中產(chǎn)的5萬美元門檻[8]。但國內(nèi)平臺(tái)上大多心理咨詢師月平均收入僅為8400元，只有20%年薪能達(dá)到30萬元[9]。

老本行很難賺錢，從業(yè)者也只能另辟蹊徑：做講座、辦培訓(xùn)，直到如今有了冥想正念課。

創(chuàng)業(yè)來說更是如此，近年來心理健康賽道融資小有起色，其中更容易做大的冥想自然更受歡迎。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，2021年至今年4月心理健康賽道共融資17次，累計(jì)融資額超15億元[11]。細(xì)化到冥想類目，暫停實(shí)驗(yàn)室和Heartly Lab均獲得了千萬級(jí)融資。

04

尾聲

80年代的中國曾興起一場“全民氣功”熱潮。在缺乏科學(xué)實(shí)證的年代，練氣功在各路大師的吹捧下不止能治病，還有超能力。各種忽悠下，上至科研人員下至農(nóng)民百姓，全國共有6000多萬人投身其中。

最夸張的時(shí)候，練氣功的人們甚至頭頂自家煮飯鍋，在北京妙峰山上感受宇宙氣場、天人合一。

而如今的正念冥想恰如中產(chǎn)的氣功——只不過是更科學(xué)，更安全罷了。

但對(duì)廣大打工人來說，冥想或許很難真正緩解焦慮。畢竟正如網(wǎng)上吐槽的，“大部分心理問題都是因?yàn)闆]錢罷了”。

本文（含圖片）為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。