編者按；本文來自微信公眾號“白鯨出?！保↖D：baijingapp），作者：尾巴，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

近日，交友 App「Bumble」在美國上線了周更占星版“占星星期二”，用戶將在應(yīng)用內(nèi)看到針對不同星座的約會指導(dǎo)、星盤解讀等占星知識。「Bumble」，這個全美第二大的約會交友 App 正積極地將占星相關(guān)內(nèi)容納入應(yīng)用，也透露出一個信號，在今天，占星文化正在默默滲透到一些人的生活中。

自帶社交基因的占星術(shù)，走進大眾生活？

1930 年英國《星期日快報》上首次出現(xiàn)了占星術(shù)專欄，該專欄是在當(dāng)時股市崩盤的背景下被委托制作，以此安撫人們的不安情緒；時間快進到 2020 年，在新冠疫情蔓延帶來的不確定中，占星術(shù)再次走入了人們的視野。Google Trend 的數(shù)據(jù)顯示，“astrology”（占星術(shù)）的搜索量在 2020 年達到了過去 5 年的峰值。但當(dāng)我把數(shù)據(jù)拉到現(xiàn)在的時候，又看到占星術(shù)的搜索量逐漸回歸正常。

過去 5 年，astrology 在美國的搜索熱度 圖片來源：Google Trends

從這個角度來看，占星在歷史中總會找到自己破圈的時間，但并非一個大眾事務(wù)，而是集中于部分人群中的話題。即便如此，一些以年輕人為目標(biāo)受眾的 App 們，顯然也不想放過每一個可能抓住目標(biāo)用戶的機會，如 Bumble，其背后的主要原因還是在于星座自帶的社交基因。

所謂社交基因，指的是占星具有聚集流量的作用。在 Instagram 上，一批以十二星座的個性特質(zhì)為靈感制作梗圖的賬號就頗受年輕人喜愛，傳播廣泛；Maren Altman 作為 TikTok 上占星文化的代表性博主之一，起初也是用占星術(shù)闡釋人際交往等常見話題（比如，天蝎座和雙子座是否適合戀愛）引流，此后則是拓展到預(yù)測時事甚至是虛擬貨幣的議題來讓自己脫穎而出，如今坐擁百萬粉絲……在占星術(shù)貌似成為了“流量密碼”的這幾年，已經(jīng)有不少廠商在這一方向上做出了探索。

TikTok 上坐擁百萬粉絲的占星博主 Maren Altman

星座＋社交的 N 種可能

“星座＋交友”這條路徑上大致出現(xiàn)三個方向上的分野：熟人社交、陌生人社交、以及興趣社區(qū)。

Co–Star Personalized Astrology（以下簡稱 Co–Star）是熟人社交這一派的代表產(chǎn)品之一，其實說是熟人社交，細(xì)究的話，這款產(chǎn)品更多是利于人們對于已經(jīng)與自身建立社交關(guān)系的人的性格匹配的好奇心。去年四月，Co–Star 拿到 1500 萬美元的 A 輪融資之際，它同時向外界宣布 Co–Star 的全球下載量已突破 2000 萬次。

Co–Star 應(yīng)用商店海報

Co–Star 的核心功能之一是基于個人星盤為用戶提供的定制化分析。所謂星盤，是個體出生時天空中星體排列位置的圖像，Co–Star 可以通過用戶出生時間（沒錯是時間、不是日期）、出生地等信息自動推算星盤。核心功能之二是“Friends”好友功能，支持用戶通過應(yīng)用內(nèi)搜索、通訊錄添加、Facebook 添加、填寫好友出生信息四種方式添加朋友。成為好友之后，用戶將可查看好友的星盤信息，同時 Co–Star 將提供雙方星盤的匹配度的解析等信息。

Co–Star 主頁；“Friends”頁

因為涉及他人信息，在 Co–Star 中添加好友需要對方接受方能生效。而填寫好友出生信息的方式需要付費才能解鎖，單次添加的價格是 3 美元。根據(jù) Sensor Tower 的數(shù)據(jù)，該項功能也是用戶購買頻率最高的內(nèi)購項目。但累積了大量用戶的 Co-Star，在社交相關(guān)功能的設(shè)計上依舊非常克制。在成為好友之前，用戶看不到對方賬號名之外的任何信息，成為好友之后，功能也止步于雙方的星盤分析。因而，雖然 App 里都是熟人關(guān)系，但是 App 依然止步于“工具層面”。

對比 Co–Star 的克制，著眼興趣社區(qū)這一派的占星術(shù) App，則選擇了不遺余力地在功能上做加法。歐美市場中，目前表現(xiàn)較為突出的是一款名為 Nebula: Horoscope & Astrology（以下簡稱：Nebula）的產(chǎn)品，在美國 iOS 生活方式免費榜上也是下載量僅次于 Co–Star 的占星術(shù) App。Nebula 在個人星盤分析與好友功能之外，增添了占卜師咨詢、社區(qū)等功能，整體功能設(shè)計上可以橫向?qū)φ諊鴥?nèi)的“測測”。在 Nebula 的社區(qū)功能中，一共設(shè)計“Feed”（用戶自發(fā)貼文）、“Topics”（官方設(shè)定話題，用戶討論）、“Direct”（私信）、“Room”（匿名文字聊天室）四個板塊。筆者簡單觀察下來，社區(qū)中相當(dāng)比例的內(nèi)容都與占星術(shù)都沒有直接關(guān)系，但依舊擁有著很高的討論度。

近 3 萬條回復(fù)和超 7 萬個點贊 “你喜歡 TikTok 嗎”話題下收獲了

陌生人社交這邊，在歐美市場也曾出現(xiàn)過多款打著“星座配對”旗號為交友的 App，不過幾乎都是曇花一現(xiàn)。從 2017 年上線的 NUiT、到后來的 Stars Align 等等，當(dāng)以“Astrology Dating APP”為關(guān)鍵詞在 Google 搜索時能找到類似的 App 不下 10 款。但在產(chǎn)品形態(tài)打不出太大差異的情況下，它們在下載數(shù)據(jù)和營收數(shù)據(jù)上均表現(xiàn)得非常慘淡。

不難發(fā)現(xiàn)，從熟人社交到陌生人社交，再到興趣社區(qū)，這些年在“星座＋交友”這條賽道上稱得上是十分熱鬧。雖然涌現(xiàn)的產(chǎn)品不少，還有的拿到了融資，但成績上看，星座交友似乎還停留在“圈地自萌”的階段，與主流的社交產(chǎn)品中仍存在著不小差距。

數(shù)據(jù)來源：Sensor Tower

它們中間，做興趣社區(qū)的 Nebula 是營收表現(xiàn)較好的一款產(chǎn)品，雙端流水大致在 50 萬美元這個量級。根據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，包含星盤詳細(xì)解讀和去除廣告等功能的高級訂閱服務(wù)，以及應(yīng)用內(nèi)占星師的付費咨詢成為了 Nebula 用戶購買次數(shù)最多的內(nèi)購項目，社交相關(guān)功能在內(nèi)購方面貢獻有限。

另一邊的 Co–Star 前前后后也拿了兩輪融資了，暫時也未見其在社交上做更多的探索；又或是專門做“星座配對”交友這一派，至今還沒有產(chǎn)品跑出……這一切或許也側(cè)面說明了，現(xiàn)階段，社交于之占星術(shù) App 更像是“錦上添花”，而從 0-1 做“星座＋交友”確實是困難重重。

和所有的交友 App 一樣，做“星座配對”交友 App 的難點實際上是在于啟動階段，僅是“星座配對”概念往往無法為這些 App 累積到一定數(shù)量的初始用戶，而人氣低迷、營收乏力又會讓這批產(chǎn)品陷入到了“死循環(huán)”中。但這里面也非全無逃逸的可能性。星座和交友背后似乎總有著某種天然連接，而產(chǎn)品需要找到的是銜接兩者的正確姿勢。

The Pattern 和 Bumble，貌似殊途同歸

The Pattern 是一款發(fā)布于 2017 年的占星術(shù) App，它早期的功能和 Co–Star 大致類似，包含 Your Pattern（個人星盤解讀）和 Bonds（兩人星盤匹配度解析）兩大核心功能。轉(zhuǎn)變發(fā)生在 2021 年 5 月，在 The Pattern 用戶總量突破 1500 萬大關(guān)之際，它宣布推出了名為 Connect 的匹配交友功能。

創(chuàng)始人 Lisa Donovan 在一次采訪中表示，“用戶從第一天起就一直在要求這項功能，但我很猶豫要不要這樣做，因為我不希望我們被歸類為約會應(yīng)用程序。”The Pattern 的匹配交友功能在這款應(yīng)用上線 4 年之后方才推出，雖然時間不趕早，但是 1500 萬的用戶基數(shù)支撐，讓這一轉(zhuǎn)型也變得更具成功的可能性。

The Pattern 宣傳海報

在 The Pattern 中，將用戶間的匹配度由高到低劃分為了 Soulmate, Extraordinary, Powerful, Meaningful, Complex, Delicate 和 Challenge 六個類別，在 Connect 功能下，用戶可以隨時查閱配對用戶的匹配情況，從而判斷是否雙方要開始交流?！安还苣闶欠裣嘈艖?yīng)用提供的匹配信息，但關(guān)于星座見解本身就能引發(fā)有趣的對話了?！庇脩?Lisa Holden 在一篇分享博客里寫道。

討論到這，The Pattern 添加匹配交友功能和 Bumble 上線占星版塊，貌似呈現(xiàn)出了一種“殊途同歸”的感覺。首先，二者都擁有相當(dāng)?shù)挠脩艋鶖?shù)。其次，兩個產(chǎn)品確實在自身用戶的行為上發(fā)現(xiàn)了需求。The Patter 而言，他們發(fā)現(xiàn)，在 2020 年，應(yīng)用內(nèi)原本提供的幫助用戶分析與他人星座匹配度的功能打開率增長了 150%，能感受到用戶對于建立深度關(guān)系的迫切需求。而 Bumble 一邊，在上線“占星星期二”之前，Bumble 的用戶已經(jīng)可以在個人資料頁了解匹配對象的星座信息，而且據(jù) Bumble 官方統(tǒng)計，在美國大約 78% 的活躍用戶會使用這項功能。

不過，二者在產(chǎn)品形態(tài)上依舊差異明顯，所謂術(shù)業(yè)有專供，占星術(shù)內(nèi)容和約會交友分別構(gòu)筑起了 The Pattern 和 Bumble 的護城河。像是付費點的設(shè)置上二者就呈現(xiàn)出了明顯的差異。區(qū)別于傳統(tǒng)約會交友的應(yīng)用圍繞“提升曝光度”設(shè)置付費點，The Pattern 的匹配交友更強調(diào)基于星盤匹配的深度交流，付費點落在了雙方星盤的深度解析上，用戶本質(zhì)上還是在為占星術(shù)知識付費，這也才是 The Pattern 所擅長并且能打出差異化的地方。

不過不能忽視的現(xiàn)實是，The Pattern 相比同類產(chǎn)品或許又前進了一步，但對比 Bumble 目前也只是“小打小鬧”。

6 月 The Pattern 雙端流水|圖源：Sensor Tower

結(jié)語

「Bumble」上線占卜版塊，也偶然讓我們窺見了各家廠商在“星座+交友”這條賽道上的探索。在用戶側(cè)，占星術(shù)到底是否“科學(xué)”或許已經(jīng)沒有那么重要，因為大多數(shù)人對于占星術(shù)的心態(tài)大概如下面這則貼文所言，“我并不在乎占星術(shù)是不是真的。它很有趣，這要重要得多?！?/p>

在廠商這一側(cè)，上一批撲街的“星座匹配”交友 App 已經(jīng)證明了星座其實并不是一個理想的引流或者社交破冰的方式。從現(xiàn)有的產(chǎn)品的情況來看，相信占星的用戶顯然不是大眾、但同時又是一群有粘性愿意付費的人，因而我們可以看到The Pattern 探索交友的成功，因為它是基于產(chǎn)品先聚集了目標(biāo)受眾，從而為他們提供一項新的附加值服務(wù)。而當(dāng)一個 Dating App 想要用占星作為流量密碼，但在產(chǎn)品中又只能提供淺層的交友服務(wù)的時候，占星就不再是萬能鑰匙。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。