編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)白鯨出海 （ID：baijingapp），作者：趙思堯，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

近日，一款受到動(dòng)物森友會(huì)、旅行青蛙、貓咪后院、月兔冒險(xiǎn)等游戲啟發(fā)的放置養(yǎng)成類(lèi)游戲 Kinder World 上線(xiàn)，這款游戲的研發(fā)公司是總部位于墨爾本的 Lumi Interactive，其近日對(duì)外宣布拿到了 a16z 675 萬(wàn)美元的種子輪投資。

游戲外殼下的一款心理健康產(chǎn)品

用大白話(huà)描述 kinder World，就是一款室內(nèi)養(yǎng)花游戲，貫穿始終的操作是給房間里窗邊的植物澆水，慢慢看著植物從光禿禿的花盆中破土而出到散開(kāi)枝葉。

這款游戲的一個(gè)大背景是，在 Kinder World 里植物不會(huì)枯萎。在進(jìn)入游戲后，玩家會(huì)獲得系統(tǒng)分配的第一株植物——蓬萊蕉和對(duì)應(yīng)植物未解鎖的卡片。玩家可以隨時(shí)澆水，但每天第一次澆水之后，系統(tǒng)會(huì)給玩家一定積分，植物的形態(tài)也會(huì)發(fā)生變化，隨著玩家的操作，植物卡片會(huì)被逐漸解鎖。

隨著植物長(zhǎng)大以及積分變多，玩家可以解鎖更多植物及道具、更多室內(nèi)場(chǎng)景及寵物，系統(tǒng)會(huì)設(shè)置一些輕度的任務(wù)，讓玩家個(gè)性化裝飾房間，同時(shí)也可以用積分購(gòu)買(mǎi)個(gè)性化的道具。這些道具由一些小眾設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，Kinder World 會(huì)在游戲內(nèi)為設(shè)計(jì)師的社媒賬號(hào)做一定曝光。

如果止步于此，Kinder World 無(wú)論如何只是一個(gè)集成了這幾年最受用的個(gè)性化裝飾元素的放置養(yǎng)成游戲。而 Kinder World 雖然受到多個(gè)放置養(yǎng)成和模擬類(lèi)游戲的啟發(fā)，卻將自己定位成了一個(gè)心理健康產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)的是 Calm、Headspace 等頭部產(chǎn)品。

Kinder World 將整個(gè)游戲的價(jià)值觀設(shè)定為“善待自己、善待他人、善待世界”，多少有一些心靈雞湯的意味。

如果拿夢(mèng)幻家園來(lái)做不恰當(dāng)比對(duì)的話(huà)，推動(dòng)玩家一直玩下去的是故事和裝飾進(jìn)展，那么 Kinder World 就變成了玩家心理上的自我調(diào)整和裝飾進(jìn)展，這顯然動(dòng)力十足。在玩家澆水時(shí)，可以常規(guī)澆水，也可以“有愛(ài)地澆水”（筆者自命名）。

“有愛(ài)地澆水”也就是玩家在澆水前可以選擇 2 種自我治愈的方式。第一種，系統(tǒng)每天都會(huì)分配一個(gè)問(wèn)題給玩家，例如“今天你放松心情的方式是什么？”、“今天你感受到大自然的哪些變化”等等，玩家留下答案的同時(shí)也可以查看其他玩家的答案，從他人處獲得一些鼓勵(lì)。另一種選擇是十分經(jīng)典的“情緒命名法”，心理學(xué)家認(rèn)為，給情緒貼標(biāo)簽有利于減緩情緒對(duì)人造成的影響，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，情緒和人之間的關(guān)系就會(huì)從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，典型就是從“情緒左右人”變成“人來(lái)定義情緒”。

玩家可以選擇不同顏色的沙子來(lái)定義當(dāng)下的心情，當(dāng)沙箱被填滿(mǎn)，玩家就可以觀察自己在一段時(shí)間內(nèi)各種情緒是如何變化以及分布的。筆者在 6 月份發(fā)現(xiàn)這款游戲后，就下載體驗(yàn)，一開(kāi)始只是為了盡快解鎖各種道具，每天耐著性子澆水，后來(lái)有一次在地鐵上思考人生，竟然下意識(shí)地打開(kāi)了情緒沙箱，不知道線(xiàn)上養(yǎng)植物的行為是否真的起到了作用。

在主線(xiàn)之外，Kinder World 設(shè)置了一些玩家間互動(dòng)的方式，除了剛剛提到的可以查看其他玩家的問(wèn)答、情緒沙箱外，玩家基本每天可以從窗邊拿到一封來(lái)自其他玩家的明信片，上面寫(xiě)著一些鼓勵(lì)的話(huà)。

這些明信片上的話(huà)、其他玩家的情緒沙箱分享都來(lái)自 Kinder World 的 Discord 群組，這也是 Kinder World 踐行“善待他人”的主要方式。

Kinder World 的 Discord 群組除了大多都會(huì)有的“群組介紹”、“新人報(bào)道”主菜單之外，還分出了 3 個(gè)菜單，分別承擔(dān)玩家與游戲開(kāi)發(fā)者交互的作用、玩家日常進(jìn)行心理健康訓(xùn)練的作用以及玩家間閑聊的作用。整體來(lái)說(shuō)，群組氛圍和睦，也較為活躍，群組基本不會(huì)讓用戶(hù)發(fā)言落到地上。

而至于“善待世界”的目標(biāo)，據(jù)介紹，Kinder World 未來(lái)可能會(huì)與慈善機(jī)構(gòu)合作，玩家可以通過(guò)游戲做一些善舉，同時(shí)開(kāi)發(fā)者會(huì)在游戲中設(shè)計(jì)一個(gè)“Community Tree”，樹(shù)的形態(tài)會(huì)隨著季節(jié)、慈善活動(dòng)等發(fā)生變化，不過(guò)目前這些都還處于規(guī)劃階段。

0 投放、眾籌了 6 萬(wàn)美金還拿到了種子用戶(hù)，Kinder World 的花式冷啟動(dòng)

Kinder World 源于 Lumi Interactive 的 2 位創(chuàng)始人在疫情期間迸發(fā)的靈感。

據(jù) Tech Crunch 報(bào)道，兩位創(chuàng)始人注意到，在居家過(guò)程中，人們愛(ài)上了打理花園、室內(nèi)種花，通過(guò)打理植物填充生活、放松心情。這一點(diǎn)，Amazon 上花園用品銷(xiāo)量增加、PictureThis 等植物識(shí)別 App 下載量上升明顯都是很好的證明。

Kinder World 的主創(chuàng)核心團(tuán)隊(duì)都是女性，Lumi Interactive 的 CEO Lauren Clinnick 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)管理等事項(xiàng)，CTO Christina Chen 負(fù)責(zé)技術(shù)層面的工作，她曾在 PopCap 與團(tuán)隊(duì)共同設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)適配 QQ 空間的《媽祖：閃電戰(zhàn)》，另一位 Mandy Bo 是 Kinder World 的設(shè)計(jì)師。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在做用戶(hù)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，Z 世代與千禧一代中，尤其是女性大多數(shù)都在使用一段時(shí)間后卸載了 Calm、Headspace 等正念冥想類(lèi)產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兪褂眠@些產(chǎn)品時(shí)會(huì)有“在完成任務(wù)”的感覺(jué)，如果沒(méi)有堅(jiān)持固定頻率進(jìn)行冥想，反而會(huì)催生一種半途而廢的挫敗感。反而是打游戲、養(yǎng)花、做手工、聽(tīng) ASMR 等生活小愛(ài)好能幫他們緩解短期焦慮。

Apptopia 5 月份發(fā)布的 blog 數(shù)據(jù)從數(shù)據(jù)上證實(shí)了 Kinder World 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的判斷，進(jìn)入 2021 年以來(lái)，心理健康類(lèi) App 在美國(guó)的月活以及下載量有明顯的下降趨勢(shì)，其中 Headspace 和 Calm 這 2 款疫情期間成績(jī)突出的冥想 App 月度下載量減少明顯。但這并不是因?yàn)槿藗儗?duì)心理健康的關(guān)注在減少，而是用戶(hù)的消費(fèi)行為在向兩極轉(zhuǎn)移，要么轉(zhuǎn)向更專(zhuān)業(yè)的心理健康輔導(dǎo)，要么轉(zhuǎn)向更輕度、與心理健康沾邊但同時(shí)帶有娛樂(lè)性的產(chǎn)品，比如神秘學(xué)、解夢(mèng)、人格分析類(lèi)的產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)受疫情影響，Lumi Interactive 的團(tuán)隊(duì)成員 2020 年基本過(guò)得都很辛苦，于是大家決定來(lái)一場(chǎng) Game Jam 放松心情，恰好對(duì)市場(chǎng)需求有一定洞察，于是就有了 Kinder World 的雛形。

2021 年年初，Kinder World 將 demo 版本放到眾籌平臺(tái) Kickstarter 上亮相，支持者有多個(gè)資助區(qū)間，從 7-3000 澳元不等（約合 4.71--2018.2 美元），對(duì)應(yīng)地可以獲得一定權(quán)益，比如開(kāi)發(fā)者會(huì)將用戶(hù)最喜歡的植物或者家中真正在養(yǎng)的植物設(shè)計(jì)在游戲中（這個(gè)很有吸引力呀）、支持者可以獲得 Kinder World 周邊筆記本、室內(nèi)植物養(yǎng)護(hù)的實(shí)體小卡等。這次的眾籌為期一個(gè)月，Kinder World 共籌到約 6 萬(wàn)美金。

通過(guò)眾籌，Kinder World 還將一部分玩家吸引至 Discord 群組，在筆者看來(lái)，Discord 對(duì)于 Kinder World 并不只是與用戶(hù)交互、建立品牌認(rèn)知的渠道，而是產(chǎn)品的一部分。Kinder World 聘請(qǐng)了心理健康博士 Hannah C. Gunderman，她的觀點(diǎn)之一就是“群體治愈（crowdhealing）”，一個(gè)人情緒健康后，也會(huì)在無(wú)形中影響他人，從目前來(lái)看 Kinder World 內(nèi)的社交屬性并不強(qiáng)，更適合自我治愈，反而通過(guò) Discord，玩家能相互治愈、感受到完整的游戲理念。

Kinder World 目前還處于起步階段，沒(méi)有做任何投放，一方面通過(guò)眾籌積累了一批種子用戶(hù)，并在 Discord 內(nèi)向用戶(hù)征求產(chǎn)品的改進(jìn)建議，另一方面 Kinder World 通過(guò) TikTok 做曝光、向用戶(hù)征集游戲下一次更新建議，且短視頻也大多由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員出演，對(duì)于從一開(kāi)始就關(guān)注 Kinder World 的玩家來(lái)說(shuō)，大概率會(huì)有一種“養(yǎng)成系”的快樂(lè)。

來(lái)源：Kinder World TT 賬號(hào)

結(jié)語(yǔ)

雖然外殼是一款游戲，但無(wú)論是 a16z 還是 Kinder World 自己，更看好的都是心理健康這個(gè)賽道處于更新迭代下可能產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。不論是之前的旅行青蛙、亦或是 Calm 等一年賺上億的產(chǎn)品，都只能被稱(chēng)作是游戲、或者是心理健康 App，將兩者糅雜在一起的 Kinder World 能否治愈用戶(hù)，筆者是很期待的，雖然不想承認(rèn)，但筆者正在變成粘性用戶(hù)。

而 Kinder World“借力”kickstarter+Discord 來(lái)冷啟動(dòng)、通過(guò) TikTok 破圈，并同時(shí)通過(guò)社群和產(chǎn)品來(lái)互補(bǔ)、提供更完整的體驗(yàn)這一點(diǎn)，值得借鑒。

本文（含圖片）為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。