編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 十里村（ID：shilipxl），作者：村長(zhǎng)住在十里村，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

各位村民好，我是村長(zhǎng)。

現(xiàn)在一提到短視頻賣(mài)貨，大家?guī)缀醵紩?huì)想到我們個(gè)人的吃穿住用上。

但其實(shí)還有一個(gè)巨大的市場(chǎng)，幾乎涵蓋了和我們?nèi)艘粯拥南M(fèi)需求，那就是貓狗寵物市場(chǎng)！

大家也思考一下，是不是到現(xiàn)在無(wú)論是抖音、快手上所有的頭部主播都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)簽是賣(mài)寵物產(chǎn)品的？

所以今天村長(zhǎng)先給大家起個(gè)頭，啟發(fā)一下各位，后面會(huì)分享一系列具體的案例。

01 不可忽視的市場(chǎng)巨大

有時(shí)候我們?cè)谒⒍桃曨l會(huì)看到這樣的內(nèi)容，一些富裕家庭寵物住宿的環(huán)境、飲食比許多普通人還好，于是有些人戲稱(chēng)自己人不如貓狗。

其實(shí)有養(yǎng)過(guò)寵物的人，尤其是貓狗這兩類(lèi)最為常見(jiàn)的寵物。

我們梳理之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，貓狗寵物的消費(fèi)幾乎和人一模一樣。

以狗為例，生老病死婚喪嫁娶，衣食住行游娛購(gòu)全部都涵蓋了。

在杭州有一家公司，是專(zhuān)門(mén)做寵物喪葬服務(wù)的，這個(gè)案例，我們后面會(huì)來(lái)分享。

我有一個(gè)朋友喜歡養(yǎng)貓，每月要買(mǎi)貓糧、要帶去固定洗澡、還要考慮為貓找對(duì)象，不舒服了還要去寵物醫(yī)院。

有許多人每月薪資七八千，養(yǎng)貓狗就要花去近一千了，這還算比較節(jié)省了。

所以各位幾乎可以盡情的想象下，但凡一些人基本的吃穿用產(chǎn)品類(lèi)目，幾乎都可以套用在寵物身上去找找，然后在抖音上試試。

02 深入挖掘垂直單品

當(dāng)然，雖然這個(gè)市場(chǎng)巨大，但說(shuō)出來(lái)以后也不是每個(gè)人可以去做的，畢竟最終要回歸到賣(mài)什么上面。

那具體去賣(mài)什么產(chǎn)品呢？給大家?guī)讉€(gè)方向的參考。

1、日用百貨

比如貓狗吃的食盒，睡的小窩，寵物餐墊、磨牙乳膠等，要記住一個(gè)前提，就是有足夠的賣(mài)點(diǎn)。

因?yàn)橐囊曨l的，要能夠把賣(mài)點(diǎn)放大！

比如賣(mài)一個(gè)寵物喝水的水碗，能耐摔、易清洗、能旋轉(zhuǎn)、易拆卸還能自動(dòng)蓄水。

這種產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)就很強(qiáng)了，拍起來(lái)的視頻鏡頭感、銜接性、說(shuō)服力都能高！

2、清潔用品

給貓狗洗澡的花灑、沐浴露、速干毛巾、洗浴盆、去毛刷等等，你能想到個(gè)人日常能用到的洗浴產(chǎn)品，幾乎都可以用到貓狗上。

所以基于這個(gè)思路、去淘寶、拼多多、1688上挖掘一下，不能找滿大街的產(chǎn)品，要找那種具備潛力的產(chǎn)品。

3、娛樂(lè)玩具

各位看一些國(guó)外的電影，許多鏡頭里就有遛狗玩的玩具。

其實(shí)玩具這塊的市場(chǎng)也是比較大的，雖然不像賣(mài)食品那么突出。

但恰恰是因?yàn)槿绱耍赃@方面還算是藍(lán)海，尤其是指短視頻這個(gè)領(lǐng)域。

比如飛盤(pán)、吸盤(pán)、拋球桿、橄欖球等等。

4、不建議做的產(chǎn)品

很多會(huì)說(shuō)了，為什么不推薦賣(mài)食品??！食品不是你說(shuō)的消費(fèi)量最大的嗎？

其一寵物的貓糧狗糧不像我們自己吃各種零食、水果那么多品類(lèi)、品牌。

其二名牌產(chǎn)品拿貨有點(diǎn)難，非品牌賣(mài)萬(wàn)一有安全問(wèn)題，吃出點(diǎn)問(wèn)題來(lái)，麻煩太大。

所以，還是建議各位做非食品類(lèi)的產(chǎn)品，不僅容易拿貨，也方便上架。

另外還有像服飾這類(lèi)產(chǎn)品，也不建議去做。

最主要的是，服飾不像人必須穿，真正高頻剛需的場(chǎng)景太弱了。

而且這種產(chǎn)品對(duì)于賣(mài)點(diǎn)的提煉、呈現(xiàn)都不太好，不算真正意義上的通貨。

03 打造超級(jí)爆款產(chǎn)品

確定要賣(mài)的產(chǎn)品方向之后，接下來(lái)面臨兩種選擇。

其一是賣(mài)品類(lèi)產(chǎn)品，其二是賣(mài)單一產(chǎn)品。

村長(zhǎng)給大家的建議是，先選擇單一產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，尤其是單一的爆款產(chǎn)品。

在選擇的時(shí)候，把握這兩點(diǎn)：

其一是產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)，功能、賣(mài)點(diǎn)太過(guò)單一的產(chǎn)品不要去選。

一款產(chǎn)品能梳理出三五個(gè)賣(mài)點(diǎn)，而且每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)都能肉眼直觀的看到，能通過(guò)視頻很好的表現(xiàn)出來(lái)是最好的。

其二是產(chǎn)品很實(shí)惠，優(yōu)先選擇數(shù)量多的產(chǎn)品，不管是一箱、一盒還是自己組合起來(lái)的一個(gè)套餐。

比如寵物尿片19.9元100片，就屬于很有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

再如賣(mài)寵物洗澡的產(chǎn)品，組合一個(gè)五件套、七件套，里面送沐浴露、刷子、花灑等等，搞個(gè)29.9元的套餐，也很容易賣(mài)爆。

當(dāng)然，這個(gè)思路是針對(duì)自己本來(lái)就有產(chǎn)品，或者你可以在本地、貨源市場(chǎng)組合成這樣的產(chǎn)品。

而對(duì)于沒(méi)有這種貨源能力的朋友，村長(zhǎng)給大家另外一個(gè)思路。

04 三種寵物好物帶貨號(hào)

從短視頻的渠道，目前主要的平臺(tái)就是抖音、快手和視頻號(hào)，具體應(yīng)該怎么賣(mài)呢？

1、好物推薦

請(qǐng)參考常規(guī)好物開(kāi)箱、好物測(cè)評(píng)的思路，換一個(gè)自己拍攝的背景、比如布置成有貓狗的場(chǎng)景，哪怕是戶外都行，然后買(mǎi)一些產(chǎn)品來(lái)評(píng)測(cè)。

2、視頻搬運(yùn)

自己不買(mǎi)產(chǎn)品，就是從網(wǎng)上找到貨源賣(mài)家以后，然后就是各種視頻的剪輯、搬運(yùn)。

比如做個(gè)賬號(hào)，專(zhuān)門(mén)分享各種貓狗的可愛(ài)瞬間，然后選擇幾款產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶自己去下單的。

3、寵物形象

如果你自己剛好有寵物的話，還有一點(diǎn)內(nèi)容創(chuàng)作的能力，建議你直接打造一個(gè)寵物人設(shè)號(hào)。

可以是寵物語(yǔ)錄號(hào)，可以是寵物搞笑生活的，也可以是寵物日常好物的分享。

順便提一句，尤其是最近的視頻號(hào)，可以找一些爆款產(chǎn)品的視頻來(lái)發(fā)布，然后做無(wú)貨源發(fā)貨。

關(guān)于這一點(diǎn)，有經(jīng)驗(yàn)的人都懂。

以上，村長(zhǎng)算是基于寵物市場(chǎng)的內(nèi)容給大家開(kāi)了一個(gè)頭，還沒(méi)有深入開(kāi)展，核心是提醒一部人關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。

后續(xù)村長(zhǎng)為大家分享具體的案例，比如給寵物做婚喪嫁娶的賬號(hào)，賣(mài)寵物指甲剪的賬號(hào)，敬請(qǐng)期待。

本文為專(zhuān)欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。