編者按：本文來自微信公眾號“IC實驗室”（ID:InsightPlusClub），作者：IC實驗室，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

人類是貪玩的，而學習是反人性的。要追求商業(yè)上的成功，就不要與人性為敵。

從90年代起，教育硬件陪伴了一代代孩子成長?？梢哉f，教育硬件的發(fā)展史，也是一段中國教育史，更是我們共同經(jīng)歷過的青春。

這期內(nèi)容，我們就來回顧一下中國教育硬件的30年變遷。

01學習機？游戲機！

1984年2月16日，在上海舉辦的十年科技成果展上，鄧小平同志提出「計算機普及要從娃娃抓起」。

這句話改變了中國計算機行業(yè)未來30年的命運，也改變了許多人的一生。

如果問，當時學習第一熱門科目是什么？答案只有一個，那就是「電腦」。

1971年，世界上第一臺個人電腦Kenbak-1推出，雖然只賣出了40臺，但卻開啟了一個個人電腦的時代，更是掀起了一場關(guān)于電腦的「革命」。

而對于當時計算機起步階段的中國，想要迎頭趕上，迫切需要一臺針對計算機教育的學習機。

1986年，由電子工業(yè)部牽頭，清華大學主持，電子部六所，國營734廠，天津無線電二廠、陜西省計算機廠以及華明計算機有限公司設(shè)計并生產(chǎn)的「中華學習機」上市了。

這部中華學習機，現(xiàn)在看來只能是蘋果公司APPLE II電腦的仿制產(chǎn)品，除了外形相似，中華學習機還兼容APPLE II的軟件。

相對于當年Apple II近萬元的售價，中華學習機只要500多塊錢，就能買到一臺。但當時對于月均工資只有幾十塊錢的八十年代，就算是500元，也近乎于天價，難以走進尋常百姓家。

真正把學習機帶進千家萬戶的，是段永平和他的小霸王。

1989年，一個28歲的浙江大學高材生，段永平，被廣東益華集團相中，來到下屬日華電子廠當廠長。

當時日華電子廠，是一家虧損高達200萬人民幣爛攤子，凋敝不堪，搖搖欲墜。要帶領(lǐng)這樣一家廠子打翻身仗，看起來似乎是不可能的任務(wù)。

但段永平展現(xiàn)出了作為經(jīng)濟學碩士的敏銳嗅覺，它盯上了一海之隔的日本。在那里，任天堂的FC游戲機，也就是我們俗稱的「紅白機」正在掀起一場銷售狂潮。

段永平看到了機會，游戲機可以改變電子廠的命運。

于是在1991年，日華電子廠改名小霸王電子工業(yè)公司，并且在同年「借鑒研制」出了第一代主機，小霸王D25。

同年六月，小霸王在央視豪擲40萬打了廣告，喊出了「擁有一臺小霸王，打出一個萬元戶」的口號，一時間小霸王名聲大作，銷量喜人。

那么問題來了。作為一臺游戲機，可以想見，小霸王不可能被家長歡迎。而在當時，電子游戲已經(jīng)開始被當成洪水猛獸了。小霸王雖然開局不錯，但后續(xù)乏力。

那么，如何讓大人為這臺游戲機買單呢？

由此段永平又想到了一個新的點子，為什么不把電子游戲教育結(jié)合起來，寓教于樂，雙管齊下呢？

1993年，小霸王第一代學習機SB-218問世。不僅完美的繼承了D25的娛樂游戲功能，還配備一個鍵盤，和一張學習卡帶，包裝封面大方的打上了「學三天會打字」，向各位家長極力展現(xiàn)自己的「學習本質(zhì)」。

附帶的學習卡中，也有打字游戲，鍵盤練習等學習軟件。

正因如此，許多小朋友們可以義正詞嚴地找爸爸媽媽要一臺小霸王學習機，來幫助自己提高學習成績，練習英語、打字等諸多實用技術(shù)。

不少不明真相的父母，拗不過孩子，就咬咬牙，掏了300塊，買下了一臺學習機。

而這個時候，小朋友們就會拿著不知從哪里搞來的多合一黃卡，開始玩《馬里奧》、《魂斗羅》、《冒險島》。

我自己雖然沒有小霸王，但隔壁鄰居家的哥哥有一臺，我經(jīng)常跑去他家里。然后他就會拿出已經(jīng)沒有外殼，只剩下一張電路板的游戲卡，和我一起玩《魂斗羅》。

有時候游戲卡接觸不靈，還要對著卡槽針腳吹一吹。

總之，雖然我自己不曾擁有過一臺小霸王，但它確實讓我的童年變得其樂無窮。

1994年，小霸王再接再厲，推出二代學習機SB-486，并且請來了剛拍完《醉拳2》的成龍大哥拍攝廣告，廣告語「望子成龍小霸王」也家喻戶曉。

順便說一下，這次廣告合作，也開啟了成龍代言魔咒，此后大哥十個代言九個涼，也算是中國商業(yè)史的一個不解之謎。

說回小霸王。成龍代言當年，小霸王產(chǎn)值高達4億人民幣，一年之后翻倍到10個億，品牌無形資產(chǎn)5個億，風頭無兩，難逢對手。

然而樹大招風，家長也不是傻子，小霸王學習機的娛樂功能，很快被盯上了。

在1995年3月的《家庭電子》中《電腦學習機熱是否該“降溫”》里寫到：「一些家長誤信廣告上的片面宣傳，把購買電腦學習機作為家庭教育的重要內(nèi)容，殊不知電腦學習機無非是原有游戲機的改進，其主要功能，仍是一種娛樂工具。」

小霸王在社會輿論層面逐漸處于劣勢。

這還不算完，更大的打擊隨之而來，1995年，核心成員段永平離職，并帶走一批高管「外逃」。而段永平當時也許還不會想到，自己的名字，會和中國教育硬件的發(fā)展史密不可分。

此后，小霸王一落千丈，在1998年，銷售額不及巔峰95年的十分之一，一個時代就此過去。

在我看來，小霸王之所以能成功，是它洞察到了所有孩子，甚至所有人類的本質(zhì)。

人類是貪玩的，而學習是反人性的。即使再寓教于樂，學習就是學習，絕不會快樂到哪里去。要追求商業(yè)上的成功，就不要與人性為敵。

后來，凡是成功的學習硬件，某種程度上，也都是成功的娛樂工具。

就在小霸王走向沒落之時，另一類學習機的傳奇開始了，而這個故事中，段永平依然是那個關(guān)鍵的角色。

02人類本質(zhì)的誕生

1979年，45歲的中國通訊專家鐘道隆，前往歐洲參加會議。會議主辦方在他的胸前掛了一張英語小卡片，卡片大意是「我迷路了，請把我送回到某某酒店」，事后鐘道隆又羞又惱，自己身為一方領(lǐng)域的專家，居然出國溝通都成了問題。

回國之后他苦練英語，用錄音機播放磁帶來學習發(fā)音，但因為總要停頓倒帶反復聽，沒折騰幾天，錄音機就被聽壞了。

據(jù)說為了學英語，鐘道隆聽壞了幾十部錄音機，翻壞了兩部字典，最終掌握了這門語言。除此之外，他還創(chuàng)造了「英語逆向?qū)W習法」。

這套方法不盲目追求短期速成，注重詞語和語法的基礎(chǔ)，反復聽、說、寫、背，鐘道隆還出書介紹自己的逆向?qū)W習法。

但他的學生卻對他提出了異議，您是教授專家，您有錢可以聽壞十幾臺錄音機。我們窮學生哪里有這么多錢買錄音機呢？

此時另一個念頭在他腦中升起了，為什么不發(fā)明一臺可以反復聽讀，既不損害磁帶，也不傷害機械結(jié)構(gòu)的錄音機呢？

憑借著自己的專業(yè)知識，鐘道隆苦心研究，終于在1991年7月29日，他向江蘇專利局申請了一份名為「電腦語言學習機」的專利，并在1994年選擇該專利無償提供給大眾使用。

在日后，它有了個更簡潔的名字，復讀機。

但復讀機被研發(fā)出來以后，并沒有造成多大的轟動，因為畢竟90年代初的學習機市場，是小霸王的天下。

然而一切從95年改變了，段永平從小霸王離職之后，跑到中山市30多公里外的東莞創(chuàng)立了一個新公司，步步高。

在短暫的蟄伏后，1998年，步步高高調(diào)進入復讀機市場。在其進入市場前，復讀機市場年銷量僅200余萬臺，在步步高的刺激下，到了1999年達到500萬臺，2002年更是突破了1000萬臺。

可以說，當年誰不記得那句「步步高復讀機，學外語更容易」呢？

可以說，鐘道隆高風亮節(jié)，不收取專利費，為復讀機時代的到來鋪平了臺階。

但更加根本的原因，是世紀之交的中國，正處于英語學習的熱潮當中。

1999年，國家教委宣布將在外語教學中重點考察口語、聽力綜合水平。

而隨著改革開放進入到21世紀，在北京申奧成功，以及中國加入WTO等諸多事件的帶動下，人們發(fā)現(xiàn)，英語學習不僅是為了應試，更是為了在工作和生活中使用。

那是英語學習最為熱火朝天的時代，新東方走出了一批網(wǎng)紅講師，而李陽的瘋狂英語正在席卷全國中小學。

而復讀機也進入了一場大混戰(zhàn)。

僅在2003年前后，全國就有200多家廠家，生產(chǎn)100多種品牌的復讀機。更不乏步步高、文曲星、諾亞舟、小霸王這些大品牌，他們砸廣告，砸渠道，展開了激烈的競爭。

我記得我小學時，為了讓我好好學英語，我媽在課外給我報了劍橋英語班，也早早地給我買了復讀機，讓我跟著磁帶學英語。

但是我這個人啊，總能找到點摸魚的辦法。

每天晚上寫作業(yè)，耳機一帶，我媽還以為我在學英語，其實我偷偷在聽林俊杰。

而且復讀機聽音樂特別方便，想要單曲循環(huán)，復讀按鈕一按就可以實現(xiàn)了，雖然音質(zhì)會比磁帶直接播放還要差很多，而且往往復讀長度只有半首歌，但比起不停倒帶，還是方便太多了。

只不過，有時候還是會被我媽發(fā)現(xiàn)。沒辦法，誰叫我聽著聽著，就容易唱出聲呢。

然而復讀機也很快成為了時代的眼淚。

原因也很簡單，競爭太激烈，廠商太多，利潤就被壓薄了。廠商們發(fā)現(xiàn)，與其在這個紅海里競爭，還不如專注其他教育產(chǎn)品。類似步步高這樣的品牌，早已轉(zhuǎn)型去做家教機和點讀機了。

但盡管如此，復讀機依舊保持著驚人的生命力。雖然很少被人提起，但憑借著超強的實用性，在很長時間里，復讀機都是外語學習者必備的工具，直到智能手機時代的到來。

而與復讀機在同一時代交相輝映，成為學子們左膀右臂的，則是電子詞典。

世界上第一臺電子詞典誕生在1985年。而中國的電子詞典，則始于1993年。

當時在臺灣省，已出現(xiàn)了一款名為哈電族的電子詞典，而當時的大陸，則是一片未開墾的商業(yè)處女地，于是臺灣人周至元看準商機，帶著20萬美元，來到北京成立了金遠見有限公司。

在他來到北京之前，大陸市場已經(jīng)有「兩通」(好易通和快譯通)的電子辭典，占據(jù)了大量的市場份額。

但周至元才是那個真正改變電子辭典市場的人。

1995年，公司推出了第一款電子辭典。它的品牌，如今聽來依舊如雷貫耳——文曲星。

1997年，文曲星PC220電子詞典上市，這也是中國第一部真正意義上的「多功能普及型」詞典。

在單色的液晶屏幕下，是數(shù)以萬計的詞匯。

相較于之前人們手動翻詞典，找索引，電子詞典猶如自動巡航導彈，指哪打哪，大大的縮減了詞匯查找時間，許多家長父母，也對這種新潮玩意兒，趨之若鶩。

但文曲星真正改變的，是這個行業(yè)的定價體系。

文曲星的第一款產(chǎn)品，價格330元，只有競爭對手的五分之一，簡直就是價格屠夫。

依靠低廉的定價，文曲星產(chǎn)品銷售量每年幾乎以倍數(shù)速度成長，至2000年時，文曲星的全國累計銷量已經(jīng)達到2000萬臺，市場占有率超過七成，穩(wěn)坐頭把交椅。

此時，電子辭典的市場格局初步形成。文曲星一枝獨秀，但兩通在高端市場依然有競爭力。

這樣的格局，一直維持到2000年。

這一年，諾亞舟進軍電子辭典行業(yè)，推出國內(nèi)第一款在發(fā)音技術(shù)上擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的電子詞典NH2000。

憑借著技術(shù)上的獨創(chuàng)性，諾亞舟只用了一年時間，就在電子詞典行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，三年之后，更是成為了能和文曲星掰一掰手腕的重磅玩家。

而段永平也沒有閑著。2001年，步步高也推出了電子辭典，打出的賣點是：「我們花巨資買了5本正版辭典，是目前電子辭典行業(yè)中最多的一家?！?/p>

2003年，名人攜手牛津，先后推出名人牛津雙解、名人牛津精英等系列產(chǎn)品。

同一年，打造過背背佳，后來還創(chuàng)造了8848、E人E本和小罐茶的營銷大師杜國楹也來趟教育硬件的渾水了，而他創(chuàng)造的品牌，就是央視廣告的?？秃糜浶恰?/p>

這位營銷大師在賣貨上非常有一手。

他請來了人民群眾喜聞樂見的外國友人大山代言，主推新華書店作為銷售渠道，配上鋪天蓋地的廣告，一炮打響，躋身電子辭典的第一梯隊。

玩家多了，競爭也變得激烈，各大品牌必須不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品。

一方面，品牌們在詞典功能上，砸下重金引進牛津、韋氏、朗文的版權(quán)，加入各類漢語詞典功能。

另外，電子辭典也開始小型化、輕量化、并且改善操作系統(tǒng)，提供更好的用戶體驗。甚至涌現(xiàn)出了不少小廠商，把電子辭典的價格壓到兩位數(shù)。

到了2004年，電子詞典迎來了全盛時期，全年總產(chǎn)量高達1000萬臺。當時有學者推算，電子辭典未來的市場規(guī)模可以達到1200億。

但頂峰之后，就是自由落體式的行業(yè)大洗牌。

2004年末，大部分廠商停止了研發(fā)新品，05年，行業(yè)整體下滑一半以上，大量小廠商退出市場，只剩下文曲星、諾亞舟、快譯通等頭部品牌。

此后，在這個市場上真正還算有亮點的品牌，只有日本品牌卡西歐了。

在我看來，這件事是非常自然的，電子辭典畢竟還是功能性電子產(chǎn)品，而且相對比較耐用，更新?lián)Q代需求比較低。市場經(jīng)過幾年的狂飆突進之后，進入了飽和期，自然就陷入了停滯。

當年我自己買的是一臺文曲星，買它的目的沒別的，就是為了玩它里面的內(nèi)置游戲《英雄壇說》。

在我看來，這款游戲之于文曲星，基本就是荒野之息之于switch。雖然電子辭典提供不了什么炫目的視聽效果，但這款游戲還是打出了口碑，當時班里有不少男生都買了文曲星，也都是醉翁之意不在酒。

當時大部分的電子辭典都內(nèi)置了游戲，有《英雄壇說》這種看起來有模有樣的RPG，也有很多打磚塊，俄羅斯方塊之類的小游戲。

作為少數(shù)能合法帶進學校的電子設(shè)備，電子辭典里的游戲，確實給了學生時代的我很多快樂，甚至對不少同學來說，這可能是他們?nèi)松械牡谝慌_掌上游戲機。

03哪里不會點哪里

經(jīng)歷了學習機、復讀機和電子辭典，家長也學乖了。

他們發(fā)現(xiàn)，在想辦法找樂子這件事上，小孩的創(chuàng)造力是驚人的。只要你敢讓他們寓教于樂，他們就能把一切硬件變成娛樂產(chǎn)品。

既然是學習硬件，那干脆就專注「學習」一個功能就好了。

2002年，深圳創(chuàng)銳達公司，根據(jù)美國leapforg公司的「電子早教書」，提出了「點讀機」這個概念。

但真正讓這個產(chǎn)品落地且家喻戶曉的，是2004年讀書郎推出的F4「讀書機」。

但僅在兩年之后，大魔王步步高又來啦，不久后它推出了同類產(chǎn)品，并命名為點讀機，同時諾亞舟也殺入戰(zhàn)局。

從此「讀書就用讀書郎」、「步步高點讀機，哪里不會點哪里，so easy」、「學海無涯，諾亞舟」三條洗腦廣告在各大衛(wèi)視交替播放。

在我看來，點讀機是真正意義上純粹的學習型硬件。它可以同步主流教材內(nèi)容，模擬課堂學習場景，為學生朗讀、翻譯課文，講解重點句型。比起過去注重自學的硬件，點讀機發(fā)明的目的，其實是為了替代老師。

但點讀機的王朝，也沒有持續(xù)多久，因為平板電腦的大時代來了。

2010年6月28日，蘋果總裁喬布斯在發(fā)布會上，亮出了劃時代的產(chǎn)品，IPAD。在喬幫主手中的這個新潮玩意，比筆記本電腦更小，更輕，沒有鍵盤，但是有著更便捷的觸控操作。并且功能十分強大，瀏覽網(wǎng)頁，聽歌聽曲，娛樂如此，學習自然也不在話下。

曾經(jīng)需要單拎出來做一款產(chǎn)品的電子詞典、復讀機，如今只要指頭一動，在平板上下一個App就可以。

在家長的需求下，更加專注于學生的教育平板也孕育而生——娛樂應用減少了，學習功能增強了。

而在疫情和雙減的作用下，校外補習班雖然消失，但是家長們雞娃的市場，卻日益膨脹。這個時候，一臺學生平板，就成為了許多人的選擇。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2020年Q2，學生平板出貨量達到63萬臺，同比增長29.9%，遠高于增長17.7%的普通平板。到了2021年Q3，更是達到了131萬臺，同比增加6.9%。

硬件市場的廣闊，也讓陷入增長困境的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們蠢蠢欲動，騰訊、阿里、字節(jié)跳動、科大訊飛也紛紛下場，發(fā)布自己的教育硬件。

但這些教育硬件真的有用嗎？

要知道，如今小學生的三大神器，分別是可以幫孩子做算術(shù)題的天貓精靈，可以掃描作業(yè)給答案的智能燈，以及小學生交友神器，小天才電話手表。

這些硬件是對學習有幫助，還是對孩子摸魚有幫助，只能說見仁見智吧。

縱觀這中國教育硬件這三十多年的歷史，各種品類功能的「學習機」之所以能你方唱罷我登場，在我看來，其實是因為它扮演了一個親子關(guān)系中泄壓閥的角色。

商家永遠聲稱新的學習機能如何提高孩子的學習興趣、學習效率。而望子成龍、望女成鳳的家長們，則總不吝嗇于掏錢去買一臺，用來表現(xiàn)「我已經(jīng)為你創(chuàng)造了最好的學習條件」。

孩子們呢？在繁重的課業(yè)下，練出了過硬的苦中作樂的本事。小霸王學習機插上游戲卡就能打游戲，電子詞典上可以玩RPG，就連在教育平板上，也能趁家長不注意，偷裝一兩個游戲，自己消遣。

或許多年以后，我有了孩子，也會給他買一臺市面上最新款的學習機。而他則如當年的我一樣，在學習的借口下，偷偷在學習機上享受游戲的樂趣。

參考資料

不（只）是游戲機，“學習機”究竟有幾個意思 蓬岸 Dr.Quest 知乎

從巔峰到?jīng)]落 小霸王做過的電子產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)游戲新聞

業(yè)界奇扒：被遺忘的“文曲星”與課堂上的《英雄壇說》游民星空

教育硬件20年 界面 · 財經(jīng)號

從步步高、讀書郎和優(yōu)學天下說起 中國教育智能硬件30年激蕩風云錄 股票頻道-和訊網(wǎng)

曾火爆中國的電子詞典，如今卻徹底消失、慘遭變賣 財經(jīng)早餐

關(guān)于第一代小霸王學習機的事，他們通通都說錯 知乎 湯神馬圓

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