編者按：本文來自微信公眾號 極客公園（ID：geekpark），作者：雪小頑，編輯：靖宇，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

說起時下最火的 NFT，無聊猿游艇俱樂部（Bored Ape Yacht Club，BAYC）穩(wěn)坐頭把交椅。

不久前，NFT 行業(yè)的重磅新聞都出自無聊猿：先是正式宣布收購 NFT 頭像鼻祖、曾經(jīng)市場份額第一的加密朋克（CryptoPunks）系列 IP，緊接著發(fā)行了自己的代幣 ApeCoin（APE）和新的元宇宙項(xiàng)目 Otherside。母公司 Yuga Labs 也在今年 3 月完成 4.5 億美元融資，估值達(dá)到 40 億美元。

2021 年 4 月，BAYC 面向公眾啟動預(yù)售，最初的價格是 0.08ETH，約等于 200 美元。一年后，BAYC 在今年 5 月初的地板價一度升至 147ETH，價格漲了 1800 多倍。

打贏與 CryptoPunks 的王者之爭，橫跨藝術(shù)、時尚、文娛、餐飲，出圈的無聊猿獲得了巨大的商業(yè)成功。它不再只是流傳于社交媒體上的 JPEG 頭像，而是一個 IP 生態(tài)，從原來的小眾圈子成長為現(xiàn)象級「NFT 潮牌」，并且仍在向大眾文化進(jìn)軍，身價也水漲船高。

這一切，只用了一年時間。

無聊猿是如何做到的？

01 四個 NFT 新手，「干掉」行業(yè)元老

無聊猿的創(chuàng)意來源，是一個關(guān)于財(cái)富自由的想象。

在遙遠(yuǎn)的未來，一群靠加密貨幣實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的猿猴聚在一起，他們這時候已經(jīng)無礦可挖，百無聊賴地待在沼澤地的木房子里。房子內(nèi)部裝飾得像一個地下酒吧，屋頂?shù)踔鞣N形狀的彩燈和一長串萬國旗，酒瓶在地面和吧臺上橫七豎八，被掐彎的煙蒂也沒人收拾，一派邋遢。

無聊猿游艇俱樂部的內(nèi)部裝飾。| 來源：BAYC 官網(wǎng)

這里是一個俱樂部，主角就是那些既有金錢也有時間的猿猴。他們大多面無表情，戴著各式的帽子和墨鏡，外套五顏六色，有的叼著雪茄，有的咬著披薩，還有的雙眼能放射出兩道光束。

猿猴們的娛樂活動就是在俱樂部的浴室墻壁上任意涂鴉。對應(yīng)著，這些 NFT 在現(xiàn)實(shí)世界的持有者可以進(jìn)入虛擬創(chuàng)作空間 BAYC bathroom，在那里進(jìn)行數(shù)字創(chuàng)作，在墻壁上寫寫畫畫。

無聊猿的幕后團(tuán)隊(duì)名叫 Yuga Labs，有 4 個創(chuàng)始成員，外加一個兼職插畫師。

4 個創(chuàng)始成員里，負(fù)責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容的是一對好朋友，一個叫 Gargamel（就是《藍(lán)精靈》的格格巫），另一個叫 Gordon Goner，這都是他們的化名。Gargamel 拿到了創(chuàng)意寫作的藝術(shù)碩士學(xué)位，Gordon 因?yàn)樯眢w原因從藝術(shù)專業(yè)輟學(xué)，他們喜歡待在一起喝啤酒聊文學(xué)，談?wù)摵Ｃ魍途S特根斯坦。

兩個人在現(xiàn)實(shí)世界非常低調(diào)，無聊猿火了之后，他們的真實(shí)身份一直是個迷。直到今年 2 月，外媒曝出他們都是 30 多歲，Gargamel 的真名叫 Greg Solano，是一名作家兼編輯，Gordon 的真名叫 Wylie Aronow，出生在佛羅里達(dá)，是一個兼職交易員。

兩個人在 2017 年購買了加密貨幣，起初賺到了錢，后來因?yàn)槊つ考痈軛U又賠掉了。他們由此成為了加密世界的信徒，一直想進(jìn)入這個領(lǐng)域，卻沒有找到合適的門路，直到后來看到已經(jīng)有知名度的 NFT 頭像項(xiàng)目，例如加密朋克，才萌生了靈感。

加密朋克（CryptoPunks）誕生于 2017 年，是以太坊上的初代頭像類 NFT——隨機(jī)生成的 10000 個像素風(fēng)格角色。加密朋克誕生之初，NFT 的概念還沒有真正確立，相關(guān)市場更是一片空白。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自己保留了 1000 個頭像，其余都免費(fèi)發(fā)送給了以太坊用戶的錢包地址。

加密朋克 NFT 系列。| 來源：Larva Labs

隨后兩三年時間，NFT 逐漸出圈。加密朋克憑借自己的元老地位，不僅成為加密社區(qū)的「頂流」，是身份和資歷的標(biāo)識，也是 NFT 市場上最受矚目的藍(lán)籌項(xiàng)目，在二級市場價格飆升。2021 年 3 月，一款戴著帽子和太陽鏡、叼著煙斗的加密朋克頭像賣出了 4200ETH 的價格，約合 760 萬美元，在當(dāng)時創(chuàng)下了單個 NFT 頭像的最高價格記錄。

無聊猿的創(chuàng)始人看到了加密朋克的成功，受到啟發(fā)，想嘗試做一款頭像類 NFT，再通過游戲化的方式將頭像和加密社群結(jié)合在一起，創(chuàng)造一種新玩法。

但兩個人都不懂技術(shù)，于是他們找來了兩名工程師朋友加入，化名分別是 No Sass 和 Emperor Tomato Ketchup，共同組成了無聊猿的核心團(tuán)隊(duì)。后來又外請了亞裔插畫師 Seneca，負(fù)責(zé)猿猴的形象設(shè)計(jì)和生成。

一個最棘手的問題是，4 個成員之前都沒有接觸過 NFT，兩位工程師也不擅長加密領(lǐng)域，不懂區(qū)塊鏈技術(shù)，一切都要從頭開始。

他們每天工作 14 個小時，很快就摸到了門路，并在去年 2 月敲出了智能合約的第一串代碼。兩個月后，10000 張不同風(fēng)格的猿猴頭像 NFT 誕生，正式啟動預(yù)售，每一只猿猴都有自己的專屬編號。

無聊猿的形象。| 來源：Yuga Labs

把這些猿猴放到一起觀察，它們更像是表情、外套、配飾等不同單品元素經(jīng)過隨機(jī)排列組合的「編程作品」，但其實(shí)它們具備稀缺性。有媒體統(tǒng)計(jì)過這 10000 只猿猴，其中只有 49 只的嘴里含有匕首，108 只有僵尸化的眼睛，115 只戴著十字耳環(huán)。

預(yù)售的單價是 0.08ETH，約合 200 美元。這個價格在加密貨幣圈幾乎等同免費(fèi)，當(dāng)時用了一周時間全部售出。也是在一周后，NFT 領(lǐng)域的知名收藏家 Pranksy 注意到了無聊猿，開始為它做宣傳。

無聊猿自此開始了進(jìn)階之路。一年后，它正式收購自己當(dāng)初的「靈感來源」加密朋克系列 IP，將昔日前輩招進(jìn)麾下，而自己則登上了 NFT 的王者寶座。

02 不只是 JPEG，要打造「猿宇宙」IP

無聊猿的成功并非僥幸。正如加密朋克創(chuàng)始人在被收購之后對媒體所說：「我們的專長是在技術(shù)早期做創(chuàng)造，不擅長社群管理和維護(hù)公共關(guān)系。Yuga Labs 是頭像類 NFT 的創(chuàng)新者，他們更擅于項(xiàng)目運(yùn)營?！?/p>

Yuga Labs 擅長運(yùn)營，首先體現(xiàn)在趁熱打鐵擴(kuò)充生態(tài)系統(tǒng)上。

在首批 10000 個無聊猿頭像 NFT 售罄后，團(tuán)隊(duì)感覺只有 BYAC 這一個系列的話過于單一。兩個月后，他們又推出了 10000 個無聊猿的「寵物同伴」NFT——無聊猿犬舍俱樂部（Bored Ape Kennel Club，BAKC)，免費(fèi)發(fā)放給 BAYC 的持有者。

每個持有者可以隨機(jī)領(lǐng)養(yǎng)到一只「寵物狗」，它們和「主人」是唯一對應(yīng)的關(guān)系。當(dāng)然，這些「寵物狗」也是 NFT。

無聊猿犬舍俱樂部。| 來源：OpenSea

無聊猿的世界，有了寵物之后還是不夠。團(tuán)隊(duì)在去年 8 月繼續(xù)推出衍生品——變異猿游艇俱樂部（Mutant Ape Yacht Club，MAYC）。

這批 NFT 是第一版無聊猿的「基因突變版」。團(tuán)隊(duì)向原來的那批持有者空投帶有突變基因的「血清」，具體分為 M1、M2、M3 從低到高的三個等級。不同等級的血清決定著原版無聊猿基因突變的特征和程度，拿到 M1 和 M2 血清的持有者，他們的猿猴突變后還能看出一些原來的底子，如果拿到的是 M3，意味著可以獲得非常稀有和獨(dú)特的變異猿猴，市場價也更高。

變異猿游艇俱樂部。| 來源：OpenSea

這次發(fā)行的數(shù)量是 20000 個。其中一半還是空投給原來 BAYC 的持有者，剩下的 10000 個血清以 3ETH 的單價向公眾出售，一個小時內(nèi)售罄。這給團(tuán)隊(duì)帶來了 9600 萬美元的收入。

Yuga Labs 一步步擴(kuò)充著自己的無聊猿生態(tài)：有主角，有寵物，主角還可以實(shí)現(xiàn)基因突變，化身一個新形象。

下一步是發(fā)行自己的代幣。今年 3 月，BAYC 宣布推出 ApeCoin（APE）代幣，被視作無聊猿宇宙的原生代幣。

按照官方的介紹，APE 被定位成「一種治理和實(shí)用型代幣」，用來賦能 Web3 的去中心化建設(shè)。持有者可以用 APE 對社區(qū)政策投票，也可以在虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界進(jìn)行商品交易。

Otherside 就是可供交易的 NFT 之一。這是團(tuán)隊(duì)最新推出的第四個 NFT 系列——專為元宇宙打造的虛擬土地。

這個系列共有 20 萬個 NFT，其中一半已經(jīng)在 4 月底推出。與之前的玩法相似，BAYC 和 MAYC 的持有人可以免費(fèi)申請自己的虛擬土地，其他公眾可以用 APE 來購買，單價是 305 個 APE。

無聊猿系列已經(jīng)遠(yuǎn)超出了社交頭像的范疇，成為一個不斷壯大的生態(tài)系統(tǒng)：在加密世界里有故事背景，有主角設(shè)定和娛樂活動，還有自己的土地和貨幣。

一個「猿宇宙」系列 IP 已經(jīng)誕生。

03 從庫里到蘇富比，出圈的無聊猿

創(chuàng)造一波又一波「物料」的同時，團(tuán)隊(duì)真正的運(yùn)營能力體現(xiàn)在讓無聊猿 IP 成為跨界大戶，走出 NFT、Web3 的小眾圈子。

去年夏天，網(wǎng)友看到 NBA 球星庫里的 Twitter 頭像換成了一張藍(lán)色毛發(fā)、穿土黃色花呢西裝、眼神迷離的猿猴形象。

隨后媒體曝出，庫里花了 55 個 ETH 買下這個猿猴頭像，約合 18 萬美元。

名人效應(yīng)迅速擴(kuò)大了無聊猿的大眾知名度和話題性，人們產(chǎn)生了好奇甚至不解：究竟是一張什么樣的頭像，價值 18 萬美元？背后有什么來頭？

這還帶動了關(guān)于 NFT 的知識科普。

有媒體盤點(diǎn)了一份持有無聊猿 NFT 的明星清單，不只是庫里，名單里還有籃球大鯊魚奧尼爾、足球明星內(nèi)馬爾、流行歌手賈斯汀·比伯、說唱巨星埃米納姆，以及周杰倫。

除了給名人做頭像，無聊猿 NFT 還能做什么？

環(huán)球音樂集團(tuán)成立了由四只無聊猿組成的超級樂團(tuán) KINGSHIP，聘請藝術(shù)家和動畫師，將猿猴的二維形象轉(zhuǎn)化成 3D，讓它們未來在虛擬現(xiàn)實(shí)和真實(shí)現(xiàn)場做表演。

國外知名音樂雜志《滾石》專門為它制作了首個 NFT 數(shù)字封面，這些猿猴和歌手碧梨有了同等待遇。

無聊猿登上《滾石》雜志封面。| 來源：RollingStone

無聊猿項(xiàng)目方背后有專門的營銷公司，類似 NFT 界的 MCN，為無聊猿系列安排加密圈的網(wǎng)紅和KOL，每天在社交媒體上多次轉(zhuǎn)發(fā)推廣。

去年 9 月，世界知名拍賣行蘇富比以 2620 萬美元的價格拍出了 101 個猿猴 NFT 和 101 個犬舍 NFT，比估價的上限高出 30%。同月，另一家知名拍賣行佳士得也舉辦了無聊猿 NFT 的拍賣會，一共拍出了 4 個 NFT，總價值約為 280 萬美元。

這兩家拍賣行在傳統(tǒng)藝術(shù)品領(lǐng)域頗具聲望，梵高、莫奈這些頂級藝術(shù)家的作品都會在拍賣會上亮相。這兩家公開拍賣無聊猿，變相提高了頭像類 NFT 在傳統(tǒng)藝術(shù)界的地位，拍出的高價再次引來一波討論和質(zhì)疑。畢竟，人們覺得這不過是風(fēng)格迥異的 JPEG，談不上有美感，更不具備大師作品的藝術(shù)成就。

不理解歸不理解，絲毫不影響無聊猿出圈。明星帶貨疊加藝術(shù)拍賣，這些猿猴 NFT 給大眾留下的認(rèn)知印象是稀有的、昂貴的，就像它最初在虛擬世界的情節(jié)設(shè)定一樣，是屬于富人的玩具。

投資人和商業(yè)大佬也開始出手購買無聊猿，產(chǎn)生了 FOMO 心理?！窮OMO」是區(qū)塊鏈圈的行話，意思是 Fear of Missing Out，表示一種「擔(dān)心錯過」的情緒。

無聊猿與時尚運(yùn)動品牌的合作讓普通大眾也真正有機(jī)會參與和用上這個猿猴形象，而不是自己在網(wǎng)上復(fù)制、粘貼和儲存。

今年 4 月底，「中國李寧」宣布與無聊猿聯(lián)手，讓編號 4102 的猿猴成為北京三里屯快閃店「無聊猿潮流運(yùn)動俱樂部」的主理人，推出印有無聊猿形象的棒球帽、T 恤等時尚單品，店門口還設(shè)立了一個巨型的像素化猿猴雕像。此前。阿迪達(dá)斯也與無聊猿合作，推出過周邊產(chǎn)品。

位于北京三里屯的中國李寧無聊快閃店。| 來源：中國李寧官方微博

很多品牌都看上了無聊猿的營銷和傳播價值。主打智能健康硬件的倍輕松買下了編號 1365 的猿猴形象，計(jì)劃推出「無聊猿健康俱樂部」。中國房地產(chǎn)企業(yè)綠地集團(tuán)也買下一只猿猴形象，象征著自己將打通虛擬與現(xiàn)實(shí)，進(jìn)軍數(shù)字化戰(zhàn)略。

在美國，已經(jīng)有無聊猿主題餐廳開業(yè)，取名「Bored & Hungry」，菜品有「無聊猿套餐」和「變異猿套餐」，前者是漢堡薯?xiàng)l，后者主打素食。除了傳統(tǒng)的刷卡支付，顧客還可以用 ETH 和 APE 買單。

從虛擬頭像到實(shí)體商業(yè)，代表潮流文化的無聊猿已經(jīng)徹底沖出 NFT 界，實(shí)現(xiàn)了超級 IP 的崛起。

04 IP 變現(xiàn)，基于NFT 的商業(yè)范式

無聊猿 IP 的熱度和聲量不斷提高，團(tuán)隊(duì)打造了自己的商業(yè)變現(xiàn)模式。這也是無聊猿不同于加密朋克等其他 NFT 的獨(dú)特之處，一個在目前被印證可行的財(cái)富密碼。

按照 NFT 的流通特性，通常來說，創(chuàng)作者擁有項(xiàng)目的版權(quán)，每一次交易，創(chuàng)作者都可以從中獲得一定比例的版稅收益。

無聊猿項(xiàng)目方的獨(dú)特之處在于打造了自己的商業(yè)授權(quán)方式，把 IP 的商業(yè)使用權(quán)和銷售權(quán)轉(zhuǎn)讓給持有者，持有者可以對這些猿猴進(jìn)行再設(shè)計(jì)和再創(chuàng)造，根據(jù)自己的需求去使用、轉(zhuǎn)售這些猿猴。只不過，每一次流轉(zhuǎn)要按照售價 2.5% 的提點(diǎn)比例給 Yuga Labs 分成。

例如，如果李寧想推出無聊猿系列服飾，就需要先向上一位持有人購買一個猿猴 NFT，買下之后，李寧有權(quán)對這個猿猴形象做二次設(shè)計(jì)，融入品牌 logo，然后應(yīng)用在自己的各類產(chǎn)品上，后續(xù)也可以再賣給別人。

Yuga Labs 工作室有動力推動這些 NFT 在二級市場流轉(zhuǎn)，鼓勵持有者去多次使用、售賣無聊猿。因?yàn)檫@些持有者群體中，很多人或者品牌方足夠知名，也自帶話題屬性，借助他們的力量讓無聊猿跨界、出圈，可以持續(xù)炒熱 IP，甚至實(shí)現(xiàn)病毒式傳播，創(chuàng)造更多的需求和認(rèn)同，進(jìn)而達(dá)到最重要的效果——升值。

這是 Yuga Labs 愿意看到的結(jié)果。因?yàn)橹灰鏅?quán)不斷流通，項(xiàng)目方就有版稅收入，售賣的次數(shù)越多，價格越高，他們從中賺得越多。

另一邊，持有人也希望無聊猿持續(xù)升值，自己在收獲一波營銷熱度和產(chǎn)品收入之后，還可以在后續(xù)的轉(zhuǎn)售中再賺一筆差價。

從這個意義上來說，版權(quán)歸誰并不重要，關(guān)鍵的是流通次數(shù)和升值空間，決定著各個環(huán)節(jié)參與方的收益。

無聊猿與阿迪達(dá)斯合作。| 來源：COMPLEX

根據(jù)區(qū)塊鏈分析平臺 Nansen 在今年 5 月 11 日發(fā)布的研究報(bào)告，無聊猿系列的二次銷售額已經(jīng)累積超過 60 萬 ETH，按照 2.5% 的提點(diǎn)分成，Yuga Labs 至少已經(jīng)獲得了 1.5 萬 ETH 的版稅收入，超過 3000 萬美元。

Yuga Labs 打造了基于 NFT 流通性的 IP 商業(yè)模式。這個商業(yè)邏輯并不難理解，但加密朋克卻沒有這么做。他們的條款限制持有者使用 IP，所以購買加密朋克的人大多只是把它換成了頭像，在社交媒體上彰顯身份。不過，這一切都隨著無聊猿收購加密朋克而宣告結(jié)束。

Yuga Labs 宣布，之后的加密朋克會和無聊猿一樣，持有人可以按需求自行使用和轉(zhuǎn)售自己的 NFT 版權(quán)，用于產(chǎn)品、營銷等各類場景。

這種商業(yè)化路徑看似美好，卻也存在缺陷和短板。人們廣泛知曉的成熟 IP，例如迪士尼、哈利·波特、漫威，都是基于完整的故事講述，有電影、漫畫做支撐，粉絲群體更牢固，凝聚力更強(qiáng)。相比之下，無聊猿 NFT 的底蘊(yùn)顯得單薄，一旦熱度過了，IP 變現(xiàn)的持續(xù)性和后勁有待驗(yàn)證。

看上去，無聊猿更像是一個搭載區(qū)塊鏈技術(shù)，在 NFT 應(yīng)用場景下的 IP 生意，一路實(shí)現(xiàn)了從 IP 誕生、崛起到價值變現(xiàn)的閉環(huán)，創(chuàng)造了一套 NFT+IP 的商業(yè)玩法。

Yuga Labs 曾在接受媒體采訪時說，自己想成為一家 Web3 生活方式的公司。未來，這只猿猴的形象或許會出現(xiàn)在更多你意想不到的地方，但這種熱度能持續(xù)多久，IP 之路能走多遠(yuǎn)，還有待潮水退卻之后的檢驗(yàn)。

參考資料：

https://www.coindesk.com/learn/whats-the-story-behind-bored-ape-yacht-club-creator-yuga-labs/

https://www.coindesk.com/business/2021/09/01/the-bored-apes-founders-havent-yet-joined-the-yacht-club/

https://www.buzzfeednews.com/article/katienotopoulos/bored-ape-nft-founder-identity

https://www.nansen.ai/research/more-than-jpegs-how-bored-ape-yacht-club-built-an-nft-empire

https://nftgo.io/research/CryptoPunks-vs-BAYC-Who-won-the-Blue-Chip-Battle+gcsqzkoePAHjeEkawah-FNrag47INTUBfgpOif1IL8E

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