編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)極深研幾，作者經(jīng)綸，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

近年來(lái)，大城市的內(nèi)卷愈發(fā)激烈，加之政府政策、文件不斷提及的鄉(xiāng)村振興，不少在大城市務(wù)工的白領(lǐng)、農(nóng)民工以及剛畢業(yè)的大學(xué)生紛紛選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

《中國(guó)青年研究》表示，以創(chuàng)業(yè)的形式追求貨幣收入最大化是青年回流鄉(xiāng)村的表征目的，其真實(shí)的意義在于，通過(guò)以創(chuàng)業(yè)獲取貨幣最大化的策略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以“家庭本位”為中心的“過(guò)好日子”。

雖然各大媒體、平臺(tái)的報(bào)道中大部分都是成功案例，然而，實(shí)際成功的創(chuàng)業(yè)者終究還是少數(shù)。在當(dāng)前的環(huán)境下，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)到底可不可行？有哪些趨勢(shì)和方向？

01政策扶持鄉(xiāng)村振興

近年來(lái)，鄉(xiāng)村振興一直是政府工作的重點(diǎn)。2018 年至今，各級(jí)各部門(mén)持續(xù)出臺(tái)多個(gè)支持鄉(xiāng)村振興的文件。

2022年2月22日，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于做好 2022 年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見(jiàn)》，即2022年中央一號(hào)文件發(fā)布。這是21世紀(jì)以來(lái)第19個(gè)指導(dǎo)“三農(nóng)”工作的中央一號(hào)文件，將鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略意義提升至一個(gè)新的高度。

《意見(jiàn)》要求，聚焦產(chǎn)業(yè)促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展。這為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)指明了大方向，其中包括：

持續(xù)推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。鼓勵(lì)各地拓展農(nóng)業(yè)多種功能、挖掘鄉(xiāng)村多元價(jià)值，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、鄉(xiāng)村休閑旅游、農(nóng)村電商等產(chǎn)業(yè)。

▲來(lái)源：極深研幾整理

大力發(fā)展縣域富民產(chǎn)業(yè)。大力發(fā)展縣域范圍內(nèi)比較優(yōu)勢(shì)明顯、帶動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村能力強(qiáng)、就業(yè)容量大的產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)形成“一縣一業(yè)”發(fā)展格局。

加強(qiáng)縣域商業(yè)體系建設(shè)。加快農(nóng)村物流快遞網(wǎng)點(diǎn)布局，實(shí)施“快遞進(jìn)村”工程，鼓勵(lì)發(fā)展“多站合一”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客貨郵綜合服務(wù)站、“一點(diǎn)多能”的村級(jí)寄遞物流綜合服務(wù)點(diǎn)。推動(dòng)冷鏈物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村延伸，整縣推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地倉(cāng)儲(chǔ)保鮮冷鏈物流設(shè)施建設(shè)。

促進(jìn)農(nóng)民就地就近就業(yè)創(chuàng)業(yè)。推進(jìn)返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，落實(shí)各項(xiàng)扶持政策。大力開(kāi)展適合農(nóng)民工就業(yè)的技能培訓(xùn)和新職業(yè)新業(yè)態(tài)培訓(xùn)。

推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村綠色發(fā)展。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)面源污染綜合治理，深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)投入品減量化，加強(qiáng)畜禽糞污資源化利用，推進(jìn)農(nóng)膜科學(xué)使用回收，支持秸稈綜合利用。

▲來(lái)源：攝圖網(wǎng)

極深研幾觀點(diǎn)：從國(guó)家政策層面來(lái)看，國(guó)家復(fù)興，鄉(xiāng)村必須振興。而鄉(xiāng)村振興，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)將會(huì)是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。未來(lái)五至十年內(nèi)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)仍會(huì)是國(guó)家所倡導(dǎo)的大趨勢(shì)。

對(duì)于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，國(guó)家提倡多功能、綜合型的業(yè)態(tài)，典型的例子是農(nóng)家樂(lè)，以種植、養(yǎng)殖為基礎(chǔ)，既可以生產(chǎn)加工農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行銷售，也可以提供餐飲、住宿服務(wù)。對(duì)于在小城鎮(zhèn)、小鄉(xiāng)村的創(chuàng)業(yè)者而言，由于市場(chǎng)總量較小，因此多途徑收入才是提升總營(yíng)收的正確方式。

如果具備創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)具備一定的資金能力和科研能力，種業(yè)研發(fā)、農(nóng)業(yè)科技研發(fā)也是一個(gè)很好的方向，是國(guó)家目前所欠缺和大力扶持的。

此外，合理利用家鄉(xiāng)資源也是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的要點(diǎn)?！巴l(xiāng)同業(yè)”是中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的一大特點(diǎn)，一個(gè)村只做一種買賣，一個(gè)鎮(zhèn)主打一種產(chǎn)業(yè)。如果你的家鄉(xiāng)也擁有這樣的資源，可以認(rèn)真考慮一下返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。但是需要注意的是，雖然國(guó)家仍在引導(dǎo)這種格局，但是老的路子恐怕再難復(fù)制。個(gè)體戶需要突破傳統(tǒng)思路，適應(yīng)新時(shí)代，對(duì)行業(yè)進(jìn)行深加工。

在基建方面，政策大力推動(dòng)物流建設(shè)，將有力促進(jìn)個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)所面臨的配送難題。

雖然政策的大方向?qū)τ诜掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)是大力倡導(dǎo)的，但是創(chuàng)業(yè)者不能指望完全依靠政策，只靠享受政策紅利就能創(chuàng)業(yè)成功是不現(xiàn)實(shí)的。這是出于兩方面原因：

一是政策滲透率的問(wèn)題，各個(gè)地區(qū)的政策未必與中央政策完全一致，中央政策向下滲透到基層時(shí)，或多或少會(huì)有一定的阻力和差異，因此創(chuàng)業(yè)者需要詳細(xì)去了解當(dāng)?shù)氐恼摺?

二是補(bǔ)貼并不能落實(shí)到所有人，可以獲得國(guó)家補(bǔ)貼的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投入都較大，補(bǔ)貼只是冰山一角。而且即使申請(qǐng)到了補(bǔ)貼，距離真正能拿到還需要有較長(zhǎng)的周期，一般會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的建設(shè)周期分期下發(fā)。因此，自身盈利才是正途。

02下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，目的是在家鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)與大城市不一樣的商機(jī)。我們可以從家鄉(xiāng)獨(dú)特的需求和供給去探尋這些商機(jī)。

對(duì)于將目光聚焦在家鄉(xiāng)需求端的創(chuàng)業(yè)者而言，是否存在一定的機(jī)會(huì)？

我們認(rèn)為，當(dāng)前低線城市消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)將為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，其原因有二：

一是消費(fèi)理念的不斷提升，大城市與小城市之間消費(fèi)觀念的差異不斷在弱化。

首先，低線級(jí)城市的青年，很多也受過(guò)良好的高等教育，也在一二線城市度過(guò)了美好的大學(xué)時(shí)光，對(duì)大城市生活方式非常熟悉，只不過(guò)他們選擇了返回家鄉(xiāng)。從我們身邊的例子看，同學(xué)的返鄉(xiāng)工作的比例較高，部分在自己創(chuàng)業(yè)，部分同學(xué)成為了公務(wù)員，過(guò)著體面的生活。

其次，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及使得一二線城市和三四線城市的80/90和00后，在信息獲取上并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。當(dāng)上海的女生青睞小紅書(shū)上某一線大牌的護(hù)膚品時(shí)，三四線城市的女生可能同樣也覺(jué)得抖音上李佳琦推薦的口紅色號(hào)都值得試一試。時(shí)尚的潮流會(huì)迅速席卷三四線，流行趨勢(shì)的時(shí)滯在大大縮短。

第三，交通設(shè)施的日益便捷，大城市的輻射范圍越來(lái)越廣，使得越來(lái)越多三四線城市的青年，周末可以去大城市逛街，看看最新的潮流。北上廣的2小時(shí)行程圈的覆蓋范圍同樣不斷延伸向更偏遠(yuǎn)的地區(qū)，而各省會(huì)城市的高速交通路線也已基本完整覆蓋省內(nèi)。以江浙滬的城市為例，大部分小城市通過(guò)高鐵或長(zhǎng)途客車到上海/杭州/南京的路程僅需1-2個(gè)小時(shí)。

二是購(gòu)買能力日益增強(qiáng)，居民實(shí)際可支配收入差距有限。

以上海和我的家鄉(xiāng)泉州市惠安縣為例，盡管上海的人均薪酬水平絕對(duì)值遠(yuǎn)高于惠安縣，但是從可支配收入看，四線城市中偏弱的惠安縣與上海雖然存在一定差距，但是較為有限。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年上海人均GDP為17.36萬(wàn)元，惠安縣的人均GDP為12.96萬(wàn)元，2021年惠安縣城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為51909元，上海全市居民人均可支配收入78027元。

▲來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、泉州統(tǒng)計(jì)局

從實(shí)際感受而言，上海與惠安縣的房?jī)r(jià)差距大約5-10倍。如果父母在家全款或者自己用公積金貸款買了房子，且吃住都在家里，平時(shí)的薪酬基本屬于可支配用于消費(fèi)的收入。而上海的一個(gè)普通白領(lǐng)，如果需要還房貸或者支付房租，剩余的薪酬可能和惠安縣的青年比較接近。

上海的物價(jià)大約是惠安縣的1.5-3倍，而可支配收入差距約1.5倍，一線城市和低線級(jí)城市之間物價(jià)的差距與可支配收入的差距存在一定空間。因此，低線級(jí)城市的消費(fèi)升級(jí)是必然的發(fā)展趨勢(shì)。

那么，消費(fèi)升級(jí)又將給家鄉(xiāng)的消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)哪些趨勢(shì)和機(jī)會(huì)呢？

在業(yè)態(tài)上，我們可以看到大型商超在低線級(jí)城市越來(lái)越普及，并且成為了年輕人消費(fèi)時(shí)的首選。

同樣以惠安縣為例，近年來(lái)，惠安縣新建3個(gè)大型商超，吸引了大量的一二線城市品牌入駐。隸屬于禹州集團(tuán)的禹悅匯是成立時(shí)間較近的一個(gè)大型商超，目前共入駐商家114家，其中餐飲類40家，購(gòu)物38家。

可以看到餐飲在低線級(jí)城市的商超中占比較高，是消費(fèi)升級(jí)的起始點(diǎn)。海底撈等大型餐飲連鎖紛紛入駐，而飲品店在其中也占據(jù)了較高的比例。此外，諸如新式烘焙、鹵味等熱門(mén)餐飲賽道也早已入局。

知名品牌的下沉，加之小城市的市場(chǎng)需求天花板較低，餐飲在低線級(jí)城市的目前競(jìng)爭(zhēng)已漸入紅海。雖然不能說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的要求也已大幅提升。僅僅將熱門(mén)業(yè)態(tài)將高線城市搬到低線城市的打法很難再行得通，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是當(dāng)前致勝的關(guān)鍵。

除餐飲外，面向兒童的親子類門(mén)店也越來(lái)越受歡迎，共21家兒童門(mén)店入駐，囊括了童裝、娛樂(lè)、培訓(xùn)等行業(yè)。其原因或是因?yàn)槿木€城市中娛樂(lè)設(shè)施相對(duì)較少，因此商家將此業(yè)態(tài)作為重點(diǎn)去布局。

親子業(yè)務(wù)處于朝陽(yáng)期，但國(guó)內(nèi)知名、品牌化或運(yùn)營(yíng)成熟的兒童娛樂(lè)業(yè)態(tài)卻較少。因此盡管涌現(xiàn)了很多品牌，但是設(shè)施和玩具差異化較小，部分品牌運(yùn)營(yíng)上或存在短板，導(dǎo)致開(kāi)店的成功率并不高。

未來(lái)不排除涌現(xiàn)一批全國(guó)性的親子活動(dòng)品牌，品牌化的童裝開(kāi)始大批替代原有的地方品牌，是非常顯著的趨勢(shì)。

03特色資源走出當(dāng)?shù)?/strong>

對(duì)著眼于家鄉(xiāng)供給端的創(chuàng)業(yè)者而言，部分小城市在資源方面往往具有大城市所沒(méi)有的比較優(yōu)勢(shì)，其中最大的優(yōu)勢(shì)在于成本優(yōu)勢(shì)。

成本優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在三方面：

一是產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)存在大量的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)，這些產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈非常完善，從設(shè)計(jì)，從研發(fā)到生產(chǎn)，甚至物流到終端零售，各個(gè)方面都比較齊備。在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部，各個(gè)企業(yè)之間，或者各個(gè)環(huán)節(jié)之間，它的交易成本，比集群外部交易成本要低得多。此外整個(gè)供應(yīng)鏈響應(yīng)的速度非常的快。這種聚合型的規(guī)模效應(yīng)極大減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

以晉江市為例，晉江市被稱為“中國(guó)鞋都”。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2022年初，晉江市運(yùn)動(dòng)鞋相關(guān)企業(yè)共計(jì)1259家，運(yùn)動(dòng)服飾相關(guān)企業(yè)1241家，鞋服總產(chǎn)值超2000億。

因此，晉江市涌現(xiàn)了許多耳熟能詳?shù)闹放?，如安踏、特步、匹克?61°、德?tīng)柣?、喬丹、貴人鳥(niǎo)、美克、喜得龍等。2021年7月，安踏超越阿迪達(dá)斯，成為全球市值第二的運(yùn)動(dòng)品牌。

二是初始成本優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)村創(chuàng)業(yè)要求低，在資金、場(chǎng)地等方面的要求都非常低，利用現(xiàn)有的土地資源，幾百元上千元就可以嘗試自己創(chuàng)業(yè)，有的行業(yè)幾乎可以白手起家。另外，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)大多數(shù)是利用現(xiàn)有的土地資源開(kāi)發(fā)的種養(yǎng)行業(yè)，熟門(mén)熟路，技術(shù)要求較低，從而大大提高創(chuàng)業(yè)成功率。

三是人力成本優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)村空閑勞動(dòng)力相對(duì)比較多，有許多的農(nóng)閑時(shí)節(jié)，人們都空閑在家里。如果選擇農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，就可以把這些空閑勞動(dòng)力和時(shí)間利用起來(lái)。另外，由于農(nóng)村的生活成本比城市低，所以農(nóng)村勞動(dòng)力價(jià)格與城市相比也相對(duì)較低一些，這在一定程度上就減少了創(chuàng)業(yè)的成本。

需要注意的是，這些成本優(yōu)勢(shì)，只是讓創(chuàng)業(yè)者能夠獲得與在城市不一樣的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，如何利用好這些優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更重要的是解決當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)。而鄉(xiāng)村農(nóng)副產(chǎn)品所面臨的最大痛點(diǎn)是銷路的問(wèn)題。

農(nóng)副產(chǎn)品上行的難度要遠(yuǎn)大于工業(yè)品下行，需要投入更多的時(shí)間、更多的錢(qián)。農(nóng)產(chǎn)品上行環(huán)節(jié)復(fù)雜，不僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)非常分散，中間損耗又多，往往囊括生產(chǎn)基地、產(chǎn)地倉(cāng)、銷地倉(cāng)、多級(jí)批發(fā)零售商等等，加上國(guó)內(nèi)冷鏈并不發(fā)達(dá)，直接造成了大量規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。

在當(dāng)前，電商是多數(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從事種植或養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)者的首選。近年來(lái)，拼多多、京東等傳統(tǒng)電商紛紛加大力度推進(jìn)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，而抖音、快手等內(nèi)容平臺(tái)也為電商提供了新的模式，農(nóng)村電商呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

以拼多多為例。作為全球增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)，拼多多以農(nóng)業(yè)起家。2020年，拼多多平均月活躍用戶數(shù)為7.199億，GMV為16676億元，農(nóng)產(chǎn)品訂單成交額超2700億元，是國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。

對(duì)于農(nóng)業(yè)上行，拼多多為農(nóng)產(chǎn)品提供了更多的流量?jī)A斜，包括“農(nóng)地云拼”，百億補(bǔ)貼、秒殺扶持、萬(wàn)人團(tuán)、免坑位費(fèi)等方式支持農(nóng)品曝光。在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下，拼多多涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著，平臺(tái)單品訂單量10萬(wàn)+的爆款農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)1500個(gè)。比如，廣西、云南地區(qū)的百香果、人參果等小眾水果，先后通過(guò)拼多多平臺(tái)走紅全國(guó)。

04知識(shí)賦能重鑄賽道

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是本質(zhì)，返鄉(xiāng)是獨(dú)特性。返鄉(xiāng)這個(gè)動(dòng)作，帶來(lái)的是比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩方面，一是回到家鄉(xiāng)后，能獲取到在大城市所沒(méi)有的資源優(yōu)勢(shì)，例如農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)資料、人力成本優(yōu)勢(shì)等；二是從大城市帶回家鄉(xiāng)所缺乏的軟實(shí)力，例如經(jīng)營(yíng)能力、管理管理、銷售渠道等。

這也是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者所具有的最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前，需要認(rèn)真思考這兩個(gè)問(wèn)題：我的家鄉(xiāng)是否有資源優(yōu)勢(shì)，讓我全國(guó)市場(chǎng)上能具備競(jìng)爭(zhēng)力？我是否從大城市獲取到足夠的軟實(shí)力，可以對(duì)家鄉(xiāng)的競(jìng)爭(zhēng)者形成降維打擊？

以生豬養(yǎng)殖為例。生豬養(yǎng)殖門(mén)檻較低，是許多創(chuàng)業(yè)者返鄉(xiāng)之后的選擇。然而生豬養(yǎng)殖又是一個(gè)具有較高不確定性的行業(yè)，不少創(chuàng)業(yè)者入局后不僅沒(méi)有掙錢(qián)，還虧了不少錢(qián)。

天風(fēng)證券曾對(duì)此進(jìn)行測(cè)算：假設(shè)外出打工年收入為4萬(wàn)元，按生豬頭均200元凈利計(jì)算，需年出欄200頭以上才能彌補(bǔ)打工的機(jī)會(huì)成本。若外出打工年收入達(dá)到8萬(wàn)元，則低于400頭的年出欄規(guī)模，在經(jīng)濟(jì)上是不劃算的。

因此，對(duì)于生豬養(yǎng)殖行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者在入局前可以認(rèn)真思考一下：

家鄉(xiāng)的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠癜l(fā)達(dá)？在哪方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？是養(yǎng)豬出欄周期更短、出欄體重更高、飼料成本更低、或是豬肉品質(zhì)更好？

如果不具備以上條件，那么可以在考量另一個(gè)問(wèn)題：對(duì)于家鄉(xiāng)的養(yǎng)豬行業(yè)而言，我是否具備能力去對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化改良？是否有足夠的生豬價(jià)格敏感性可以避開(kāi)周期？是否有科研能力對(duì)豬種進(jìn)行研發(fā)？或是有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)能力和管理能力，能讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更具效率？又或者有強(qiáng)勢(shì)的銷售手段和渠道，能保價(jià)保量的對(duì)豬肉進(jìn)行銷售？

如果這些都不具備，那么盲目入局生豬養(yǎng)殖行業(yè)，恐怕收益甚至難以覆蓋成本，形成惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致債臺(tái)高筑。

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