編者按：本文來自微信公眾號極深研幾，作者經(jīng)綸，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

近年來，大城市的內(nèi)卷愈發(fā)激烈，加之政府政策、文件不斷提及的鄉(xiāng)村振興，不少在大城市務(wù)工的白領(lǐng)、農(nóng)民工以及剛畢業(yè)的大學(xué)生紛紛選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

《中國青年研究》表示，以創(chuàng)業(yè)的形式追求貨幣收入最大化是青年回流鄉(xiāng)村的表征目的，其真實的意義在于，通過以創(chuàng)業(yè)獲取貨幣最大化的策略，進而實現(xiàn)以“家庭本位”為中心的“過好日子”。

雖然各大媒體、平臺的報道中大部分都是成功案例，然而，實際成功的創(chuàng)業(yè)者終究還是少數(shù)。在當前的環(huán)境下，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)到底可不可行？有哪些趨勢和方向？

01政策扶持鄉(xiāng)村振興

近年來，鄉(xiāng)村振興一直是政府工作的重點。2018 年至今，各級各部門持續(xù)出臺多個支持鄉(xiāng)村振興的文件。

2022年2月22日，《中共中央國務(wù)院關(guān)于做好 2022 年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》，即2022年中央一號文件發(fā)布。這是21世紀以來第19個指導(dǎo)“三農(nóng)”工作的中央一號文件，將鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略意義提升至一個新的高度。

《意見》要求，聚焦產(chǎn)業(yè)促進鄉(xiāng)村發(fā)展。這為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)指明了大方向，其中包括：

持續(xù)推進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。鼓勵各地拓展農(nóng)業(yè)多種功能、挖掘鄉(xiāng)村多元價值，重點發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、鄉(xiāng)村休閑旅游、農(nóng)村電商等產(chǎn)業(yè)。

▲來源：極深研幾整理

大力發(fā)展縣域富民產(chǎn)業(yè)。大力發(fā)展縣域范圍內(nèi)比較優(yōu)勢明顯、帶動農(nóng)業(yè)農(nóng)村能力強、就業(yè)容量大的產(chǎn)業(yè)，推動形成“一縣一業(yè)”發(fā)展格局。

加強縣域商業(yè)體系建設(shè)。加快農(nóng)村物流快遞網(wǎng)點布局，實施“快遞進村”工程，鼓勵發(fā)展“多站合一”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客貨郵綜合服務(wù)站、“一點多能”的村級寄遞物流綜合服務(wù)點。推動冷鏈物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村延伸，整縣推進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地倉儲保鮮冷鏈物流設(shè)施建設(shè)。

促進農(nóng)民就地就近就業(yè)創(chuàng)業(yè)。推進返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，落實各項扶持政策。大力開展適合農(nóng)民工就業(yè)的技能培訓(xùn)和新職業(yè)新業(yè)態(tài)培訓(xùn)。

推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村綠色發(fā)展。加強農(nóng)業(yè)面源污染綜合治理，深入推進農(nóng)業(yè)投入品減量化，加強畜禽糞污資源化利用，推進農(nóng)膜科學(xué)使用回收，支持秸稈綜合利用。

▲來源：攝圖網(wǎng)

極深研幾觀點：從國家政策層面來看，國家復(fù)興，鄉(xiāng)村必須振興。而鄉(xiāng)村振興，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)將會是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。未來五至十年內(nèi)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)仍會是國家所倡導(dǎo)的大趨勢。

對于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，國家提倡多功能、綜合型的業(yè)態(tài)，典型的例子是農(nóng)家樂，以種植、養(yǎng)殖為基礎(chǔ)，既可以生產(chǎn)加工農(nóng)副產(chǎn)品進行銷售，也可以提供餐飲、住宿服務(wù)。對于在小城鎮(zhèn)、小鄉(xiāng)村的創(chuàng)業(yè)者而言，由于市場總量較小，因此多途徑收入才是提升總營收的正確方式。

如果具備創(chuàng)業(yè)者團隊具備一定的資金能力和科研能力，種業(yè)研發(fā)、農(nóng)業(yè)科技研發(fā)也是一個很好的方向，是國家目前所欠缺和大力扶持的。

此外，合理利用家鄉(xiāng)資源也是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的要點。“同鄉(xiāng)同業(yè)”是中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的一大特點，一個村只做一種買賣，一個鎮(zhèn)主打一種產(chǎn)業(yè)。如果你的家鄉(xiāng)也擁有這樣的資源，可以認真考慮一下返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。但是需要注意的是，雖然國家仍在引導(dǎo)這種格局，但是老的路子恐怕再難復(fù)制。個體戶需要突破傳統(tǒng)思路，適應(yīng)新時代，對行業(yè)進行深加工。

在基建方面，政策大力推動物流建設(shè)，將有力促進個人創(chuàng)業(yè)時所面臨的配送難題。

雖然政策的大方向?qū)τ诜掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)是大力倡導(dǎo)的，但是創(chuàng)業(yè)者不能指望完全依靠政策，只靠享受政策紅利就能創(chuàng)業(yè)成功是不現(xiàn)實的。這是出于兩方面原因：

一是政策滲透率的問題，各個地區(qū)的政策未必與中央政策完全一致，中央政策向下滲透到基層時，或多或少會有一定的阻力和差異，因此創(chuàng)業(yè)者需要詳細去了解當?shù)氐恼摺?

二是補貼并不能落實到所有人，可以獲得國家補貼的創(chuàng)業(yè)項目，投入都較大，補貼只是冰山一角。而且即使申請到了補貼，距離真正能拿到還需要有較長的周期，一般會根據(jù)項目的建設(shè)周期分期下發(fā)。因此，自身盈利才是正途。

02下沉市場消費升級

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，目的是在家鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)與大城市不一樣的商機。我們可以從家鄉(xiāng)獨特的需求和供給去探尋這些商機。

對于將目光聚焦在家鄉(xiāng)需求端的創(chuàng)業(yè)者而言，是否存在一定的機會？

我們認為，當前低線城市消費升級的大趨勢將為創(chuàng)業(yè)者帶來新的機會，其原因有二：

一是消費理念的不斷提升，大城市與小城市之間消費觀念的差異不斷在弱化。

首先，低線級城市的青年，很多也受過良好的高等教育，也在一二線城市度過了美好的大學(xué)時光，對大城市生活方式非常熟悉，只不過他們選擇了返回家鄉(xiāng)。從我們身邊的例子看，同學(xué)的返鄉(xiāng)工作的比例較高，部分在自己創(chuàng)業(yè)，部分同學(xué)成為了公務(wù)員，過著體面的生活。

其次，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及使得一二線城市和三四線城市的80/90和00后，在信息獲取上并沒有本質(zhì)區(qū)別。當上海的女生青睞小紅書上某一線大牌的護膚品時，三四線城市的女生可能同樣也覺得抖音上李佳琦推薦的口紅色號都值得試一試。時尚的潮流會迅速席卷三四線，流行趨勢的時滯在大大縮短。

第三，交通設(shè)施的日益便捷，大城市的輻射范圍越來越廣，使得越來越多三四線城市的青年，周末可以去大城市逛街，看看最新的潮流。北上廣的2小時行程圈的覆蓋范圍同樣不斷延伸向更偏遠的地區(qū)，而各省會城市的高速交通路線也已基本完整覆蓋省內(nèi)。以江浙滬的城市為例，大部分小城市通過高鐵或長途客車到上海/杭州/南京的路程僅需1-2個小時。

二是購買能力日益增強，居民實際可支配收入差距有限。

以上海和我的家鄉(xiāng)泉州市惠安縣為例，盡管上海的人均薪酬水平絕對值遠高于惠安縣，但是從可支配收入看，四線城市中偏弱的惠安縣與上海雖然存在一定差距，但是較為有限。

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2021年上海人均GDP為17.36萬元，惠安縣的人均GDP為12.96萬元，2021年惠安縣城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為51909元，上海全市居民人均可支配收入78027元。

▲來源：國家統(tǒng)計局、泉州統(tǒng)計局

從實際感受而言，上海與惠安縣的房價差距大約5-10倍。如果父母在家全款或者自己用公積金貸款買了房子，且吃住都在家里，平時的薪酬基本屬于可支配用于消費的收入。而上海的一個普通白領(lǐng)，如果需要還房貸或者支付房租，剩余的薪酬可能和惠安縣的青年比較接近。

上海的物價大約是惠安縣的1.5-3倍，而可支配收入差距約1.5倍，一線城市和低線級城市之間物價的差距與可支配收入的差距存在一定空間。因此，低線級城市的消費升級是必然的發(fā)展趨勢。

那么，消費升級又將給家鄉(xiāng)的消費市場帶來哪些趨勢和機會呢？

在業(yè)態(tài)上，我們可以看到大型商超在低線級城市越來越普及，并且成為了年輕人消費時的首選。

同樣以惠安縣為例，近年來，惠安縣新建3個大型商超，吸引了大量的一二線城市品牌入駐。隸屬于禹州集團的禹悅匯是成立時間較近的一個大型商超，目前共入駐商家114家，其中餐飲類40家，購物38家。

可以看到餐飲在低線級城市的商超中占比較高，是消費升級的起始點。海底撈等大型餐飲連鎖紛紛入駐，而飲品店在其中也占據(jù)了較高的比例。此外，諸如新式烘焙、鹵味等熱門餐飲賽道也早已入局。

知名品牌的下沉，加之小城市的市場需求天花板較低，餐飲在低線級城市的目前競爭已漸入紅海。雖然不能說沒有機會，但是對于創(chuàng)業(yè)者的要求也已大幅提升。僅僅將熱門業(yè)態(tài)將高線城市搬到低線城市的打法很難再行得通，精細化運營才是當前致勝的關(guān)鍵。

除餐飲外，面向兒童的親子類門店也越來越受歡迎，共21家兒童門店入駐，囊括了童裝、娛樂、培訓(xùn)等行業(yè)。其原因或是因為三四線城市中娛樂設(shè)施相對較少，因此商家將此業(yè)態(tài)作為重點去布局。

親子業(yè)務(wù)處于朝陽期，但國內(nèi)知名、品牌化或運營成熟的兒童娛樂業(yè)態(tài)卻較少。因此盡管涌現(xiàn)了很多品牌，但是設(shè)施和玩具差異化較小，部分品牌運營上或存在短板，導(dǎo)致開店的成功率并不高。

未來不排除涌現(xiàn)一批全國性的親子活動品牌，品牌化的童裝開始大批替代原有的地方品牌，是非常顯著的趨勢。

03特色資源走出當?shù)?/strong>

對著眼于家鄉(xiāng)供給端的創(chuàng)業(yè)者而言，部分小城市在資源方面往往具有大城市所沒有的比較優(yōu)勢，其中最大的優(yōu)勢在于成本優(yōu)勢。

成本優(yōu)勢體現(xiàn)在三方面：

一是產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

中國存在大量的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)，這些產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈非常完善，從設(shè)計，從研發(fā)到生產(chǎn)，甚至物流到終端零售，各個方面都比較齊備。在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部，各個企業(yè)之間，或者各個環(huán)節(jié)之間，它的交易成本，比集群外部交易成本要低得多。此外整個供應(yīng)鏈響應(yīng)的速度非常的快。這種聚合型的規(guī)模效應(yīng)極大減輕了企業(yè)的負擔。

以晉江市為例，晉江市被稱為“中國鞋都”。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2022年初，晉江市運動鞋相關(guān)企業(yè)共計1259家，運動服飾相關(guān)企業(yè)1241家，鞋服總產(chǎn)值超2000億。

因此，晉江市涌現(xiàn)了許多耳熟能詳?shù)闹放?，如安踏、特步、匹克?61°、德爾惠、喬丹、貴人鳥、美克、喜得龍等。2021年7月，安踏超越阿迪達斯，成為全球市值第二的運動品牌。

二是初始成本優(yōu)勢。

農(nóng)村創(chuàng)業(yè)要求低，在資金、場地等方面的要求都非常低，利用現(xiàn)有的土地資源，幾百元上千元就可以嘗試自己創(chuàng)業(yè)，有的行業(yè)幾乎可以白手起家。另外，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)大多數(shù)是利用現(xiàn)有的土地資源開發(fā)的種養(yǎng)行業(yè)，熟門熟路，技術(shù)要求較低，從而大大提高創(chuàng)業(yè)成功率。

三是人力成本優(yōu)勢。

農(nóng)村空閑勞動力相對比較多，有許多的農(nóng)閑時節(jié)，人們都空閑在家里。如果選擇農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，就可以把這些空閑勞動力和時間利用起來。另外，由于農(nóng)村的生活成本比城市低，所以農(nóng)村勞動力價格與城市相比也相對較低一些，這在一定程度上就減少了創(chuàng)業(yè)的成本。

需要注意的是，這些成本優(yōu)勢，只是讓創(chuàng)業(yè)者能夠獲得與在城市不一樣的競爭力。對創(chuàng)業(yè)者而言，如何利用好這些優(yōu)勢的同時，更重要的是解決當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的痛點。而鄉(xiāng)村農(nóng)副產(chǎn)品所面臨的最大痛點是銷路的問題。

農(nóng)副產(chǎn)品上行的難度要遠大于工業(yè)品下行，需要投入更多的時間、更多的錢。農(nóng)產(chǎn)品上行環(huán)節(jié)復(fù)雜，不僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)非常分散，中間損耗又多，往往囊括生產(chǎn)基地、產(chǎn)地倉、銷地倉、多級批發(fā)零售商等等，加上國內(nèi)冷鏈并不發(fā)達，直接造成了大量規(guī)模不經(jīng)濟。

在當前，電商是多數(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從事種植或養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)者的首選。近年來，拼多多、京東等傳統(tǒng)電商紛紛加大力度推進農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品出村進城，而抖音、快手等內(nèi)容平臺也為電商提供了新的模式，農(nóng)村電商呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。

以拼多多為例。作為全球增長最快的電商平臺，拼多多以農(nóng)業(yè)起家。2020年，拼多多平均月活躍用戶數(shù)為7.199億，GMV為16676億元，農(nóng)產(chǎn)品訂單成交額超2700億元，是國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。

對于農(nóng)業(yè)上行，拼多多為農(nóng)產(chǎn)品提供了更多的流量傾斜，包括“農(nóng)地云拼”，百億補貼、秒殺扶持、萬人團、免坑位費等方式支持農(nóng)品曝光。在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下，拼多多涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著，平臺單品訂單量10萬+的爆款農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)超過1500個。比如，廣西、云南地區(qū)的百香果、人參果等小眾水果，先后通過拼多多平臺走紅全國。

04知識賦能重鑄賽道

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是本質(zhì)，返鄉(xiāng)是獨特性。返鄉(xiāng)這個動作，帶來的是比較競爭優(yōu)勢。

這個優(yōu)勢體現(xiàn)在兩方面，一是回到家鄉(xiāng)后，能獲取到在大城市所沒有的資源優(yōu)勢，例如農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)資料、人力成本優(yōu)勢等；二是從大城市帶回家鄉(xiāng)所缺乏的軟實力，例如經(jīng)營能力、管理管理、銷售渠道等。

這也是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者所具有的最強的競爭力。因此，在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前，需要認真思考這兩個問題：我的家鄉(xiāng)是否有資源優(yōu)勢，讓我全國市場上能具備競爭力？我是否從大城市獲取到足夠的軟實力，可以對家鄉(xiāng)的競爭者形成降維打擊？

以生豬養(yǎng)殖為例。生豬養(yǎng)殖門檻較低，是許多創(chuàng)業(yè)者返鄉(xiāng)之后的選擇。然而生豬養(yǎng)殖又是一個具有較高不確定性的行業(yè)，不少創(chuàng)業(yè)者入局后不僅沒有掙錢，還虧了不少錢。

天風(fēng)證券曾對此進行測算：假設(shè)外出打工年收入為4萬元，按生豬頭均200元凈利計算，需年出欄200頭以上才能彌補打工的機會成本。若外出打工年收入達到8萬元，則低于400頭的年出欄規(guī)模，在經(jīng)濟上是不劃算的。

因此，對于生豬養(yǎng)殖行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者在入局前可以認真思考一下：

家鄉(xiāng)的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)鏈是否發(fā)達？在哪方面具有獨特優(yōu)勢？是養(yǎng)豬出欄周期更短、出欄體重更高、飼料成本更低、或是豬肉品質(zhì)更好？

如果不具備以上條件，那么可以在考量另一個問題：對于家鄉(xiāng)的養(yǎng)豬行業(yè)而言，我是否具備能力去對其進行優(yōu)化改良？是否有足夠的生豬價格敏感性可以避開周期？是否有科研能力對豬種進行研發(fā)？或是有優(yōu)秀的經(jīng)營能力和管理能力，能讓企業(yè)的經(jīng)營更具效率？又或者有強勢的銷售手段和渠道，能保價保量的對豬肉進行銷售？

如果這些都不具備，那么盲目入局生豬養(yǎng)殖行業(yè)，恐怕收益甚至難以覆蓋成本，形成惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致債臺高筑。

本文（含圖片）為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。