前不久，一家專門賣二手家具的美國公司「 Kaiyo」拿到了3600萬元美元的融資。
經(jīng)歷了在紐約的五次搬家后，Alpay Koralturk終于受夠了。
Alpay Koralturk在2008年畢業(yè)于美國衛(wèi)斯理大學，期間完成了計算機、數(shù)學、經(jīng)濟學三個專業(yè)的學習。由于Alpay Koralturk和他的妻子一直對可持續(xù)發(fā)展行業(yè)充滿興趣，2014年，在搬進新公寓時，他們決定購買二手家具來裝修。
但過程并不是那么順暢，Alpay Koralturk覺得明明是一件對地球和租客都好的事，為什么實踐起來這么麻煩。從選購時找不到一個能提供大量商品的平臺，到商品本身的安全問題，再到平臺配送的成本高、時間長，難道沒有一種更簡單的渠道來買賣二手家具？
此時，Alpay Koralturk還是Gram Games的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，Gram Games于2014年8月被社交游戲公司Zynga收購，Zynga曾在Facebook游戲Top10中排行第六。
前公司被收購后，2014年10月，Alpay Koralturk在美國加利福利亞成立了「 Kaiyo」，定位是一個二手家具在線交易平臺。
目前，用戶可以在Kaiyo上購買和銷售Restoration Hardware、Design Within Reach、West Elm、Room & Board等品牌的二手和環(huán)保家具，交易完畢后，Kaiyo會在幾天內(nèi)完成交貨。
考慮到消費者都非常希望能看清二手商品的使用痕跡，Kaiyo平臺放棄了其他平臺依賴庫存照片或賣家提供的照片的做法，選擇將商品收回后對實際出售的商品進行高分辨率攝影。
Kaiyo官網(wǎng)
這就使得消費者在Kaiyo平臺上的體驗感與其他大多數(shù)平臺不同，買家可以在Kaiyo平臺上隨意放大，清晰地查看到家具上所有劃痕和缺陷。保證消費者所見即所得，減少了平臺的退貨率。
此外，在Kaiyo平臺上，所有的物品在交付前都經(jīng)過專業(yè)清潔并儲存在其控溫倉庫中。Kaiyo在制定價格上有自己的專有算法，專門來識別和推算商品在市場上的潛力。
以往消費者在線上購買家具后，考慮到供應鏈和配送問題，物品的等待時間可能長達14到16周。而Kaiyo向消費者保證，自己的產(chǎn)品從線上的挑選到線下的配送全部由Kaiyo來承擔，當購買者在同城時，Kaiyo甚至可以在短短幾天內(nèi)就將家具送到消費者手上。
對待在Kaiyo平臺上出售自己家具的人，Kaiyo不僅上門取貨，而且會在預估完價格后，給出售者支付相應的現(xiàn)金。
Kaiyo的配送車
隨著千禧一代購買二手衣的風潮，越來越多人對二手家具的接受度也在慢慢升高。加上2020年受疫情影響，人們在家里待的時間變長，家具市場迎來新的增長點，根據(jù)最近的一份報告顯示，2020年一整年，美國家具和電器市場的支出從3730億美元增加到了4040億美元。
二手商品的交易除了有環(huán)保上的考量，疫情后，隨著經(jīng)濟環(huán)境的不確定性因素增多，人們還變得更加在意商品的價格。
加上消費者們開始厭倦社交媒體時代里流行商品被大規(guī)模生產(chǎn)的模式。大家越來越不喜歡從Instagram復制粘貼別人的公寓風格，更多的年輕消費者開始尋找稀有或獨一無二的家具商品，越來越多的企業(yè)抓住了這一代人的消費習慣，二手家具市場就是其中的一匹小黑馬。
預計在未來幾年內(nèi)，二手家具市場還將變得越來越受歡迎。根據(jù)Statista預測，從2018年起算，到2025年，美國家具轉售市場將增長70%。
Kaiyo的創(chuàng)始人Alpay Koralturk表示，從高端古董到一些知名新品牌，整個二手家具的需求都在增加。在去年，Kaiyo網(wǎng)站中有68%的買家是首次購買者。
在過去兩年中，Kaiyo不斷優(yōu)化自己的平臺服務，對比2020年，2021年收入同比增長超過100%，目前Kaiyo擁有數(shù)十萬注冊用戶和160多名員工。
Kaiyo最新的B輪融資由Edison Partners領投，老股東Moderne Ventures、Lerer HiPPeau和Max Ventures繼續(xù)加資。Alpay Koralturk表示，這輪融資的目的是加速Kaiyo的發(fā)展，走出加利福尼亞，將市場進一步擴大，滿足消費者對二手家具不斷增長的需求。
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