編者按：本文來自微信公眾號十里村（ID：shilipxl），作者：村長住在十里村，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

2022年，90%以上的付費社群續(xù)費率都會急劇下降，甚至關(guān)停。

村長曾在《大部分付費社群都爛尾了!》一文中和大家詳細地分享過，為什么許多付費社群做不下去了。

包括我身邊也有很多三五千人的付費社群，今年會員的續(xù)費率都不到10%，連團隊運營的成本都不夠。

村長在公眾號寫作一年后的2020年7月21日，啟動了十里村唯一 一個365付費學習群，截止到現(xiàn)在每天都還有人在問，怎么加入村長的付費社群學習。

但是村長早在2021年12月26日就決定了，除了老會員可以再續(xù)費一次外，不再招募任何新會員入群了?！斗馊?！》

當然無可避免會遇到很多負面的聲音，比如韭菜割不動了等等。

那么今天村長就和大家一起來聊聊，僅從我一個人做付費社群一年多的角度來說，我為什么不做了。

01 我的目的已經(jīng)達成了

有許多的人，一聽到付費社群/付費會員就認為是割韭菜。

其實這種想法太過于絕對了，社會上還是有N多優(yōu)質(zhì)的付費社群值得加入的。

但對于村長個人來說，完全沒有必要割韭菜，因為成本實在是太高了。

加入我的付費社群，我每一天要花一個多小時，至少輸出3條以上的內(nèi)容，2021年我一共在社群星球里面寫了60多萬字。

只是為了賺了兩三百塊錢的會員費，對我來說，投產(chǎn)比一點都不劃算。

但我之所以決定要花兩年多的時間（2020.7.21-2022.12.31）來做付費社群，原因有三：

其一以前看網(wǎng)上那么多博主說寫公眾號、拍短視頻能賺錢，說起來特別輕松。

那我就要親自驗證一下，一個普通人，從零開始，不花一分錢，靠持續(xù)的內(nèi)容分享到底能不能變現(xiàn)賺錢。

目前得到的答案是肯定，我寫作一年之后，就開始收會員費了。

如果你在內(nèi)容方面有極強的能力，少則幾萬，多則上百萬都是有可能的，完全看個人能力。

其二親自操盤體驗一下，做一個付費社群全周期的流程，從招募、內(nèi)容分享、會員答疑等。

體會一個月只有一個會員交錢的感受，體會一天收入5000的感受，體會精心準備的課程只有幾個人聽的感受，體會幫助別人解決問題，得到表揚的感受。

其三如果我只做一年就結(jié)束，那就不知道會員的續(xù)費情況到底如何，所以到2021年7月21日我便開始了第一次續(xù)費的催繳。

相對于我個人而言，我對自己的續(xù)費率其實是很滿意的，達到了50%。

所以，通過第一次的付費社群運營，我完整地體驗了付費社群操盤的全過程，包括作為一個普通人內(nèi)心起伏的感受。

這就是我最大的收獲，我已經(jīng)完成了我最初設(shè)定的目的了。

02 做好付費社群并不輕松

如果你沒做過付費社群，你也許會覺得很輕松。

認為博主只要組織一下，發(fā)幾篇文章，就能收幾百個會員，賺個十幾萬會員費。

但事實上，想要把付費社群真正的做好、交付好、持續(xù)運營下去，一點都不輕松。

做好付費社群，完全是一個需要大量體力+聰明腦力+頑強心力的活。

如我開篇所說，一年不間斷、一個人每天在群內(nèi)至少寫800字以上的內(nèi)容你能堅持嘛？

尤其是對我這種本身有其他工作在身的人來說，一個人做，就不能把社群服務(wù)做到極致。

所以，想要真正做好付費社群，絕對不是一個人可以做。

那樣的話，更適合做短期的、階段性的培訓。

03 希望內(nèi)容分享有更大的價值

所有的付費社群群主，都無法避免一個問題，這個問題也是直接導致社群口碑、續(xù)費率下降的原因。

許多會員在沒有加入付費社群之前，因為看了幾篇群內(nèi)的干貨文章，覺得醍醐灌頂。

信心滿滿的去付費，抱著今后要把所有分享的內(nèi)容都看一遍。

但現(xiàn)實情況是，多數(shù)付費社群分享的內(nèi)容閱讀率不超過15%，甚至更低。

不管是在微信群、知識星球、紛傳還是其他的內(nèi)容渠道，都是如此，付費之后就幾乎不看了。

這里面的原因有很多，可能是內(nèi)容質(zhì)量并不高，也可能是提醒不到位，也可能找到了更有價值的付費社群。

總之，一個付費社群里面，90%的內(nèi)容都沒有看過。

因此有很多人覺得收獲太少，村長有時候也很無奈。

為了讓自己思考的、實踐的、總結(jié)的內(nèi)容有更大的價值，給那些真心想看，愿意看，看了思考的人看，所以村長決定不再招收新的付費會員。

這對于我來說，既沒有交付上的壓力，也不因為錢在心理上覺得虧欠任何人。

04 做垂直社群的價值更大

另外我也在反思一點，我的這種定位和分享方式，對于付費會員的幫助到底有多大，是不是最大化了。

首先我對自己的內(nèi)容絕對充滿信心，因為100%個人思考+深度的分析。

但畢竟分享的東西太廣泛了，看似聚焦在運營、營銷、賺錢三個方面，而對于會員來說，直接刺激不夠，不能立馬奏效。

所以我后來仔細思考一下，我覺得做垂直付費社群的意義更大，用戶更精準、效果更明顯。

這也是我之前一直呼吁的，每個人每年至少要加入三個不同的付費社群，其中之一就是精準的行業(yè)群即垂直領(lǐng)域的社群。

以后也許村長還會做付費社群，但那時候，要么是垂直某個方面的培訓，要么就是垂直于某個領(lǐng)域的社群，希望這一點對想要做付費社群的朋友有所啟發(fā)。

05 我無法立馬讓會員賺錢

做了付費社群之后，我才慢慢感受到做純內(nèi)容分享型的社群活躍度、學費率等各方面都很低。

哪怕你分享的內(nèi)容質(zhì)量再高，但是人都是懶的 ，不管他是誰，一定會有很多理由來說自己沒看。

所以做知識內(nèi)容的交付更適合做培訓，比如學怎么拍視頻、怎么做淘客、怎么做抖店等等，你搞個大型的付費社群每天分享一點意義都沒有。

最重要的一點是，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)人加入付費社群本質(zhì)目的就是一點——快速賺錢！

但這個問題，除了培訓讓你短期內(nèi)掌握某個技能外，快速賺錢是所有的付費社群都無法解決的。

這樣就造成了用戶期待和實際交付的落差，也許你的分享中帶有很多賺錢項目、方法，但都不夠直接。

這也是村長決定不繼續(xù)招募新會員的核心理由。

06 小社群更有持續(xù)的價值

人人都想進大群，人人又活躍在小群。

許多付費社群的群主為了收益的最大化，都希望招募三五千甚至三五萬以上的會員的。

帶來的結(jié)果就是會員的質(zhì)量層次不齊，雖然通過較高的會員費門檻篩選了一批人，但依舊無法保證內(nèi)容的閱讀率、活動的參與率、產(chǎn)品的消費率。

如果你不是完全為了賺錢，而是想要打造一個有口碑、有互動、能持續(xù)的社群。

那么村長建議你，可以把社群做小，不僅是定位上，包括人數(shù)上。

相比于大群，小群的生命力、互動率、信息觸達率等各方面都更高。

但是有一些核心條件，就是要注意入群人員的條件篩選、群內(nèi)信息分享的質(zhì)量、群內(nèi)日常活動跟進，以及社群會員的需求響應(yīng)，把這些東西做好了，小群的價值才會體現(xiàn)出來。

那有人就會說，做個小群還這么費力，完全不賺錢啊。

其實不然，村長覺得200人以內(nèi)都可以算小群，一個人運維剛剛好，完全能夠保證交付的質(zhì)量。

所以對于一個人來說，200人群收益上少則賺幾萬塊的零花錢，多則可以超過百萬。

再加上其他周期性的培訓業(yè)務(wù)，無論是交付、收益、口碑上都會比做大群高。

07 探索更多的可能性

雖然驗證了靠寫作可以實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，但從收益性的角度來說，并不算高。

除了每周保持高頻的寫作分享外，還要做交付，的確很累，成就感也不算高。

所以我也在思考，有沒有什么項目更值得我去探索的。

比如村長做電子報告群，這個嘗試是很有意思的，不僅能變現(xiàn)，而且從交付上來說也比較簡單。

再如做一對一的私人培訓，收益的回報遠高于做付費社群。

還有最近在做頭條、抖音的摸索，正因為有了更多時間去了解新業(yè)務(wù)，也讓我在其他方面有了更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和收益回報。

所以這里也想告訴各位，每一條路都走得通，都有人賺到錢，但并不代表每一個人都能賺到錢。

當你用心且花費一定時間去做了一件事情以后，發(fā)現(xiàn)行不通，不凡試試其他路，也許更適合你。

當然，前提不是三天打魚兩天曬網(wǎng)，天天找項目，不執(zhí)行，不思考，那樣永遠都不存在成功、賺錢的可能性。

最后再次感謝所有曾經(jīng)支持過十里村付費社群的村民朋友們！

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