編者按：本文來自caoz的夢囈（ID：caozsay），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權發(fā)布，封面圖來自攝圖網(wǎng)。

寫到最后，改了一下標題，原標題是，幾個海外華人創(chuàng)業(yè)案例分享。讀到最后，你會知道為什么我會改標題。

并非有目的的整理，只是幾個相似案例，感覺值得分享，也許會給一些創(chuàng)業(yè)者啟發(fā)。

案例1：secretlab，新加坡本地品牌，電競椅。

創(chuàng)業(yè)者是新加坡本土華人，1992年出生。電競職業(yè)選手，曾獲得星際爭霸II電競大賽的區(qū)域冠軍。2014年，22歲的他創(chuàng)業(yè)secretlab品牌電競椅。如果你們了解新加坡的兩年強制兵役制度，就應該能猜到，實際上他創(chuàng)業(yè)的時候，并沒有大學本科學歷。他讀的是poly學位，類似于中國的大專學歷。

那么secretlab在市場上非常成功，根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)，截止到2020年，他們已經(jīng)累計銷售了上百萬把電競椅，每年都有數(shù)千萬新幣的收入，以及非常不錯的利潤率。當然，這家公司也是典型的，新加坡設計，新加坡品牌，中國生產(chǎn)。

而創(chuàng)始人大概也是新加坡30歲以內(nèi)最富有的年輕人（別抬杠，當然要排除某些集團老板富n代的子女）。

secretlab比較成功的點是IP授權合作，包括知名游戲產(chǎn)品，比如minecraft，以及知名影視作品，比如權力的游戲，他們都有對應的形象授權座椅，可以說，在把握年輕人的喜好方面，做的非常到位。

電競冠軍做出來的電競椅，大概這就是傳說中的玩家最能理解玩家。

案例2：castlery ，新加坡家居電商品牌。

成功打入歐美市場，銷售業(yè)績非?？捎^，產(chǎn)品主要走在線銷售。

但很多人不知道的是，創(chuàng)業(yè)者是中國新移民，生產(chǎn)自然也是來自于中國內(nèi)地。

可以說，創(chuàng)業(yè)者在面向西方社會的家具品味把握上，非常到位，不知道是天生的敏感，還是不斷的數(shù)據(jù)反饋篩選出來的。

案例3：outer 北美戶外家具新貴。

創(chuàng)始人，北美華人，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

項目特點，客單價超貴。能把家具做到客單價5000美金，相信對很多國人來說，都是不可思議的事情。

戶外家具對大部分國人來說是一個很陌生的概念，但其實我最近確實比較關心。

之前我有一個生活習慣，每天晚上在新加坡東海岸徒步結束后，都會在小區(qū)樓下泳池邊的躺椅上歇一會，非常舒服。

那么最近搬家，新居有個大露臺，我的視頻號里做了一段視頻秀了一下，我也買了躺椅和戶外羅馬傘，以及藤桌和藤椅組合，當然，都是從國內(nèi)電商采購，海運過來的。

我特別喜歡每天晚上在戶外呆一會，以前是小區(qū)的泳池躺椅，現(xiàn)在是自家的露臺躺椅。對了，前幾天幾次直播都是在露臺躺椅上。

從價格來說，中國產(chǎn)品確實很便宜，而且看上去也很漂亮，但便宜的產(chǎn)品品質(zhì)和一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對比，稍微去甄別一下的話，確實也是有肉眼可見的差距。我們這代人可能骨子里的摳門是改不掉的，但年輕一代，以及西方家庭，很多人還是有不同的消費觀。

我看了一些outer的專訪，不同的報道提到了不同的成功要素，我羅列一下。

第一，極致單品，單品設計的人性化和極致滿足特性。

第二，網(wǎng)絡營銷的手段，包括facebook及instagram投放，以及email營銷手段。實際上在海外，無論是email營銷，還是傳統(tǒng)的廣告信件營銷，依然具有非常龐大的市場空間。

第三，最值得稱道的，自然是他們的客戶分銷方式。

outer沒有展廳，沒有線下門店，但每個客戶都是現(xiàn)成的展廳，如果有潛在客人想要了解產(chǎn)品，可以預約一個就近的客戶，去他們家拜訪參觀。當然，這個客戶也愿意分享，因為一旦來訪客人成交，他就會拿到一筆傭金。

但實際上，我看到有報道說，不要高估這個金錢激勵，對于愿意花5000美金購買沙發(fā)的客人來說，每次的傭金幾十美金，并不是多大的刺激，然而這也帶動了一些社交需求，畢竟每個人都愿意展示自己生活中美好的一面。

你看，我也不例外，我的視頻號就是證據(jù)。

以上幾個案例，其實還是有一些共性的，共性是什么呢？

品牌的樹立。

中國企業(yè)可以生產(chǎn)很好的商品，我也認識一些做跨境家具電商的朋友，但很多都陷入了同質(zhì)化，價格戰(zhàn)的泥淖，最后難以自拔。

低毛利競爭，利潤壓在庫房，一點點狀況就是滅頂之災。

為什么要樹立品牌，因為可以享受品牌溢價。

只有品牌溢價，才可以讓自己從價格戰(zhàn)中熬出頭。

如何樹立品牌？

對于家居行業(yè)來說，質(zhì)量當然很重要，但其實質(zhì)量并不是第一位的，品味是第一位的。品味90分，質(zhì)量80分，才是很好的產(chǎn)品。但如果質(zhì)量90分，品味60分，依然只能在價格戰(zhàn)里掙扎，你說你質(zhì)量好，問題是，有錢的消費者第一眼就否決了你。

提升商品品味，提升設計能力，是非常關鍵的步驟，當然，質(zhì)量是保障，不是說質(zhì)量無所謂，還是需要在一定水準之上的。

以上幾個案例，都是能夠從價格戰(zhàn)中脫穎而出，依靠對用戶的品味把握，對產(chǎn)品的設計把握，當然也靠一定的營銷手段，從而走向了品牌塑造的路線。

而且這幾個案例中，你會發(fā)現(xiàn)，品牌也許不需要長時間的沉淀。

那么品味樹立的目標，我再多說一點，我看了看這幾個產(chǎn)品的一些營銷手段，他們賣的是產(chǎn)品么？其實說白了，賣的是一種生活方式，或者是一種對美好生活的向往。

我看到他們一些從instagram上種草的范例，各種宣傳渲染的是家庭其樂融融的景象。

我們常見的家具土味宣傳是什么呢？幾個大漢擠在桌子上椅子上，看見沒，就這么結實。你別說，這種土味宣傳我還是很受用的，但不行啊，我是摳門入骨型消費者，從我身上沒多少溢價的啊。

前幾個月生財有術的聚會，認識一些做新中式家具的創(chuàng)業(yè)者，他們的途徑也是通過小紅書種草，我覺得這條路應該是比較合理的。

為什么小紅書這些年如此火爆，消費的引導，不能只是性價比，只是砍一刀，還有一條很重要，對美好生活的向往，從這個角度去思考產(chǎn)品，去設計產(chǎn)品，去宣傳產(chǎn)品，去樹立品牌，也許可以是一條破局之路。

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