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編者按：本文來自微信公眾號松果財經(jīng)（ID：songguocaijing1），作者：葉小安，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

錯過了北交所，你可能會錯過一個時代。

N同心、N大地、N晶賽等10只新股的集體高開后觸發(fā)臨停，讓國內(nèi)所有企業(yè)都能意識到，“一場資本的盛宴要到來了。”

作為酒水流通行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”新零售平臺的“酒便利”也瞄準了這場盛宴，公司副董事長沈麗波稱“計劃明年三季度進行北交所IPO”。然而在這之前，酒便利剛被聯(lián)想控股拋棄，后者清空前者的全部股份。

這家公司又有何底氣沖刺北交所？O2O賣酒的生意真的賺錢嗎？

曾被聯(lián)想控股青眼后拋棄，酒便利轉(zhuǎn)頭要攀上北交所“搖金樹”

時代如果給了你機遇，你就要牢牢抓住。

11月15日北交所開市，讓國內(nèi)多少中小企業(yè)都得到了一個新發(fā)展機遇。中國政法大學(xué)資本金融研究院院長、國務(wù)院國資委法律顧問劉紀鵬表示，“北交所開市是一個里程碑式事件，意味著資本市場迎來一個新發(fā)展機遇?！?/p>

對于民營企業(yè)來講，之前最好的出處可能是深交所的創(chuàng)業(yè)板，但創(chuàng)業(yè)板的容量的局限性以及長期采取的審核制讓民營企業(yè)較難上市且融資難；但如今，上市門檻更低，以注冊制幫扶創(chuàng)新型中小企業(yè)成長的的北交所，則更像是民營企業(yè)的好去處。

這樣一個為大家謀發(fā)展、融資機會的場所，自然得到民營企業(yè)的青睞；對于剛被聯(lián)想控股“拋棄”的酒便利而言，更是一個“掘金”的好去處。

2016年1月，聯(lián)想控股以數(shù)億資金戰(zhàn)略投資酒便利，當時市場認為，采用“線上線下一體化”創(chuàng)新型經(jīng)營模式發(fā)展的酒便利，在與聯(lián)想控股合作后將迎來高速發(fā)展期。

但高速發(fā)展期還未迎來，卻先遭到了聯(lián)想控股的拋棄。

本月初，酒便利發(fā)布公告顯示，聯(lián)想控股旗下佳沃集團有限公司以2.98億元價格清空了酒便利的股權(quán)。

為何遭到聯(lián)想控股的拋棄？

財報顯示，2018年—2020年，酒便利三年內(nèi)營收雖然都維持快速增長，但凈利潤情況卻不太穩(wěn)定，2018年酒便利才實現(xiàn)扭虧為盈，當年盈利808萬元，但到2019年凈利又大幅下滑，到2020年因疫情又出現(xiàn)虧損，上半年虧損就達到了上千萬元。

凈利表現(xiàn)的不穩(wěn)定性讓聯(lián)想控股并未得到過多的回報，加上當年市場正處于調(diào)整期，爆發(fā)出的“塑化劑事件”讓各大酒企一片哀鴻。聯(lián)想最終也不敢過多涉險，除開近期清空的酒便利的股權(quán)，2017年聯(lián)想就將白酒業(yè)務(wù)出售給了老白干，以及清空各類投資的酒企股權(quán)。

雖然失去了聯(lián)想控股這位股東，但要想發(fā)展壯大的酒便利則要攀上更好的靠山。

畢竟酒便利采用的“互聯(lián)網(wǎng)平臺+呼叫中心+實體門店+20分鐘配送”這類注重服務(wù)體驗的O2O經(jīng)營模式，成本較于單一互聯(lián)網(wǎng)賣酒模式更高，在公司本身凈利表現(xiàn)不穩(wěn)定的情況下，尋找下一個融資渠道或合作伙伴就成了必然。

北交所的開市，讓國內(nèi)不少中小企業(yè)們狂歡。部分打新股集體高開超300%，過后觸發(fā)臨停，其中貝特瑞憑借超900億的市值成為了北交所市值“一哥”。

但為何如此狂歡？就像上文所述，北交所采用的注冊制其實放低了企業(yè)ipo的門檻，這對許多盈利資質(zhì)沒那么好的中小企業(yè)更加利好，大家在面對一個低門檻的融資大平臺時候，也難免動容。

計劃明年三季度奔赴北交所的酒便利，就真能如愿嗎？

靠“互聯(lián)網(wǎng)+賣酒”模式就能登上北交所？

公開資料顯示，酒便利成立于2010年，以實體門店起家，憑借模式的獨特性率先成為了國內(nèi)第一個“20分鐘讓人喝上放心酒”的酒水新零售品牌，但這能成為酒便利的上市底氣嗎？

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會報告顯示，2013年—2018年，中國名酒在老酒市場中的規(guī)模持續(xù)擴大， 2017年市場規(guī)模達到370億元，2018年達到500億元。未來三年老酒價格也將不斷上升，預(yù)計到2021年，老酒市場規(guī)模將達到千億。

酒類市場規(guī)模的增長，推高了酒水企業(yè)的競爭，同樣吸引不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?nèi)刖帧Ｄ壳鞍⒗?、字?jié)以及蘇寧等都通過投資酒類企業(yè)或新建酒類經(jīng)營業(yè)務(wù)等入局行業(yè)。

目前情況來看，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們并沒有熱衷打造白酒類品牌，而是通過從自身特點、優(yōu)勢出發(fā)，開啟白酒產(chǎn)品銷售獲利之路。

好比阿里，就可以憑借自身成熟的電商、物流體系引入更多名酒品牌，然后銷售獲利。這樣的銷售邏輯其實與酒便利相通，后者主要是通過廠家直采進貨方式擴張自家平臺的酒品種類，再以互聯(lián)網(wǎng)+銷售方式售賣，從中賺取價差。

但對比于互聯(lián)網(wǎng)巨頭，酒便利并沒有成熟的電商體系及龐大的客群，然而其有的是20分鐘定制化的配送服務(wù)，這成為酒便利可以突圍市場的法寶。但同樣，許多名酒品牌也會入駐京東這類電商平臺，其也是采用廠家直采方式并能做到30分鐘內(nèi)配送酒水的服務(wù)。

此外，線下超市或直營經(jīng)銷商也會專門提供30分鐘配送酒水到家的服務(wù)，同時還建立起會員體系來增強顧客的粘性。

可見的是，酒便利面臨的競爭不可小覷。而其要做的，可能是深耕服務(wù)底牌，打造出一個配送快、品質(zhì)高的互聯(lián)網(wǎng)售酒的平臺，贏得消費者的信賴與消費粘性。

同時酒便利的線下直營門店以及供應(yīng)鏈渠道也要協(xié)同并進，來做好線上線下一體化售酒的基石。

截止目前，公司擁有直營門店220家，主要集中在河南、北京、西安三省。但公司在2016年就曾計劃將網(wǎng)點擴增至300家，進行全國性的擴張。

全國擴張步伐還只進行到了河南、北京及西安三省的酒便利，還是得不斷努力。

但不置可否，“互聯(lián)網(wǎng)平臺＋呼叫中心＋實體門店＋20分鐘配送”這類O2O模式，是整個酒水行業(yè)向新零售轉(zhuǎn)化的大趨勢；而其能否打好這一套差異化的牌，還待時間的檢驗。登陸北交所，酒便利則可能需要更好的業(yè)績數(shù)據(jù)以及模式優(yōu)越性做支撐。

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