創(chuàng)業(yè)邦獲悉，近日，金融音視頻營(yíng)銷科技服務(wù)提供商歡句科技宣布完成A輪融資，由紅杉中國(guó)種子基金及順為資本聯(lián)合領(lǐng)投。歡句科技已在此前1年內(nèi)連續(xù)獲得聯(lián)想之星和仁智資本等多家機(jī)構(gòu)投資。歡句科技創(chuàng)始人兼CEO李濤表示，本輪融資資金將持續(xù)投入到引進(jìn)優(yōu)秀專業(yè)人才、豐富金融音視頻產(chǎn)品和服務(wù)體系、提升研發(fā)效率等方面，加速打造“全面可視”的Live新金融營(yíng)銷生態(tài)。

歡句科技運(yùn)營(yíng)主體深圳匠人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司一直致力于為金融機(jī)構(gòu)提供音視頻營(yíng)銷科技產(chǎn)品、音視頻內(nèi)容和綜合營(yíng)銷解決方案。其團(tuán)隊(duì)由多名來(lái)自騰訊、阿里、招商等優(yōu)秀大型企業(yè)的資深管理層聯(lián)合創(chuàng)辦，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)同時(shí)擁有互聯(lián)網(wǎng)和金融領(lǐng)域多年成功經(jīng)驗(yàn)。歡句科技創(chuàng)始人兼CEO李濤擁有15年“互聯(lián)網(wǎng)+金融”從業(yè)經(jīng)歷，曾先后擔(dān)任騰訊財(cái)付通創(chuàng)始產(chǎn)品經(jīng)理及招商基金互金部總經(jīng)理，打造過(guò)多個(gè)業(yè)界“首例”標(biāo)桿項(xiàng)目，如：行業(yè)首例 “余額寶”——易管家、招行朝朝盈等項(xiàng)目，并牽頭完成了微信首只定期基金產(chǎn)品落地，具備千萬(wàn)級(jí)用戶+千億級(jí)財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)多年積累，歡句科技已成為金融業(yè)的頭部全站式服務(wù)提供商。旗下歡句直播、音視頻內(nèi)容庫(kù)、視聽中心、音視頻企業(yè)微信助手、歡句推等業(yè)務(wù)已形成獨(dú)具特色的服務(wù)矩陣，在金融領(lǐng)域有著極高的市場(chǎng)滲透率。目前，歡句已與大型國(guó)有/股份制商業(yè)銀行、券商、基金、保險(xiǎn)等8個(gè)金融子行業(yè)的數(shù)百家頭部持牌機(jī)構(gòu)建立深度合作，在其中的公募基金行業(yè)已實(shí)現(xiàn)超8成覆蓋率，并憑借卓越的技術(shù)和服務(wù)成為騰訊高級(jí)別戰(zhàn)略合作伙伴。

此前有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，歡句科技之所以能夠領(lǐng)跑金融音視頻營(yíng)銷領(lǐng)域，主要源于三個(gè)方面因素，簡(jiǎn)之為“兩步一驅(qū)”。“一驅(qū)”指的是《資管新規(guī)》以后，金融理財(cái)產(chǎn)品整體由“剛兌”向“凈值化”轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品宣導(dǎo)的信息傳遞復(fù)雜度大大提升，使得金融投資者的信息獲取習(xí)慣，從圖文不可逆地加速向音視頻轉(zhuǎn)移，這是最重要的驅(qū)動(dòng)因素；而“兩步”指的是，其一，歡句是國(guó)內(nèi)最早發(fā)力金融直播工具的營(yíng)銷科技服務(wù)商，擁有較大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可說(shuō)是“搶跑一步”；其二，在直播產(chǎn)品占據(jù)較大市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，歡句提供的配套產(chǎn)品和服務(wù)體系完整，在適配合規(guī)需求的同時(shí)，打通了從直播到內(nèi)容沉淀再到用戶運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷全鏈路，讓傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)切身感受到了客戶營(yíng)銷升級(jí)至“全面可視”后的效率和成果，口碑傳導(dǎo)效應(yīng)明顯，此為 “更進(jìn)一步”。歡句的“兩步一驅(qū)”，奠定了其在正確方向上一直領(lǐng)跑的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

復(fù)盤歡句 問世即領(lǐng)跑

在2020年全球疫情催化下，包括金融行業(yè)在內(nèi)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)，普遍產(chǎn)生了從傳統(tǒng)的線下服務(wù)向線上數(shù)字化轉(zhuǎn)型遷移的強(qiáng)烈需求。盡管彼時(shí)的音視頻服務(wù)生態(tài)已然玩家眾多，但能夠符合金融特性且滿足行業(yè)合規(guī)監(jiān)管要求的音視頻科技轉(zhuǎn)型方案卻非常匱乏。歡句提前1年半布局金融音視頻數(shù)字化轉(zhuǎn)型賽道，于2019年中率先推出了金融行業(yè)拳頭產(chǎn)品歡句直播，由此激發(fā)了金融業(yè)數(shù)字生態(tài)轉(zhuǎn)型的第一個(gè)小高潮。2020年初疫情的催化，更加速了歡句在金融行業(yè)的廣泛落地。

歡句直播除了具備系統(tǒng)穩(wěn)定性高、互動(dòng)性強(qiáng)等通用特點(diǎn)外，還對(duì)“簡(jiǎn)單的直播”做了重新定義，讓金融機(jī)構(gòu)可以大幅縮短運(yùn)營(yíng)時(shí)間，并支持金融合規(guī)風(fēng)控管理、客戶銷售適當(dāng)性系統(tǒng)支持、風(fēng)險(xiǎn)提示、業(yè)績(jī)展示等監(jiān)管政策要求的各項(xiàng)特定功能，為金融機(jī)構(gòu)合規(guī)展業(yè)提供了強(qiáng)有力保障，從而獲得了金融機(jī)構(gòu)的持續(xù)認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年7月開播的金融資管機(jī)構(gòu)中，超過(guò)60%都已在使用歡句直播。

戰(zhàn)略升級(jí) 打造“Live新金融營(yíng)銷生態(tài)”

針對(duì)金融機(jī)構(gòu)缺乏運(yùn)營(yíng)生態(tài)閉環(huán)場(chǎng)景、金融類客戶“單次觸達(dá)易、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)難”等痛點(diǎn)，歡句科技在歡句直播基礎(chǔ)上推出了“Live新金融營(yíng)銷生態(tài)”解決方案。

內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)可通過(guò)“歡句推服務(wù)”將金融音視頻內(nèi)容自動(dòng)推送、傳輸?shù)礁黝惵涞厍?，包括銀行、券商、互聯(lián)網(wǎng)代銷平臺(tái)、媒體等，有效解決了金融機(jī)構(gòu)除“生產(chǎn)內(nèi)容”之外更有痛點(diǎn)的“傳遞信息”問題。 隨著該業(yè)務(wù)的逐步普及，歡句作為“內(nèi)容生產(chǎn)器”、“信息路由器”的價(jià)值已清晰可見。與此同時(shí)，歡句正在打造的金融業(yè)“內(nèi)容使用器”則旨在滿足營(yíng)銷生態(tài)的另一端——內(nèi)容需求機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)訴求。

據(jù)了解，像銀行、券商這類的內(nèi)容需求機(jī)構(gòu)，可通過(guò)歡句音視頻“內(nèi)容庫(kù)”，直接獲取市場(chǎng)最全的金融權(quán)威音視頻內(nèi)容，并借助低代碼“視聽中心”系統(tǒng)和歡句企微側(cè)邊欄系統(tǒng)，快速將內(nèi)容系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化，用于客戶營(yíng)銷。該系統(tǒng)能夠便捷支持企業(yè)微信和個(gè)人微信雙引擎，金融機(jī)構(gòu)可借此更好地將“音視頻內(nèi)容”運(yùn)用起來(lái)。在金融機(jī)構(gòu)線上客戶營(yíng)銷過(guò)程中，“巧婦難為無(wú)米之炊”近乎常態(tài)，而有了持續(xù)更新的、有效的音視頻內(nèi)容，銀行、券商、基金、保險(xiǎn)等不同類型機(jī)構(gòu)及其客戶經(jīng)理，就可以在多種場(chǎng)景下順利實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)，與客戶建立高頻、有價(jià)值的觸點(diǎn)，從而提升獲客、活客效率。

隨著上述產(chǎn)品和服務(wù)的廣泛應(yīng)用，歡句科技正加速成為“全面賦能系統(tǒng)、內(nèi)容和打法”的金融音視頻營(yíng)銷全站式服務(wù)商。歡句在金融業(yè)中的行業(yè)連接器的愿景定位，正在逐步成為現(xiàn)實(shí)。

根據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2020年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模已達(dá)9.44億，2020年網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)規(guī)模破6000億元。更值得關(guān)注的是，視頻類產(chǎn)品以125分鐘的人均單日使用時(shí)長(zhǎng)超越了即時(shí)通訊，成為用戶“殺時(shí)間”的第一利器；同時(shí)音視頻用戶對(duì)高質(zhì)量、規(guī)范化的專業(yè)內(nèi)容需求正在顯著增強(qiáng)。有行業(yè)分析師表示，從數(shù)據(jù)上看，像金融這種選題過(guò)硬、專業(yè)性強(qiáng)的視聽類內(nèi)容更容易培養(yǎng)忠實(shí)用戶，用戶粘性也在不斷增強(qiáng)。在國(guó)內(nèi)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型升級(jí)黃金十年的大發(fā)展啟動(dòng)窗口期，金融機(jī)構(gòu)及其底層供應(yīng)商如能圍繞這一趨勢(shì)進(jìn)行深耕，或?qū)⒂瓉?lái)歷史性的發(fā)展機(jī)遇。

紅杉、順為：看好歡句對(duì)金融業(yè)音視頻化轉(zhuǎn)型升級(jí)的巨大價(jià)值

對(duì)于投資歡句，紅杉中國(guó)合伙人鄭慶生表示，歡句科技打造的基于音視頻內(nèi)容的全套系統(tǒng)及營(yíng)銷服務(wù)，為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從競(jìng)爭(zhēng)中突圍提供了有效的工具和方法，使得金融營(yíng)銷擁有了更具穿透力的信息承載形態(tài)，有望大幅提升整個(gè)行業(yè)的信息傳導(dǎo)效率和營(yíng)銷服務(wù)效率。我們相信歡句團(tuán)隊(duì)能夠依托已經(jīng)建立的壁壘和優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)加速打開系列產(chǎn)品的應(yīng)用范圍和場(chǎng)景，幫助更多的金融機(jī)構(gòu)加快財(cái)富管理轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮。

順為資本副總裁汪若凡表示，很高興能參與到歡句科技發(fā)展的關(guān)鍵歷程。歡句以極短時(shí)間將首款產(chǎn)品——?dú)g句直播從零推到市場(chǎng)突出地位，同時(shí)有多款配套產(chǎn)品和服務(wù)先后在市場(chǎng)中落地，快速證明了其團(tuán)隊(duì)極強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、專業(yè)性和執(zhí)行力。歡句科技創(chuàng)始人李濤同時(shí)擁有互聯(lián)網(wǎng)和金融領(lǐng)域多年成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)金融營(yíng)銷核心痛點(diǎn)、客戶價(jià)值，有著獨(dú)特而深刻的理解。其核心團(tuán)隊(duì)不僅具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)沉淀，同時(shí)具備向空白市場(chǎng)挑戰(zhàn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的勇氣和能力。這些成果和團(tuán)隊(duì)特質(zhì)使我們長(zhǎng)期看好歡句的未來(lái)。我們認(rèn)為，隨著公司戰(zhàn)略布局的逐步落地，歡句科技非常有希望成為營(yíng)銷科技領(lǐng)域的長(zhǎng)青領(lǐng)軍企業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。

附

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