創(chuàng)業(yè)邦10月19日獨(dú)家獲悉，模具工匠式在線交易平臺(tái)「模信網(wǎng)」已于近期獲得華盛人和資本領(lǐng)投的戰(zhàn)略融資。本輪融資將主要用于進(jìn)一步整合模具上下游傳統(tǒng)企業(yè)方，搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，降低模具生產(chǎn)制造成本以及流通成本。

創(chuàng)業(yè)邦持續(xù)關(guān)注的「模信網(wǎng)」成立于2017年9月，在2020年全國(guó)上線正式運(yùn)營(yíng)，是一家模具領(lǐng)域的垂直在線交易平臺(tái)，致力于整合模具制造企業(yè)端和需求企業(yè)端，利用SaaS、AIoT等數(shù)字化工具，為其提供模具在線交易、供應(yīng)鏈金融、柔性化生產(chǎn)管理SaaS、生產(chǎn)制造資源共享的B2B及C2B服務(wù)，同時(shí)優(yōu)化制造管理系統(tǒng)，深度實(shí)現(xiàn)制造數(shù)字化。

模具行業(yè)并非新興產(chǎn)業(yè)，在科技快速發(fā)展的當(dāng)下其早已醞釀多年。作為模具設(shè)計(jì)制造專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，創(chuàng)始人&CEO劉生有幸經(jīng)歷并見(jiàn)證了產(chǎn)業(yè)近二十年的變遷過(guò)程，精通塑膠、泡塑、沖壓等加工工藝流程，時(shí)常穿梭在各式各樣的模具產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)之間。

在此期間，劉生曾在比亞迪擔(dān)任數(shù)控編程工程師，并在垂直行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)三次。其中，距離創(chuàng)業(yè)成功最近的一次，那家公司年產(chǎn)值已達(dá)近億元。

模具之于工業(yè)，恰如餐飲之于民生。現(xiàn)在的絕大部分產(chǎn)品因?yàn)槭褂媚＞呱a(chǎn)，才得以量產(chǎn)、提高效率、降低成本。在過(guò)去中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程高速發(fā)展的時(shí)代，模具行業(yè)持續(xù)向陽(yáng)，卻也曾在2008和2012年后出現(xiàn)了困局。

“由于行業(yè)門(mén)檻不高卻存在暴利，很多模具行業(yè)從業(yè)者在擁有技術(shù)、資金和人脈后紛紛下海創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年國(guó)內(nèi)模具公司數(shù)量幾乎以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。在狼多肉少的背景下，大部分玩家為了拿到訂單，在質(zhì)量和價(jià)格平衡木中逐漸向價(jià)格傾斜，而為了節(jié)約成本他們不得不壓縮人工和材料成本，導(dǎo)致質(zhì)量越來(lái)越差，由此形成了產(chǎn)業(yè)惡性循環(huán)。”劉生說(shuō)。

然而，對(duì)此劉生并不抱悲觀態(tài)度，他認(rèn)為任何事物的發(fā)展都是呈周期性的，即便是低谷，也只是暫時(shí)的，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)的整體走勢(shì)是不會(huì)變的。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2019年數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)模具工業(yè)產(chǎn)值已突破2500億元，而耗材和加工需求市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1750億元(約為模具工業(yè)產(chǎn)值的70%)，兩者合計(jì)4250億元。

劉生介紹：“目前，我國(guó)模具制造企業(yè)已有140萬(wàn)余家。隨著高科技設(shè)備的智能化，模具制造產(chǎn)業(yè)的精密度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前，模具制造企業(yè)和需求企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)智能化過(guò)渡，面臨著如生產(chǎn)訂單不穩(wěn)定、無(wú)法保證加工質(zhì)量、賬期長(zhǎng)資金壓力大、人工成本高、資金周轉(zhuǎn)壓力大等種種管理困難。”

針對(duì)于此，模信網(wǎng)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打通了上中下游產(chǎn)業(yè)鏈交易需求，把數(shù)據(jù)、人、設(shè)備三者鏈接起來(lái)，并采取了如下措施：

其一，搭建面向交易流程的模具在線交易平臺(tái)，為模具制造企業(yè)和需求企業(yè)提供了資金分期支付和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，提供行業(yè)耗材配件直營(yíng)服務(wù)，降低模具制造企業(yè)采購(gòu)成本，有效保障加工進(jìn)度和交貨周期；其二，打造標(biāo)準(zhǔn)化柔性生產(chǎn)管理系統(tǒng)，為上游制造端提供智能化精細(xì)化工廠運(yùn)營(yíng)技術(shù)，優(yōu)化員工、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)效率、倉(cāng)庫(kù)利用率、工人績(jī)效管理流程。

以交易入口為切入點(diǎn)，模信網(wǎng)正在快速吸引垂直產(chǎn)業(yè)客戶(hù)加入。盡管成立時(shí)間不長(zhǎng)，但其已初現(xiàn)高成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在沒(méi)有資本進(jìn)入僅憑自己有資金月交易規(guī)模就已達(dá)500萬(wàn)元，已在山東青島，浙江金華，陜西渭南搭建三大實(shí)體倉(cāng)庫(kù)，為當(dāng)?shù)乜蛻?hù)徹底降低了運(yùn)輸成本，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)天下單、次日到達(dá)，大幅提高模具交付周期。接下來(lái)，公司還將在成都、無(wú)錫兩地成立倉(cāng)庫(kù)。

劉生坦陳：“模信網(wǎng)看中的并非眼下的短期紅利，而是質(zhì)量更優(yōu)、價(jià)值空間更廣闊的產(chǎn)業(yè)生態(tài)市場(chǎng)。基于該邏輯，我們不抽取中間貨物利潤(rùn)，只賺取部分倉(cāng)庫(kù)管理成本和人工成本，把更大的毛利潤(rùn)讓利給上中下游企業(yè)?！?/p>

具體來(lái)說(shuō)，通常模具耗材和配件的毛利潤(rùn)區(qū)間為10%~15%，模具網(wǎng)通過(guò)聚合產(chǎn)業(yè)上下游，將毛利潤(rùn)壓到了5%~%8，即下降了5%~7%的毛利潤(rùn)，甚至壓到了1%，對(duì)于市面上最普遍的月采購(gòu)額20萬(wàn)元的下游企業(yè)而言，一年也可以至少省下十幾萬(wàn)元。

眾所周知的是，EPS模具僅占據(jù)全國(guó)模具交易額近5%的份額，而塑膠模具已占到份額的65%。為什么劉生對(duì)EPS情有獨(dú)鐘呢？

在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時(shí)，劉生表示，在模具產(chǎn)業(yè)打磨各種商業(yè)模式的階段，僅占市場(chǎng)份額5%（100億元）的EPS模具市場(chǎng)成本較低、標(biāo)準(zhǔn)化程度更高、企業(yè)智能化升級(jí)訴求迫切，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)試錯(cuò)的絕佳窗口。待在該市場(chǎng)覆蓋50%的企業(yè)后，模信網(wǎng)還將沿著EPS模具產(chǎn)業(yè)逐漸向塑膠、五金模具產(chǎn)業(yè)橫向拓展。近期，公司還將與30余家產(chǎn)業(yè)合作伙伴共同成立新公司，抱團(tuán)取暖推動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的搭建進(jìn)度。

談及投資邏輯，華盛人和資本關(guān)彥玲表示：“在融資過(guò)程中，印象最為深刻的是模信網(wǎng)工匠式交易平臺(tái)精雕細(xì)琢、精益求精理念。在全球視野下的工業(yè)4.0和中國(guó)制造2025以及中國(guó)新常態(tài)的背景下，模具行業(yè)作為百業(yè)之母，在生產(chǎn)制造領(lǐng)域中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，并將隨著數(shù)字化工廠、智能工廠、智能制造等產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，大步向數(shù)字化方向邁進(jìn)。模信網(wǎng)正是通過(guò)利用SaaS、AIoT等數(shù)字化工具，以軟件和硬件結(jié)合的方式，服務(wù)大型和中型模具制造企業(yè)和需求企業(yè)，賦能模具生產(chǎn)交易數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程降本增效。相信模信網(wǎng)在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，做精優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，成為中國(guó)模具行業(yè)領(lǐng)域最具有價(jià)值的賦能交易平臺(tái)。”

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