10月9日，創(chuàng)業(yè)邦獲悉，無錫未來鏡顯示科技有限公司獲數(shù)千萬元A輪融資，本輪由至臨資本獨(dú)家投資，由無名資本作為獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。未來鏡創(chuàng)始人兼CEO張儉表示，本輪資金主要用于線下渠道、出海布局以及產(chǎn)品研發(fā)等方面。公司曾獲得拉爾夫創(chuàng)投、江蘇邦寧、上海忠越資本等投資。

未來鏡致力于研發(fā)透明顯示和鏡面顯示科技消費(fèi)品，目前公司已經(jīng)獲得多項(xiàng)鏡面以及透明顯示專利，圍繞技術(shù)和場景打磨酷炫的顯示單品，讓透明玻璃的顯示觸控變成了可能。團(tuán)隊(duì)始終如一堅(jiān)持做好透明顯示產(chǎn)品和鏡面顯示。

公司推出旗下品牌MORROR ART用更現(xiàn)代更科技感的方式呈現(xiàn)歌詞，通過這樣的方式增加音樂的美感。歌詞傳遞了歌曲中大部分的情緒，讓消費(fèi)者“看見”音樂。張儉表示：“公司希望未來能夠越來越像Dyson一樣，利用一種技術(shù)和品牌底蘊(yùn)，切入不同場景做出創(chuàng)造社會價(jià)值的好產(chǎn)品，我們也向往行業(yè)的寬度和場景的深度，當(dāng)然會堅(jiān)定在透明顯示和鏡面顯示的電子消費(fèi)品賽道上。”

公司持續(xù)打造爆品，快速引燃市場

未來鏡目前主賽道圍繞著鏡面透明顯示技術(shù)展開，分別有電子消費(fèi)品 和美業(yè)兩條賽道。分別指向時(shí)尚類消費(fèi)單品、To B的醫(yī)美機(jī)構(gòu)和美容院場景、甚至?xí)婕敖∩矸繄鼍?，形成了包括智能醫(yī)美鏡、智能健身魔鏡、MORROR ART音箱、MORROR美業(yè)鏡及月亮鏡在內(nèi)的產(chǎn)品矩陣。

由此，未來鏡打造出了一個(gè)又一個(gè)爆品：2020年1月，MORROR ART音箱上線小米有品眾籌，14天內(nèi)銷售額達(dá)到653萬。全年銷售破5000W。2021年4月MORROR ART桌面藍(lán)牙音箱小米有品眾籌上線，8天內(nèi)銷售額達(dá)到618萬。

產(chǎn)品得到市場的認(rèn)可后，現(xiàn)金流持續(xù)向穩(wěn)。未來鏡近三年的營收也呈現(xiàn)出翻倍上漲的趨勢，幾乎覆蓋了創(chuàng)業(yè)以來的研發(fā)投入。公司在2018年?duì)I收超數(shù)百萬；2019年?duì)I收近千萬有余，2020年?duì)I收超5000萬元。今年未來鏡的營收預(yù)計(jì)破億，且近兩年都整體上實(shí)現(xiàn)了正向盈利。據(jù)介紹，今年目前未來鏡平均人效可達(dá)200-250萬元。

未來鏡銷售額每年以200%的增速上漲，其背后的銷售成本投入是否也成倍地上漲？

張儉告訴創(chuàng)業(yè)邦，其實(shí)正相反，未來鏡的銷售成本每年平均低于2%，但ROI卻可以達(dá)到13-16。能做出這個(gè)成績，張儉將其歸功于選準(zhǔn)了賽道、產(chǎn)品做出了差異化、應(yīng)用選對了場景。

作為早一批的知乎深度用戶，張儉陰差陽錯(cuò)地成為了無錫的知乎群深度負(fù)責(zé)人，結(jié)識了大量知識結(jié)構(gòu)貼近、價(jià)值觀共振的朋友。在首次創(chuàng)業(yè)的這幾年中，他一直與這群小伙伴密切地交往，交往中發(fā)現(xiàn)，彼此在玻璃鍍膜、硬件、軟件、供應(yīng)鏈、市場融資等方面各有所長。

未來鏡的誕生也是源于在社交論壇結(jié)識的這一群好友。

創(chuàng)業(yè)方向瞄準(zhǔn)“設(shè)計(jì)力輸出的電子消費(fèi)品”

2017年的時(shí)候，小米系硬件產(chǎn)品已經(jīng)占滿了山頭，從電視、吸塵器到鼻毛修剪器，所有品類一應(yīng)俱全。但未來鏡通過對小米系產(chǎn)品的觀察發(fā)現(xiàn)，小米系產(chǎn)品均屬剛需使用產(chǎn)品。小米此時(shí)已經(jīng)將全球市場的大部分競品打得頭破血流，但在國內(nèi)市場上罕見能有高客單價(jià)設(shè)計(jì)力輸出價(jià)值的硬件產(chǎn)品。所謂虛榮心消費(fèi)產(chǎn)品就是輸出一定的設(shè)計(jì)風(fēng)格，且毛利高的產(chǎn)品。

過去幾年，越是不涉及非虛榮心消費(fèi)產(chǎn)品，洋品牌就潰敗得越厲害，而且鮮有在高客單價(jià)設(shè)計(jì)品和輕奢領(lǐng)域站住的國牌，所以當(dāng)下是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，鐘薛高干掉哈根達(dá)斯就是個(gè)活生生的例子，張儉認(rèn)為一定要抓住時(shí)代機(jī)會。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新不能全盤仰仗供應(yīng)鏈反推，要結(jié)合市場的產(chǎn)品宣發(fā)來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，“逼格”的價(jià)值會在短視頻時(shí)代無限被放大，好的“酷炫奇”本身就是流量buff。張儉與合伙人判斷，未來一定會是像科幻片一樣地存在，科幻片中有大量的酷炫顯示，例如鏡面顯示、透明玻璃顯示等等。所以他們最初的創(chuàng)業(yè)初衷是斷定在透明玻璃和鏡面上有顯示的機(jī)會。圍繞團(tuán)隊(duì)在鍍膜技術(shù)上的核心優(yōu)勢，切入智能化鏡子的用戶場景，未來鏡由此誕生。

布局時(shí)尚類消費(fèi)單品

2020年1月，未來鏡的時(shí)尚類消費(fèi)單品“MORROR ART音箱”正式登陸小米眾籌，僅14天時(shí)間，眾籌635萬元。憑借高顏值外觀，新奇的透明玻璃顯示技術(shù)俘獲一大批粉絲。全力打磨透明的IPS和鏡面鍍膜屏，加上工業(yè)設(shè)計(jì)的優(yōu)勢，MORROR ART音箱呈現(xiàn)出契合音樂情緒的“動態(tài)懸浮歌詞”。其在抖音獲得總計(jì)9000萬次的瀏覽量，300W+的點(diǎn)贊數(shù)。

張儉為什么會選擇音箱品類？

從影視、游戲宣發(fā)到如今的智能硬件產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者，張儉還是一個(gè)音樂愛好者，他曾經(jīng)是一個(gè)鼓手，在構(gòu)思做一款音箱時(shí)，他便想做一款“看見音樂”的鏡子產(chǎn)品。

張儉判斷目前市場上音箱分為三大門派。第一門派是以小愛同學(xué)、天貓精靈、小度等為首的智能語音音箱，此類音箱其實(shí)是為了賺取語音流量入口。這類智能語音音箱在2017-2018年將當(dāng)時(shí)音箱市場的四成市場份額全部吃掉了?，F(xiàn)在回頭來看，智能音箱的銷售情況下滑嚴(yán)重。

第二個(gè)門派是以馬歇爾、哈曼卡頓、JBL、索尼等為首的傳統(tǒng)老牌音箱，可以發(fā)現(xiàn)此類音箱多以海外品牌為主，主打品牌底蘊(yùn)以及音質(zhì)輸出。但是目前市場上音箱發(fā)燒友、高端玩家的數(shù)量究竟能有多少？終究還是少數(shù)，同時(shí)傳統(tǒng)老牌的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力都十分乏力，在現(xiàn)行市場上顯得有些步履維艱。

第三門派就是以貓王復(fù)古收音機(jī)音箱、重力星球音箱為代表的創(chuàng)新性音箱。這類音箱音質(zhì)中等，以設(shè)計(jì)力驅(qū)動消費(fèi)者轉(zhuǎn)化購買。這恰恰是當(dāng)下主力的消費(fèi)需求，產(chǎn)品顏值足夠好看、音質(zhì)滿足大眾需求，價(jià)格居中，這也是消費(fèi)主義加持下大眾對產(chǎn)品判斷的先驅(qū)性要素。但是市面上此類以外形出挑的產(chǎn)品缺少專業(yè)壁壘。

引入“看見音樂”概念，打造復(fù)雜加法壁壘

張儉表示，這時(shí)候他看到了機(jī)會，未來鏡做的也是第三門派產(chǎn)品，但是未來鏡的產(chǎn)品壁壘很難被攻破。其中涉及了透明顯示技術(shù)、歌詞呈現(xiàn)算法以及音箱供應(yīng)鏈體系。

未來鏡在音箱產(chǎn)品定義中引入了一些較為重要的概念。首先引入了“看見音樂”概念，張儉認(rèn)為，一首歌的組成除了旋律和節(jié)奏之外，歌詞是很重要的組成部分，歌詞的存在對于音樂產(chǎn)品有著重要意義，所以要讓消費(fèi)者看見音樂。

其次，MORROR ART音箱可以實(shí)現(xiàn)OTA升級，像蘋果IOS版本一樣持續(xù)更新。目前很多快消品后期會較為乏力，但是科技消費(fèi)品的魅力就是擁有OTA升級。未來鏡每季度都會添加更新功能，例如屏幕不僅可以顯示歌詞還可以顯示樂譜，在音箱內(nèi)添加收音機(jī)功能、增加白噪音功能。同時(shí)還可更換待機(jī)壁紙，每一次升級都會使用戶得到不同的驚喜。

最后，張儉重申了一遍MORROR ART音箱的slogan：看見音樂的情緒歌詞音箱，家居的視覺陳列藝術(shù)。未來家庭中不止購買一款音箱，他希望MORROR ART音箱可以承擔(dān)一定的家居軟裝屬性，令他欣慰的是，目前已經(jīng)看到很多小B端用戶，例如咖啡廳、小酒館購買了大量MORROR ART音箱，彰顯店鋪的“逼格”。同時(shí)很多用戶看到MORROR ART音箱后都會主動拍照分享，這為未來鏡帶來了巨大的流量。

值得一提的是，為避免審美疲勞，團(tuán)隊(duì)又打磨起了歌詞特效?！坝没匦⒎撨€是浮動，取決于節(jié)奏快慢及歌詞長短，不同特效呈現(xiàn)效果是不一樣的?！睆垉€表示，每種特效一磨就是好幾天，經(jīng)過5個(gè)月的調(diào)試，目前實(shí)現(xiàn)了超100種“動態(tài)懸浮歌詞”。21年MORROR ART歌詞音箱二代，黑膠桌面歌詞音箱產(chǎn)品在銷售3個(gè)月內(nèi)，銷售額就超出了1800萬元。團(tuán)隊(duì)又打了一次勝仗，驗(yàn)證了團(tuán)隊(duì)持續(xù)打造爆品的能力。

也正是因?yàn)樯鲜鯩ORROR ART音箱的壁壘及亮點(diǎn)，使其ROI高達(dá)16。

除了本身“炫酷”自帶流量外，如何利用市場營銷打開市場，是其中關(guān)鍵的一環(huán)。從豆瓣到知乎的深度用戶，到B站、抖音的玩家，張儉有著近10年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精通市場宣發(fā)。張儉告訴創(chuàng)業(yè)邦，逼格和設(shè)計(jì)感就是隨地展開的小型文藝創(chuàng)作，逼格和設(shè)計(jì)感在當(dāng)下短視頻流量世界里價(jià)值連城。不僅于此，將來的產(chǎn)品會做好差異化，更會仔細(xì)探究甄別90后甚至95后的需求，掌握他們才是未來商業(yè)的勝負(fù)手段。

未來，未來鏡將并駕齊驅(qū)消費(fèi)單品、美業(yè)、健身三條賽道，今明兩年夯實(shí)MORROR ART音箱的產(chǎn)品矩陣，在不同價(jià)格帶做到8-10個(gè)單品的布局，國內(nèi)和海外的銷售也緊鑼密鼓開展起來，團(tuán)隊(duì)會繼續(xù)帶著匠心兢兢業(yè)業(yè)打磨創(chuàng)新產(chǎn)品，張儉表示，社會早晚會瘋狂獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)。

未來鏡還在籌備健身場景，但至今，未來鏡還沒有健身場景的產(chǎn)品露出，張儉表示，公司從2018年就開始布局健身場景，但遲遲沒有產(chǎn)品露出，是因?yàn)橹悄苡布a(chǎn)品節(jié)奏感還沒有到，“太早了有可能會身先士卒，做晚了有可能切不到蛋糕。”

張儉認(rèn)為，目前國內(nèi)健身人群僅占到1.3%，用戶基數(shù)較小，很難形成規(guī)模；其次，市面上流行的健身魔鏡的出發(fā)點(diǎn)是幫助用戶健身塑形，但僅靠一面鏡子，很難達(dá)到健身教練的效果，所以未來鏡的出發(fā)點(diǎn)放在幫助用戶運(yùn)動層面上。據(jù)透露，預(yù)計(jì)在明年，未來鏡將發(fā)布健身場景產(chǎn)品。

本文文章頭圖及插圖來源于未來鏡，經(jīng)授權(quán)使用。本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保留向其追究法律責(zé)任的權(quán)利。如需轉(zhuǎn)載或有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。