編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)谷倉(cāng)新國(guó)貨研究院，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，圖源：圖蟲(chóng)。

方洪波接掌美的集團(tuán)兩年后，公司股價(jià)跌到谷底，在董事會(huì)上，幾位老人對(duì)美的創(chuàng)始人何享健說(shuō)，股價(jià)跌成這樣，足以說(shuō)明問(wèn)題。

言下之意可能是老何的眼光太差，找的接班人不行，也可能是公司戰(zhàn)略有問(wèn)題。會(huì)后老何沒(méi)和方洪波說(shuō)公司的事，倆人繼續(xù)每周打打高爾夫。

三年后，美的的業(yè)績(jī)回到之前的水準(zhǔn)，但利潤(rùn)翻了三倍，方洪波第一次以亮眼成績(jī)說(shuō)服眾人。

最近，方洪波又被選舉為董事長(zhǎng)并被任命為公司總裁，繼續(xù)執(zhí)掌美的集團(tuán)，開(kāi)啟了第四個(gè)三年任期。

何享健為什么這么信任方洪波這個(gè)內(nèi)刊編輯出身的職業(yè)經(jīng)理人？

扔掉鐵飯碗，去民企當(dāng)個(gè)內(nèi)刊編輯

1967年，方洪波出生在安徽樅陽(yáng)，爺爺做過(guò)縣政協(xié)委員和人大代表，父親是老師，母親是醫(yī)生。盡管生長(zhǎng)在農(nóng)村，但眼界高于農(nóng)村的孩子。

16歲的時(shí)候，方洪波考上了華東師范大學(xué)歷史系，是村里第一個(gè)考上大學(xué)的孩子，也是全校年齡最小的學(xué)生。

從農(nóng)村來(lái)到了大上海，方洪波見(jiàn)識(shí)到了不一樣的世界，他說(shuō)：“沒(méi)有一座高架，沒(méi)有一條隧道，但是充滿了理想和希望?！?/p>

方洪波的理想不得而知，但他在大學(xué)期間，花了兩個(gè)半月的生活費(fèi)，用50塊錢(qián)巨款，為自己購(gòu)置了一身黑色西裝，讓自己看起來(lái)充滿了“希望”。

大學(xué)期間，方洪波讀了一本對(duì)自己人生影響特別大的文學(xué)作品——戴厚英所著的《人啊人》小說(shuō)，“性格決定命運(yùn)”這句話讓他非常震撼和興奮，恨不得立馬去拜訪這位作者，多年后他給員工培訓(xùn)，還會(huì)專(zhuān)門(mén)講解“性格決定命運(yùn)，思維決定成敗?！?/p>

本科畢業(yè)后，他考上了本校的中美關(guān)系和二戰(zhàn)史專(zhuān)業(yè)碩士研究生，在拿到錄取通知書(shū)的情況下，他放棄了繼續(xù)讀書(shū)，去了千里外的湖北十堰的二汽。

也許他認(rèn)為，決定命運(yùn)的是性格，決定成敗的是思維，學(xué)歷只是一塊墊腳石，而不是成功的捷徑。

1987年夏天，20歲的方洪波成為一名國(guó)企員工，工作單位是二汽主辦的《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》，每月能拿到280多塊錢(qián)。吃穿用度廠里供著，還有四十多平的小房子，生活倒也悠閑自在。

打破方洪波這種生活狀態(tài)的，是其前同事寫(xiě)的一篇新聞報(bào)道，1992年，從二汽跳槽到深圳特區(qū)報(bào)的陳錫添，將鄧小平南巡的消息，書(shū)寫(xiě)為“東方風(fēng)來(lái)滿眼春”，這則消息就如春雨，滋潤(rùn)了方洪波等人的干渴心田。

方洪波辭掉二汽的工作，南下廣州尋找機(jī)會(huì)，多年后在母校華東師范大學(xué)的畢業(yè)典禮上他講述自己的選擇時(shí)用了一個(gè)詞：義無(wú)反顧。

在90年代初，名校本科畢業(yè)生雖是香餑餑，但方洪波第一次找工作也碰了壁，想進(jìn)入萬(wàn)科的企業(yè)內(nèi)刊《萬(wàn)科周刊》，卻沒(méi)被錄取，最后他成了北滘鎮(zhèn)一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“美的”的內(nèi)刊編輯。

當(dāng)時(shí)的美的在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類(lèi)企業(yè)中排名第五，方洪波的薪資是400多塊錢(qián)，他還聽(tīng)不懂普通話，去菜市場(chǎng)人家看他的樣子、聽(tīng)他說(shuō)話就跟看耍猴的一樣。

此時(shí)的方洪波，估計(jì)心情很低落。

內(nèi)刊編輯的逆襲

入職美的的第二年春天，方洪波就給何享健一份驚喜，《美的艦長(zhǎng)何享健》刊登在南方日?qǐng)?bào)的頭版頭條，記者的名字是“本報(bào)通訊員方洪波”。

何享健一了解才發(fā)現(xiàn)，年輕人很有干勁，不僅負(fù)責(zé)內(nèi)刊《美的報(bào)》的采編，還給省內(nèi)外媒體投稿宣傳企業(yè)，給領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)發(fā)言稿也是一把好手，同時(shí)，出身于名牌大學(xué)的方洪波，不同于美的北滘鎮(zhèn)子弟兵，思維更活躍。于是，順手提拔了一下，任總裁辦秘書(shū)科的副科長(zhǎng)。

在這一年，美的也完成了內(nèi)部股份制改造，公司改名為“廣東美的集團(tuán)股份有限公司”。

1994年，何享健外出考察市場(chǎng)，第一次帶上副科長(zhǎng)方洪波，隨后每次出差，身邊幾乎都有方洪波的身影。

第二年，在一次出差的途中，何享健隨意地用廣東話說(shuō)，你回去接下廣告科，方洪波沒(méi)太聽(tīng)懂這句話的意思，何享健又說(shuō)了一遍：“你回去接任廣告經(jīng)理這個(gè)崗位?！边@才聽(tīng)懂是讓自己當(dāng)廣告科的一把手。

方洪波在當(dāng)廣告經(jīng)理期間，第一次引入了代言人，鞏俐成為了美的第一位代言人。

1997年，何享健讓方洪波來(lái)?yè)?dān)任銷(xiāo)售公司的總經(jīng)理，這是第二次讓方洪波來(lái)?yè)?dān)任這個(gè)崗位，第一次被方洪波拒絕了，因?yàn)樗f(shuō)當(dāng)時(shí)的主管極其張揚(yáng)，連老板都有些管不了他。老板第二次說(shuō)了，只好硬著頭皮答應(yīng)。

“每一次升職我都幾乎沒(méi)有自信去承擔(dān)。就像一個(gè)深夜回家的孩子大聲唱著歌只為壯膽，我就這樣一站又一站為自己打氣熱身——因?yàn)槊魈炜倳?huì)來(lái)臨，沒(méi)有人能夠逃避?！狈胶椴ê髞?lái)回憶說(shuō)。

方洪波當(dāng)了總經(jīng)理的第一件事，就把之前的主管換掉了，沒(méi)幾天，他新買(mǎi)的寶馬車(chē)在停車(chē)場(chǎng)被人砸了，何享健知道后，讓他把車(chē)開(kāi)到美的總部大門(mén)口，讓大家參觀。

有了老板“撐腰”，方洪波的膽子更大，干掉了原來(lái)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，撤掉了90%的代理商，親自上陣招人，親自培訓(xùn)，帶出了一個(gè)自己能管得了的團(tuán)隊(duì)。

本地的員工，要么是公司高管的親戚，要么是朋友，大家都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，有人跟何享健委婉地表達(dá)了不滿意的意思，方洪波還沒(méi)找何享健，何享健就對(duì)他說(shuō)：“你想怎么干，就怎么干?！?/p>

從這里可以看出，何享健有堅(jiān)定的變革之心，而且能鎮(zhèn)得住底下的人，他覺(jué)得方洪波能干，就讓放心大膽讓他去干，不會(huì)做什么干涉。這樣的性格不僅成就了方洪波，也成就了美的。千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。

一年后，方洪波的執(zhí)掌的銷(xiāo)售公司，業(yè)績(jī)翻了兩倍多，扭虧為盈。之前當(dāng)?shù)卣幸庾屆赖?、科龍和華寶三家企業(yè)合并，組建家電龍頭企業(yè)，這時(shí)，美的銷(xiāo)售額超過(guò)了合并后的科龍和華寶。

2000年，方洪波靠爆發(fā)式的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，升職成為空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理。這一年，美的也進(jìn)行事業(yè)部制公司化改造，第二年管理層完成法人股收購(gòu)（MBO），變成了民營(yíng)企業(yè)。

接班何享健，執(zhí)掌四千億美的

2001年，方洪波繼續(xù)火箭升職，成為美的集團(tuán)副總裁，兼任空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理。

此時(shí)的方洪波準(zhǔn)備擴(kuò)張，先是跟大大小小的冰箱企業(yè)談并購(gòu)，接著跟洗衣機(jī)企業(yè)談收購(gòu)。他盯著小天鵝好幾年了，小天鵝之前賣(mài)給了外資，之后又被當(dāng)?shù)貒?guó)資委收回，方洪波收到消息后，據(jù)說(shuō)跟何享健打了個(gè)電話，電話那頭的何享健略沉吟說(shuō)：“你定?！弊詈笤诟?jìng)標(biāo)中，美的花了16.8億拿下了小天鵝。

收購(gòu)這些企業(yè)時(shí)，高層容易談，但基層的員工很難說(shuō)服，每一次收購(gòu)就像一次戰(zhàn)爭(zhēng)，刀光劍影不斷，方洪波在這個(gè)過(guò)程中，扮演了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角色，而不是職業(yè)經(jīng)理人。

據(jù)中國(guó)企業(yè)家報(bào)道，美的收購(gòu)華凌時(shí)，有員工要跳樓；收購(gòu)榮事達(dá)時(shí)，一兩千人鬧事，有人還將刀放到了總裁辦公桌上；收購(gòu)小天鵝時(shí)，有員工喝藥要和總裁同歸于盡。

遇到問(wèn)題，方洪波直面面對(duì)，陪著笑臉?lè)€(wěn)定人心，完成并購(gòu)后，如果不符合美的的要求，會(huì)對(duì)員工清退或者降薪。

隨著快速擴(kuò)張，美的營(yíng)收在2010年突破千億。此時(shí)的方洪波已經(jīng)是美的電器的董事長(zhǎng)兼總裁，“一人之下，萬(wàn)人之上”。

對(duì)于接班人問(wèn)題，何享健曾表示不會(huì)讓子女接手美的，那就只能讓職業(yè)經(jīng)理人來(lái)接手。誰(shuí)會(huì)接班成為大家私底下的議論話題。

方洪波知道何享健在培養(yǎng)自己，比如何享健經(jīng)常觀察他的言行舉止，他有做的不合適的地方，何享健就會(huì)提出來(lái)：要讓別人把話說(shuō)完，不要太快作出反應(yīng)；有些話，你說(shuō)不合適…… 但是除了自己外，還有沒(méi)有在培養(yǎng)其他人，方洪波不知道，也不談?wù)摗?/p>

在2011年下半年一個(gè)有當(dāng)?shù)卣藛T參與的會(huì)上，何享健表示，由方洪波在年底接班。方洪波回憶，當(dāng)時(shí)他說(shuō)了兩句話：千里馬常有，伯樂(lè)不常有；我的定位很清楚，我是美的發(fā)展歷史上的一個(gè)過(guò)客，我很盡力。

2012年，美的集團(tuán)整體上市，8月份，何享健退休，方洪波接任美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。

美的進(jìn)入了新時(shí)代，但危機(jī)也浮出了水面。之前大舉并購(gòu)，企業(yè)規(guī)模得到了提升，但企業(yè)臃腫，技術(shù)不高，一筆兩三億美元的出口訂單，虧了2億多。何享健跟方洪波說(shuō)：“我感覺(jué)不好，可能要出事。”

方洪波一上任，就開(kāi)啟了企業(yè)變革，目標(biāo)就兩點(diǎn)：“從以規(guī)模為中心變?yōu)橐援a(chǎn)品為中心，從注重銷(xiāo)量變?yōu)樽⒅孛薄?/p>

具體的做法就一點(diǎn)：砍SKU。

兩千多款產(chǎn)品一下子砍掉了三分之二，與主營(yíng)業(yè)務(wù)不相關(guān)的全部賣(mài)掉，之前拿到的土地，能退的就退掉，不能退的就賣(mài)掉，一年內(nèi)砍掉了7萬(wàn)多員工。

方洪波的做法引起軒然大波，政府人員不理解，媒體紛紛唱衰，同行看到機(jī)會(huì)挺進(jìn)。

轉(zhuǎn)型時(shí)期，2012年?duì)I收下降了300億，2013年?duì)I收雖有提升，但也不及2011年的水平，最要緊的是，剛上市兩年的美的股價(jià)跌倒了谷底。這時(shí)除了外部的質(zhì)疑，內(nèi)部也是質(zhì)疑不斷，有美的的老人在董事會(huì)上對(duì)何享健說(shuō)，股價(jià)跌到谷底，足以說(shuō)明問(wèn)題。

是選人有問(wèn)題還是戰(zhàn)略有問(wèn)題？何享健沒(méi)跟方洪波說(shuō)公司的事，在交班之前，方洪波每次請(qǐng)示，何享健總說(shuō)你決定，交班之后，何享健什么也不說(shuō)，兩人每周打打高爾夫，想到什么聊什么。

方洪波獨(dú)自度過(guò)了那段艱難的時(shí)刻，他說(shuō)：“閉門(mén)即是深山，讀書(shū)隨處凈土”。

2014年，美的營(yíng)收終于恢復(fù)了2011年的水平，但凈利潤(rùn)是2011年的3倍，首次超過(guò)了百億大關(guān)，達(dá)到了105億。

方洪波成功了。

2020年，美的營(yíng)收2842億，凈利潤(rùn)272億。截止發(fā)文，美的集團(tuán)的市值達(dá)到了4655億。

前幾天，美的集團(tuán)董事會(huì)經(jīng)過(guò)選舉，方洪波繼續(xù)擔(dān)任美的集團(tuán)董事長(zhǎng)和總裁，任期三年。

何享健成就了方洪波，方洪波成就了美的。

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