9月17日消息，創(chuàng)業(yè)邦獲悉，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介行業(yè)整體解決方案提供商「保聯(lián)科技」于近日完成2000萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，本輪融資由同創(chuàng)偉業(yè)金融科技基金、長(zhǎng)興辰科共同投資。本輪融資將主要用于公司核心系統(tǒng)迭代、整體解決方案構(gòu)建及全國(guó)渠道建設(shè)等方面。保聯(lián)科技曾獲得賽馬資本與深圳市金融科技協(xié)會(huì)投資。

保聯(lián)科技成立于2017年，目前公司擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“MGA管理型中介系統(tǒng)—藏保圖”是針對(duì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的核心運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。當(dāng)前，藏保圖系統(tǒng)的數(shù)十項(xiàng)功能擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為客戶(hù)提供包括保險(xiǎn)中介行業(yè)核心運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)產(chǎn)品推介服務(wù)、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)方案咨詢(xún)、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系構(gòu)建支持等全方位的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)整體運(yùn)營(yíng)解決方案。

保聯(lián)科技的客戶(hù)不僅包括華潤(rùn)經(jīng)紀(jì)等央企背景的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，還包括建科經(jīng)紀(jì)、中興經(jīng)紀(jì)、恒大經(jīng)紀(jì)、安盛天平保險(xiǎn)銷(xiāo)售等大型中資或外資控股的專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

過(guò)去十年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要著眼于高頻、剛需的交易場(chǎng)景，在衣食住行領(lǐng)域都已經(jīng)有了巨大的獨(dú)角獸公司。而未來(lái)十年，保聯(lián)科技創(chuàng)始人許偉君認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)圍繞低頻、交易額較大的消費(fèi)場(chǎng)景，例如房產(chǎn)和人壽保險(xiǎn)。但是保險(xiǎn)的核心腹地是高內(nèi)涵價(jià)值的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)，很難通過(guò)To C端進(jìn)行銷(xiāo)售，需要有A端代理人來(lái)解決復(fù)雜金融產(chǎn)品的信任問(wèn)題，促使成交。代理人也正需要一套運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)為他們賦能，實(shí)現(xiàn)降本增效。

保聯(lián)科技創(chuàng)始人許偉君

針對(duì)保險(xiǎn)來(lái)講，未來(lái)的5至10年流量轉(zhuǎn)化成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于流量獲取成本。京東、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭擁有巨大的流量，但他們的傳統(tǒng)To C變現(xiàn)方法，很難將高內(nèi)涵價(jià)值的復(fù)雜性金融產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這就促成了在保險(xiǎn)行業(yè)中務(wù)必會(huì)出現(xiàn)保險(xiǎn)代理人這個(gè)職業(yè)。以代理人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)的不足，而保聯(lián)科技扮演的角色就是通過(guò)科技工具賦能，協(xié)助代理公司更好的圍繞A端代理人降本增效，服務(wù)更多的消費(fèi)者。

隨著我國(guó)金融體系改革的不斷深化及居民可支配收入的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)在將近20年的時(shí)間內(nèi)保持了快速地發(fā)展。2020年我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入4.5萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2025年保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入將超過(guò)10萬(wàn)億。

國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在近10年的快速發(fā)展過(guò)程中逐漸顯現(xiàn)出了產(chǎn)品簽約難、組織發(fā)展難、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型難、營(yíng)培搭建難、系統(tǒng)建設(shè)難、運(yùn)營(yíng)成本高等諸多問(wèn)題。僅僅一套信息化系統(tǒng)是無(wú)法真正幫助保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)解決以上諸多問(wèn)題的。

保聯(lián)科技的團(tuán)隊(duì)深諳保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)困境，不僅提供核心系統(tǒng)滿足保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)監(jiān)管要求，提高保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)效率、降低保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，還通過(guò)藏保圖核心系統(tǒng)為客戶(hù)提供完善的線上營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系搭建解決方案、機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)解決方案等一系列服務(wù)。

值得一提的是保聯(lián)科技自2020年二季度開(kāi)始，通過(guò)近一年的時(shí)間將公司的藏保圖核心系統(tǒng)升級(jí)為滿足“管理型中介”運(yùn)營(yíng)模式的保險(xiǎn)中介核心系統(tǒng)，使得保聯(lián)科技可以通過(guò)其廣泛的上游保險(xiǎn)公司資源，為客戶(hù)提供可銷(xiāo)售產(chǎn)品的推介服務(wù)。不僅解決了保險(xiǎn)公司渠道維護(hù)成本高、渠道銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)控制難的問(wèn)題，也最大限度地解決了大量保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)產(chǎn)品簽約難的困境。

伴隨著保險(xiǎn)中介行業(yè)在國(guó)內(nèi)的迅猛發(fā)展，我國(guó)諸多大型公司紛紛開(kāi)始在保險(xiǎn)中介行業(yè)布局，其中既包含了順豐、小米、美團(tuán)、鏈家等國(guó)內(nèi)公司，也包含了特斯拉、寶馬、大眾等眾多國(guó)外機(jī)構(gòu)。依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展及保聯(lián)科技對(duì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式的深刻理解，保聯(lián)科技在18個(gè)月內(nèi)打通了上游保險(xiǎn)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、配合藏保圖系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式支持能力，在公司商業(yè)模式的短期和長(zhǎng)期戰(zhàn)略上達(dá)成了平衡。

談及投資邏輯，同創(chuàng)偉業(yè)投資副總裁、金融科技基金負(fù)責(zé)人張昕表示：監(jiān)管政策厘清是投資機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期以來(lái)的困擾，金融的歸金融、技術(shù)的歸技術(shù)，長(zhǎng)期看好金融科技賽道。隨著2015年原保監(jiān)會(huì)91號(hào)文件提出中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)分離的政策，到2021年中國(guó)銀保監(jiān)對(duì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)信息化建設(shè)和管理型中介模式文件的推出，中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)目前正面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。美國(guó)和香港發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，也讓我們有理由相信中國(guó)的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)具有十分廣闊的想象空間。我國(guó)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)信息化基礎(chǔ)差、運(yùn)營(yíng)管理水平低是限制行業(yè)快速發(fā)展的深層原因。

僅僅為保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)提供一套系統(tǒng)是無(wú)法滿足其發(fā)展和轉(zhuǎn)型需要的，必須能夠深刻地理解保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式、明晰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、客觀評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)發(fā)展中遇到的問(wèn)題，才能夠更好地為保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)服務(wù)并為其創(chuàng)造價(jià)值。保聯(lián)科技的藏保圖系統(tǒng)是在保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的具體業(yè)務(wù)開(kāi)展的無(wú)數(shù)場(chǎng)景下磨合而成的，這種產(chǎn)品思維導(dǎo)向開(kāi)發(fā)出來(lái)的系統(tǒng)是我們所認(rèn)可的。金融科技本身只是媒介，關(guān)鍵是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。作為此輪融資的投資方，希望我們投資的企業(yè)能更好的為保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)創(chuàng)造價(jià)值，最終為購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)有效管理風(fēng)險(xiǎn)、享受美好人生。

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