9月17日消息，創(chuàng)業(yè)邦獲悉，國內(nèi)保險中介行業(yè)整體解決方案提供商「保聯(lián)科技」于近日完成2000萬人民幣Pre-A輪融資，本輪融資由同創(chuàng)偉業(yè)金融科技基金、長興辰科共同投資。本輪融資將主要用于公司核心系統(tǒng)迭代、整體解決方案構(gòu)建及全國渠道建設(shè)等方面。保聯(lián)科技曾獲得賽馬資本與深圳市金融科技協(xié)會投資。

保聯(lián)科技成立于2017年，目前公司擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的“MGA管理型中介系統(tǒng)—藏保圖”是針對保險中介機構(gòu)的核心運營系統(tǒng)。當(dāng)前，藏保圖系統(tǒng)的數(shù)十項功能擁有獨立的知識產(chǎn)權(quán)，為客戶提供包括保險中介行業(yè)核心運營系統(tǒng)、保險中介機構(gòu)產(chǎn)品推介服務(wù)、保險中介機構(gòu)內(nèi)部運營方案咨詢、保險中介機構(gòu)營銷培訓(xùn)體系構(gòu)建支持等全方位的保險中介機構(gòu)整體運營解決方案。

保聯(lián)科技的客戶不僅包括華潤經(jīng)紀(jì)等央企背景的保險中介機構(gòu)，還包括建科經(jīng)紀(jì)、中興經(jīng)紀(jì)、恒大經(jīng)紀(jì)、安盛天平保險銷售等大型中資或外資控股的專業(yè)保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu)。

過去十年，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要著眼于高頻、剛需的交易場景，在衣食住行領(lǐng)域都已經(jīng)有了巨大的獨角獸公司。而未來十年，保聯(lián)科技創(chuàng)始人許偉君認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)將會圍繞低頻、交易額較大的消費場景，例如房產(chǎn)和人壽保險。但是保險的核心腹地是高內(nèi)涵價值的長期壽險，很難通過To C端進(jìn)行銷售，需要有A端代理人來解決復(fù)雜金融產(chǎn)品的信任問題，促使成交。代理人也正需要一套運營管理系統(tǒng)為他們賦能，實現(xiàn)降本增效。

保聯(lián)科技創(chuàng)始人許偉君

針對保險來講，未來的5至10年流量轉(zhuǎn)化成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于流量獲取成本。京東、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭擁有巨大的流量，但他們的傳統(tǒng)To C變現(xiàn)方法，很難將高內(nèi)涵價值的復(fù)雜性金融產(chǎn)品銷售出去，這就促成了在保險行業(yè)中務(wù)必會出現(xiàn)保險代理人這個職業(yè)。以代理人的專業(yè)服務(wù)來彌補互聯(lián)網(wǎng)的不足，而保聯(lián)科技扮演的角色就是通過科技工具賦能，協(xié)助代理公司更好的圍繞A端代理人降本增效，服務(wù)更多的消費者。

隨著我國金融體系改革的不斷深化及居民可支配收入的持續(xù)穩(wěn)定增長，我國保險行業(yè)在將近20年的時間內(nèi)保持了快速地發(fā)展。2020年我國保險業(yè)保費收入4.5萬億元，預(yù)計到2025年保險業(yè)保費收入將超過10萬億。

國內(nèi)的保險中介機構(gòu)在近10年的快速發(fā)展過程中逐漸顯現(xiàn)出了產(chǎn)品簽約難、組織發(fā)展難、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型難、營培搭建難、系統(tǒng)建設(shè)難、運營成本高等諸多問題。僅僅一套信息化系統(tǒng)是無法真正幫助保險中介機構(gòu)解決以上諸多問題的。

保聯(lián)科技的團(tuán)隊深諳保險中介機構(gòu)的運營困境，不僅提供核心系統(tǒng)滿足保險中介機構(gòu)監(jiān)管要求，提高保險中介機構(gòu)運營效率、降低保險中介機構(gòu)運營成本。同時，還通過藏保圖核心系統(tǒng)為客戶提供完善的線上營銷培訓(xùn)體系搭建解決方案、機構(gòu)轉(zhuǎn)型運營解決方案等一系列服務(wù)。

值得一提的是保聯(lián)科技自2020年二季度開始，通過近一年的時間將公司的藏保圖核心系統(tǒng)升級為滿足“管理型中介”運營模式的保險中介核心系統(tǒng)，使得保聯(lián)科技可以通過其廣泛的上游保險公司資源，為客戶提供可銷售產(chǎn)品的推介服務(wù)。不僅解決了保險公司渠道維護(hù)成本高、渠道銷售風(fēng)險控制難的問題，也最大限度地解決了大量保險中介機構(gòu)產(chǎn)品簽約難的困境。

伴隨著保險中介行業(yè)在國內(nèi)的迅猛發(fā)展，我國諸多大型公司紛紛開始在保險中介行業(yè)布局，其中既包含了順豐、小米、美團(tuán)、鏈家等國內(nèi)公司，也包含了特斯拉、寶馬、大眾等眾多國外機構(gòu)。依托國內(nèi)市場的迅猛發(fā)展及保聯(lián)科技對國內(nèi)保險中介機構(gòu)運營模式的深刻理解，保聯(lián)科技在18個月內(nèi)打通了上游保險產(chǎn)品供應(yīng)鏈、配合藏保圖系統(tǒng)的運營模式支持能力，在公司商業(yè)模式的短期和長期戰(zhàn)略上達(dá)成了平衡。

談及投資邏輯，同創(chuàng)偉業(yè)投資副總裁、金融科技基金負(fù)責(zé)人張昕表示：監(jiān)管政策厘清是投資機構(gòu)長期以來的困擾，金融的歸金融、技術(shù)的歸技術(shù)，長期看好金融科技賽道。隨著2015年原保監(jiān)會91號文件提出中國保險市場產(chǎn)銷分離的政策，到2021年中國銀保監(jiān)對保險中介機構(gòu)信息化建設(shè)和管理型中介模式文件的推出，中國保險中介市場目前正面臨著難得的發(fā)展機遇。美國和香港發(fā)展經(jīng)驗，也讓我們有理由相信中國的保險中介市場具有十分廣闊的想象空間。我國保險中介機構(gòu)信息化基礎(chǔ)差、運營管理水平低是限制行業(yè)快速發(fā)展的深層原因。

僅僅為保險中介機構(gòu)提供一套系統(tǒng)是無法滿足其發(fā)展和轉(zhuǎn)型需要的，必須能夠深刻地理解保險中介機構(gòu)的運營模式、明晰行業(yè)發(fā)展趨勢、客觀評價機構(gòu)發(fā)展中遇到的問題，才能夠更好地為保險中介機構(gòu)服務(wù)并為其創(chuàng)造價值。保聯(lián)科技的藏保圖系統(tǒng)是在保險中介機構(gòu)的具體業(yè)務(wù)開展的無數(shù)場景下磨合而成的，這種產(chǎn)品思維導(dǎo)向開發(fā)出來的系統(tǒng)是我們所認(rèn)可的。金融科技本身只是媒介，關(guān)鍵是為客戶創(chuàng)造價值。作為此輪融資的投資方，希望我們投資的企業(yè)能更好的為保險中介機構(gòu)創(chuàng)造價值，最終為購買保險的客戶有效管理風(fēng)險、享受美好人生。

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