圖源：攝圖網(wǎng)

編者按：本文來自微信公眾號毒眸（ID：DomoreDumou），作者：陳首丞，編輯：李鳳桃，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載。

“縣長要掙錢，要巧立名目，拉攏豪紳帶頭捐款，豪紳捐了百姓才能跟著捐，豪紳的錢如數(shù)奉還，百姓的錢三七分賬?！?

這句《讓子彈飛》中的臺詞，一直是直播行業(yè)人盡皆知的潛規(guī)則。在大主播的巨額打賞金額里，有不少都來自于直播公會乃至主播自己。除此之外，直播間里誕生的荒唐事，還有不少。

女主播為漲粉自導自演被紅衣人追蹤，男子賣房打賞女主播50多萬在家吃泡面，還有“榜一大哥”約會不成只求退錢……過去十年，網(wǎng)絡直播間如同民間私搭亂建的戲臺，主播可以無底線索要禮物，而看客們則自成江湖。

幕后搭臺的直播平臺們，卻親眼看著一出出好戲，坐食打賞抽成的漁利。

終于，在9月2日頒布實施的《網(wǎng)絡經(jīng)濟表演機構管理辦法》中，許多虛假誘導消費的行為被明令禁止。從此往后，直播間再無自導自演、明爭暗斗的江湖，而那些已經(jīng)習慣依靠這種手段來盈利的直播公會和大主播們，也不得不離開舒適區(qū)了。

榜一大哥的“江湖兒女”

從直播平臺誕生的那一刻起，榜一大哥的傳說便一直在坊間流行。

喬碧蘿無意露臉，榜一大哥注銷賬號，被網(wǎng)友調侃為“連夜扛著火車跑了”；榜一大哥出現(xiàn)在身后，女主播光速下播；被榜一大哥教訓，女主播聲淚俱下，對著鏡頭保證更改錯誤。

為喬碧蘿打賞的榜一大哥

這一系列視頻都在B站等社區(qū)極為火爆，那些表面沉默背后卻一擲千金的榜一大哥，一直頭戴神秘面紗，讓人難覓其蹤。

榜一大哥究竟是不是真人，榜一大哥和主播之間，又是否有利益交換？在外人看來，這一切都太過神秘。

B站UP主“榜一豪哥”，則以一種戲謔的方式演繹榜一的生活，有意無意中，也揭露了許多直播行業(yè)中的內幕。

而在直播行業(yè)內，更多時候，榜一大哥只是一個用來增加話題度，吸引流量和打賞的靶子，背后隱藏的是直播行業(yè)難以祛除的頑疾。

據(jù)斗魚虎牙Q2財報，斗魚虎牙二季度移動MAU分別為6070萬、7760萬，同比分別增長了3.9%、2.6%，增速相比去年繼續(xù)放緩；而其付費用戶數(shù)分別為760萬、560萬，比去年減少了 5%、10%。

財報還顯示，二季度斗魚總收入23.37億元，其中來自于直播打賞的收入達到21.78億元?；⒀赖倪@兩項數(shù)據(jù)則分別為29.62億元、25.79億元。直播打賞占據(jù)了兩大平臺收入的絕大部分。

相比于后起之秀快手抖音，斗魚虎牙在廣告投放上難以比擬?；谛畔⒘鲗V告的承載量，快手可以通過磁力金牛等平臺來增加線上營銷收入，并使其超過直播收入成為業(yè)務主力，但這一方法并不能被斗魚虎牙借鑒。因此，斗魚虎牙始終難逃直播打賞決定生死的困局。

而對于用戶增長已進入平臺期的斗魚虎牙來說，付費用戶仍在減少，存量用戶難以轉化為廣告收益，平臺唯一可能采取的方式，便是增加單個付費用戶的付費欲望，提高單用戶對平臺收入的貢獻值。

在如何刺激“土豪”消費上，斗魚虎牙等平臺幾乎已經(jīng)傾盡全力。設置等級明顯，牌面不同的身份標識，如“騎士”、“君王”、“帝皇”等，充值消費到一定數(shù)額，甚至會有官方親自聯(lián)系，為土豪定制入場特效，甚至在相關群組中給大哥加上管理員的權限，讓其盡享尊貴的身份帶來的榮光。

虎牙的身份標識

除此之外，榜一大哥的出現(xiàn)，更能進一步刺激消費。

理想狀態(tài)下，榜一大哥身份的唯一性和隱藏的福利，可以讓土豪之間互相攀比，直播平臺漁翁得利。同時，榜一大哥帶頭消費后，2萬3萬的充值數(shù)量，也讓普通消費 者覺得幾十上百的消費金額相比較起來根本不算什么。在主播引導下，當直播間氛圍被帶到高點，榜一大哥帶頭消費，普通付費用戶的消費欲望也被激發(fā)。

但若榜單中只有一個大哥，或者壓根沒有大哥呢？

直播公會乃至大主播自己制造榜一大哥，就成了最有效的形式。

知名做空機構渾水曾做出相關指控，20 19年12月，YY年度冠軍主播老李在活動中，有700萬元是通過自己的移動設備刷出的。同年的斗魚粉絲節(jié)活動，《英雄聯(lián)盟》主播PDD則通過女友的賬號給自己一次性贈送了價值2000萬元的禮物。

而在《網(wǎng)絡表演經(jīng)濟機構管理辦法》實施后，這種手段恐怕要成為過去式了。

2 斗魚虎牙還能好么？

受新興娛樂平臺的沖擊，曾經(jīng)借直播風口起來的斗魚虎牙，如今不得不經(jīng)歷浪潮退去后的陣痛。

虎牙尚且憑借出海業(yè)務獲得了一定增長。據(jù)其財報數(shù)據(jù)，2021年Q2，虎牙總收入達到29.62億元，同比增長9.8%，環(huán)比增長13.7%，凈利潤2.5億元，實現(xiàn)連續(xù)15個季度盈利。

虎牙海外版Nimo TV

不過，2.5億元的凈利潤，相比去年同期也下滑了32%，同時，虎牙的直播服務營收同比增長僅為0.6%，增長乏力肉眼可見。

相比于尚在盈利的虎牙，斗魚的日子更加捉襟見肘。據(jù)其財報數(shù)據(jù)顯示，2021年Q2，斗魚收入23.37億元，同比減少7%，其凈虧損更是達到了1.82億元，同比擴大156.9%。

合并失敗后，斗魚虎牙如今不得不各自尋求發(fā)展。而未能趕上直播帶貨紅利，只能與游戲直播深度綁定的斗魚虎牙平臺，在《王者榮耀》等游戲被接連點名后，也難免受到影響。

此次《網(wǎng)絡表演經(jīng)紀機構管理辦法》實施后，斗魚虎牙不得不求變。而縱觀直播間過往的虛假消費行為，有關部門對此的監(jiān)管早就開始。

去年11月，國家廣播電視總局就曾發(fā)布《關于加強網(wǎng)絡秀場直播和電商直播管理的通知》，要求主播和“打賞”用戶實名，平臺對用戶每次、每日、每月的最高打賞金額進行限制，在打賞達到限額一半時要發(fā)短信和用戶確認。

此外，通知還要求平臺對“雇傭水軍刷禮物”、“暗示、誘惑或者鼓勵用戶大額‘打賞’”的行為，不僅要進行處理，還要向廣電主管部門上報。

但顯然，直播打賞收入占比分別達到87%和93%的斗魚、虎牙很難割舍自身命脈，那些以打賞作為收入絕大部分來源的大主播和直播公會也不會盡快收手，否則就不會有這次新規(guī)的出臺。

此次新規(guī)將禁令進一步細化，要求主播“不得以語言刺激”，不能“線下接觸或交往”，“贈送包含違法內容的圖片或視頻”等方式誘導用戶消費，這似乎直接砍掉了“榜一大哥”賴以存在的潛規(guī)則。

受此影響的，不只有接受打賞的主播們，更有主播背后的直播公會和直播平臺。為此，毒眸也聯(lián)系了斗魚、虎牙等平臺及小象、大鵝公會，截止發(fā)稿前未收到回復。

而新規(guī)中關于不得以打賞排名炒作主播收入的部分，平臺們似乎并未有所動作。截至毒眸發(fā)稿前，快手抖音虎牙斗魚等“貢獻榜單”“觀眾榜單”并無變化。

從直播平臺的角度來說，對打賞金抽成50%乃至以上，讓其很難下定決心壯士斷腕。即使不得以打賞排名這種形式來進行“炒作”，平臺也會通過加強打賞用戶的身份標識，以及在其他形式的區(qū)分度上發(fā)力，一定程度上挽救土豪們的消費欲望。

浪潮退去后，誰在裸泳？斗魚虎牙都不愿意成為下一個互聯(lián)網(wǎng)當中被遺忘的存在。而唯一可以明確的是，名義上的“榜一大哥”，即將從直播江湖中消失了。

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