近日，北京合生匯商場出現(xiàn)了一批叫賣吆喝的自動駕駛廣告售貨車，吸引了很多年輕消費者的注意力。小車在售賣產(chǎn)品的同時，還會向地面投放部分商家的廣告。同樣是發(fā)傳單、打廣告、推銷產(chǎn)品的工作，被這些小車干得有聲有色，逛商場的人們不僅沒有繞道躲開，反而都湊上前去忍不住多看幾眼。

這是林锫森的第二次創(chuàng)業(yè)項目，2017年末林锫森關(guān)閉了美國的外賣平臺項目回國創(chuàng)業(yè)，在2018年3月創(chuàng)立了優(yōu)時小車，同年5月，公司創(chuàng)立兩個月的時間，優(yōu)時小車就收到了第一筆種子輪資金，開了一個好頭。

配送場景，實踐難行

林锫森談到當(dāng)初種子輪融資的時候格外坦然，“當(dāng)時，我們的小車原型機很粗糙，投資人過來盡調(diào)時，時不時還會發(fā)生出乎意料的小故障。有一次小車走到一半，其中一個輪子脫落了，我從口袋里掏出一把螺絲刀，把輪子擰回去，小車也就跟沒事似的繼續(xù)接著跑。投資人感嘆，你口袋里居然還藏有這東西，后來這位投資人領(lǐng)投了優(yōu)時小車的種子輪?！?/p>

彼時，獲種子輪投資的優(yōu)時小車團隊專注于最后一公里的配送場景，其創(chuàng)始團隊CEO林锫森、COO黃海琴、 CTO 蔣博、都擅長產(chǎn)品的開發(fā)，歷經(jīng)四個月，使「優(yōu)時小車」擁有了50公斤的負載能力，具備10小時續(xù)航、可爬45度斜坡、攀越10厘米的臺階。

就在創(chuàng)始團隊認為研發(fā)創(chuàng)造出來了一個顛覆物流配送的新物種時，項目在推進過程中，落地難題卻接踵而來。

“最后一公里的配送場景中，需要小車送貨上門，這就需要其能通過小區(qū)門禁、樓宇大門、電梯等環(huán)節(jié)才能把貨送到用戶面前。這過程中涉及到的不只是自動駕駛技術(shù)，還需與門禁、梯控系統(tǒng)打通，以及獲得開放道路的使用權(quán)，需要與多方部門配合協(xié)商?！绷诛律嬖V創(chuàng)業(yè)邦，雖有很多外賣平臺對最后一公里的配送場景興趣濃厚，卻也因這些基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)未開放而停留在區(qū)域式的測試階段。

資本寒冬的到來，“活下去”成了公司的當(dāng)務(wù)之急

最后一公里的配送場景無疑是一個巨大的未來市場，但短期內(nèi)卻還未具備能讓「優(yōu)時小車」快速起規(guī)模的商業(yè)環(huán)境，這讓作為技術(shù)提供商的優(yōu)時小車團隊頗為被動。伴隨著2019年冬天的到來，資本寒冬也悄然來臨。凜冽的資本寒冬中，投資機構(gòu)與往年不一樣，觀望項目的多，出手的少。

剛成立快滿1年的優(yōu)時小車，產(chǎn)品才剛成型，接了幾個客戶訂單。但現(xiàn)金流并不足以支撐公司的日常研發(fā)支出。此時的「優(yōu)時小車」也需要一筆新的天使輪投資。但早期項目的優(yōu)時小車訂單不多、現(xiàn)金流匱乏、還遇上資本寒冬，讓融資處境雪上加霜。融資不順的局勢持續(xù)到了2019年的夏天，此時優(yōu)時小車賬面上僅有10萬元，三位創(chuàng)始人為了節(jié)省開支已經(jīng)半年沒有拿過工資了。如何讓公司活下去，成為了三位創(chuàng)始人的當(dāng)務(wù)之急。

最慘時靠賣飲料度日的“副業(yè)”，打開了更大的市場

就在三位創(chuàng)始人愁眉不展時，恰好北京五棵松將在兩周后會有一場大型車展。林锫森想著如果能讓小車在車展上跑起來，賣些飲料礦泉水，還能賺點小錢。于是，市場人員聯(lián)系了車展舉辦方，并獲取了小車在車展的投放權(quán)。團隊把小車本來一體的箱子分隔成16個獨立上鎖的小格子，每個小格子放一瓶飲料，讓用戶自己掃碼、支付、解鎖、取走。因時間緊迫，技術(shù)人員用了一個周末的時間開發(fā)出了一個極為簡單的小程序，只有掃碼、選擇格子、和支付開鎖功能。

市場人員聯(lián)系上國內(nèi)知名品牌統(tǒng)一企業(yè)，統(tǒng)一企業(yè)對優(yōu)時小車要去車展賣飲料的想法十分感興趣，于是慷慨贈予了優(yōu)時小車100箱新上市的茶里王?！拔覀儺?dāng)時純粹只想把這當(dāng)成副業(yè)來做，并不覺得這能是什么好點子?！绷诛律嬖V創(chuàng)業(yè)邦。

車展開始后，人流量逐漸增大，很多參觀者注意到了這個叫賣的小車，紛紛圍繞著優(yōu)時小車，掃碼買飲料。1小時內(nèi)就賣出了40瓶，平均幾分鐘就賣出1個小格子。團隊成員從后臺看到用戶掃碼的推送通知，每隔幾分鐘就有一筆交易。

如果每天都有車展，小車這么賣飲料，一臺一個月能掙3萬多?？上У氖?，車展結(jié)束后，優(yōu)時小車又被打回原形。

雖然車展賣飲料的嘗試，沒成為優(yōu)時小車可持續(xù)的盈利模式，但小車賣飲料的視頻吸引了一家坐落在北京銀座的網(wǎng)紅奶茶品牌店長，并且決定把他們家的奶茶放到優(yōu)時小車里賣。

為了測試這腦洞大開的場景，林锫森和團隊成員特地把小車的內(nèi)部空間改造成比較大的格子，每個大格子能裝下市面上最大杯的奶茶。測試當(dāng)天，隨著“現(xiàn)做奶茶，掃碼就能買”小車清脆的語音，車內(nèi)的奶茶很快全部售空。

測試場景可落地后，團隊開始大刀闊斧地改造小車，并且很快簽下了20多家奶茶品牌。

有了新場景和訂單突破的優(yōu)時小車，于2019年8月獲得了英諾天使和馳星創(chuàng)投的千萬元天使輪融資，從資本寒冬中活了過來。資金到賬后，「優(yōu)時小車」很快成了這新賽道中的破局者。

自動駕駛跨越廣告新零售場景，充分解決門店近場營銷痛點

團隊找到商業(yè)化方向后，開始了逆襲之路，從無人配送小車轉(zhuǎn)做廣告售貨小車。

通過長時間與門店客戶交談中，林锫森發(fā)現(xiàn)線下門店存在兩大痛點：1.顧客不進店就沒有生意；2.顧客就在店外，如何有效觸達？

傳統(tǒng)線下廣告為門店客戶提供的解決方案還停留在80年代的電視機廣播方式。門店通過平面廣告宣傳，首先無法跟蹤廣告的實際轉(zhuǎn)化效果，無從了解其廣告轉(zhuǎn)化率；其次，平面廣告目前只是達到曝光，并沒和支付打通。所以，用戶看到廣告后，缺少了一個支付環(huán)節(jié)能讓廣告直接形成交易和轉(zhuǎn)化。

而優(yōu)時小車恰恰能通過自動駕駛把廣告和商品帶到附近人多的地方，應(yīng)用計算機視覺以及微信掃碼跟蹤廣告的實際用戶轉(zhuǎn)化效果，并且打通了掃碼到支付的即時消費場景。

聚焦商場的場景后，優(yōu)時團隊還根據(jù)不同商家的需求迭代產(chǎn)品。為了能更好地服務(wù)奶茶和餐飲品牌，優(yōu)時小車增加了制冷制熱功能，以及一個42寸的投影廣告，能把門店品牌、產(chǎn)品和廣告帶到附近人多的地方。

傳統(tǒng)的商家在做近場營銷時，往往是派一到兩位員工在商場內(nèi)分發(fā)傳單，一是商場內(nèi)用戶會躲避傳單，從本能意識上排斥此類方式；二是沒有任何好的方法能讓用戶與門店產(chǎn)生互動、留存用戶數(shù)據(jù)。

優(yōu)時小車取代了近場營銷的平面廣告，通過自動駕駛近距離接觸客群，首先打破了人們對于派發(fā)傳單的抵觸心理，再加上小車的賣萌技術(shù)，使路人產(chǎn)生興趣掃碼了解門店活動，產(chǎn)生用戶數(shù)據(jù)留存，也使門店廣告轉(zhuǎn)化率有明顯量化數(shù)據(jù)可查。同時小車利用投影投放廣告，可供商家隨時更新廣告內(nèi)容。迭代后的優(yōu)時小車，不僅能售賣實物產(chǎn)品，門店商家還可在小程序上售賣代金券、到店套餐、排隊取號、跳轉(zhuǎn)第三方平臺下單等功能。

“小車作為門店延長線的一個觸角，能把商品和廣告帶到附近人多的地方，提高門店曝光量，同時也可以產(chǎn)生店外的額外營收，這是我們認為低速自動駕駛帶給線下實體店最大的一個價值轉(zhuǎn)化?！绷诛律嬖V創(chuàng)業(yè)邦。

利用計算機視覺技術(shù)壁壘，降本增效，5個月內(nèi)斬獲120多家商場合作

在線下門店的場景中，最大的挑戰(zhàn)在于成本與技術(shù)的要求。線下門店對成本敏感，價格高昂的16線激光雷達無人車方案很難滲透到大街小巷的中小型門店。林锫森告訴創(chuàng)業(yè)邦，國內(nèi)雖有一些室內(nèi)服務(wù)型機器人，但大多數(shù)都是通用天花板的光標定位，或是通過單線激光雷達定位，無法滿足寬闊環(huán)境的商場內(nèi)外的構(gòu)圖與定位。

優(yōu)時小車自主研發(fā)的計算機視覺方案，以低成本優(yōu)勢取代多線激光雷達在小車落地上發(fā)揮出特長。優(yōu)時小車能在大型商場、室外商圈、步行街等復(fù)雜環(huán)境實現(xiàn)高精構(gòu)圖與定位。優(yōu)時小車可以更低的價格優(yōu)勢滲透到中小型線下門店的場景，從而避開與巨頭的直接競爭，讓線下中小型企業(yè)也能用上新科技多賺錢。

優(yōu)時小車幫助商場門店從多方位解決不同痛點，截至2021年8月，優(yōu)時小車已和北京120多家商場取得合作，比如北京朝陽合生匯、朝陽大悅城、長楹天街、上品+、悅茂、楓藍國際、新世界百貨，還和眾多餐廳和奶茶品牌如廣府鵝夫人、失重餐廳、鹿角巷、快樂檸檬、本宮的茶、四云奶蓋貢茶等品牌合作。

基于優(yōu)時小車的多場景、技術(shù)驅(qū)動的成本優(yōu)勢，2020年10月，其又獲得了由Kuroneko Innovation Fund (Global Brain 運營)、英諾天使、馳星創(chuàng)投、平陽復(fù)輝、PNP 中國投資的數(shù)千萬人民幣A輪融資。據(jù)透露，優(yōu)時小車將于近期開啟新一輪融資，資金將用于市場擴張，布局北上廣深等一線城市商城。

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