編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄壹娛觀察，作者杜威，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

北京環(huán)球影城度假區(qū)（以下簡稱“北京環(huán)球影城”）成為近期最火熱的話題。

8月30日，北京環(huán)球影城（一期）正式官宣，將于9月20日正式開業(yè)，整個中國北部最受矚目的全球IP主題公園正式進(jìn)入狂歡倒計時。

#北京環(huán)球度假區(qū)#微博相關(guān)話題霸屏熱搜，累計閱讀量沖破10億。抖音專題播放量突破50億大關(guān)。去哪兒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，環(huán)球影城官宣正式開業(yè)的半小時內(nèi)，北京就成為了中秋節(jié)最火目的地，當(dāng)天以北京為目的地的機(jī)票搜索量超過上周同期11倍，周邊酒店預(yù)訂熱度增長超10倍。

后疫情時代，全國疫情形勢依舊反復(fù)的情況下，作為大規(guī)模聚集性娛樂場所的環(huán)球影城，其開園消息并沒有受到任何負(fù)面影響，反而為游客長期居家導(dǎo)致的煩悶情緒找到了泄壓閥。試運(yùn)期間，環(huán)球影城的內(nèi)測票被全網(wǎng)“懸賞”，黃牛生意隨之涌入其中，內(nèi)測票炒至5000元的新聞不絕于耳。

“沒有什么能在這個時候拿到一張環(huán)球影城門票更值得炫耀了?！币晃浑娪坝^影團(tuán)從業(yè)者在受邀內(nèi)測后激動地向壹娛觀察分享道，“環(huán)球影城的內(nèi)測門票現(xiàn)如今是名副其實的社交貨幣”。

現(xiàn)階段如此火爆的環(huán)球影城，一年下來究竟能賺多少？對比日本大阪環(huán)球影城、新加坡環(huán)球影城以及上海迪士尼、東京迪士尼，北京這個計劃中最大的IP主題樂園，其預(yù)估的“相關(guān)財富”是激進(jìn)，還是保守？未來的日子，隨著開園的新鮮感散去，在高額消費(fèi)的枷鎖下，北京環(huán)球影城又要面臨哪些挑戰(zhàn)？

年度KPI：1500萬游客，300億元營收？

公開資料顯示，北京環(huán)球影城由北京首寰文化旅游投資有限公司和康卡斯特NBC環(huán)球公司旗下的環(huán)球主題公園及度假區(qū)集團(tuán)合資擁有，總占地超過400公頃，首期投資逾達(dá)200億元，未來總投資在700億-1000億區(qū)間，將超過奧蘭多，成為全球最大的環(huán)球主題公園。

北京環(huán)球影城無疑是一個巨大的IP聚集地，現(xiàn)階段將分為七大主題景區(qū)：哈利·波特的魔法世界、變形金剛基地、小黃人樂園、侏羅紀(jì)世界布努拉島、功夫熊貓蓋世之地、好萊塢、未來水世界。眾多世界級IP讓北京環(huán)球影城的虹吸效應(yīng)不斷凸顯、潛力驚人。

中信建投證券早在2020年作出預(yù)判，北京環(huán)球影城開業(yè)并培育成熟后，每年將吸引1500-2000萬人次游客，單客人均消費(fèi)或超1500元，將帶來約250-300億元年營業(yè)額。除此之外，北京環(huán)球影城也將帶動北京餐飲、酒店、旅游購物等客流提升約15%，每年帶動的增量產(chǎn)值約650億元，與園區(qū)收入合計約達(dá)千億元。

哈利·波特的魔法世界

而在今年，北京旅游集團(tuán)董事長宋宇更客觀地表示，北京環(huán)球影城預(yù)計每年將接待1000萬至1200萬人次的游客?！皩τ谝粋€大型游樂項目來說，是一個龐大的數(shù)字，這意味著北京環(huán)球度假區(qū)每年必須吸引大量的游客?！?/p>

對比上海、東京迪士尼以及亞洲另外兩家日本、新加坡的環(huán)球影城發(fā)展進(jìn)程，北京環(huán)球影城每年1000萬-1500萬的客流，以及300億元左右的營收，這樣的KPI容易完成嗎？

日本大阪環(huán)球影城于2001年3月開園，根據(jù)公開資料顯示，早在二十年前，大阪環(huán)球影城就接待了1100萬游客，那時候還沒有哈利·波特、小黃人、功夫熊貓等全球IP。

大阪環(huán)球影城成為世界上最快達(dá)到千萬游客的游樂園，從那時起至2011年，日本環(huán)球影城每年穩(wěn)定在800萬游客。2012年至2019年游客量逐步從1000萬上升至1500萬左右，在2017年達(dá)到了峰值的1494萬人次。

新加坡環(huán)球影城自2010年開業(yè)，占地24公頃，至2019年游客穩(wěn)步從200萬升至450萬的最高值。雖然數(shù)據(jù)與日本相差甚遠(yuǎn)，但是這對于總?cè)丝谥挥?70萬的新加坡來說，仍然是全國最大主題樂園、旅游業(yè)的擎天柱。

作為內(nèi)地首個全球IP主題公園上海迪士尼公園，于2016年6月正式開門迎客，占地116公頃，在2021年6月剛剛過去的上海迪士尼樂園五周年慶典上，官方披露開園的這五年內(nèi)， 以迪士尼樂園為核心的上海國際旅游度假區(qū)共接待游客超8300萬人次，旅游收入超400億元。其中，上海迪士尼在2019年維持在1100萬游客量上下。

作為對標(biāo)數(shù)據(jù)，北京環(huán)球影城僅一期占地是大阪環(huán)球影城的2.7倍，新加坡環(huán)球影城的5倍，與上海迪士尼樂園相近，其中七大主題區(qū)，有兩大是世界環(huán)球影城之最。

圖源：永洪BI

在2021年開業(yè)的北京環(huán)球影城具備強(qiáng)大潛力，得益于我國目前有效的疫情防控以及強(qiáng)有力的居民消費(fèi)能力，尤其是我國的主題樂園分布一直處于“南強(qiáng)北弱”的局面，北方地區(qū)被本土品牌包圍，海外品牌更愿意去上海、深圳。大多數(shù)北方地區(qū)游客并未感受過全球超級IP主題公園的樂趣。因此，以上專家預(yù)估的北京環(huán)球影城每年1200-1500萬的游客是存在合理性的。

從百度指數(shù)這一指標(biāo)來看，迪士尼樂園與環(huán)球影城，就開業(yè)時的搜索峰值來看，環(huán)球影城的“沖勁”更大， 上海迪士尼在開業(yè)之初的指數(shù)峰值為17000左右，不及當(dāng)下環(huán)球影城的22000。

受疫情影響，目前的國內(nèi)游客都將目光聚焦于國內(nèi)。去哪兒大數(shù)據(jù)研究院發(fā)現(xiàn)，在2020年后，主題公園附近酒店入住平均時間也不斷增加，超過2019年達(dá)到5小時，有近三成人選擇在主題公園周邊多住1晚。中國旅游研究院的數(shù)據(jù)顯示，以游玩迪士尼的游客在上海的逗留時間以2-3天為主，人均花費(fèi)在1000元-2000元。

再看看亞洲第一的主題樂園東京迪士尼，相關(guān)資料顯示，過去十年，東京迪士尼基本上是3000萬客流量，以2018年為例，接待游客達(dá)3255.8萬人次，收入4080億日元，即240億人民幣。相關(guān)資料進(jìn)一步顯示，根據(jù)2018財年為例，平均每個游客在東京迪士尼樂園內(nèi)花費(fèi)11614日元（約人民幣675元），其中門票消費(fèi)5339日元（約人民幣310元）、商品周邊購買3989日元（約人民幣232元）、食品飲料2286日元（約人民幣132元）。

而根據(jù)目前環(huán)球影城放出的門票價格，常有的日期平季和旺季門票達(dá)528元、638元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于東京迪士尼，再加上環(huán)球影城內(nèi)部不斷傳出的高消費(fèi)，北京環(huán)球影城人均消費(fèi)破1000的概率極高。

圖源：永洪BI

在這樣的多方對比盤算下，如果北京環(huán)球影城保持開業(yè)的火熱勢頭，如果每年吸引1200萬以上游客前往，雖然每年完成營業(yè)額200-300億值得懷疑，但是接近150億的年營業(yè)額還是可以作為環(huán)球影城的KPI。

海外主題公園搶占中國市場，著眼的是中國巨大的消費(fèi)潛力。相較于其他國家，在“年千萬人次”標(biāo)準(zhǔn)線上的努力營生，背靠龐大人口規(guī)模，中國主題樂園能實現(xiàn)這一目標(biāo)要相對容易。更顯而易見的是，歐美等地區(qū)旅游業(yè)更加完善，但增長空間基本飽和。與之對比，中國旅游業(yè)還有巨大的人口紅利可供發(fā)掘，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)字，近五年中國旅游花費(fèi)的增速都超過10%。

值得注意的是，隨著北京環(huán)球影城開園消息釋出，并不完全是好消息，天價黃牛內(nèi)測票被推上熱搜，昂貴消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也讓游客望而卻步，甚至北京環(huán)球影城宣傳視頻也遭到網(wǎng)友集體吐槽......作為全球最大I的P主題公園之一，北京環(huán)球影城的未來發(fā)展仍將面臨多重考驗。

制約賺錢能力的憂患與未來挑戰(zhàn)

北京環(huán)球影城何時開園，從去年2月開始，一直都在不斷膨脹著游客的好奇心。

在漫長的等待中，關(guān)于北京環(huán)球影城首先破圈的話題，卻是前期的迷之營銷。

2020年11月4日晚，北京環(huán)球影城官方微博發(fā)布了一則宣傳短片，引爆輿情。作為全球頂級IP主題公園，由官方制作的宣傳片，其特效、創(chuàng)意、制作誠意都遭到網(wǎng)友的集體吐槽，“又土又尷尬”“看完之后完全不想去了”“反向營銷”等聲音不絕于耳。“別以粗制濫造搪塞公眾審美”的表達(dá)頻頻出現(xiàn)在各方媒體上，#北京環(huán)球影城宣傳視頻畫風(fēng)#微博閱讀量超8400萬次、討論量2.2萬條。

微博截圖

該事件讓北京環(huán)球影城蒙上一層陰霾。受此影響，官方微博對主題公園的宣傳進(jìn)入保守階段，近一年時間對環(huán)球影城的發(fā)布動態(tài)和相關(guān)宣傳寥寥無幾。

直到8月底的內(nèi)測試運(yùn)營期間，首旅集團(tuán)放送了幾萬張內(nèi)部邀請票。北京環(huán)球影城將前期宣傳精力投入到了各個新媒體平臺的UGC達(dá)人創(chuàng)作，而非官方宣傳物料和活動。一直到2021年9月1日，官方微博再次首發(fā)110秒的官方宣傳片。

抖音搜索“環(huán)球影城”相關(guān)內(nèi)容，環(huán)球小姐姐、環(huán)球大玩家、環(huán)球小球球、環(huán)球一媽等多個專門發(fā)布環(huán)球影城玩耍攻略的賬號持續(xù)發(fā)酵，粉絲數(shù)也集體奔向幾十萬，不明所以的旁觀者差點以為環(huán)球影城搞出了個MCN。

除了這些專門吸附環(huán)球影城流量紅利的創(chuàng)作者，此次內(nèi)測，還有大批量的網(wǎng)紅和視頻博主蜂擁而至，從網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵狀態(tài)來看，雖然環(huán)球影城目前成為頂流事件，但由于UGC創(chuàng)作者上傳的宣傳照片、視頻質(zhì)量參差不齊，再加上游玩重點不突出、物料特色不明朗，在新媒體平臺上一番狂轟濫炸之下，也讓不少觀眾產(chǎn)生反感，并且發(fā)出“就這？”的心態(tài)。尤其是在部分創(chuàng)作者的VOLG內(nèi)容，為了表現(xiàn)創(chuàng)作者的不易，以及環(huán)球影城內(nèi)測的獲得難度，“天價票和高額消費(fèi)”的相關(guān)臺詞如影隨形。

抖音截圖

黃牛將門票炒至5000-7000元一張已不是新聞，甚至北京通州警方行政拘留了4名倒賣環(huán)球影城內(nèi)部測試體驗資格的“黃?！?，其話題也掛上熱搜。

9月14日起，環(huán)球影城正式開放門票預(yù)訂。據(jù)悉，北京環(huán)球影城指定單日門票將采用四級票價結(jié)構(gòu)，包括淡季、平季、旺季和特定門票，價格從418元、528元、638元到748元不等。雖不及傳聞千元夸張，但仍屬全國最高主題公園票價。業(yè)界預(yù)估包含住宿人均消費(fèi)將在2000元左右，三口之家為3500元。

“置身于狂歡之中，放縱自己高消費(fèi)一次當(dāng)時不覺得什么，可出來之后，雖然不至于被坑，但還是很肉疼。”內(nèi)測過的游客向壹娛觀察（ID：yiyuguancha）分享消費(fèi)單：黃油啤酒50元一杯、一碗面68元、小黃人吐司40元、哈利·波特魔法袍800元一件......環(huán)球影城前期的不和諧因素固然會降低游客期待。

另外，除了這次全網(wǎng)制造的開園爆點之外，對于未來的消費(fèi)主力00后而言，環(huán)球影城里的IP究竟還有多大的吸引力，也值得思考。細(xì)數(shù)環(huán)球影城頭部IP的系列電影，《哈利·波特》系列早在2011年已經(jīng)完結(jié)，《變形金剛》系列也在2017年宣稱完結(jié)，《功夫熊貓》系列也在2016年之后沒有動向......以上這些，可能還不如近幾年持續(xù)制造萌點的《小黃人》對于00后來說更有情懷點。

這些問題，也都直接影響著北京環(huán)球影城在新鮮感過后的賺錢能力。

據(jù)中國主題公園研究院院長林煥杰分享的數(shù)據(jù)顯示，中國403家主題樂園只有53%盈利、23%持平、另有25%虧損。隨著疫情反復(fù)，全球的主題公園都遭遇重創(chuàng)。今年5月，香港迪士尼公布了2020年財年的營收，同比減少76%，凈虧損27億港元，這是香港迪士尼連續(xù)第六年虧損。上海迪士尼2020年游客人數(shù)只是2019年52%，收入僅是54%，未來發(fā)展形勢仍不可預(yù)測。

全球主題娛樂協(xié)會亞太董事會主席趙陽，曾指出過國內(nèi)主題公園一個特殊的地方——收入單一?！皣鴥?nèi)許多景區(qū)門票收入占總收入的90%以上，這和海外的經(jīng)營模式完全不同?！睙o論是上文提到的大阪、新加坡環(huán)球影城，還是東京的迪士尼，IP周邊的消費(fèi)要占到游客平均消費(fèi)的另一大頭，國內(nèi)這一點在北京環(huán)球影城上能不能被打破，也有待觀望。

未來，北京環(huán)球影城仍需居安思危、與時俱進(jìn)、保持創(chuàng)新意識，才能穩(wěn)步健康發(fā)展。

正如業(yè)界所共識的，“迪士尼的樂園誕生于IP，環(huán)球影城誕生于影視基地。”迪士尼樂園是“IP+樂園”充滿童話夢想氣質(zhì)的主題樂園，主打童真和夢幻，適合兒童和親子家庭，而環(huán)球影城則是脫胎于好萊塢大片，主打冒險和傳奇，適合青年和成年人。

那么，環(huán)球主題公園的特點就應(yīng)該在于，更多使用高科技手段還原和解析著名電影的場景和特技，而讓游客感受到身臨其境，如哈利·波特里的3D魔法世界。

一位同時游玩過上海迪士尼樂園以及北京環(huán)球影城的游客對壹娛觀察（id ：yiyuguancha）分享：“在迪士尼樂園中，你仿佛就置身了一個另外的世界，從建筑氛圍和表演人員的狀態(tài)，會讓你的童心感到強(qiáng)烈滿足，而在環(huán)球影城，你做的最多的事情是尖叫，無論是看到IP產(chǎn)品還是刺激的過山車。兩種是完全不同深刻的體驗。”

但如今，迪士開始“成熟”起來，先后收購漫威、盧卡斯影業(yè)、21世紀(jì)?？怂怪?，其主題樂園必少不了X戰(zhàn)警、阿凡達(dá)、異形等成人向內(nèi)容。主打成人的環(huán)球影城除了小黃人、功夫熊貓、冰河世紀(jì)等一批低齡向IP之后，如何再迎接競爭態(tài)勢日益升級，需要長久思考。

以近鄰日本大阪環(huán)球影城為例，2001年開業(yè)，雖然第一年游客人數(shù)達(dá)1102萬人次，但之后持續(xù)減少，2005年到20011年基本維持在800萬人次左右，營收陷入赤字。等到2012年，大阪環(huán)球影城將海外與本土的合家歡向IP成功結(jié)合，開設(shè)“史努比（美國） + Hello Kitty（日本） + 芝麻街”主題園區(qū)，讓當(dāng)年訪游客突破975萬人，十年來第一次高增長，也順利完成大阪環(huán)球影城市場定位的轉(zhuǎn)型。

2014年，大阪環(huán)球影城再接再厲斥資4.4億美元，建設(shè)了哈利·波特園區(qū)，再次成功刷新歷史人數(shù)（全年約1270萬人），成功打開了大阪環(huán)球影城的增速閥門。2020年疫情之下，大阪環(huán)球影城累計歇業(yè)長達(dá)半年之久、損失巨大，而在今年三月，投資額達(dá)到5億美元打造的“超級任天堂世界”向全球游客開放，再次提振了大阪環(huán)球影城。

日本是IP文化的大國， 尤其在動漫、游戲領(lǐng)域有著豐富的IP源頭。大阪環(huán)球影城著眼于全球頂級IP，搭配日本自身頂流IP，營造出最適合日本本土的主題公園，使其生命力不斷延伸。

北京環(huán)球影城與奧蘭多、好萊塢的全資控股，以及新加坡授權(quán)使用不同，而是和早期日本大阪環(huán)球影城（2017年被康卡斯特集團(tuán)旗下的NBC環(huán)球完全收購）一樣，采用的是合資經(jīng)營模式。這種模式容易形成中外資優(yōu)勢互補(bǔ)的局面，更適合與本土文化結(jié)合，這一方面具備和大阪環(huán)球影城一樣的優(yōu)勢。

再看北京環(huán)球影城本身，雖然目前7大園區(qū)仍具備強(qiáng)大吸引力，但是未來全球IP如何開拓，如何能讓本土IP產(chǎn)品與全球IP有機(jī)相結(jié)合成為主題公園一大特色，也是必須長期關(guān)注的問題。

期望明年環(huán)球影城的周年記，能獲得一組完美數(shù)字。

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