編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄1WHY商情局，作者木林森、一陽，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
你見過凌晨三點的北京嗎？
對于豐紳來說，這是司空見慣。
但這并不是用來扮演“奮斗逼”的凡爾賽文學(xué)，而是他錯峰人生的起點。
完成工作后，他可以在6點左右與團(tuán)隊悠哉地吃一份炒肝，充滿玩味地審視著忙碌起來的都市。
然后乘坐與人流相反的地鐵返回工作室，在晚高峰到來前早早回家。
仿佛他的情緒與生活節(jié)奏，絲毫沒有受到城市焦慮、快節(jié)奏、擁擠感帶來的負(fù)面影響。
這會讓人想起《肖申克的救贖》中瑞德的那句話，“你知道，有些鳥兒是注定不會被關(guān)在牢籠里的，它們的每一片羽毛都閃耀著自由的光輝?！?/p>
這樣的“日?！敝皇秦S紳錯峰人生的冰山一角。從令人大跌眼鏡的辭職，到飽受質(zhì)疑的創(chuàng)業(yè)方向，甚至是對“面子”、“前途”、“人生”和“退休”的理解，都完全不像“年輕人的思維”。
但30歲時，他過上了所有白手起家的年輕人想過的生活，并且離退休只有一步之遙。
以下是豐紳與他的文玩創(chuàng)業(yè)故事。
開始根本沒想太多，只想比打零工“舒服點”
2013年我大三，打工成為這個時間段的“主旋律”。同學(xué)們都三五成群結(jié)伴去往肯德基、麥當(dāng)勞等連鎖餐廳面試，但我卻猶豫不決。要好的朋友勸我面試要“趕早”，以免就近的餐廳招滿人，不得不去更遠(yuǎn)的打工地點。
但我是抗拒的，一是對打工這件事很無感，二是覺得用體力勞動賺錢太“不劃算”。如果能有什么途徑，既有錢賺又比餐廳打工舒服點就再好不過了。
帶著這樣的思考，我不斷在網(wǎng)上尋找商機，希望借助互聯(lián)網(wǎng)打開眼界。
一個偶然的機會，我發(fā)現(xiàn)自己的雙胞胎弟弟居然改了微博昵稱，頭像也換成了一對文玩核桃。查閱他的歷史發(fā)帖我才知道，弟弟在微博上賣起了文玩。帶著疑問我聯(lián)系了他，詢問這件事的收益如何。
在得知一天收益能有三五百元后，我動心了。工作自由、來錢比打工更快、還能借機學(xué)習(xí)電子商務(wù)，何樂而不為？
我開始頻繁與弟弟交流學(xué)習(xí)，借鑒他的微博運營經(jīng)驗：定期更新文玩資訊；尋找同類賬號的粉絲主動求“互粉”，把每天的互粉資格用滿；前往十里河、潘家園學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識。完成了初始粉絲積累后，我試探性地介入銷售端。尋找自己認(rèn)為性價比較高的文玩核桃、菩提手串帶到微博進(jìn)行拍賣。
幸運的是，沒過多久我通過微博拍賣成功售出了一串金剛，凈賺50元。這讓我的信心大增，看見了日入500元的可能性。不過同一時期，還是打工的同學(xué)們賺得要更多一些。有人勸我不要去做這些“歪門邪道”，少折騰多打小時工來錢才會快。
可能我這個人天生比較“擰巴”，小到去食堂吃飯、大到出去旅游，都不喜歡“扎堆跟風(fēng)”。我會不由自主地把自己的作息曲線和“大眾”錯開。更何況，我的文玩事業(yè)已經(jīng)開張，更沒有理由在這時放棄。
就這樣，我堅持著日復(fù)一日的基礎(chǔ)工作，認(rèn)真回復(fù)每一條私信。遇到一些自己回答不了的問題，就趁沒課的時候坐地鐵去十里河請教供貨商。有時趕得不巧，可能剛從十里河返校就遇到新的問詢，只好再跑一趟。一來一回要坐26站地鐵，我就在地鐵上編輯第二天要用的微博文案，也算是效率最大化吧。
說起來，文玩做到這里有一點讓我很尷尬：我覺得自己的工作并不比打零工更輕松。比方說微博加人，加著加著系統(tǒng)就會要求“輸入驗證碼”，一天下來雙手總是酸酸的。記得忙碌的時候，我一天要發(fā)起五六場拍賣，拍照傳圖、客戶維護(hù)也成為了“日?！薄?/p>
這還不算完，微博上“問完不買”的粉絲大有人在，很多來回奔波都成了無用功。有時候和同學(xué)去吃飯，我只能自顧自地回復(fù)信息。因為要根據(jù)需求進(jìn)貨，每天的學(xué)習(xí)生活節(jié)奏也變得和大家不一樣了。
不過我始終相信，點滴的積累一定會引起“質(zhì)變”。那個時候，做文玩的性價比就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于打工。
在大四的時候，質(zhì)變出現(xiàn)了：微博拍賣成交率越來越高，很多拍賣結(jié)緣的老客還會來復(fù)購，甚至因為信任我選擇“先款”。我的收入情況，也比設(shè)想中高出了一大截。
畢業(yè)那年我的微博擁有了2萬粉絲，文玩生意帶來的收入甚至讓我不屑去參加什么“實習(xí)”。
現(xiàn)在想想，“比打工舒服點”的小目標(biāo)雖然沒有實現(xiàn)，但是這筆寶貴的“微博資產(chǎn)”卻在日后對我的生活軌跡產(chǎn)生了積極影響。
你有你的苦口婆心，我有我的A/B測試
之后我畢業(yè)了，家里人開始循序善誘讓我找份工作，干點“正經(jīng)事”。我當(dāng)時就想，愛好和生活真的沖突嗎？一定是選擇一方，另一方就不得不放棄嗎？經(jīng)過我的深思熟慮，我認(rèn)為魚和熊掌可以兼得，只是人們不愿意動腦找更好的辦法。
于是我在幾份offer里找了個工作相對安逸的國企，在工作時間之外，用來做我文玩的這攤兒事。
有句話說得不假，時間就像海綿里的水，擠一擠就會有的。再忙的時候，我也能找出時間兼顧事業(yè)。比如午餐時間，當(dāng)別人坐在餐廳時悠閑等餐時，我已經(jīng)拿著面包坐上了去往潘家園的地鐵。
周末的時間更是不能放過，凌晨3點起床，4點就來到了潘家園的“鬼市”，北京凌晨4點的太陽有多美我不知道，我只知道冬天時真的很冷。
為了挑性價比高的籽兒，我只能與北京的寒冬為伍“錯峰”前往市場。很多時候，只需要半小時就會讓我整條腿都凍到?jīng)]有知覺。包括選籽兒的時候也只能光手挑，沒個2分鐘手就僵了，等我挑完去吃早餐時，可能大多數(shù)人還躲在暖和的被窩兒里。
那時就是憑著信念支撐著，我就是告訴自己，比別人多努力一點。
這樣一邊工作一邊弄文玩的時間持續(xù)了一年，后來文玩賺的錢比工資高的時候，我毅然提出了離職，不論別人如何勸我，我也毫不動搖，因為我不是心血來潮、異想天開，而是用一年的時間驗證了自己想要的答案——相比于為“發(fā)薪日”奔波的工作，文玩創(chuàng)業(yè)更適合我。
面對變故“重新出發(fā)”，找到新的增長點
離職后我去水錐子花鳥魚蟲市場開了個實體店，正式從事文玩工作。
這個店也是之前考察了很久，評估了自己資金情況、業(yè)務(wù)狀況后的選擇，雖然很多人說我做事果斷，其實在這背后是因為每次我都做了大量工作，調(diào)查、思考的結(jié)果。
當(dāng)時的感覺比較興奮，因為每天都有志同道合的人，而且店鋪是你自己的，雖然不大但真的是在做事業(yè)，之前頂多算是打工。
尷尬的是，就在我事業(yè)剛起步時，市場人員找到我說，房子不租了讓我趕緊搬走。要知道，這是我花了3萬塊錢裝修的屋子，不到一年就要被迫搬走算是一次從經(jīng)濟(jì)到精神的重大打擊，當(dāng)時心里別提多難受。
難受歸難受，事業(yè)還得繼續(xù)，我不能讓外部因素影響自身狀態(tài)。后來，我搬到了十里河，
房租貴了大概3倍多，面積也沒之前的大。好在，到了十里河我發(fā)現(xiàn)這里的商戶非常成熟，他們大到商業(yè)模式、店鋪運營，小到文案提煉、拍攝技巧，樣樣都比我高出一大截。給我的感覺就是“路邊攤”突然進(jìn)了百貨大樓。
雖然面對他們有點掛不住臉，但更多的還是興奮，因為做事業(yè)比面子更重要。為了學(xué)東西我開始一家一家串店，與店主們攀談虛心求教。所謂“同行是冤家”，期間我受到了不少白眼兒和冷落，但與之而來的還有點滴積累的進(jìn)步，就這樣我迎來了巨大的成長。
隨著我的成長，店鋪的營收增長也是巨大的，但因為水錐子一事，我開始居安思危，學(xué)會做小生意也要有“大思考”。我清醒認(rèn)識到，如果繼續(xù)按部就班往前走，自己永遠(yuǎn)都是這個行業(yè)的“弟弟”。想要改善經(jīng)營，必須要做一些別人還沒去做的事。用現(xiàn)在的話說，就是破圈或者第二增長曲線。
那會兒自己每天都在思考如何改變，一位做互聯(lián)網(wǎng)的朋友“提點”了我一下，讓我試試看能不能借助互聯(lián)網(wǎng)平臺帶貨。順著這個方向，我注意到互聯(lián)網(wǎng)形勢一片大好：一方面頭條、抖音等自媒體平臺火熱，另一方面文玩行業(yè)在上面的曝光并不多。
我決定與時俱進(jìn)，轉(zhuǎn)型開始做網(wǎng)絡(luò)推廣。
第一步就是組建團(tuán)隊，我首先找到了比我入行更早的弟弟，我倆既有心心相惜又有點暗暗較勁。有句話說“合則兩利”，于是開始主動示好、游說，畢竟對于我而言，只要對我事業(yè)有幫助，面子、臉面這些虛頭巴腦的東西不叫個事。
后來，我們兩個開始合作，店鋪也搬到了一起招人做推廣。我性格內(nèi)斂沉穩(wěn)適合團(tuán)隊管理和任務(wù)分配，弟弟性格張揚腦子靈活負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品的對外推廣。
第二步開始選擇平臺，因為對互聯(lián)網(wǎng)不太懂，所以干脆哪個平臺我們都做，去嘗試。這是我一直以來的作風(fēng)，別人說的只能參考借鑒，好不好用一定要親自去做，去嘗試。
那會兒我們?yōu)榱丝ㄎ辉~條，每周都要更新7、8條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。文玩主題的內(nèi)容并不好寫，但我們還是主動攝入新鮮知識，并且把這件事堅持了下來。長此以往，因為我們內(nèi)容專業(yè)，很快在網(wǎng)絡(luò)文玩圈站穩(wěn)腳跟，“豐紳哥”三個字也有了一定知名度。
隨著直播短視頻的起勢，我們繼續(xù)摸著石頭過河。從一開始的小白拍攝到不斷配置器材、組建出鏡團(tuán)隊，很快直播間流水就有了質(zhì)的飛躍。后來的事情是，文玩行業(yè)開始在走下坡路，但我們團(tuán)隊卻逆流而上，不但換了大的工作室，還在疫情期間頂住了壓力，基本沒受到什么影響。
在我看來，失敗是成功之母，但你得真的總結(jié)吸取教訓(xùn)時時刻刻提醒自己，而不是自怨自艾或者逃避問題。
現(xiàn)在我的“小目標(biāo)”陸續(xù)實現(xiàn)，最關(guān)鍵的是收獲了一份帶領(lǐng)團(tuán)隊共同創(chuàng)收的成就感。按照這個進(jìn)度，我的下一個目標(biāo)就是40歲前實現(xiàn)“心靈退休”。用一種與金錢無關(guān)，更隨性的狀態(tài)去面對工作，享受自己的“錯峰人生”然后找到更多生活的可能性。
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