編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)獵聘（id：liepinwang），作者袁嘯，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
最近在微博上刷到一個(gè)有趣的熱搜：#上海38歲龍珠迷買(mǎi)手辦花了十幾萬(wàn)#。
這位手辦的狂熱愛(ài)好者是《七龍珠》的鐵粉，每年都會(huì)參加CJ（ChinaJoy），光買(mǎi)龍珠手辦就花了10多萬(wàn)，如果算上其他手辦，至少消費(fèi)了五六十萬(wàn)。
評(píng)論區(qū)里很多網(wǎng)友大呼看不懂，居然有人買(mǎi)玩具花這么多錢(qián)……
也有網(wǎng)友淡定表示，這不算什么，B站的2233娘還拍出了98億呢（雖然毀拍了...）
隨著95后和00后成為消費(fèi)市場(chǎng)主力軍，手辦這個(gè)小眾產(chǎn)品持續(xù)破圈，逐漸走進(jìn)大眾視野。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)手辦市場(chǎng)規(guī)模37億，2021年預(yù)計(jì)突破50億。
這些看似無(wú)用的「塑料小人」，憑什么讓年輕人如此瘋狂？
到底什么是手辦？
手辦的概念源于日本，泛指動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，傳入國(guó)內(nèi)后逐漸本土化，在定義上有些飄忽不定。
有人認(rèn)為所有玩具都叫手辦，也有人認(rèn)為只有日系PVC制品是手辦；還有人認(rèn)為只要是美少女模型都叫手辦……
可見(jiàn)，手辦還是個(gè)新鮮事物，正處于快速發(fā)展期，尚未確定邊界。
資深愛(ài)好者把手辦分成：GK、PF、粘土人、可動(dòng)手辦、景品、盒蛋和扭蛋，尤為推崇GK（Garage Kits），認(rèn)為它才是真正的手辦。
普通愛(ài)好者對(duì)手辦的分類相對(duì)簡(jiǎn)單，他們更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，愿意支持正版，看重產(chǎn)品對(duì)角色的還原度和涂裝細(xì)節(jié)。
但不管怎樣定義和分類，手辦的材質(zhì)都是以樹(shù)脂和PVC為主，成本一般不高，而且生產(chǎn)廠商中也沒(méi)有蘋(píng)果那樣的知名企業(yè)，談不上品牌溢價(jià)，但年輕人在手辦上的消費(fèi)支出卻不低。
一個(gè)小小的「人物模型」，憑什么賣(mài)出上千元的高價(jià)？
手辦的品牌溢價(jià)：
二次元文化的魅力
談到手辦的價(jià)格，不由想到一段趣事。
前不久部門(mén)里有個(gè)妹子求助，說(shuō)男朋友快過(guò)生日了，不知道送什么禮物好。得知她男友喜歡LOL，我們就推薦了一款阿卡麗手辦。
幾天后妹子買(mǎi)零食感謝大家，說(shuō)男友特別喜歡這個(gè)禮物，不過(guò)她半是疑惑半是吐槽：“我看那不就是個(gè)塑料玩具嗎，居然敢賣(mài)這么貴?！?/p>
我們無(wú)語(yǔ)凝噎……
其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，手辦的魅力不在于產(chǎn)品，而在于二次元文化。不懂二次元，就很難理解手辦的溢價(jià)。
二次元文化與手辦的概念同樣出自日本，泛指動(dòng)漫、游戲和輕小說(shuō)，在國(guó)內(nèi)也被叫做ACGN。
在剛剛結(jié)束的東京奧運(yùn)會(huì)上，二次元文化大出風(fēng)頭。孫悟空、路飛和鳴人等9位動(dòng)漫人物當(dāng)選奧運(yùn)會(huì)形象大使，《勇者斗惡龍》和《最終幻想》等19首動(dòng)漫歌曲響徹奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式。
在國(guó)內(nèi)，二次元文化的萌芽始于九十年代。
《圣斗士》、《七龍珠》和《機(jī)器貓》等作品，是很多80后的青春記憶。
千禧年之后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及《海賊王》、《火影忍者》和《死神》這三大民工漫畫(huà)的火爆，二次元文化逐漸破土而出。
2007年6月，AcFun（A站）成立，迅速聚攏了一批動(dòng)漫愛(ài)好者，3個(gè)月后，「二次元」一詞正式出現(xiàn)在中國(guó)。
之后，《秦時(shí)明月》、《鎮(zhèn)魂街》、《魔道祖師》和《一人之下》等優(yōu)秀國(guó)漫和輕小說(shuō)涌現(xiàn)，B站也逐漸崛起，國(guó)內(nèi)二次元文化成功破圈，手辦也隨著這股風(fēng)潮被更多人熟知。
國(guó)內(nèi)手辦愛(ài)好者以95后和00后群體為主，對(duì)二次元人物的熱愛(ài)是購(gòu)買(mǎi)的主要?jiǎng)恿Γc偶像明星的粉絲類似。
粉絲可以瘋狂購(gòu)買(mǎi)偶像代言的商品，手辦愛(ài)好者當(dāng)然也愿意為二次元文化的溢價(jià)買(mǎi)單。
手辦愛(ài)好者的心理動(dòng)機(jī)：
渴望、壓力、共鳴、優(yōu)越
在熱播綜藝《披荊斬棘的哥哥》中，當(dāng)我們看到：黃貫中再次背上吉他，彈起《光輝歲月》；陳小春、林曉峰和謝天華再次唱響《友情歲月》；海泉和黃征多年后再次高喊「隨風(fēng)奔跑自由是方向」……
誰(shuí)還會(huì)在意唱功和舞臺(tái)表現(xiàn)？我們只會(huì)熱淚盈眶地高呼：“爺青回?！?/p>
二次元愛(ài)好者看到心愛(ài)角色的手辦時(shí)，心情是一樣的。
這種情感源于3種心理學(xué)效應(yīng)。
1）投射效應(yīng)
柯南劇場(chǎng)版《瞳孔中的暗殺者》中，有這樣一段劇情：
小蘭失憶后被殺手追殺，柯南竭盡全力帶她逃跑，期間小蘭問(wèn)柯南：“為什么，你會(huì)拼了命來(lái)保護(hù)我？”
柯南楞了一下，不再顧忌變小的秘密，對(duì)小蘭深情告白：“因?yàn)槲蚁矚g你，比這地球上的任何一個(gè)人都要喜歡?！?/p>
作為一個(gè)推理愛(ài)好者，我對(duì)這段臺(tái)詞完全無(wú)感，但有個(gè)女性朋友卻因此成為《名偵探柯南》的死忠粉。
她專嗑新蘭CP，這兩個(gè)人物的手辦，只要價(jià)格能接受，她都有收藏。
這種心理被稱為「投射效應(yīng)」：如果一個(gè)人不能完全實(shí)現(xiàn)理想或幻想，就很容易迷戀一個(gè)偶像的這種特質(zhì)。
偶像不一定是真人，也可能是二次元角色。
工藤新一和小蘭的至死不渝，完美實(shí)現(xiàn)了好友對(duì)甜美愛(ài)情的幻想，瞬間打動(dòng)了她。
2）宣泄效應(yīng)
我從小看著《圣斗士》和《七龍珠》長(zhǎng)大，最癡迷的卻是《海賊王》。因?yàn)槟莻€(gè)成天喊著“我要吃肉”的路飛，陪我度過(guò)了壓力最大的高中時(shí)期。我這種心理，就叫做「宣泄效應(yīng)」。
學(xué)生時(shí)代本應(yīng)多姿多彩，但在父母望子成龍的壓力和繁重的課業(yè)負(fù)擔(dān)下，生活難免壓抑。我們需要一個(gè)情緒釋放通道，一個(gè)精神上的支柱。
《海賊王》對(duì)高中時(shí)期的我而言，就是那個(gè)釋放通道，精神支柱。這份源自「宣泄效應(yīng)」的熱愛(ài)，也一直延續(xù)至今。
3）認(rèn)同效應(yīng)
前一陣劉德華出道40周年，我讀了很多介紹他生平的人物稿，有一個(gè)小故事讓我記憶猶新。
2006年，一位內(nèi)蒙古呼和浩特粉絲給劉德華寫(xiě)信，說(shuō)自己太窮坐不起飛機(jī)，希望偶像下輩子不要改名，來(lái)生一定攢夠錢(qián)去現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)演唱會(huì)。
看過(guò)信后，劉德華把2007年全國(guó)巡演的第一站改成呼和浩特，在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)含淚承諾：「下輩子，我還叫劉德華?！?/p>
忽然明白優(yōu)質(zhì)偶像的存在價(jià)值，他們的言行擁有獨(dú)特魅力，讓人不自覺(jué)認(rèn)同。
動(dòng)漫人物雖然身處二次元，但他們的品格也是三次元人類塑造，同樣能成為榜樣，讓我們產(chǎn)生認(rèn)同效應(yīng)。
鳴人從小被村民視作妖怪，但始終用樂(lè)觀與陽(yáng)光去面對(duì)，他想成為火影，與權(quán)力無(wú)關(guān)，只為得到大家認(rèn)可。
這種身處黑暗卻積極向上的氣質(zhì)，打動(dòng)了很多二次元阿宅。
有網(wǎng)友感慨：「鳴人告訴我，有夢(mèng)想?yún)s在半路被攔下的是廢物，只把夢(mèng)想掛在嘴邊的是廢物中的廢物?！?/p>
劉德華40年如一日的勤奮努力，讓我們相信天道酬勤，二次元世界的鳴人，同樣能鼓舞我們堅(jiān)持夢(mèng)想。
通過(guò)這3種心理學(xué)機(jī)制，我們就能理解，虛幻的二次元人物，同樣能成為粉絲的摯愛(ài)。
只要你曾被他們的故事打動(dòng)，自然就會(huì)沉淀愛(ài)戀。
就像一位知乎網(wǎng)友說(shuō)的，為什么癡迷手辦？
一切都是愛(ài)呀。
高達(dá)屹立于大地之上；
悟空對(duì)佛利沙的憤怒進(jìn)階；
多啦A夢(mèng)掏出了下一個(gè)道具；
哀殿眼神中的無(wú)限憂傷；
路飛要成為海賊王的霸氣誓言；
……
用手辦來(lái)紀(jì)念這些讓人難忘的瞬間，不就是對(duì)他們的愛(ài)么。
寫(xiě)在最后
手辦愛(ài)好者最大的痛處，就是不被理解。他們對(duì)手辦的熱愛(ài)隱藏在二次元世界中，但大多數(shù)人不了解二次元，誤解在所難免。而且隨著手辦市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，這種誤解可能會(huì)越來(lái)越深。
該怎么辦？去打口水仗？
大可不必。
阿德勒說(shuō)過(guò)：“真正的自由，就是能夠有勇氣被別人討厭?！?/strong>幸福與別人無(wú)關(guān)，一切都取決于自己。
喜歡手辦是自由，賺錢(qián)買(mǎi)手辦是自由，按照自己舒服的方式生活，更是自由。
自己內(nèi)心體會(huì)到手辦帶來(lái)的幸福，就足夠了。
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