創(chuàng)業(yè)邦獲悉，近日，運動醫(yī)學頭部企業(yè)銳健醫(yī)療（簡稱：REJOIN）宣布完成數(shù)億元B輪融資，本輪融資由祥峰投資領投，毅達資本跟投，原有股東思邈資本持續(xù)加碼投資。據(jù)了解，本輪融資主要用于開發(fā)新產品，研發(fā)基礎材料，搭建國內外銷售團隊，以及專業(yè)的市場推廣活動。

2010年，銳健醫(yī)療成立，專注于運動醫(yī)學領域，為運動醫(yī)學與微創(chuàng)骨科醫(yī)生、患者提供更簡單、可信賴的整體解決方案。銳健醫(yī)療目前擁有運動醫(yī)學領域全系列產品線，涉及肩、膝、鎖骨、肱二頭肌、髖關節(jié)與足踝、髕股關節(jié)、肘關節(jié)與手腕關節(jié)的解決方案，覆蓋了設備、工具、耗材、植入物、生物制品等品類。

已取得NMPA 6個Ⅲ類注冊證，5個Ⅱ類注冊證，18種產品獲得CE證書，其中半月板縫合器產品在獲得注冊證一個月內，訂單量即突破一萬支。2020年，銳健成立REJOIN學院，為中國與國際的運動醫(yī)學醫(yī)生提供個性化的學術平臺。

手術器械也能“年輕化”？

今年3月，薇婭由于半月板受損再次上了熱搜，這種大家認為只有運動員才會出現(xiàn)的疾病，已經悄悄“盯上”了眾多二三十歲的年輕人。同時上“熱搜”的還有隸屬運動醫(yī)學范疇的半月板縫合手術。

在半月板出現(xiàn)損傷后，一般采用手術的方式對損傷區(qū)域進行修復，適當保留半月板邊沿，避免膝關節(jié)上下軟骨直接接觸，從而引起病變，此類手術對手術過程使用的植入物、耗材及器械有著極高的要求。

而從患者體驗上看，運動醫(yī)學手術時間短，康復時間短，且手術切口小，不易感染，術后皮膚疤痕也較小。盡管國外器械品牌較早進入該領域，但對醫(yī)生來說，對本土化可定制產品的需求更為強烈，同時他們也希望可以獲得更簡單、可信賴的臨床整體解決方案。

銳健針對這一痛點，推出了國產化的品牌產品。以產品雙槍集成過線器為例，為解決醫(yī)生抓線問題，銳健采用鎳鈦記憶合金材質的針芯，使其在彎曲時保持形狀不變，精準過線。

在設計上，該裝置超大開口設計可以抓取12mm厚的組織。通過扣動扳機，便可完成縫線預裝、過線、取線等一系列操作。通過這些改變，可幫助醫(yī)生節(jié)省手術時間。

縫線系列也是銳健醫(yī)療的核心產品之一，其生物相容性好，縫線拉伸強度和打結強度強，在強韌的前提下，該產品還做到了超高柔軟度。同時根據(jù)縫合場景的不同，銳健設計了超強縫線、聚酯縫線、純扁線、圓扁線、線環(huán)等多種線型。

此外，銳健的產品多采用DLC涂層，以保證產品耐磨、高硬度，提高產品的使用壽命。

從廢棄紙盒到專業(yè)器具

如果說產品的研發(fā)銷售是1.0階段，那么銳健當前便是正式進入到2.0運動醫(yī)學生態(tài)的階段。銳健醫(yī)療創(chuàng)始人徐勝軍將“銳健生態(tài)”劃分為兩個層面——產品和專業(yè)教育。

在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時，徐勝軍分享了一個真實案例。團隊在做市場教育時發(fā)現(xiàn)，在一些偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，醫(yī)生迫切希望提升自己的縫合技術。但受到醫(yī)療條件的限制，沒有專業(yè)的模擬器械和設備，因此他們便用紙盒打了兩個小孔作為道具練習。

而銳健的REJOIN學院在關注一二線城市的同時，下沉三四線城市，為更多醫(yī)生提供了專業(yè)的培訓教育和工具支持，讓中國更多有需要的醫(yī)生都能享受到運動醫(yī)學帶來的更優(yōu)手術體驗。

REJOIN學院將實際操作和手術觀摩相結合，利用網絡和微信平臺進行授課和手術直播，并針對學術熱點組織學術研討。此外，REJOIN學院還制定了國內外訪問學者計劃，并組織學術路演。

銳健除了深耕國內市場，同時整合全球醫(yī)生、學術、研發(fā)、供應鏈、臨床注冊等優(yōu)質資源，快速布局國際市場。徐勝軍表示，國外市場將面臨更激烈的競爭，這對企業(yè)新產品的研發(fā)速度提出嚴格要求。

因此提高質量及性價比是銳健選用的市場打法?！耙晃洞騼r格戰(zhàn)是不可行的，提供高質量的產品是首要因素?！毙靹佘姺治?。

為把控產品品質、縮短手術學習曲線、完善手術體驗，銳健不斷加大研發(fā)投入，同時建立了11000平方米以上的現(xiàn)代化廠房，引進了國際化專業(yè)生產設備，并且搭建了一支300余人的研發(fā)、生產、運營、市場專業(yè)團隊。

“銳健還有很長的路要走”，徐勝軍說，“從人才體系來說，我們需要培養(yǎng)更多各種類型的人才來應對未來的挑戰(zhàn)；產品上，將提出更加系統(tǒng)化、合理化的解決方案，更有針對性的在市場投入學術資源；管理上，強化隊伍建設，建立嚴格的管控制度，統(tǒng)籌好生產、研發(fā)、銷售各個環(huán)節(jié)；在市場化方面，銳健將在國際、國內市場同步推出品牌和產品，結合全球專利保護措施，提升海外市場銷售額?！?/p>

對于本輪融資，祥峰投資管理合伙人鄭俊聰表示：祥峰投資在醫(yī)療器械領域的核心投資邏輯之一是順應市場大趨勢，投資兼顧創(chuàng)新與平臺屬性的優(yōu)質公司。經過我們的多方面調研評估，銳健的品牌認知度、產品質量、產品厚度以及市場占有率都在國產品牌中位居前茅。創(chuàng)始人徐勝軍具備戰(zhàn)略視野，帶領卓越團隊在品牌打造、產品布局以及公司能力建設上體現(xiàn)出工匠精神，取得了扎實的成績。此外，企業(yè)及早做了很好的國際市場布局，產品質量得到國際市場認可。我們認為銳健具有進口替代的潛力，我們祥峰投資愿意以服務者的心態(tài)為這樣的企業(yè)賦能。

毅達資本高級合伙人薛軼先生表示，骨科是毅達資本重點關注的領域，運動醫(yī)學是骨科領域最具潛力的細分賽道，對銳健醫(yī)療的投資是毅達資本在運動醫(yī)學方向重要的投資布局。隨著人民群眾對于運動健康的重視度越來越高，運動醫(yī)學近些年在國內發(fā)展迅速，但是相關設備耗材的國產化率很低，因此運動醫(yī)學兼具消費升級和進口替代的雙重屬性，未來發(fā)展?jié)摿薮?。銳健醫(yī)療作為一家新興的運動醫(yī)學醫(yī)療器械企業(yè)，團隊的產業(yè)積淀深厚、能力突出、搭配合理；產品性能優(yōu)異、品質可靠；產品線儲備豐富、自主研發(fā)能力強，我們相信隨著公司戰(zhàn)略布局的逐步落地，銳健醫(yī)療有希望成長為國內運動醫(yī)學領域的領軍企業(yè)。

思邈資本合伙人柴芝瑛表示：運動醫(yī)學是繼傳統(tǒng)骨科創(chuàng)傷、脊柱、關節(jié)之后最大的一塊市場。運動醫(yī)學整體產品技術壁壘高，競爭廠家少，國內市場目前超過90%仍然是進口廠家且集中度高。銳健醫(yī)療在多年的不斷研發(fā)投入下，實現(xiàn)了眾多底層技術上的突破，量產的產品性能比肩進口一線品牌。同時創(chuàng)始人徐勝軍憑借對事業(yè)的追求，為國內運動醫(yī)學事業(yè)發(fā)展提供了很多高質量和創(chuàng)新的產品，還為國內運動醫(yī)學的專業(yè)教育及人才培養(yǎng)傾注了巨大的精力。

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