創(chuàng)業(yè)邦獲悉，近日，運動醫(yī)學(xué)頭部企業(yè)銳健醫(yī)療（簡稱：REJOIN）宣布完成數(shù)億元B輪融資，本輪融資由祥峰投資領(lǐng)投，毅達(dá)資本跟投，原有股東思邈資本持續(xù)加碼投資。據(jù)了解，本輪融資主要用于開發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)基礎(chǔ)材料，搭建國內(nèi)外銷售團(tuán)隊，以及專業(yè)的市場推廣活動。

2010年，銳健醫(yī)療成立，專注于運動醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，為運動醫(yī)學(xué)與微創(chuàng)骨科醫(yī)生、患者提供更簡單、可信賴的整體解決方案。銳健醫(yī)療目前擁有運動醫(yī)學(xué)領(lǐng)域全系列產(chǎn)品線，涉及肩、膝、鎖骨、肱二頭肌、髖關(guān)節(jié)與足踝、髕股關(guān)節(jié)、肘關(guān)節(jié)與手腕關(guān)節(jié)的解決方案，覆蓋了設(shè)備、工具、耗材、植入物、生物制品等品類。

已取得NMPA 6個Ⅲ類注冊證，5個Ⅱ類注冊證，18種產(chǎn)品獲得CE證書，其中半月板縫合器產(chǎn)品在獲得注冊證一個月內(nèi)，訂單量即突破一萬支。2020年，銳健成立REJOIN學(xué)院，為中國與國際的運動醫(yī)學(xué)醫(yī)生提供個性化的學(xué)術(shù)平臺。

手術(shù)器械也能“年輕化”？

今年3月，薇婭由于半月板受損再次上了熱搜，這種大家認(rèn)為只有運動員才會出現(xiàn)的疾病，已經(jīng)悄悄“盯上”了眾多二三十歲的年輕人。同時上“熱搜”的還有隸屬運動醫(yī)學(xué)范疇的半月板縫合手術(shù)。

在半月板出現(xiàn)損傷后，一般采用手術(shù)的方式對損傷區(qū)域進(jìn)行修復(fù)，適當(dāng)保留半月板邊沿，避免膝關(guān)節(jié)上下軟骨直接接觸，從而引起病變，此類手術(shù)對手術(shù)過程使用的植入物、耗材及器械有著極高的要求。

而從患者體驗上看，運動醫(yī)學(xué)手術(shù)時間短，康復(fù)時間短，且手術(shù)切口小，不易感染，術(shù)后皮膚疤痕也較小。盡管國外器械品牌較早進(jìn)入該領(lǐng)域，但對醫(yī)生來說，對本土化可定制產(chǎn)品的需求更為強(qiáng)烈，同時他們也希望可以獲得更簡單、可信賴的臨床整體解決方案。

銳健針對這一痛點，推出了國產(chǎn)化的品牌產(chǎn)品。以產(chǎn)品雙槍集成過線器為例，為解決醫(yī)生抓線問題，銳健采用鎳鈦記憶合金材質(zhì)的針芯，使其在彎曲時保持形狀不變，精準(zhǔn)過線。

在設(shè)計上，該裝置超大開口設(shè)計可以抓取12mm厚的組織。通過扣動扳機(jī)，便可完成縫線預(yù)裝、過線、取線等一系列操作。通過這些改變，可幫助醫(yī)生節(jié)省手術(shù)時間。

縫線系列也是銳健醫(yī)療的核心產(chǎn)品之一，其生物相容性好，縫線拉伸強(qiáng)度和打結(jié)強(qiáng)度強(qiáng)，在強(qiáng)韌的前提下，該產(chǎn)品還做到了超高柔軟度。同時根據(jù)縫合場景的不同，銳健設(shè)計了超強(qiáng)縫線、聚酯縫線、純扁線、圓扁線、線環(huán)等多種線型。

此外，銳健的產(chǎn)品多采用DLC涂層，以保證產(chǎn)品耐磨、高硬度，提高產(chǎn)品的使用壽命。

從廢棄紙盒到專業(yè)器具

如果說產(chǎn)品的研發(fā)銷售是1.0階段，那么銳健當(dāng)前便是正式進(jìn)入到2.0運動醫(yī)學(xué)生態(tài)的階段。銳健醫(yī)療創(chuàng)始人徐勝軍將“銳健生態(tài)”劃分為兩個層面——產(chǎn)品和專業(yè)教育。

在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時，徐勝軍分享了一個真實案例。團(tuán)隊在做市場教育時發(fā)現(xiàn)，在一些偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，醫(yī)生迫切希望提升自己的縫合技術(shù)。但受到醫(yī)療條件的限制，沒有專業(yè)的模擬器械和設(shè)備，因此他們便用紙盒打了兩個小孔作為道具練習(xí)。

而銳健的REJOIN學(xué)院在關(guān)注一二線城市的同時，下沉三四線城市，為更多醫(yī)生提供了專業(yè)的培訓(xùn)教育和工具支持，讓中國更多有需要的醫(yī)生都能享受到運動醫(yī)學(xué)帶來的更優(yōu)手術(shù)體驗。

REJOIN學(xué)院將實際操作和手術(shù)觀摩相結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)和微信平臺進(jìn)行授課和手術(shù)直播，并針對學(xué)術(shù)熱點組織學(xué)術(shù)研討。此外，REJOIN學(xué)院還制定了國內(nèi)外訪問學(xué)者計劃，并組織學(xué)術(shù)路演。

銳健除了深耕國內(nèi)市場，同時整合全球醫(yī)生、學(xué)術(shù)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、臨床注冊等優(yōu)質(zhì)資源，快速布局國際市場。徐勝軍表示，國外市場將面臨更激烈的競爭，這對企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)速度提出嚴(yán)格要求。

因此提高質(zhì)量及性價比是銳健選用的市場打法?！耙晃洞騼r格戰(zhàn)是不可行的，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品是首要因素?！毙靹佘姺治?。

為把控產(chǎn)品品質(zhì)、縮短手術(shù)學(xué)習(xí)曲線、完善手術(shù)體驗，銳健不斷加大研發(fā)投入，同時建立了11000平方米以上的現(xiàn)代化廠房，引進(jìn)了國際化專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，并且搭建了一支300余人的研發(fā)、生產(chǎn)、運營、市場專業(yè)團(tuán)隊。

“銳健還有很長的路要走”，徐勝軍說，“從人才體系來說，我們需要培養(yǎng)更多各種類型的人才來應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)；產(chǎn)品上，將提出更加系統(tǒng)化、合理化的解決方案，更有針對性的在市場投入學(xué)術(shù)資源；管理上，強(qiáng)化隊伍建設(shè)，建立嚴(yán)格的管控制度，統(tǒng)籌好生產(chǎn)、研發(fā)、銷售各個環(huán)節(jié)；在市場化方面，銳健將在國際、國內(nèi)市場同步推出品牌和產(chǎn)品，結(jié)合全球?qū)＠Ｗo(hù)措施，提升海外市場銷售額?！?/p>

對于本輪融資，祥峰投資管理合伙人鄭俊聰表示：祥峰投資在醫(yī)療器械領(lǐng)域的核心投資邏輯之一是順應(yīng)市場大趨勢，投資兼顧創(chuàng)新與平臺屬性的優(yōu)質(zhì)公司。經(jīng)過我們的多方面調(diào)研評估，銳健的品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品厚度以及市場占有率都在國產(chǎn)品牌中位居前茅。創(chuàng)始人徐勝軍具備戰(zhàn)略視野，帶領(lǐng)卓越團(tuán)隊在品牌打造、產(chǎn)品布局以及公司能力建設(shè)上體現(xiàn)出工匠精神，取得了扎實的成績。此外，企業(yè)及早做了很好的國際市場布局，產(chǎn)品質(zhì)量得到國際市場認(rèn)可。我們認(rèn)為銳健具有進(jìn)口替代的潛力，我們祥峰投資愿意以服務(wù)者的心態(tài)為這樣的企業(yè)賦能。

毅達(dá)資本高級合伙人薛軼先生表示，骨科是毅達(dá)資本重點關(guān)注的領(lǐng)域，運動醫(yī)學(xué)是骨科領(lǐng)域最具潛力的細(xì)分賽道，對銳健醫(yī)療的投資是毅達(dá)資本在運動醫(yī)學(xué)方向重要的投資布局。隨著人民群眾對于運動健康的重視度越來越高，運動醫(yī)學(xué)近些年在國內(nèi)發(fā)展迅速，但是相關(guān)設(shè)備耗材的國產(chǎn)化率很低，因此運動醫(yī)學(xué)兼具消費升級和進(jìn)口替代的雙重屬性，未來發(fā)展?jié)摿薮?。銳健醫(yī)療作為一家新興的運動醫(yī)學(xué)醫(yī)療器械企業(yè)，團(tuán)隊的產(chǎn)業(yè)積淀深厚、能力突出、搭配合理；產(chǎn)品性能優(yōu)異、品質(zhì)可靠；產(chǎn)品線儲備豐富、自主研發(fā)能力強(qiáng)，我們相信隨著公司戰(zhàn)略布局的逐步落地，銳健醫(yī)療有希望成長為國內(nèi)運動醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

思邈資本合伙人柴芝瑛表示：運動醫(yī)學(xué)是繼傳統(tǒng)骨科創(chuàng)傷、脊柱、關(guān)節(jié)之后最大的一塊市場。運動醫(yī)學(xué)整體產(chǎn)品技術(shù)壁壘高，競爭廠家少，國內(nèi)市場目前超過90%仍然是進(jìn)口廠家且集中度高。銳健醫(yī)療在多年的不斷研發(fā)投入下，實現(xiàn)了眾多底層技術(shù)上的突破，量產(chǎn)的產(chǎn)品性能比肩進(jìn)口一線品牌。同時創(chuàng)始人徐勝軍憑借對事業(yè)的追求，為國內(nèi)運動醫(yī)學(xué)事業(yè)發(fā)展提供了很多高質(zhì)量和創(chuàng)新的產(chǎn)品，還為國內(nèi)運動醫(yī)學(xué)的專業(yè)教育及人才培養(yǎng)傾注了巨大的精力。

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