編者按：本文來自創(chuàng)業(yè)邦專欄艾問人物，作者：黑皮猴，編輯：Catherine，圖源：圖蟲。

劇本殺火遍大江南北，創(chuàng)業(yè)者從各行各業(yè)趕來，試圖分一杯羹。東風(fēng)剛吹，劇本滿天飛，自然不乏垃圾本。

前一段時間，有謠言稱《生化危機(jī)》授權(quán)劇本殺改編。索尼影視發(fā)出公告指出，這種謊稱獲得索尼影視授權(quán)并使用《生化危機(jī)》IP 及相關(guān)元素的行為，已經(jīng)構(gòu)成對相關(guān)權(quán)利人著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)重侵害。同時，盜用索尼影視名義，謊稱獲得授權(quán)的行為，也涉嫌構(gòu)成對消費者的欺詐乃至詐騙。

在公告結(jié)尾處，索尼影視敦促相關(guān)責(zé)任人在本聲明發(fā)布72小時內(nèi)，及時下架該侵權(quán)產(chǎn)品，并做出書面說明，否則索尼影視將采取進(jìn)一步法律手段予以處理。

據(jù)《艾問人物》(iask-media.com)記者了解再野蠻生長的時期，知識產(chǎn)權(quán)缺乏保障，抄襲和同質(zhì)化垃圾本泛濫，好劇本的稀缺只是行業(yè)表象。一旦出現(xiàn)市場追捧的產(chǎn)品，跟進(jìn)者便使出渾身解數(shù)進(jìn)行模仿，以求在市場中分一杯羹，這是各行各業(yè)通病。對于正在東風(fēng)正吹、迅猛發(fā)展的“劇本殺”來說，行業(yè)洗牌必會發(fā)生，只是尚不知這個僅發(fā)展了5年的行業(yè)，能否站穩(wěn)腳跟？

這屆年輕人很戲精

劇本殺的雛形可以追溯到20世紀(jì)30年代美國備受歡迎的派對游戲——Jury Box (陪審團(tuán)) , 以及在第二次世界大戰(zhàn)期間由英國音樂家安東尼·歐內(nèi)斯特·普拉特申請專利的推理游戲“MurderMystery (謀殺之謎) ”, 后更名為“Cluedo (線索) ”。后來隨著游戲機(jī)制的逐漸完善，發(fā)展成今天的劇本殺。

2016年前后，芒果TV的《明星大偵探》將劇本殺帶入大眾視野。作為一種新興娛樂方式，劇本殺的游戲模式以推理為核心，加之以演繹、還原，這不僅提供了一種全新的娛樂體驗，而且為當(dāng)今的“Z時代社恐青年”擴(kuò)充了社交渠道。在良好的市場推廣和曝光下，這一游戲在年輕消費群體中逐漸得到普及。

一則肉眼可見的數(shù)據(jù)見證了劇本殺的行業(yè)擴(kuò)張速度：2019年，全國劇本殺實體店由2018年的2400家增至1.2萬家；到2020年底，劇本殺實體店已達(dá)3萬家，增長率達(dá)150%。美團(tuán)休閑娛樂業(yè)務(wù)根據(jù)2020—2021年平臺數(shù)據(jù)及市場調(diào)研推算發(fā)布了《2021實體劇本殺消費洞察報告》：預(yù)估2021年中國實體劇本殺市場規(guī)模將達(dá)154.2億元，消費者有望達(dá)941萬。

中青校媒調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：有42.83%受訪者玩劇本殺是為了滿足社交需要，35.55%是出于個人愛好，還有21.84%則是為了打發(fā)時間；與此同時，有83.42%受訪者希望在劇本殺中獲得沉浸式體驗的趣味，58.81%希望獲得成就感和滿足感，58.64%認(rèn)為玩劇本殺是一種解壓的方式，37.17%則認(rèn)為游戲中有任務(wù)目標(biāo)的交流，可以避免一些人的“社交恐懼”。

相比于密室逃脫和KTV唱歌等“傳統(tǒng)”娛樂活動，劇本殺豐富的娛樂環(huán)節(jié)能夠促進(jìn)玩家的平等參與，讓年輕人在高度沉浸的游戲里短暫地逃離現(xiàn)實、獲得“另一段人生”；其密切的互動模式則更契合半熟人社交的場景，快速拉近玩家之間的距離，極大滿足了“Z時代社恐青年”的社交需求；5—8人的人數(shù)設(shè)置，也能較好地滿足朋友聚會甚至是拼場交友的社交場景。

近年來，在美團(tuán)App、大眾點評App的用戶評價中，聚會、好玩、新玩法和代入感強(qiáng)等詞被高頻提及。而劇本殺滿足的，正是年輕人日益多元的獵奇心理、社交娛樂乃至情感需求。

大清皇子、秦漢將軍、民國間諜，不同的劇本殺游戲本承載著不同的背景和角色。你可以早上還是當(dāng)代某知名大學(xué)的榮譽(yù)教授，下午就變成仙劍奇?zhèn)b里的瀟灑劍士。

“所以我愛上了劇本殺，可以短暫的擁有他人的感情。挺好?！?/p>

社會學(xué)家戈夫曼的戲劇理論認(rèn)為，社會和人生就是一個大舞臺，每個人都只是在扮演自己想象中的形象。而對比當(dāng)今年輕人“996”、“打工人”那無聊到不能再波瀾不驚的現(xiàn)實生活，劇本殺降低了舞臺化門檻，不僅滿足了千千萬萬普通人的表演欲，而且其中的感情非常戲劇、偏執(zhí)、甚至瘋狂，這種反常的狂熱感情極大地慰藉了當(dāng)代人的情緒饑渴。

《艾問人物》(iask-media.com)記者認(rèn)為，這屆年輕人很“戲精”，但也恰恰說明了劇本殺行業(yè)蘊(yùn)含的前景。根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》，劇本殺核心消費人群為30歲以下的年輕人，占比高達(dá)75%；與此同時，劇本殺入“坑” 用戶的消費頻次也呈積極趨勢，有63.5%的用戶會在兩周內(nèi)消費劇本殺1次及以上， 超四成用戶的消費頻次在一周1次以上。

誰在生產(chǎn)劇本殺

2015年，以狼人殺為主玩法的主播真人秀節(jié)目（戰(zhàn)旗Lying Man、熊貓TV Panda Kill等）誕生；2016年，《明星大偵探》和《飯局的誘惑》上線，狼人殺迅速破圈；2017年，狼人殺主播JY創(chuàng)辦的JY Club開啟全球加盟模式，線下店開始在全國各地鋪開。

“花幾十萬裝修線下門店，半年就能回本”這句話一時被奉為圭臬，媒體報道有鼻子有眼：“開劇本殺高峰期月入百萬?！?/p>

2017年底，首款線上真人角色扮演的劇本殺軟件《百變大偵探》橫空出世，這也意味著劇本殺在國內(nèi)僅野蠻生長不到3年時間，就完成了從二次元到三次元，再回到二次元的輪回。

哪里有風(fēng)聲，哪里就有資本，哪里就有江湖。

線下起家的“小黑探”成立于2018年，旗下業(yè)務(wù)包括劇本殺門店SaaS系統(tǒng)、劇本創(chuàng)作者培訓(xùn)、DM培訓(xùn)、IP劇本孵化、以及小黑探公眾號，不僅聯(lián)合了業(yè)內(nèi)近30家線下劇本殺門店試行運營（總計服務(wù)玩家30余萬次），而且還是國內(nèi)最大的劇本發(fā)行平臺之一，主導(dǎo)發(fā)行了《步步驚心》、《瑯琊榜2》、《成化十四年》等劇本殺改編爆款I(lǐng)P劇。

線上劇本殺APP領(lǐng)頭者《我是謎》則在不到3年內(nèi)進(jìn)行了多輪融資，騰訊、金沙江創(chuàng)投、經(jīng)緯中國等知名創(chuàng)投紛紛入局。2020年1月春節(jié)期間，《我是謎》用戶在短時間內(nèi)暴增至800萬，服務(wù)器承載力都受到一定挑戰(zhàn)；隨后2月，《我是謎》更是宣布要通過加盟直管的方式大規(guī)模進(jìn)軍線下，在全國開至少50家店鋪。

“2019年暑假，付費功能一上線，我們就盈利了，未來付費潛力很大。2015年成立至今，我們已經(jīng)進(jìn)行了5輪融資，融資金額一輪比一輪多?！薄段沂侵i》APP的CEO林世豪說。

此外還有“哈爾濱毛利偵探事務(wù)所”、“叁千世界”、“迷之神探”，以及《百變大偵探》、《戲精大偵探》等一批名氣響亮的劇本殺行業(yè)企業(yè)，他們將橄欖枝伸向四面八方，不只是創(chuàng)作者、發(fā)行商，甚至連互聯(lián)網(wǎng)大廠、長短視頻平臺、影視公司、游戲公司等，都跑步入場。

2021年，春節(jié)檔上映的電影《刺殺小說家》，片方開展了“玩同名劇本殺就送電影票”的推廣導(dǎo)流活動；3月，原定于五一檔上映的《世間有她》授權(quán)了同名劇本殺；4月，爆款I(lǐng)P《慶余年》改編的劇本殺，在600個城市限定發(fā)售。

據(jù)《艾問人物》(iask-media.com)記者觀察在今年，騰訊爆款游戲《王者榮耀》宣布了其首部劇本游戲《不夜長安·機(jī)關(guān)詭》全國上線，以IP共創(chuàng)的形式介入線下市場；中手游《仙劍奇?zhèn)b傳》系列授權(quán)首個IP劇本《仙劍·參商別》也正式對外發(fā)售，授權(quán)意向已突破500家劇本殺門店。

一場百億規(guī)模的“劇本殺狂歡”或?qū)⒗_帷幕。

“投資藍(lán)?！边€是“曇花一現(xiàn)”？

過去兩年，劇本殺企業(yè)的數(shù)量迎來井噴。而天眼查APP的數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有近8500家劇本殺相關(guān)企業(yè)中，有近6成注冊于1年之內(nèi)。

2021年5月3日，網(wǎng)上一條帖子赫然寫到：“117億的劇本殺，干掉204億的電影還遠(yuǎn)嗎？”

《艾問人物》(iask-media.com)記者認(rèn)為，影視劇和劇本殺就好比牛奶和豆奶，雖然長得很像，但它始終不是一個物種。不置可否的是，2020年的影視劇寒冬，劇本殺的井噴拯救了一批失業(yè)編?。徊贿^話也分兩頭說，2020年的影視劇寒冬，一批失了業(yè)的專業(yè)編劇，也拯救了劇本殺。

如所有在中國爆紅的商業(yè)現(xiàn)象一樣，爆炸式的迅猛發(fā)展不見得全是好事。劇本殺的消費邏輯導(dǎo)致玩家對本子的消費速度驚人，這對生產(chǎn)速度提出了極大要求，而需求端反饋到生產(chǎn)端又必然需要時間。在一批又一批新玩家登門敲碗嗷嗷待哺的“危機(jī)時刻”，于是就誕生了大量恰爛錢的發(fā)行，以及涉嫌抄襲、同質(zhì)、低俗、色情的“垃圾本”。

此次的“索尼事件”就是一個行業(yè)縮影。

更令人擔(dān)憂的還有數(shù)據(jù)的降維打擊。就在“新投資藍(lán)海”的彩虹屁吹得正響之際，“4月劇本殺門店倒閉數(shù)量翻倍”的話題卻登上了微博熱搜。2021年前5個月里，劇本殺相關(guān)企業(yè)的注銷數(shù)量就達(dá)到了200家；其中，僅4月就注銷了近100家相關(guān)企業(yè)，環(huán)比增長102%。

閑魚二手交易平臺的數(shù)據(jù)顯示，2021年4月份，閑魚平臺上以“倒閉”為由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅的發(fā)帖較上月增加了110%。

事實上，目前的線下劇本殺實體店，規(guī)模迅速擴(kuò)張卻少有頭部玩家，大部分都是中小門店。截至2020年底，規(guī)模較大的“我是謎”，線下店全國共34家，距離當(dāng)初的“50家店鋪”這一豪言壯語還有一定距離；“迷之神探”全國共25家；“劇本部落”全國共24家；“叁千世界”全國共27家。包括上述品牌，全國內(nèi)擁有門店超過6家以上的商戶僅有1%，擁有2到5家門店的商戶僅有21%，而只開單店的商戶數(shù)量占比高達(dá)78%。

根據(jù)媒體發(fā)布的《2021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》估算，包括房租+裝修+劇本+DM（主持人），一家劇本殺線下實體店的前期投入在30-100萬元不等。其中運營良好的店家半年左右可以收回成本，實現(xiàn)盈利；但如果運營不好，面臨的就是前期投入高卻換來用戶體驗差、復(fù)購率低、用戶流失嚴(yán)重，虧得血本無歸。

《艾問人物》(iask-media.com)記者認(rèn)為，行業(yè)洗牌是必然趨勢，不確定性因素還有很多，我們?nèi)匀怀址e極觀望的態(tài)度。另外，來自年輕人的喜怒無常也不容忽視。畢竟，15年前的熱門場地還是各大KTV包廂；8年前夜店蹦迪才是年輕人的休閑娛樂首選；甚至僅在5年前，風(fēng)靡桌游廳、轟趴館的，還是三國殺和狼人殺。

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