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編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)一點(diǎn)財(cái)經(jīng)（ID：yidiancaijing），作者一點(diǎn)財(cái)經(jīng)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

又到了奧運(yùn)年，上一次奧運(yùn)誕生了一個(gè)詞——“六邊形戰(zhàn)士”。這是日本媒體給予馬龍的贊美，意指他在力量、速度、技術(shù)、發(fā)球、防守、經(jīng)驗(yàn)等六個(gè)維度上都達(dá)到了完美。

將這種“二次元”的評(píng)價(jià)方式代入到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多“六邊形”。只不過(guò)，一些“六邊形戰(zhàn)士”，什么都做，什么都做得不那么好，也不那么差，在頗吸引眼球的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域宛如透明人。

可在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，不怕好也不怕差，不好不差最致命。

踏足租房、招聘、到家、二手交易等眾多領(lǐng)域的58同城，就是一個(gè)典型。各個(gè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)都做得尚可，但似乎最多也就是當(dāng)個(gè)第二，問(wèn)題是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有老二。

最近，沉寂的58同城似乎開(kāi)始煥發(fā)生機(jī)。7月，天鵝到家正式開(kāi)啟IPO；據(jù)媒體報(bào)道，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正在尋求IPO前融資，計(jì)劃最早2022年進(jìn)行IPO；4月，安居客已正式啟動(dòng)IPO……連續(xù)幾個(gè)58同城系平臺(tái)的IPO，又將58同城拉回到了公眾視野。

下沉垂直領(lǐng)域，是一直自詡分類(lèi)信息平臺(tái)的58同城為自己的未來(lái)尋找的出路，這個(gè)一直做信息和流量生意的平臺(tái)終于意識(shí)到縱深去做了。

但問(wèn)題是，幾乎在58同城涉足的每一個(gè)垂類(lèi)領(lǐng)域中，都矗立著強(qiáng)悍的對(duì)手：安居客對(duì)標(biāo)的貝殼早已上市，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)面對(duì)的閑魚(yú)風(fēng)生水起，至于天鵝到家，則有著一長(zhǎng)串對(duì)手。

神奇的58同城，處境也很神奇。

錯(cuò)失的小微

“美國(guó)市場(chǎng)肯定認(rèn)可我們的公司?！币婚_(kāi)始，姚勁波信心滿滿。

他的確有這樣的資本。十年前，29歲的姚勁波從中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)離職，選擇再度創(chuàng)業(yè)成立了58同城。如他所料，在資本的支持下，58同城一路快速發(fā)展，最終上市并合并趕集，成為分類(lèi)信息領(lǐng)域的巨頭。

其實(shí)，姚勁波的心底里還有著另一個(gè)公司的痕跡。當(dāng)時(shí)是中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的尾聲，這一代的特點(diǎn)是學(xué)自國(guó)外，58同城就學(xué)自當(dāng)時(shí)成立已有十年的Craigslist 。這是一家著名的分類(lèi)廣告網(wǎng)站，幫助用戶發(fā)布租房、招聘、交友等小廣告。

“我只需要說(shuō)自己的目標(biāo)是中國(guó)行業(yè)最大、是中國(guó)的Craigslist就行了?！币挪ê茉缇驼莆樟苏f(shuō)服美國(guó)投資者的技巧。

Craigslist的成立來(lái)自創(chuàng)始人開(kāi)放共享的樸素愿望——面向那些不被谷歌、Facebook覆蓋的小公司乃至個(gè)人。盡管有著強(qiáng)大的信息發(fā)布和廣告需求，數(shù)量大且雜，但谷歌、Facebook懶得為他們服務(wù)。

其實(shí)，在姚勁波成立58同城之時(shí)，李彥宏的百度已在中國(guó)搜索市場(chǎng)上擁有46.5%的市場(chǎng)份額，吸納了許多大企業(yè)以及部分中小企業(yè)需求，成為了納斯達(dá)克神話。生長(zhǎng)于百度大樹(shù)下的58同城，如同小草般，吸取的是那些被百度漏下的養(yǎng)分。

”阿里巴巴有50萬(wàn)制造業(yè)客戶，百度有40萬(wàn)全行業(yè)客戶，本地生活服務(wù)領(lǐng)域的客戶數(shù)比它們還要多。你走的任何一條街、任何一個(gè)樓都可能有58同城同城的客戶，百度賺不了他們的錢(qián)，但我們能賺”，58同城另一創(chuàng)始人陳小華2013年在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)道。

在那一波的Craigslist中國(guó)信徒中，58同城不是學(xué)的最像的，甚至可以說(shuō)是學(xué)得最不像的。學(xué)得最像的百姓網(wǎng)很快淹沒(méi)于時(shí)代洪流中，學(xué)的最不像的58同城卻活了下來(lái)，中美不同的土壤，注定了分類(lèi)廣告不同的發(fā)展路線。

對(duì)于當(dāng)時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)、小微公司眾多的美國(guó)社會(huì)來(lái)說(shuō)，Craigslist發(fā)展之快可以想見(jiàn)。哪怕沒(méi)有廣告，乃至喊出不盈利的口號(hào)，Craigslist仍然以極簡(jiǎn)的形式活了下來(lái)——始終采用最簡(jiǎn)單的純文字鏈接，沒(méi)有圖片、特效，公司輕運(yùn)營(yíng)，員工僅30多人。

但這種方式對(duì)于身處中國(guó)、受資本驅(qū)動(dòng)的58同城來(lái)說(shuō)，卻是不可能的。

當(dāng)時(shí)的中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)騰飛期，中小企業(yè)有，但非常脆弱，互聯(lián)網(wǎng)程度也很低?？梢哉f(shuō)58同城的生長(zhǎng)土壤并不豐沃。為了幫助小微客戶入網(wǎng)，其不得不建立龐大的線下銷(xiāo)售和客服團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步加大了運(yùn)營(yíng)壓力。

2008年，姚勁波推出了付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，次年?duì)I收就達(dá)幾千萬(wàn)；2012年再推出競(jìng)價(jià)服務(wù)，次年58同城扭虧為盈并登陸紐交所。彼時(shí)，姚勁波喊出了“下一個(gè)真正百億級(jí)別的企業(yè)誕生于分類(lèi)信息網(wǎng)站”。

那時(shí)是58同城發(fā)展的好時(shí)候，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代浪潮下，所有人似乎都成為了小B。這些小微流量原本可以成為58同城發(fā)展的土壤，此時(shí)雄心滿滿的姚勁波此時(shí)將目光放在了外部，而非內(nèi)部，錯(cuò)過(guò)了由互聯(lián)網(wǎng)二線走向一線的最佳時(shí)機(jī)。

2015年同趕集合并，接連收購(gòu)安居客、中華英才網(wǎng)、駕校一點(diǎn)通。這一年，拿到騰訊投資和流量的姚勁波意氣風(fēng)發(fā)，打算投資100家O2O公司。自以為戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束的他，開(kāi)始打掃戰(zhàn)場(chǎng)，安享勝利。

然而，行業(yè)的硝煙，遠(yuǎn)未散去。

遲來(lái)的醒悟

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了三輪變遷：PC互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。2013年上市并放松下來(lái)的58同城，成功于PC互聯(lián)網(wǎng)，敗落于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，58同城起手并不早。2014年5月，58同城宣布實(shí)行“同、城、移、動(dòng)”戰(zhàn)略，其中的“移”就是移動(dòng)化；在2015年前后的那輪分拆和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)潮中，移動(dòng)端產(chǎn)品也是亮點(diǎn)之一，比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、招才貓直聘。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的窗口期不長(zhǎng)。2012年騰訊宣布微信客戶端用戶過(guò)億，2013年阿里宣布“all in 無(wú)線”，到了2016年“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”已是共識(shí)。

不過(guò)58同城還是趕在窗口期內(nèi)完成了移動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)了“通過(guò)商業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品把發(fā)布信息的‘人’與獲取信息的‘人’緊密連接在云端”。

可姚勁波看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，卻低估了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)格局帶來(lái)的變化。58同城的移動(dòng)化最終也只是APP端信息與連接的云端化，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改動(dòng)的是58同城存在的根基。

“百度掙58同城的錢(qián)，給我提供流量”，陳小華曾如此簡(jiǎn)略解釋58同城的商業(yè)模式。作為分類(lèi)信息平臺(tái)，58同城一端是小B，一端是C，運(yùn)營(yíng)邏輯是以C端流量維持對(duì)小B的吸引力，并從小B上盈利。

C端流量從何而來(lái)？需要58同城去百度等其他途徑采買(mǎi)。

與PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一馬平川不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)山頭林立、溝壑縱橫的時(shí)代。原本自由流淌的流量被山川阻隔。依靠其他平臺(tái)（主要是百度）導(dǎo)流的58同城，這時(shí)候找不到自己的流量通道，成了無(wú)源之水，無(wú)本之木。

其實(shí)，更重要的問(wèn)題是為何此時(shí)的58同城仍然需要依靠導(dǎo)流？答案并不復(fù)雜，因?yàn)?8同城沒(méi)有建立起能沉淀流量的蓄水池。

上市時(shí)，姚勁波給58同城找到了一個(gè)對(duì)標(biāo)對(duì)象，馬云的阿里巴巴：“馬云是把中小制造業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng)，我則是把規(guī)模更小但總量巨大的本地生活服務(wù)業(yè)者帶入了互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

作為中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，姚勁波和馬云的確有些許相似之處，一開(kāi)始做的一個(gè)是中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)，一個(gè)是中國(guó)黃頁(yè)，都是幫助中小企業(yè)觸網(wǎng)，隨后各自創(chuàng)辦的58同城和淘寶也延續(xù)這一思路。

不同的是，馬云把為中小企業(yè)服務(wù)這條路走到了極致，不單是信息、交易，也滿足了這些企業(yè)的金融、物流乃至生產(chǎn)等訴求。與之相比，姚勁波一直做的是“輕創(chuàng)業(yè)”，是信息和流量生意，而沒(méi)有觸達(dá)信息之后的交易、金融等環(huán)節(jié)。

雖然58同城早在2010年就開(kāi)始做團(tuán)購(gòu)涉足交易環(huán)節(jié)，但哪怕在最重視團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，58同城對(duì)團(tuán)購(gòu)的資源投入也不到10%。

2012年在復(fù)盤(pán)團(tuán)購(gòu)時(shí)，陳小華對(duì)交易的思考終點(diǎn)還是停留在信息上——服務(wù)閉環(huán)有助于解決虛假信息的問(wèn)題，“顛覆整個(gè)中國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)”。

姚勁波的第一次創(chuàng)業(yè)其實(shí)是做了一家域名交易網(wǎng)站“易域網(wǎng)”，后來(lái)這家公司被賣(mài)給了中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)。在姚勁波看來(lái)，這家公司遺憾的地方在于“做成了交易公司”，而非真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這或許奠定了后期58同城的發(fā)展基因，重視信息與連接，但也造成它對(duì)交易的忽視。

| 部分58同城分拆、內(nèi)部孵化或收購(gòu)平臺(tái)

2014年、2015年前后，58同城啟動(dòng)或拆分了許多平臺(tái)，比如58到家、58速運(yùn)、好租、斗米、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，將自身業(yè)務(wù)拓展到了租房、二手車(chē)、到家等服務(wù)交易領(lǐng)域。但如同涉足電商卻并沒(méi)有分享到電商發(fā)展紅利那樣，58同城在O2O與線下服務(wù)上也沒(méi)有獲得太多好處。

遲來(lái)的醒悟也沒(méi)能讓58同城有足夠的精力登頂任意一座山峰。

成也神奇，敗也神奇

“這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站”，伴隨著楊冪遍布大街小巷的這句廣告語(yǔ)，58同城同城開(kāi)始廣為人知。但這也成為如今對(duì)58同城的最好注解。

成也蕭何，敗也蕭何。這句廣告語(yǔ)某種程度上注定了58同城的局限性，那就是人們不知道58同城究竟是干什么的，招聘、租房、保姆、搬家……或是其它。當(dāng)然，答案是，什么都做。

“我不喜歡在一個(gè)崗位上干太長(zhǎng)時(shí)間，我喜歡去試一下多個(gè)角色。”姚勁波的性格，投射到了58同城身上。多個(gè)嘗試的結(jié)果就是58同城業(yè)務(wù)雖多但都不精，甚至在各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有強(qiáng)敵環(huán)伺，比如租房領(lǐng)域有貝殼，找工作有BOSS直聘，二手交易有閑魚(yú)，貨運(yùn)有貨拉拉。

早在2015年，58同城就收購(gòu)了安居客進(jìn)軍房產(chǎn)交易領(lǐng)域，但晚于它三年推出的貝殼背靠鏈家僅用兩年多的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了上市，成為了房產(chǎn)交易領(lǐng)域的絕對(duì)老大。安居客2020年的新房交易量還不到貝殼的5%。

| 安居客啟動(dòng)IPO的當(dāng)月，姚勁波向貝殼發(fā)難

58同城這種強(qiáng)敵環(huán)伺的局面，與它一直以來(lái)的發(fā)展策略有關(guān)——不涉足交易、不往深里走的它，在本身分類(lèi)廣告業(yè)務(wù)面臨天花板的情況下，要想繼續(xù)增長(zhǎng)，唯一能做的就是進(jìn)行橫向的領(lǐng)域擴(kuò)張。

致命的是，它踏足的幾乎都是競(jìng)爭(zhēng)耗時(shí)很長(zhǎng)的低頻需求領(lǐng)域。

有找工作、租房、家政需求的用戶也許會(huì)在某段時(shí)間內(nèi)登陸58同城，一旦需求滿足就很難再打開(kāi)58同城，所以它無(wú)法像淘寶那樣成為用戶的裝機(jī)必備。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，低頻需求少有跑出來(lái)的企業(yè)和商業(yè)模式。曾經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭曾爭(zhēng)相探索到家模式，關(guān)掉低頻、聚焦高頻幾乎是共同的結(jié)局。2016年京東到家關(guān)閉了家政、貨運(yùn)、按摩等低頻業(yè)務(wù)，僅保留了生鮮配送；運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間的到家業(yè)務(wù)后，美團(tuán)關(guān)閉了服務(wù)項(xiàng)目。

58同城幾乎是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)唯一一家涉足多個(gè)低頻業(yè)務(wù)的企業(yè)?！皩?duì)于58同城來(lái)說(shuō)，原來(lái)也是低頻的，租房、招聘都是典型。所以58到家不能只做一個(gè)行業(yè)，必須要做平臺(tái)，把一萬(wàn)個(gè)低頻聚集起來(lái)就是高頻了?！标愋∑降倪@一番解讀，某種程度上也是在認(rèn)可高頻的價(jià)值。

聚焦低頻需求，決定了58同城新業(yè)務(wù)的盈利艱難。比如天鵝到家，招股書(shū)顯示，2018年、2019年、2020年、2021年前三個(gè)月的營(yíng)收分別為3.99億元、6.11億元、7.11億元、1.97億元，同期凈虧損分別為5.91億元、6.16億元、6.15億元、1.44億元。

好在58同城在這些業(yè)務(wù)上都行至半途，安居客、天鵝到家乃至轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，眼見(jiàn)上市有望，58同城的這條低頻需求打通之路還沒(méi)有那么失敗。但是，這種一內(nèi)核多業(yè)務(wù)，講求寬度而不講求厚度的發(fā)展，注定了58同城只能往“薄”里走，只會(huì)大而不強(qiáng)。

姚勁波顯然也注意到了這一問(wèn)題。一直走在風(fēng)口上的他，再次將目光瞄準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，寄希望以此增加58同城的“厚度”、“深度”，增強(qiáng)發(fā)展韌性。

2020年58同城對(duì)組織進(jìn)行調(diào)整，“從橫向分類(lèi)信息平臺(tái)變成了3、5個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)”。當(dāng)年9月7日，58同城正式私有化退市的當(dāng)天，58到家正式改名“天鵝到家”。

改名后的天鵝到家，野心也變大了一點(diǎn)，“為整個(gè)行業(yè)賦能”。招股書(shū)顯示，天鵝到家通過(guò)提供Saas服務(wù)推出了“天鵝協(xié)作網(wǎng)絡(luò)”（SCN），到今年3月，73個(gè)城市的96家家政服務(wù)機(jī)構(gòu)加入其中。

這是一條更正確，更艱難，更耗時(shí)的道路。市場(chǎng)能等58，行業(yè)會(huì)等58嗎？一切還是未知。

結(jié)語(yǔ)

1919年，《新生活》雜志第二期上，胡適發(fā)表了一篇有關(guān)“中國(guó)最有名的人”的文章，“提起此人，人人皆曉，處處聞名”。胡適筆下的這位先生，姓差，名不多，口頭禪是“凡事只要差不多，就好了。何必太精明呢？”

早年的姚勁波和58同城，很精明，不妥協(xié)，不好惹。但隨著上市登頂，合并稱(chēng)霸，58同城的發(fā)展不再依靠驅(qū)動(dòng)，而是依靠慣性，成了新一代的“差不多先生”。最終，只能像有一根定海神針那樣，在頭部企業(yè)如韭菜一樣一茬又一茬快速成長(zhǎng)、快速被割時(shí)穩(wěn)定地當(dāng)著自己的二流。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它要開(kāi)始自己的第三次斗爭(zhēng)。這一次，生死存亡就在一瞬間。

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