編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄財經(jīng)琦觀，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉(zhuǎn)載。

俞永福常面帶微笑。

就歷史出身而言，他算是“半個”雷軍系。

2011年小米手機首次發(fā)布，地點在北京的798藝術區(qū)。

還在UC的俞永福前去給大哥捧場，和另一個“完全”雷軍系的李學凌（YY創(chuàng)始人）搭檔，一起上臺說了段相聲。

米粉們更是捧場，在現(xiàn)場笑得前仰后合，直呼：“可以直接去德云社上班。”

那時的俞永福比今日快樂。

辭去了聯(lián)想投資副總裁的穩(wěn)定優(yōu)渥，一頭扎進創(chuàng)業(yè)時代里，在風口浪尖上感受著時代沸騰。

就在他登臺表演相聲的前一個月，阿里巴巴領投美團B輪，彼時的美團只成立一年多一點，共計5000萬美元。

緊跟著，千團大戰(zhàn)進入白熱化，美團手握阿里送來的資本彈藥，渾身帶血，從“死人堆”中爬了起來。

那時的俞永福，絕不會想到這件事與十年后的自己，將如此緊密的糾纏。

他講完相聲，回憶著與雷軍在酒館的對話。

“長遠來看，UCWEB將是移動互聯(lián)網(wǎng)未來的制高點，發(fā)展?jié)摿Ψ浅４??！?/p>

“UCWEB有機會做成下一個google, 人生能有幾次這樣的機會？”

俞永福鞠躬下臺。

心里有火，眼里有光。

01 本地生活，山芋燙手

2014年，俞永福隨UC一起被阿里集團打包收購。在這家高度龐雜的企業(yè)里，開啟了七年的起起伏伏。

2021年7月2日，阿里正式宣布多起人事調(diào)整，俞永福再次得到重用，從高德董事長的位置，進一步接管阿里本地生活、高德以及飛豬業(yè)務，直接向阿里巴巴董事局主席張勇匯報。

據(jù)悉，俞永福是不愿意做這個活兒的。

UC舊部王桐（現(xiàn)已離開阿里，加入小鵬汽車）曾評價：“俞永福每做一個業(yè)務，都必須生根發(fā)芽開出花來?！?/p>

而另一個同事則說得更加直接：“在人生中很多次重要的轉(zhuǎn)型中，俞永?？紤]最多的，往往不是他喜歡什么，討厭什么，夢想什么，而是什么能帶來最大的回報?！?/p>

從實用主義的角度來看，此次“升官”確實未必值得慶賀。

畢竟上一次接管“大攤子”，俞永?？墒浅粤舜筇潯?/p>

2016年10月31日，同樣是阿里巴巴CEO張勇發(fā)的一封內(nèi)部信里，阿里巴巴文化娛樂集團正式成立，俞永福擔任新集團董事長兼CEO。

其結(jié)果，阿里文學、阿里體育籍籍無名；

蝦米音樂慘淡收場；

阿里影業(yè)更是在俞永福任期，留下了“彪炳青史”的《擺渡人》和《三生三世》，永遠的刻在了“華語電影至暗時刻”榜上。

經(jīng)此一役，俞永福從原先手握阿里游戲、高德地圖、合伙人身份、“錢袋子”阿里媽媽等多項核心業(yè)務的角色，直接被抹到了eWTP投資工作小組組長的位置。

旁觀視角來看，俞永福應該是被“坑”了。

所謂失敗，實屬一次“蝴蝶飛不過滄?！钡臒o奈。

相比于同期的騰訊、百度，阿里在文娛賽道上毫無經(jīng)驗，只是憑借著“買買買”迅速拼起了一座沙堡。

收購UC、優(yōu)酷土豆，文化中國，增持新浪微博，入股光線傳媒、華誼兄弟，參與博納影業(yè)私有化、全資收購大麥網(wǎng)，被資本強力捏在一起的“縫合怪”就擺在俞永福面前，橫跨六個企業(yè)的整合根本無先例可循。

同時，在外部競爭壓力上，這些收購來的企業(yè)原本也并不是垂類中的老大，面臨著王者榮耀、騰訊視頻、QQ瀏覽器、閱文、愛奇藝、騰訊音樂等全方位的貼身壓制，難度可想而知。

如今，接手生活服務大板塊，簡直是昨日重現(xiàn)，只是對手從騰訊換成了美團。

依然不是阿里的核心基因，餓了么、飛豬也依然不是行業(yè)第一，且跟第一之間有著不小的差距。

據(jù)晚點報道，某位接近阿里的人士稱，俞永福一直在猶豫。

“干這么多，可能并沒有什么好處。”

02 整合絕技，愛上層樓

2018年，張勇公開表示，本地生活服務市場非常重要，阿里將竭盡所能贏得這場戰(zhàn)斗。

2020年，張勇甚至親自去抓本地生活業(yè)務，每周至少會投入一天在該業(yè)務上。

那段時間，要么是他去餓了么上海總部開會，要么就是把餓了么高管叫到杭州去開會。

持續(xù)一年，還是把俞永福拎了上來。

過去一段時間里，餓了么從外賣市場的頭把交椅上一路掉了下來，市場份額從被收購時的43%掉到如今的30%。

一位阿里中層，甚至用“中國男足，換誰都不會更差了”來形容自家的本地生活業(yè)務。

這樣的內(nèi)外背景下，王磊（昆陽）那句著名的“6樓打2樓”，也一度變成了行業(yè)笑談。

2018年前，時任餓了么CEO的王磊在接受媒體采訪時說，以前的競爭是美團站在2樓打1樓，餓了么融入阿里后，就要從6樓打2樓。

就手中的牌面來看，王磊這句話其實是有一定的道理。

不妨就借用這一概念，讓我們來一同討論一下這棟“大樓”，以及阿里、美團等企業(yè)所處的階段位置。

1樓在哪？

外賣單線業(yè)務。

樓層代表，張旭豪時期的餓了么。

2樓在哪？

外賣+點評內(nèi)容。

當然，這里的點評內(nèi)容也可以是別的，核心本質(zhì)，在于本地零售服務與流量引力之間的1+1配合。

比如，最近抖音借助短視頻的助力來切入本地生活這塊蛋糕，其實也可以歸結(jié)在這一樓里。

樓層代表，美團與大眾點評的合并初期。

3樓在哪？

SuperApp，超級應用。

一個平臺化的基礎App，可以鏈接到用戶衣食住行多個領域的需求。微信和支付寶都是典型的“超級應用”。

更進一步定義，我認為是圍繞著一個“核心基本功能”，進行有邏輯，有關聯(lián)的多元化展開。

盡管支付寶和微信在功能上有諸多重合，但二者的核心則大不相同。

前者是“支付+理財”，后者的核心無疑就是社交。

這種核心基本功能首先應具備的就是“高頻、高粘性”的場景特性，而這種特性在整個互聯(lián)網(wǎng)江湖中，可以說“用一個少一個”。

因此，SuperApp在天然上就是高度稀缺的。

如今來看，外賣是除了“社交”、“支付理財”之外又一個難得的核心場景、

圍繞此，美團先后在酒旅、電影、玩樂、共享單車等多條業(yè)務線上開花，構建起中國的第三個超級應用。

上一個樓層（2樓）跑通的是業(yè)務邏輯，整個產(chǎn)品在運營上閉環(huán)了。

這一個樓層（3樓）則跑通了商業(yè)模型，整個企業(yè)在盈利上閉環(huán)了。

樓層的核心本質(zhì)，即“基礎服務+盈利服務”，基礎服務（外賣）引流，其余服務（到店酒旅）賺錢。

樓層代表，當下的美團。

額外插一句，社區(qū)團購或生鮮電商的突圍者，很有希望構建出一個新的SuperApp，鑒于定位的重合性，該物種很有可能對當下的美團構成直接沖擊。

以上，就已經(jīng)是當下行業(yè)中實際做到的最高水平，隨后的三個樓，則是我們基于當下趨勢的個人判斷，僅供參考討論。

4樓。

供應鏈整合優(yōu)化。

具體來看，就是物流、商品流、信息流、資金流的全面優(yōu)化。

美團方面，物流水平處于行業(yè)突出，信息流、商品流處于行業(yè)平均水平，金融方面則呈現(xiàn)出不小的短板。

具體工作上，中小型商家的統(tǒng)籌，深入產(chǎn)業(yè)鏈上游的賦能整合，金融賬期風控的全面優(yōu)化等，都是本地生活服務這條大賽道上，仍可以繼續(xù)挖掘的價值礦藏。

5樓。

行業(yè)質(zhì)變。

工業(yè)化，智能化的中央食堂崛起，中小型商家店鋪被進一步消滅擠壓，行業(yè)發(fā)生重構。

6樓。

AI化。

AI技術對供應鏈的全方位重構。

無人配送，消費者大數(shù)據(jù)圖譜，個性化定制推送等。

在2019年4月的媒體采訪中，王磊再提“樓層之爭”，認為餓了么已經(jīng)上到了3樓，并且兩三年內(nèi)將上到6樓去。

但依據(jù)上述框架，我個人認為，餓了么當下仍處于“1.5層”，即流量饑渴都沒有徹底解決，還只是依賴著支付寶、手淘等兄弟部門進行輸血扶持。

整合，上三樓，極有可能是俞永福未來兩年里的主旋律。

所謂整合，說得再直白些，就是“開人”。

03 歷史，使命

“微信出來了，騰訊獲得了一張移動互聯(lián)網(wǎng)的船票，而且是頭等艙?！?/p>

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，馬化騰的一句話帶火了“船票論”。

相比騰訊，阿里巴巴的船票之旅并沒有那么順遂。

2013年，馬云在張勇和陸兆禧（鐵木真）之間，選擇了陸的無線思路：做大“來往”，正面對抗微信及騰訊。

彼時，整個阿里都要“唯來往馬頭是瞻”。在來往內(nèi)部，主要負責人都要領任務，做宣誓，充分表現(xiàn)出“黨指揮軍、集全軍力量攻下橋頭堡”的阿里味兒。

某次，阿里召開中層以上的無線All In管理大會，底下有一名員工提了一個技術問題，陸兆禧覺得很好，當即就對人力資源負責人說：“這個人馬上調(diào)到來往?！?/p>

當時在場的人都傻了，更讓人驚詫的是，第二天這位員工就真的被調(diào)至來往。

馬云也拼盡全力為該業(yè)務站臺，甚至強制要求每個員工都為“來往”發(fā)展下線：必須加夠100個好友且不能是自家員工，否則扣除年終獎。

盡管如此，該業(yè)務依然收效甚微。

正是在這樣的氛圍中，2014年阿里收購了UC，俞永福正式加入了阿里。

第一件事，就是圍繞UC成立阿里移動事業(yè)群。

在馬云的設想里，俞永福的移動事業(yè)群，在未來可以為阿里突破單純的電商疆域，在超出單純消費場景之外的地方，獲取豐沛的流量水源，解決阿里從一開始的伴隨其身的流量焦慮。

為了這樣一個高遠的目標，他還給予了俞永福三年不考慮商業(yè)化的巨大空間。

在此期間，俞永福在高德大開大合，砍業(yè)務、開人、語音導航與林志玲綁定、打磨產(chǎn)品......

作為在天津長大，熱愛相聲的票友，俞永福甚至請來了郭德綱，專門為高德搞了一個快樂導航，并奠定了阿里與德云社的良好關系。

2015年，曾揚言“餓死也不做游戲”的阿里，在大文娛戰(zhàn)略的總思路下開始“身體誠實”，將自身的手游業(yè)務與UC九游整合，并更名阿里游戲，俞永福兼任阿里游戲董事長。

至此，距離俞永福拿下“阿里巴巴電商之外的所有業(yè)務”只有一步之遙。

隨著俞永福在阿里的火箭式晉升，質(zhì)疑或熱捧等爭議紛至沓來。

5月，媒體動手，突釋冷箭。一篇名為《阿里太子俞永福，登頂之路還要跨四道考驗》悄然發(fā)出。

投稿ID是個從沒發(fā)過文章的馬甲，盡管UC方面迅速反應，聯(lián)系渠道將標題中的“太子”字樣抹去，但影響已經(jīng)造成。

幾天后，在全網(wǎng)大討論“俞永福太子之位”的聲量里，張勇接替陸兆禧，成為阿里巴巴的第三任CEO。

2016年春節(jié)前，馬云拿到了來往及無線業(yè)務的其他數(shù)據(jù)，終于意識到問題的嚴重性。

同年2月，馬云同陸兆禧大吵一架。

3月，馬云便奪去了陸兆禧掌管無線業(yè)務的權限，改由阿里COO張勇（逍遙子）負責。

權力結(jié)構的改組，為手機淘寶的崛起鋪平了道路。

同期，俞永福出任大文娛掌門，為日后的落（bei）寞（guo）埋下伏筆。

2017年，張勇宣布成立eWTP投資工作小組，由俞永福擔任組長，其先前職務也在“專注”的名頭下被全部解除。

至此，俞永福進入低潮期。

俞永福退無可退，阿里的非電商業(yè)務，亦退無可退。

就在人們以為一切都塵埃落定之際，俞永福硬生生留下了兩個尾巴：《三國志戰(zhàn)略版》，高德“經(jīng)濟特區(qū)”。

“我是技術男出身，你問我更愿意做哪個，相對于文化圈，我肯定更喜歡高德這種偏產(chǎn)品和技術的。”

“永福永福，永遠幸福。我不會離開的。”

“在超出單純消費場景之外的地方，獲取豐沛的流量水源，解決阿里從一開始的伴隨其身的流量焦慮?！?/p>

“阿里將竭盡所能贏得（本地生活）這場戰(zhàn)斗?！?/p>

......

馬云在移動互聯(lián)網(wǎng)初期的焦慮，穿越了八年后的時空，又再一次回到了俞永福的手中。

命運的輪盤，誠如《左傳》說的那樣：“君以此始，必以此終。”

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