編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄智商稅研究中心，圖源圖蟲，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉(zhuǎn)載。
“玻尿酸就是透明質(zhì)酸，當做潤滑液已經(jīng)很久了，各大避孕套廠商表示這都是老黃歷了，即使不叫‘玻尿酸避孕套’，成分中也含有透明質(zhì)酸，情趣用品廠商的潤滑液也基本都是玻尿酸。這波宣傳就是運用了一個信息差，很多人不知道透明質(zhì)酸就是玻尿酸；就算知道，很多人也不清楚避孕套原本就在使用了?！?/p>
萬物皆可玻尿酸，避孕套正在成為玻尿酸行業(yè)的搖錢樹。
在玻尿酸巨頭華熙生物的強勁推進下，剛剛才被國家批準可用于食品的玻尿酸就開始以迅雷不及掩耳之勢出現(xiàn)在各種各樣的食品之中，聯(lián)合樂樂茶推出玻尿酸奶茶，聯(lián)合北京中農(nóng)華威制藥股份有限公司推出玻尿酸狗糧，還有華熙生物自己推出的玻尿酸飲用水，玻尿酸軟糖等等。
就連避孕套這種早就開始使用玻尿酸的產(chǎn)品，也借機又炒了一波概念，而且目前正在創(chuàng)造著供不應求的銷售神話，杰士邦聯(lián)合華熙生物推出的玻尿酸避孕套在京東的銷量就已經(jīng)超過100百萬，第6感的玻尿酸避孕套銷量達到了200萬以上。
那么，玻尿酸避孕套到底靠不靠譜？有沒有相關的科學依據(jù)？性價比如何？再或許，避孕套其實只是玻尿酸企業(yè)To C道路上的一個偶然性的布局。不過，有一點要注意，該類產(chǎn)品的投訴以及差評中，很大一部分都是過敏，這是正常避孕套很少出現(xiàn)的狀況。
01 眾多品牌推出玻尿酸避孕套
通過智商稅研究中心的調(diào)查，目前市面上主流的玻尿酸避孕套品牌如下，杰士邦、岡本、第6感、大象，還有類似名流、陌陌、尚牌、37.5、BD等不知名品牌，但是這一類別的避孕套在京東的銷量都在20萬以上。
其中，第6感和杰士邦是這個賽道里目前銷量最大的兩個品牌，杰士邦多款玻尿酸產(chǎn)品的銷量都在百萬以上，第6感的玻尿酸避孕套銷量也超過200萬，杰士邦的產(chǎn)品好評率在99%，第6感的產(chǎn)品好評率則在98%。
目前，銷量最好的兩家避孕套企業(yè)，杰士邦和第6感均選擇與華熙生物合作，其他幾個品牌的玻尿酸來源渠道各有各的不同，事實上玻尿酸進入避孕套行業(yè)最早可以追溯到2010年以前，只是玻尿酸概念在那個時間段并沒有這么火。
“在成人用品行業(yè)，避孕套、潤滑液這些產(chǎn)品十幾年前就開始大量用透明質(zhì)酸，只是那會兒玻尿酸的概念不火，也沒人當回事，現(xiàn)在華熙生物一下子把玻尿酸這個概念搞得到處都是，所以玻尿酸就成了很多產(chǎn)品溢價的砝碼，其實很多別的品牌的產(chǎn)品，尤其是潤滑液，成本表里也有透明質(zhì)酸，只是大家覺得沒啥宣傳的必要，就沒有提煉到銷售宣傳點里?！币晃欢爬偎骨笆袌霾咳藛T告訴智商稅研究中心。
那么，突出玻尿酸之后，對產(chǎn)品的溢價和銷量到底有沒有影響呢？
以杰士邦極膚玻尿酸10只裝為例，京東價格139元，003至薄玻尿酸10只需要89元；而沒有玻尿酸概念的普通杰士邦避孕套，LOVE系列10只避孕套，只需要15.9元；也就是說，加入了一個玻尿酸概念之后，避孕套的溢價高達8倍以上。
而玻尿酸的成本又如何呢？在B站和小紅書上，均有網(wǎng)友用原材料自己合成透明酸質(zhì)，成本大概5元錢一公斤；大廠的生產(chǎn)成本可以從華熙生物的公開報告中一窺究竟，在華熙生物的招股說明書中，“私密護理產(chǎn)品線”屬于醫(yī)療終端產(chǎn)品研究方向，而2020年財報顯示，該條線產(chǎn)品的毛利潤率84.55%，是4個產(chǎn)品分類中毛利率最高的。
此外，據(jù)智商稅研究中心從杰士邦處了解到，玻尿酸產(chǎn)品非常受歡迎，經(jīng)常會出現(xiàn)缺貨情況，從京東可怕的銷量上，也可以管中窺豹了。
02 體驗到底怎么樣？
京東是少有的重視評價真實性的電商平臺，在杰士邦和第6感的京東旗艦店的產(chǎn)品評價中，都有多達幾千條的差評。
比較突出的一個問題就是過敏，很多用戶反映在使用了玻尿酸避孕套后，出現(xiàn)干澀刺痛的癥狀，還有一些用戶有私處瘙癢的癥狀。
用戶德***4在評論中說道：“用了兩次都出現(xiàn)私處瘙癢，過兩天自己就好了，第一次還以為是自己的問題，第二次使用還是出現(xiàn)了瘙癢問題?！?/p>
該用戶40天后依然追加評論，產(chǎn)品比較有問題。
用戶聽**落表示：“體驗非常不好，用了之后火辣辣的，手一摸還有一層很膩的白粉?！?/p>
客服隨即回復表示，白色粉末為玉米粉之類的隔離粉。
對于過敏情況，大多數(shù)用戶均反應，產(chǎn)品因為外包裝被拆開了，品牌商還不允許退貨，基本只能讓消費者吃這個虧。
杰士邦重點推出的003玻尿酸安全套，宣傳時是這么描述的，憑借添加了800mg玻尿酸潤滑劑的0.03mm的天然乳膠套體，杰士邦003玻尿酸安全套以裸入般貼服帶來潤滑體驗，備受女性消費者的喜愛。玻尿酸具有高保濕與超水潤及清爽的特點，是眾多醫(yī)美及大牌護膚品的主要成分，而添加玻尿酸潤滑劑成分的安全套，不僅能夠滋潤私處，改善干澀、異物感、疼痛等問題，更具有只要清水清洗即可清洗干凈，無殘留、清爽不油膩的特點。
那么，科技創(chuàng)新是好事，玻尿酸主打的人體無排斥，不過敏的功效，卻在實際使用中屢屢出現(xiàn)產(chǎn)品過敏現(xiàn)象，這又如何解釋呢？智商稅研究中心在微博、小紅書、黑貓投訴等平臺，均能找到玻尿酸過敏的案例，那么無論是華熙生物還是杰士邦，所宣傳的功效到底靠不靠譜，玻尿酸又到底適不適合做避孕套的組合成分？
03 宣傳中的智商稅成分
在一眾奇奇怪怪的玻尿酸概念產(chǎn)品中，玻尿酸避孕套應該是最有科學依據(jù)的一種，畢竟玻尿酸本身就有潤滑作用。
某醫(yī)科大學醫(yī)生謝志強（化名）表示：“玻尿酸就是透明質(zhì)酸，當做潤滑液已經(jīng)很久了，各大避孕套廠商表示這都是老黃歷了，即使不叫‘玻尿酸避孕套’，成分中也含有透明質(zhì)酸，情趣用品廠商的潤滑液也基本都是玻尿酸。這波宣傳就是運用了一個信息差，很多人不知道透明質(zhì)酸就是玻尿酸；就算知道，很多人也不清楚避孕套原本就在使用了?！?/p>
除了潤滑之外，天貓名流官方旗艦店客服在宣傳中還使用了“0硅油，更健康”的說法；馬應龍大藥房旗艦店客服回復的截圖中也含有“玻尿酸避孕套當中添加了一種無害硅油作為潤滑劑”?？磥?，洗發(fā)水的“無硅油”趨勢，已經(jīng)開始延續(xù)到了避孕套領域。
對此宣傳，謝志強稱：“硅油也是長期被污名化的成分，其實硅油安全穩(wěn)定，用在洗發(fā)水里可以增加潤滑感，洗完還能在頭發(fā)和頭皮上形成薄膜，起到滋潤作用?！?/p>
智商稅研究中心進一步問及硅油用在潤滑液里是不是有不好清洗的問題，謝志強表示否定：“首先，皮膚本來就需要薄膜來形成皮膚屏障。其次，用后洗個澡，沖一下也就沒了?！?/p>
至于客服表示的玻尿酸避孕套的其他好處，比如延時作用、保濕作用，謝志強認為都是智商稅?！巴该髻|(zhì)酸根本就沒有什么延時的作用，要是有，愛美客和華熙生物還有昊海的股價不得上天。外用的透明質(zhì)酸，除了潤滑，也就只剩下保濕了，但其實就避孕套上面的那點潤滑液，基本只夠最開始時候的潤滑，很快就會被消耗殆盡，后續(xù)的潤滑還是靠女性陰道的分泌液，更別提什么保濕了，說白了還是噱頭。”
針對天貓第6感官方旗艦店003安全套的宣傳圖，傳統(tǒng)避孕套“粘膩、干澀、不滋潤、難清洗”，而這款避孕套“更順滑、高保濕、更滋養(yǎng)、易清洗”，謝志強表示：“我沒有看到具體的配方，所以只能推測，應該是加了一些小分子量的玻尿酸，所以質(zhì)感相對來說更清爽，玻尿酸濃度比較高，或者分子量比較大的話，就是會感覺更澀?！?/p>
謝志強的推測在第6感的宣傳中得到證實，其宣傳頁中有“潤滑劑多達1000-1100mg，加量潤滑100%”的表述。這么看來，玻尿酸避孕套如果“更順滑”，價格偏高也無可厚非，畢竟使用了更多的原材料。
04 最大的受益者是誰
這波二次炒作中，最大的受益者是誰？直接受益的，肯定有各個生產(chǎn)玻尿酸避孕套的品牌方。仍然以上文中提到的杰士邦為例，10只避孕套加了玻尿酸后身家直接漲價50元，漲幅高達56%。如果玻尿酸含量翻倍，的確成本要上升，但50元都夠再買杰士邦的零感超薄套套30只了，玻尿酸含量增加會導致成本上漲56%嗎？
除了避孕套品牌方，受益最大的，還有玻尿酸生產(chǎn)廠商。
據(jù)客服和內(nèi)部人士消息，至少第6感和杰士邦的玻尿酸都是從華熙生物采購的。僅第6感玻尿酸避孕套，京東官方旗艦店評論數(shù)加天貓官方旗艦店銷量總和已經(jīng)超過300萬，按一只避孕套含1000mg玻尿酸計算，已經(jīng)賣出的避孕套需要玻尿酸已超過3噸。
參考華熙生物年報中關于“醫(yī)療終端產(chǎn)品”的數(shù)據(jù)，2020年其他醫(yī)療終端產(chǎn)品共計實現(xiàn)收入 0.51 億元，同比增長 378.16%。雖然目前在總營收中占比還不高，但已經(jīng)是所有細分品類中增長速度最快的一項。
難怪華熙生物的股價幾乎一路向上，市盈率208，昊海生科的市盈率也有120，愛美客市盈率更是高達313，未來發(fā)展的想象空間真的夠大。
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