編者按：本文來自財智觀點，作者財智觀點，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

賦能企業(yè)經(jīng)濟價值創(chuàng)造，財務(wù)BP要做企業(yè)的軍師、教練

財務(wù)BP以組織模式的改變，推進財務(wù)跨部門合作的深度。作為促進業(yè)務(wù)財務(wù)的信息流動的關(guān)鍵，財務(wù)BP究竟能夠為企業(yè)帶來哪些方面的價值？

在馮月思看來，財務(wù)BP的最終目標是增加企業(yè)的經(jīng)濟價值，主要體現(xiàn)在財務(wù)運營及投融資兩個維度。

從財務(wù)管理及運營維度的經(jīng)濟價值增加方面來看，財務(wù)BP的貢獻主要體現(xiàn)在促進企業(yè)收入和利潤的增加以及風險的平衡。例如通過預(yù)算、分析手段提高企業(yè)利潤，或抓住和實現(xiàn)市場機會從而增加企業(yè)收入等。

從投融資維度來看，企業(yè)經(jīng)濟價值的提升不僅僅是收入和利潤的增長，更重要的是市值管理，即實現(xiàn)股東財富的增長。

那么財務(wù)BP在企業(yè)中又擔當起什么樣的角色呢？

財務(wù)BP在企業(yè)當中擔當著財務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理、教練、軍師等角色。在管理者角色方面財務(wù)BP與其他管理者的角度有所不同，他們是擁有財務(wù)技能的業(yè)務(wù)管理者，承擔著聯(lián)接財務(wù)和業(yè)務(wù)橋梁的角色。

財務(wù)BP之所以稱為“教練”，在于他們能夠為業(yè)務(wù)一把手基于數(shù)據(jù)的決策意愿提供輔導(dǎo)和幫助，提升業(yè)務(wù)一把手的數(shù)據(jù)管理認知程度和能力。

“軍師”的角色則主要基于財務(wù)BP對各業(yè)務(wù)部門建議的提出和風險的預(yù)警，他們既是業(yè)務(wù)助手又與業(yè)務(wù)部門相互牽制。

提升軟實力——財務(wù)人轉(zhuǎn)型BP的關(guān)鍵

隨著近年來財務(wù)領(lǐng)域招聘對財務(wù)BP的人才需求激增，財務(wù)BP成為眾多財務(wù)人職業(yè)發(fā)展的新選擇。但成為財務(wù)BP需要具備哪些素質(zhì)和專業(yè)技能、普通財務(wù)人員應(yīng)該如何向財務(wù)BP轉(zhuǎn)型，成為困擾轉(zhuǎn)型中的財務(wù)人的難題。

馮月思將財務(wù)BP應(yīng)當具備的素質(zhì)提煉為能力模型和勝任力模型兩大模型。財務(wù)BP所需具備的能力及勝任力均包含財務(wù)技能、業(yè)務(wù)技能以及軟實力三個方面。從勝任力水平的最終表現(xiàn)來看，勝任力水平并非硬實力（財務(wù)技能、業(yè)務(wù)技能）與軟實力的簡單相加，而是其相乘的結(jié)果。

硬實力層面的水平，決定了財務(wù)BP能否提供有價值的建議和工作成果，而財務(wù)BP的軟實力決定著財務(wù)BP能否真正使財務(wù)建議落到實處。

財務(wù)BP為企業(yè)及其他業(yè)務(wù)部門提供的工作成果主要是建議性的，其勝任能力的最終作用體現(xiàn)在財務(wù)BP能夠提供高質(zhì)量的建議及服務(wù)、提出的建議被采納并落實。如果財務(wù)BP的軟實力很弱，業(yè)務(wù)并不采納其建議，無法形成行動轉(zhuǎn)化，那么最終的工作結(jié)果約等于0，因此財務(wù)BP的軟實力至關(guān)重要。

從個人層面來講，對于沒有財務(wù)BP經(jīng)驗的財務(wù)人而言，從企業(yè)內(nèi)部向財務(wù)BP轉(zhuǎn)型是相對好的選擇。這種轉(zhuǎn)型首先體現(xiàn)在思維轉(zhuǎn)型，從過去的核算思維轉(zhuǎn)為服務(wù)思維；其次是對工作內(nèi)容認知的轉(zhuǎn)變，以業(yè)務(wù)管理者的態(tài)度面對工作；再次是擴展能力邊界，能夠?qū)Ω鳂I(yè)務(wù)部門提出有價值的建議。

總之，財務(wù)人在向BP轉(zhuǎn)型的過程中，要學(xué)習(xí)和了解來自企業(yè)內(nèi)部和外部對財務(wù)BP各維度的要求，不斷提升自身能力尤其是軟實力以適應(yīng)BP工作的要求，積極參與到對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和討論中，與業(yè)務(wù)建立更深的溝通。

提升業(yè)務(wù)敏銳度，財務(wù)人的五大路徑

要承擔起決策支持和輔導(dǎo)的角色，為企業(yè)真正創(chuàng)造價值，財務(wù)BP需要對業(yè)務(wù)有深刻的理解和融合。但是如何提高業(yè)務(wù)敏銳度一直是業(yè)內(nèi)的一大謎題。馮月思認為財務(wù)人應(yīng)當從產(chǎn)品、客戶與渠道、市場、人員、重要指標等方面了解業(yè)務(wù)。

在產(chǎn)品方面財務(wù)BP可以參加銷售的產(chǎn)品培訓(xùn)，通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)了解產(chǎn)品價格、特性、價值、競品。

客戶與渠道方面，建議財務(wù)BP走入一線親自拜訪客戶經(jīng)銷商，了解客戶的細分、渠道、主要客戶情況、客戶的商業(yè)模式等。

在市場方面財務(wù)BP可以通過參與市場活動，了解市場容量、市場份額、主要競爭對手情況、本公司及對手的商業(yè)模式、對手的團隊與財報等情況。

人員方面，財務(wù)BP可以通過組織架構(gòu)、重要負責人履歷與性格、各部門職責與配合、獎金制度等方面進行了解。

業(yè)務(wù)方面的重要指標如收入、利潤率、費用率等方面，財務(wù)BP可以通過整理內(nèi)部報表、業(yè)績分析PPT、產(chǎn)品線、增長率銷售完成情況、現(xiàn)金流等方式了解。

全面統(tǒng)籌，財務(wù)BP促進企業(yè)精細化管理

財務(wù)BP的工作涵蓋了財務(wù)管理和業(yè)務(wù)管理的各方面，具體來說包含了預(yù)算、分析、定價、市場分析與資源配置、合同管理與信控、稅收籌劃、資金管理、成本管理與控制、投資與籌資、制度設(shè)計、風險管理、組織與人才等細分領(lǐng)域。

在預(yù)算方面馮月思老師指出，要充分發(fā)揮其定計劃、配資源、評業(yè)績、分利益、促執(zhí)行的作用，真正實現(xiàn)預(yù)算在企業(yè)管理中的領(lǐng)銜地位。分析方面，分析的要訣是從戰(zhàn)略到數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)到分析，分析到行動，行動回到戰(zhàn)略。然而許多公司如今做到的，更多是數(shù)據(jù)中的報表工作，并沒有真正形成閉環(huán)。

例如，在業(yè)務(wù)分析會上，企業(yè)通常討論過往的業(yè)績和少量的問題，而并未把時間分配到銷售預(yù)測、問題深挖、行動方案的部署上。這便相當于所做的分析，是敞口的、未閉合的分析，那最終的結(jié)果可能收效甚微。

以定價為例，財務(wù)BP可以通過凈價的由來、價格公式、主流定價方法、新品定價流程、價格歧視與促銷、產(chǎn)品生命周期的價格演變、價格政策、價格數(shù)據(jù)庫、分析與管理工具、價格溝通等因素，對產(chǎn)品定價提出有量化數(shù)據(jù)支持的建議，促使企業(yè)定價決策合理化。

對于財務(wù)BP是否要參與銷售獎金設(shè)計的工作，業(yè)內(nèi)一直有許多爭論。馮月思認為，財務(wù)是否參與一項工作，僅僅取決于公司流程中的分工而已。而財務(wù)BP是否需要以抓人心，促行動的工作為抓手，來促進業(yè)績的達成，答案卻是肯定的。

財務(wù)BP要協(xié)助業(yè)務(wù)完成銷售業(yè)績的推進，形成最終的行動方案。最有效的方法，并非盯著銷售促進推進，而是通過政策手段，引導(dǎo)銷售行為與組織目標相一致。

通過對各個業(yè)務(wù)細分領(lǐng)域工作的參與和指導(dǎo)，財務(wù)BP能夠最終實現(xiàn)全方位的統(tǒng)籌和管理，并基于對數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)實踐的分析，提出切實可行的優(yōu)化建議，這便對企業(yè)精細化管理的提升發(fā)揮了積極的作用。

重建業(yè)財關(guān)系，企業(yè)如何做好財務(wù)BP工作？

隨著越來越多的企業(yè)開始重視并建立財務(wù)BP工作體系，如何建立業(yè)務(wù)和財務(wù)相融合的財務(wù)組織，使財務(wù)BP發(fā)揮價值創(chuàng)造、決策支持的作用，是眾多企業(yè)面臨的難題。

對此馮月思老師提出，企業(yè)首先要向適用財務(wù)BP的組織轉(zhuǎn)型，而這當中人是最重要的因素。在回顧過往的經(jīng)驗時她談到，曾經(jīng)接受過很多CFO關(guān)于財務(wù)BP轉(zhuǎn)型的咨詢，發(fā)現(xiàn)很多大型企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中投入了大量的時間和資源之后，收效依然不佳。

直接引入富有經(jīng)驗的財務(wù)BP往往比企業(yè)自身探索能夠取得更好的成效，有利于提升轉(zhuǎn)型的效率，實現(xiàn)事半功倍的效果。對于處于轉(zhuǎn)型初期的企業(yè)而言，從預(yù)算和分析兩方面開始實施轉(zhuǎn)型更容易取得良好的效果。

企業(yè)做好財務(wù)BP工作的關(guān)鍵一環(huán)在于人才培養(yǎng)和發(fā)展，在財務(wù)BP人才選擇上主要根據(jù)工作的能力需求選人，應(yīng)當看重諸如領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力等軟實力。此外能夠提供精準數(shù)據(jù)也是財務(wù)BP的關(guān)鍵標準，因為數(shù)據(jù)的準確決定了財務(wù)BP能否為業(yè)務(wù)提供有效的決策支持。

在財務(wù)BP人才的任用、培養(yǎng)方面，通過分配能夠促進其成長的工作任務(wù)，并提供一定指導(dǎo)促進財務(wù)BP快速適應(yīng)轉(zhuǎn)變。除此之外加強業(yè)務(wù)方面負責人對BP的培養(yǎng)，按時對工作進行反饋和指導(dǎo)、加強培訓(xùn)、加強不同業(yè)務(wù)和領(lǐng)域的學(xué)習(xí)、接觸非財務(wù)工作等，都是財務(wù)BP人才隊伍建設(shè)的重要方式。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。