編者按：本文來(lái)自財(cái)智觀點(diǎn)，作者財(cái)智觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

賦能企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值創(chuàng)造，財(cái)務(wù)BP要做企業(yè)的軍師、教練

財(cái)務(wù)BP以組織模式的改變，推進(jìn)財(cái)務(wù)跨部門合作的深度。作為促進(jìn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的信息流動(dòng)的關(guān)鍵，財(cái)務(wù)BP究竟能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)哪些方面的價(jià)值？

在馮月思看來(lái)，財(cái)務(wù)BP的最終目標(biāo)是增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，主要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)及投融資兩個(gè)維度。

從財(cái)務(wù)管理及運(yùn)營(yíng)維度的經(jīng)濟(jì)價(jià)值增加方面來(lái)看，財(cái)務(wù)BP的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在促進(jìn)企業(yè)收入和利潤(rùn)的增加以及風(fēng)險(xiǎn)的平衡。例如通過預(yù)算、分析手段提高企業(yè)利潤(rùn)，或抓住和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)從而增加企業(yè)收入等。

從投融資維度來(lái)看，企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的提升不僅僅是收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，更重要的是市值管理，即實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富的增長(zhǎng)。

那么財(cái)務(wù)BP在企業(yè)中又擔(dān)當(dāng)起什么樣的角色呢？

財(cái)務(wù)BP在企業(yè)當(dāng)中擔(dān)當(dāng)著財(cái)務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理、教練、軍師等角色。在管理者角色方面財(cái)務(wù)BP與其他管理者的角度有所不同，他們是擁有財(cái)務(wù)技能的業(yè)務(wù)管理者，承擔(dān)著聯(lián)接財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)橋梁的角色。

財(cái)務(wù)BP之所以稱為“教練”，在于他們能夠?yàn)闃I(yè)務(wù)一把手基于數(shù)據(jù)的決策意愿提供輔導(dǎo)和幫助，提升業(yè)務(wù)一把手的數(shù)據(jù)管理認(rèn)知程度和能力。

“軍師”的角色則主要基于財(cái)務(wù)BP對(duì)各業(yè)務(wù)部門建議的提出和風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警，他們既是業(yè)務(wù)助手又與業(yè)務(wù)部門相互牽制。

提升軟實(shí)力——財(cái)務(wù)人轉(zhuǎn)型BP的關(guān)鍵

隨著近年來(lái)財(cái)務(wù)領(lǐng)域招聘對(duì)財(cái)務(wù)BP的人才需求激增，財(cái)務(wù)BP成為眾多財(cái)務(wù)人職業(yè)發(fā)展的新選擇。但成為財(cái)務(wù)BP需要具備哪些素質(zhì)和專業(yè)技能、普通財(cái)務(wù)人員應(yīng)該如何向財(cái)務(wù)BP轉(zhuǎn)型，成為困擾轉(zhuǎn)型中的財(cái)務(wù)人的難題。

馮月思將財(cái)務(wù)BP應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)提煉為能力模型和勝任力模型兩大模型。財(cái)務(wù)BP所需具備的能力及勝任力均包含財(cái)務(wù)技能、業(yè)務(wù)技能以及軟實(shí)力三個(gè)方面。從勝任力水平的最終表現(xiàn)來(lái)看，勝任力水平并非硬實(shí)力（財(cái)務(wù)技能、業(yè)務(wù)技能）與軟實(shí)力的簡(jiǎn)單相加，而是其相乘的結(jié)果。

硬實(shí)力層面的水平，決定了財(cái)務(wù)BP能否提供有價(jià)值的建議和工作成果，而財(cái)務(wù)BP的軟實(shí)力決定著財(cái)務(wù)BP能否真正使財(cái)務(wù)建議落到實(shí)處。

財(cái)務(wù)BP為企業(yè)及其他業(yè)務(wù)部門提供的工作成果主要是建議性的，其勝任能力的最終作用體現(xiàn)在財(cái)務(wù)BP能夠提供高質(zhì)量的建議及服務(wù)、提出的建議被采納并落實(shí)。如果財(cái)務(wù)BP的軟實(shí)力很弱，業(yè)務(wù)并不采納其建議，無(wú)法形成行動(dòng)轉(zhuǎn)化，那么最終的工作結(jié)果約等于0，因此財(cái)務(wù)BP的軟實(shí)力至關(guān)重要。

從個(gè)人層面來(lái)講，對(duì)于沒有財(cái)務(wù)BP經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)人而言，從企業(yè)內(nèi)部向財(cái)務(wù)BP轉(zhuǎn)型是相對(duì)好的選擇。這種轉(zhuǎn)型首先體現(xiàn)在思維轉(zhuǎn)型，從過去的核算思維轉(zhuǎn)為服務(wù)思維；其次是對(duì)工作內(nèi)容認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，以業(yè)務(wù)管理者的態(tài)度面對(duì)工作；再次是擴(kuò)展能力邊界，能夠?qū)Ω鳂I(yè)務(wù)部門提出有價(jià)值的建議。

總之，財(cái)務(wù)人在向BP轉(zhuǎn)型的過程中，要學(xué)習(xí)和了解來(lái)自企業(yè)內(nèi)部和外部對(duì)財(cái)務(wù)BP各維度的要求，不斷提升自身能力尤其是軟實(shí)力以適應(yīng)BP工作的要求，積極參與到對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和討論中，與業(yè)務(wù)建立更深的溝通。

提升業(yè)務(wù)敏銳度，財(cái)務(wù)人的五大路徑

要承擔(dān)起決策支持和輔導(dǎo)的角色，為企業(yè)真正創(chuàng)造價(jià)值，財(cái)務(wù)BP需要對(duì)業(yè)務(wù)有深刻的理解和融合。但是如何提高業(yè)務(wù)敏銳度一直是業(yè)內(nèi)的一大謎題。馮月思認(rèn)為財(cái)務(wù)人應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品、客戶與渠道、市場(chǎng)、人員、重要指標(biāo)等方面了解業(yè)務(wù)。

在產(chǎn)品方面財(cái)務(wù)BP可以參加銷售的產(chǎn)品培訓(xùn)，通過產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)了解產(chǎn)品價(jià)格、特性、價(jià)值、競(jìng)品。

客戶與渠道方面，建議財(cái)務(wù)BP走入一線親自拜訪客戶經(jīng)銷商，了解客戶的細(xì)分、渠道、主要客戶情況、客戶的商業(yè)模式等。

在市場(chǎng)方面財(cái)務(wù)BP可以通過參與市場(chǎng)活動(dòng)，了解市場(chǎng)容量、市場(chǎng)份額、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、本公司及對(duì)手的商業(yè)模式、對(duì)手的團(tuán)隊(duì)與財(cái)報(bào)等情況。

人員方面，財(cái)務(wù)BP可以通過組織架構(gòu)、重要負(fù)責(zé)人履歷與性格、各部門職責(zé)與配合、獎(jiǎng)金制度等方面進(jìn)行了解。

業(yè)務(wù)方面的重要指標(biāo)如收入、利潤(rùn)率、費(fèi)用率等方面，財(cái)務(wù)BP可以通過整理內(nèi)部報(bào)表、業(yè)績(jī)分析PPT、產(chǎn)品線、增長(zhǎng)率銷售完成情況、現(xiàn)金流等方式了解。

全面統(tǒng)籌，財(cái)務(wù)BP促進(jìn)企業(yè)精細(xì)化管理

財(cái)務(wù)BP的工作涵蓋了財(cái)務(wù)管理和業(yè)務(wù)管理的各方面，具體來(lái)說(shuō)包含了預(yù)算、分析、定價(jià)、市場(chǎng)分析與資源配置、合同管理與信控、稅收籌劃、資金管理、成本管理與控制、投資與籌資、制度設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、組織與人才等細(xì)分領(lǐng)域。

在預(yù)算方面馮月思老師指出，要充分發(fā)揮其定計(jì)劃、配資源、評(píng)業(yè)績(jī)、分利益、促執(zhí)行的作用，真正實(shí)現(xiàn)預(yù)算在企業(yè)管理中的領(lǐng)銜地位。分析方面，分析的要訣是從戰(zhàn)略到數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)到分析，分析到行動(dòng)，行動(dòng)回到戰(zhàn)略。然而許多公司如今做到的，更多是數(shù)據(jù)中的報(bào)表工作，并沒有真正形成閉環(huán)。

例如，在業(yè)務(wù)分析會(huì)上，企業(yè)通常討論過往的業(yè)績(jī)和少量的問題，而并未把時(shí)間分配到銷售預(yù)測(cè)、問題深挖、行動(dòng)方案的部署上。這便相當(dāng)于所做的分析，是敞口的、未閉合的分析，那最終的結(jié)果可能收效甚微。

以定價(jià)為例，財(cái)務(wù)BP可以通過凈價(jià)的由來(lái)、價(jià)格公式、主流定價(jià)方法、新品定價(jià)流程、價(jià)格歧視與促銷、產(chǎn)品生命周期的價(jià)格演變、價(jià)格政策、價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)、分析與管理工具、價(jià)格溝通等因素，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)提出有量化數(shù)據(jù)支持的建議，促使企業(yè)定價(jià)決策合理化。

對(duì)于財(cái)務(wù)BP是否要參與銷售獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的工作，業(yè)內(nèi)一直有許多爭(zhēng)論。馮月思認(rèn)為，財(cái)務(wù)是否參與一項(xiàng)工作，僅僅取決于公司流程中的分工而已。而財(cái)務(wù)BP是否需要以抓人心，促行動(dòng)的工作為抓手，來(lái)促進(jìn)業(yè)績(jī)的達(dá)成，答案卻是肯定的。

財(cái)務(wù)BP要協(xié)助業(yè)務(wù)完成銷售業(yè)績(jī)的推進(jìn)，形成最終的行動(dòng)方案。最有效的方法，并非盯著銷售促進(jìn)推進(jìn)，而是通過政策手段，引導(dǎo)銷售行為與組織目標(biāo)相一致。

通過對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)細(xì)分領(lǐng)域工作的參與和指導(dǎo)，財(cái)務(wù)BP能夠最終實(shí)現(xiàn)全方位的統(tǒng)籌和管理，并基于對(duì)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)實(shí)踐的分析，提出切實(shí)可行的優(yōu)化建議，這便對(duì)企業(yè)精細(xì)化管理的提升發(fā)揮了積極的作用。

重建業(yè)財(cái)關(guān)系，企業(yè)如何做好財(cái)務(wù)BP工作？

隨著越來(lái)越多的企業(yè)開始重視并建立財(cái)務(wù)BP工作體系，如何建立業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)相融合的財(cái)務(wù)組織，使財(cái)務(wù)BP發(fā)揮價(jià)值創(chuàng)造、決策支持的作用，是眾多企業(yè)面臨的難題。

對(duì)此馮月思老師提出，企業(yè)首先要向適用財(cái)務(wù)BP的組織轉(zhuǎn)型，而這當(dāng)中人是最重要的因素。在回顧過往的經(jīng)驗(yàn)時(shí)她談到，曾經(jīng)接受過很多CFO關(guān)于財(cái)務(wù)BP轉(zhuǎn)型的咨詢，發(fā)現(xiàn)很多大型企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中投入了大量的時(shí)間和資源之后，收效依然不佳。

直接引入富有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)BP往往比企業(yè)自身探索能夠取得更好的成效，有利于提升轉(zhuǎn)型的效率，實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。對(duì)于處于轉(zhuǎn)型初期的企業(yè)而言，從預(yù)算和分析兩方面開始實(shí)施轉(zhuǎn)型更容易取得良好的效果。

企業(yè)做好財(cái)務(wù)BP工作的關(guān)鍵一環(huán)在于人才培養(yǎng)和發(fā)展，在財(cái)務(wù)BP人才選擇上主要根據(jù)工作的能力需求選人，應(yīng)當(dāng)看重諸如領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力等軟實(shí)力。此外能夠提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)也是財(cái)務(wù)BP的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閿?shù)據(jù)的準(zhǔn)確決定了財(cái)務(wù)BP能否為業(yè)務(wù)提供有效的決策支持。

在財(cái)務(wù)BP人才的任用、培養(yǎng)方面，通過分配能夠促進(jìn)其成長(zhǎng)的工作任務(wù)，并提供一定指導(dǎo)促進(jìn)財(cái)務(wù)BP快速適應(yīng)轉(zhuǎn)變。除此之外加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面負(fù)責(zé)人對(duì)BP的培養(yǎng)，按時(shí)對(duì)工作進(jìn)行反饋和指導(dǎo)、加強(qiáng)培訓(xùn)、加強(qiáng)不同業(yè)務(wù)和領(lǐng)域的學(xué)習(xí)、接觸非財(cái)務(wù)工作等，都是財(cái)務(wù)BP人才隊(duì)伍建設(shè)的重要方式。

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