編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄谷倉爆品學(xué)院，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

東鵬飲料自5月27日上市以來，已連續(xù)拉出15個漲停板。截止6月23日15時，股價漲至254.6元/股，股價漲了208元/股，市值已達(dá)1018億元。東鵬特飲創(chuàng)始人林木勤身價暴增600億，成為潮汕新晉首富。

曾被喻為“千年老二”的東鵬飲料，成為功能飲料第一股，林木勤功不可沒。

他是如何把一個瀕臨破產(chǎn)的小廠，做到千億市值的？

公司瀕臨破產(chǎn)，他卻選擇繼續(xù)做飲料

1964年，林木勤出生于汕尾紅海灣遮浪鎮(zhèn)。從中山大學(xué)畢業(yè)后，林木勤進(jìn)入深圳市建材工業(yè)集團(tuán)工作，成了一名技術(shù)員。4年后，24歲的林木勤被調(diào)往飲料廠任職，正式進(jìn)入飲料行業(yè)。開啟了一條道走到黑的飲料職業(yè)生涯。

林木勤從基層的銷售做起，后來逐步晉升到生產(chǎn)部長、技術(shù)開發(fā)部長，最后成了銷售總經(jīng)理。幾乎把廠里所有部門都做了一遍。

用林木勤的話來說：“閉著眼睛都能想象出每一個環(huán)節(jié)、每一個崗位上的狀況”。

當(dāng)時的東鵬飲料還是一家以生產(chǎn)豆奶、涼茶為主的國營飲料廠，因經(jīng)營不善，瀕臨倒閉，一度連員工工資都發(fā)不出來。

1995年，紅牛從泰國引入中國，功能飲料來勢洶洶，風(fēng)靡全國。

為了搶占功能性飲料的風(fēng)口，林木勤所在的飲料廠于1998年推出了東鵬特飲，但由于不是主打產(chǎn)品，一直不受重視，銷量也上不去。

2003年，恰逢國企改制，東鵬飲料改為民營股份制企業(yè)，公司高層打算將公司資產(chǎn)優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給內(nèi)部員工。林木勤躍躍欲試，當(dāng)時擺在他面前的有兩條路。一是聯(lián)合其他人，多人集資盤下整個廠房和地皮。二是買下公司的品牌和生產(chǎn)設(shè)備，自己單干。

林木勤拿出自己的所有積蓄，聯(lián)合其他員工，選擇了后者。當(dāng)時很多人都不看好他的這個選擇。但他說：“不敢說很有信心，但是我有熱情，我做了這么多年飲料，就是想把這件事做好！”

克服重重困難，讓飲料廠起死回生

這位飲料行業(yè)的老兵，接過一地雞毛的東鵬飲料后，就注定他的創(chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)。

用林木勤的話說就是“三沒有”：沒有資源、沒有渠道、沒有資本。對于這段經(jīng)歷，林木勤仍然歷歷在目，“沒有資源，自己去跑，從一個市場到另一個市場，從一個城市到另一個城市；沒有渠道，自己去建，每天聯(lián)系無數(shù)個經(jīng)銷商，談渠道、談價格；沒有資本，自己去攢，自掏腰包，每個民營企業(yè)家都干過吧?！?/p>

起初，東鵬飲料的主打產(chǎn)品是一款售價一元，利潤僅三分錢的茶飲料。“這么薄的利潤，稍有不慎，就虧本了?！绷帜厩诨貞浄Q，“那段日子，我最關(guān)心的就是兩件事，一是如何控制成本，一是洞察消費(fèi)者需求、切入新賽道。

多年的精打細(xì)算，讓林木勤養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每次開車經(jīng)過高速公路服務(wù)區(qū)時，都會習(xí)慣性地看一眼那里的垃圾桶，數(shù)一數(shù)其中有多少空飲料瓶是自家的產(chǎn)品。

林木勤說：“只有既懂生產(chǎn)又懂原材料工藝和產(chǎn)品開發(fā)，才能做出比競爭對手更便宜、更有技術(shù)含量的產(chǎn)品，這在當(dāng)時的產(chǎn)品競爭中是關(guān)鍵優(yōu)勢。”

從2003年到2010年，東鵬產(chǎn)值從1500萬提升到2.5億。林木勤用了7年時間將瀕臨破產(chǎn)的東鵬飲料拉回正軌。

從小賣部到深交所

2005年前后，國內(nèi)能量飲料市場迎來高速發(fā)展時期，林木勤很看好功能飲料的發(fā)展，認(rèn)為功能飲料前景十分廣闊。于是，他砍掉其他飲料生產(chǎn)線，大力發(fā)展東鵬特飲，進(jìn)軍功能飲料市場。

“2009年切入能量飲料，看重的是市場需求和空間，但困難也是顯而易見的：能量飲料已經(jīng)出現(xiàn)市場領(lǐng)軍品牌，如何在激烈的競爭中突圍，打出差異化競爭，求得生存與壯大，這是我們必須面對的?！?/p>

彼時，紅牛是國內(nèi)功能飲料一哥，十分暢銷。但6元一瓶的價格也將很多消費(fèi)者拒之門外。林木勤瞅準(zhǔn)了這一需求空檔，讓東鵬特飲走低端路線，從縣城甚至農(nóng)村小賣部入手，走“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略路線，利用價格優(yōu)勢一步步打開市場。

“我還是很貪心的，既要產(chǎn)品質(zhì)量又要價格優(yōu)勢，這也就決定了我們必須要走一條異常艱難的路?！闭橇帜厩诘膰?yán)標(biāo)準(zhǔn)，高要求，最終帶領(lǐng)團(tuán)隊推出了帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲，不僅讓東鵬特飲在廣東走俏，還順便解決了金屬罐不易攜帶的難題。

為了擴(kuò)大東鵬特飲的知名度，林木勤不惜花重金做營銷。簽約謝霆鋒為品牌代言人，在央視等各大全國性媒體平臺刊登廣告，贊助爆款電視劇和熱門綜藝，獨(dú)創(chuàng)“創(chuàng)可貼”式廣告，此外，東鵬特飲還是第一個將瓶蓋上印上二維碼的產(chǎn)品。伴隨著“年輕就要醒著拼”“困了累了就喝東鵬特飲”魔性廣告，東鵬特飲開始沖出廣東，走向全國。

2010年后，瓶裝東鵬特飲迅速增長。2年后，東鵬特飲在東莞的銷量突破億元。3年后，東鵬特飲飲用人數(shù)突破9億人次。招股書顯示，2019年，東鵬飲料總營業(yè)收入達(dá)42億元。東鵬特飲成為當(dāng)之無愧的行業(yè)黑馬，占領(lǐng)功能飲料第二的位置。

今年年初，歷時5年多的“紅牛系列商標(biāo)”案正式落下帷幕，歸泰國天絲所有。當(dāng)紅牛還在黯然傷神時，東鵬特飲已成為功能飲料第一股。

經(jīng)濟(jì)學(xué)者馬光遠(yuǎn)發(fā)表評論稱：“代表中國財富的不是什么大數(shù)據(jù)等等的東西，而是普普通通的四瓶水：一是金龍魚，到今天市值高達(dá)4724億；二是農(nóng)夫山泉，鐘睒睒曾問鼎中國首富，現(xiàn)在4589億；三是海天醬油，市值也是6000多億，最后一瓶水就是茅臺了，市值已經(jīng)過了2.7萬億。

有網(wǎng)友調(diào)侃稱，中國的財富都是“喝”出來的。那么，東鵬飲料會不會成為第五瓶水？

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