2021年6月25日，創(chuàng)業(yè)邦獲悉國內(nèi)運(yùn)動(dòng)街區(qū)品牌PARTY KING宣布于近日完成數(shù)千萬元人民幣A輪融資，投資方為青松基金。PARTY KING方面表示，本輪融資將主要用于拓展全國直營店面、補(bǔ)充現(xiàn)金流以及招募高階人才等方面。

本文文章插圖來源于PARTY KING，經(jīng)授權(quán)使用

人們生活觀念的改變導(dǎo)致中國運(yùn)動(dòng)風(fēng)盛行，而生活方式升級(jí)的潮流和商場引流的需要，又將運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮刮入了購物中心，PARTY KING這類的運(yùn)動(dòng)街區(qū)品牌應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)悉，PARTY KING 運(yùn)動(dòng)街區(qū)概念源自美國，定位于現(xiàn)代年輕人社交的輕運(yùn)動(dòng)娛樂場所。整個(gè)街區(qū)以運(yùn)動(dòng)為主題，增加酒吧、咖啡、輕餐飲等內(nèi)容，打造年輕人喜歡聚集的健康運(yùn)動(dòng)娛樂場所，場館包含保齡球、棒球、桌球、射箭、壁球、桌游、飛鏢等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

2018年7月，PARTY KING第一家店開業(yè)，彼時(shí)劇本殺、密室逃脫等類目還沒有當(dāng)下這么火爆，國內(nèi)年輕人缺乏一個(gè)可以一站式娛樂又能夠輕松社交的場所。

其次，疫情帶來的消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象仍在持續(xù)。不管是老牌商業(yè)街還是新開MALL，急需強(qiáng)效引流利器，而主題街區(qū)、創(chuàng)意市集等恰恰就是他們的強(qiáng)效引流工具，也是購物中心競爭差異化的利器。2019年，在這樣的背景下，PARTY KING又相繼在上海、常州、寧波地區(qū)開出了5家線下店。而作為上海首家2000㎡運(yùn)動(dòng)社交娛樂街區(qū)，PARTY KING在開業(yè)之后迅速成為眾多潮人的打卡圣地。PARTY KING認(rèn)為選址是其關(guān)鍵因素，因此這些店面都靠近在市中心和大學(xué)城等最接近目標(biāo)用戶群體的地方。

本文文章插圖來源于PARTY KING，經(jīng)授權(quán)使用

事實(shí)上，PARTY KING 一直在不斷進(jìn)行單店模式層面的調(diào)整和優(yōu)化。PARTY KING方面坦言，最初的第一家店面更接近于臺(tái)灣、日本的保齡球館，游戲設(shè)置方面較為單一，隨著團(tuán)隊(duì)人才的不斷引進(jìn)，PARTY KING在整體風(fēng)格設(shè)計(jì)、項(xiàng)目設(shè)置等方面都更加貼近年輕人的需求。

首先在設(shè)計(jì)上，PARTY KING方面表示，最初門店設(shè)計(jì)比較偏美式街區(qū)風(fēng)格，而后逐步調(diào)整成為中國現(xiàn)在的年輕人喜歡的網(wǎng)紅ins風(fēng)，“在小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)、抖音上有很多用戶自發(fā)分享在我們的門店的自拍照、短視頻，口碑傳播成為了我們主要的獲客方式?！盤ARTY KING創(chuàng)始人說道。

其次在項(xiàng)目選擇上，傳統(tǒng)體育項(xiàng)目對(duì)玩家的準(zhǔn)入有一定要求，玩家很難進(jìn)入玩嗨的狀態(tài)，因而PARTY KING選擇了難度較低的體育項(xiàng)目，如桌游、桌球、飛斧等項(xiàng)目。

同時(shí)PARTY KING 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)基因不是PARTY KING的本質(zhì)，社交基因才是，選擇這些項(xiàng)目的初衷也是圍繞“便于社交”的需求，因?yàn)檫@些項(xiàng)目都是需要多人拼團(tuán)組隊(duì)進(jìn)行的。PARTY KING團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)和用戶反饋定期進(jìn)行自我更新和迭代，比如近期最新開業(yè)的兩個(gè)店面都加入了復(fù)古溜冰或密室項(xiàng)目，“桌球、保齡球雖然有社交性，但是具有小幅度身體接觸性的溜冰、密室項(xiàng)目更加受年輕人追捧?！?/p>

此外，2020年開業(yè)的常州文化廣場店，還增加了氣步槍模擬設(shè)計(jì)、冰壺等奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目，也加入了攻防箭、真人鐳射戰(zhàn)場等交互型高的項(xiàng)目。

同時(shí)，為了強(qiáng)化門店的社交屬性，PARTY KING還增設(shè)雞尾酒派對(duì)、主題派對(duì)、PS4街機(jī)比賽、狼人殺大賽、單身派對(duì)等，都能快速拉近陌生人之間的距離。

據(jù)介紹，每家PARTY KING店面平均占地2000-3000平米，配置有10-15名全職員工及多名兼職人員。平均每家店面月人流量可達(dá)萬人左右，年?duì)I收最高達(dá)2000萬元。目前接近全部門店處于盈利期。

目前PARTY KING總部團(tuán)隊(duì)共30多人，多為門店運(yùn)營、開發(fā)設(shè)計(jì)等人員。創(chuàng)始核心團(tuán)隊(duì)來自連鎖電影院行業(yè)，也有知名連鎖快餐麥當(dāng)勞高管和國內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。其中聯(lián)合創(chuàng)始人總裁邵晹，從事商業(yè)地產(chǎn)近20年，PARTY KING也因此更加容易爭取到優(yōu)質(zhì)的開店位置。

本文文章插圖來源于PARTY KING，經(jīng)授權(quán)使用

PARTY KING給自身的定位是體育+微醺業(yè)態(tài)模式，這樣將體育和娛樂綜合在一起的玩家并不多見?；谄鋱F(tuán)隊(duì)多元化的娛樂、餐飲的連鎖經(jīng)驗(yàn)，PARTY KING團(tuán)隊(duì)可謂集相關(guān)優(yōu)勢為一身。而在上海擁有的4家店，也讓PARTY KING率先建立起一定的先發(fā)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。

本輪融資后，PARTY KING將采用“直營+聯(lián)營”的模式擴(kuò)張，未來3年內(nèi)進(jìn)駐20個(gè)核心城市開設(shè)50家店面。PARTY KING將會(huì)采用一半直營門店一半聯(lián)營門店的模式擴(kuò)張。同時(shí)PARTY KING也希望引進(jìn)海外高階人才共同升級(jí)PARTY KING未來門店，希望將二次入店率從20%提升至50%左右。

談及此次投資邏輯，青松基金合伙人張放表示，青松基金長期關(guān)注大消費(fèi)行業(yè)，自2015年便開始對(duì)線下運(yùn)動(dòng)娛樂業(yè)態(tài)進(jìn)行投資和長期關(guān)注。PARTY KING項(xiàng)目將運(yùn)動(dòng)和娛樂社交進(jìn)行了很好的結(jié)合，已經(jīng)成為年輕人新的網(wǎng)紅打卡地，具有很強(qiáng)的口碑傳播能力和用戶粘性；通過采用一票入場不限時(shí)的收費(fèi)模式，降低了用戶的進(jìn)入門檻，較好的優(yōu)化了財(cái)務(wù)模型；大店模式在選址、建造、運(yùn)營和復(fù)制擴(kuò)張方面都有比較高的門檻；團(tuán)隊(duì)深耕線下業(yè)態(tài)多年，在商業(yè)地產(chǎn)和供應(yīng)鏈方面資源豐富，“期待PARTY KING能成為新一代年輕人運(yùn)動(dòng)社交的第一品牌。”

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