2021年6月25日，創(chuàng)業(yè)邦獲悉國內(nèi)運動街區(qū)品牌PARTY KING宣布于近日完成數(shù)千萬元人民幣A輪融資，投資方為青松基金。PARTY KING方面表示，本輪融資將主要用于拓展全國直營店面、補充現(xiàn)金流以及招募高階人才等方面。

本文文章插圖來源于PARTY KING，經(jīng)授權使用

人們生活觀念的改變導致中國運動風盛行，而生活方式升級的潮流和商場引流的需要，又將運動風潮刮入了購物中心，PARTY KING這類的運動街區(qū)品牌應運而生。據(jù)悉，PARTY KING 運動街區(qū)概念源自美國，定位于現(xiàn)代年輕人社交的輕運動娛樂場所。整個街區(qū)以運動為主題，增加酒吧、咖啡、輕餐飲等內(nèi)容，打造年輕人喜歡聚集的健康運動娛樂場所，場館包含保齡球、棒球、桌球、射箭、壁球、桌游、飛鏢等運動項目。

2018年7月，PARTY KING第一家店開業(yè)，彼時劇本殺、密室逃脫等類目還沒有當下這么火爆，國內(nèi)年輕人缺乏一個可以一站式娛樂又能夠輕松社交的場所。

其次，疫情帶來的消費降級現(xiàn)象仍在持續(xù)。不管是老牌商業(yè)街還是新開MALL，急需強效引流利器，而主題街區(qū)、創(chuàng)意市集等恰恰就是他們的強效引流工具，也是購物中心競爭差異化的利器。2019年，在這樣的背景下，PARTY KING又相繼在上海、常州、寧波地區(qū)開出了5家線下店。而作為上海首家2000㎡運動社交娛樂街區(qū)，PARTY KING在開業(yè)之后迅速成為眾多潮人的打卡圣地。PARTY KING認為選址是其關鍵因素，因此這些店面都靠近在市中心和大學城等最接近目標用戶群體的地方。

本文文章插圖來源于PARTY KING，經(jīng)授權使用

事實上，PARTY KING 一直在不斷進行單店模式層面的調整和優(yōu)化。PARTY KING方面坦言，最初的第一家店面更接近于臺灣、日本的保齡球館，游戲設置方面較為單一，隨著團隊人才的不斷引進，PARTY KING在整體風格設計、項目設置等方面都更加貼近年輕人的需求。

首先在設計上，PARTY KING方面表示，最初門店設計比較偏美式街區(qū)風格，而后逐步調整成為中國現(xiàn)在的年輕人喜歡的網(wǎng)紅ins風，“在小紅書、大眾點評、抖音上有很多用戶自發(fā)分享在我們的門店的自拍照、短視頻，口碑傳播成為了我們主要的獲客方式。”PARTY KING創(chuàng)始人說道。

其次在項目選擇上，傳統(tǒng)體育項目對玩家的準入有一定要求，玩家很難進入玩嗨的狀態(tài)，因而PARTY KING選擇了難度較低的體育項目，如桌游、桌球、飛斧等項目。

同時PARTY KING 進一步強調運動基因不是PARTY KING的本質，社交基因才是，選擇這些項目的初衷也是圍繞“便于社交”的需求，因為這些項目都是需要多人拼團組隊進行的。PARTY KING團隊會根據(jù)數(shù)據(jù)和用戶反饋定期進行自我更新和迭代，比如近期最新開業(yè)的兩個店面都加入了復古溜冰或密室項目，“桌球、保齡球雖然有社交性，但是具有小幅度身體接觸性的溜冰、密室項目更加受年輕人追捧?！?/p>

此外，2020年開業(yè)的常州文化廣場店，還增加了氣步槍模擬設計、冰壺等奧運會項目，也加入了攻防箭、真人鐳射戰(zhàn)場等交互型高的項目。

同時，為了強化門店的社交屬性，PARTY KING還增設雞尾酒派對、主題派對、PS4街機比賽、狼人殺大賽、單身派對等，都能快速拉近陌生人之間的距離。

據(jù)介紹，每家PARTY KING店面平均占地2000-3000平米，配置有10-15名全職員工及多名兼職人員。平均每家店面月人流量可達萬人左右，年營收最高達2000萬元。目前接近全部門店處于盈利期。

目前PARTY KING總部團隊共30多人，多為門店運營、開發(fā)設計等人員。創(chuàng)始核心團隊來自連鎖電影院行業(yè)，也有知名連鎖快餐麥當勞高管和國內(nèi)優(yōu)秀的設計師。其中聯(lián)合創(chuàng)始人總裁邵晹，從事商業(yè)地產(chǎn)近20年，PARTY KING也因此更加容易爭取到優(yōu)質的開店位置。

本文文章插圖來源于PARTY KING，經(jīng)授權使用

PARTY KING給自身的定位是體育+微醺業(yè)態(tài)模式，這樣將體育和娛樂綜合在一起的玩家并不多見?；谄鋱F隊多元化的娛樂、餐飲的連鎖經(jīng)驗，PARTY KING團隊可謂集相關優(yōu)勢為一身。而在上海擁有的4家店，也讓PARTY KING率先建立起一定的先發(fā)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。

本輪融資后，PARTY KING將采用“直營+聯(lián)營”的模式擴張，未來3年內(nèi)進駐20個核心城市開設50家店面。PARTY KING將會采用一半直營門店一半聯(lián)營門店的模式擴張。同時PARTY KING也希望引進海外高階人才共同升級PARTY KING未來門店，希望將二次入店率從20%提升至50%左右。

談及此次投資邏輯，青松基金合伙人張放表示，青松基金長期關注大消費行業(yè)，自2015年便開始對線下運動娛樂業(yè)態(tài)進行投資和長期關注。PARTY KING項目將運動和娛樂社交進行了很好的結合，已經(jīng)成為年輕人新的網(wǎng)紅打卡地，具有很強的口碑傳播能力和用戶粘性；通過采用一票入場不限時的收費模式，降低了用戶的進入門檻，較好的優(yōu)化了財務模型；大店模式在選址、建造、運營和復制擴張方面都有比較高的門檻；團隊深耕線下業(yè)態(tài)多年，在商業(yè)地產(chǎn)和供應鏈方面資源豐富，“期待PARTY KING能成為新一代年輕人運動社交的第一品牌?！?/p>

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