編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)caoz的夢(mèng)囈（ID： caozsay），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
其實(shí)今天這篇文章，有點(diǎn)類似于前些年常說(shuō)的“商業(yè)定位理論”。
很多品牌的定位故事很豐富多彩，有興趣的自己搜索相關(guān)的故事。
最近正在給我的星球年中福利課備課，恰好其中一部分寫(xiě)到這個(gè)話題，想想先發(fā)個(gè)文章吧。
商業(yè)價(jià)值重定義，一個(gè)產(chǎn)品，或者服務(wù)，可能會(huì)背離其原有人們熟知的目標(biāo)，用途，價(jià)值體系，產(chǎn)生新的躍遷。
其實(shí)很多網(wǎng)上的各種段子，什么把冰箱賣給愛(ài)斯基摩人，把梳子賣給和尚，都是商業(yè)價(jià)值重定義的一些腦洞。
那么從商業(yè)角度，我認(rèn)為這里分三種情況。
1、受眾人群重定義。
2、價(jià)值錨點(diǎn)重定義。
3、商業(yè)路徑重定義。
1，受眾人群重定義。
典型案例
可口可樂(lè)最早是藥劑師調(diào)制，作為藥劑糖漿在藥店出售，但是因?yàn)槭艿胶芏嗄贻p人的喜愛(ài)，逐漸成為國(guó)民飲料，那么從藥劑到飲料，受眾人群增加了幾個(gè)數(shù)量級(jí)。
腦白金，褪黑素最早是有助于睡眠的一種健康輔助品，那么藥店也是買的到的，基于褪黑素做出的腦白金，定位目標(biāo)為子女回家看望老人，不知道買什么的選擇困難癥上，迅速打開(kāi)了局面，而且還實(shí)現(xiàn)了高毛利，不僅僅是受眾人群的突破，而且價(jià)值錨點(diǎn)也實(shí)現(xiàn)了突破。
你想，去看望父母買禮品，你總不能買太便宜的東西吧。
還有一個(gè)馬應(yīng)龍，原本是痔瘡膏產(chǎn)品，但是有人發(fā)現(xiàn)，去黑眼圈效果極好，于是官方也順勢(shì)推出了眼霜產(chǎn)品。
2、價(jià)值錨點(diǎn)重定義。
勞力士手表，最早是一種工具用途的手表，但是日本發(fā)明了石英表后，可以認(rèn)為是技術(shù)革命，碾壓了機(jī)械表的技術(shù)瓶頸。整個(gè)瑞士制表業(yè)面臨著生死考驗(yàn)，勞力士成功將定位轉(zhuǎn)型為身份地位象征的奢華品牌，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)型。
前段時(shí)間我微博提到了，潛航者系列綠盤(pán)勞力士(俗稱綠水鬼)的官方價(jià)格，在不同國(guó)家和地區(qū)，大約折合在6萬(wàn)多到7萬(wàn)多人民幣之間，但你在全球所有的勞力士官方授權(quán)專營(yíng)店，都買不到這款表。可是你去大部分有規(guī)模的名品表二手店，都會(huì)告訴你他們有最新款的全新現(xiàn)貨，價(jià)格是多少？差不多13-14萬(wàn)人民幣。
顯卡，隨著區(qū)塊鏈的崛起，顯卡挖礦變得有利可圖，而顯卡的價(jià)值錨點(diǎn)和受眾人群也都發(fā)生了極大的改變。
還有網(wǎng)上的一個(gè)段子，無(wú)法求證的，中國(guó)的煤氣罐，被中東那幫武裝分子買過(guò)去，改造為簡(jiǎn)易大炮使用，雖然這不是我們追求和提倡的，但這的確是價(jià)值錨點(diǎn)重定義的一個(gè)范例。
那么我必須說(shuō)明，所有成立的，可持續(xù)的重定義，一定是從商業(yè)上正向的，你說(shuō)反向的有沒(méi)有，肯定有，但商業(yè)上沒(méi)有意義，比如說(shuō)，你說(shuō)用某品牌手機(jī)砸核桃行不行，可以當(dāng)段子看，可以做短視頻玩，但這個(gè)從受眾人群和價(jià)值錨點(diǎn)來(lái)說(shuō)都是反向的，所以不構(gòu)成可持續(xù)的商業(yè)重定義。
3、商業(yè)變現(xiàn)路徑重定義。
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)這部分也是非常巨大的，所謂羊毛出在豬身上，幾乎我們所有熟知的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都是這場(chǎng)革命的參與者。
那么典型的案例，360就是一個(gè)。軟件從用戶付費(fèi)，變成流量入口變現(xiàn)。所謂免費(fèi)的是最貴的，由此誕生。
其實(shí)百度最初也是被迫進(jìn)行了商業(yè)路徑重定義，百度創(chuàng)業(yè)的最開(kāi)始是給門(mén)戶做搜索引擎技術(shù)方案的。騰訊也是，騰訊最早是想給電信做技術(shù)方案的。今天我們習(xí)以為常的一些概念，在那個(gè)年代被認(rèn)為不可思議。比如，用戶價(jià)值大于技術(shù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。今天不覺(jué)得這是廢話么，那時(shí)候可不這么認(rèn)為，用戶哪里有價(jià)值？從騰訊用戶哪里有價(jià)值，到hao123用戶哪里有價(jià)值，到4399用戶哪里有價(jià)值。正因?yàn)楫?dāng)時(shí)主流觀點(diǎn)的謬誤，才讓早期的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司得以逃過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)的絞殺，脫穎而出。
當(dāng)時(shí)有知名評(píng)論人說(shuō)中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新七搞八搞，都是耍流氓，看人家蘋(píng)果，好好的做硬件，好好的賣貨，做的多成功。
其實(shí)吧，為啥說(shuō)這些評(píng)論人不懂裝懂呢，商業(yè)價(jià)值重定義這塊，最近這些年最成功的就是蘋(píng)果。
雖然蘋(píng)果的硬件利潤(rùn)也很高，但不妨礙它在商業(yè)路徑領(lǐng)域拓展上，一直走在時(shí)代前面。
蘋(píng)果開(kāi)始成功的一個(gè)代表產(chǎn)品是iPod，它顛覆了音樂(lè)產(chǎn)品的發(fā)行模式，把音樂(lè)單曲售賣做到了極致。
而蘋(píng)果手機(jī)的應(yīng)用市場(chǎng)，則是開(kāi)啟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代。
從歷史而言，手機(jī)是打電話的對(duì)吧，20年前這不是廢話么，其他功能都是錦上添花而已，現(xiàn)在呢，你用手機(jī)的時(shí)間里，有多少比例是在打電話。你購(gòu)買手機(jī)的決策里，通話質(zhì)量占多大比重。
而這一切，是從蘋(píng)果手機(jī)發(fā)布開(kāi)始的。
以上，是常見(jiàn)的三種商業(yè)價(jià)值重定義的類型，實(shí)際情況可能會(huì)混雜，比如價(jià)值錨點(diǎn)重定義往往跟受眾人群重定義是伴生關(guān)系。
很多時(shí)候，在紅海市場(chǎng)里，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局下，誰(shuí)成功的進(jìn)行了商業(yè)價(jià)值重定義，誰(shuí)就可以脫穎而出，成功破局。
經(jīng)常有人會(huì)問(wèn)一些類似的問(wèn)題，比如有一些小眾的貨品和文化產(chǎn)品資源，或者有一些滯銷的商品需求商機(jī)，如果我們按照傳統(tǒng)商業(yè)模型去處理，可能確實(shí)非常難，但如果，當(dāng)然這并不容易，如果找到重定義的一些思路，也許可以破局成功。
那么有人會(huì)覺(jué)得，講了很多大公司的過(guò)去，對(duì)我們有什么幫助，不都是馬后炮么。
除了所謂成功的偉大商業(yè)革新之外，這些年很多常見(jiàn)的營(yíng)銷套路，其實(shí)也是做了類似的商業(yè)價(jià)值重定義的事情，包括一些羊毛黨的騷操作也是。
所謂中獎(jiǎng)套路，很多也是商業(yè)價(jià)值重定義的案例，這篇有一定的介紹，負(fù)成本營(yíng)銷 。
最近很多支付平臺(tái)，一些行業(yè)用的交易工具類產(chǎn)品，不靠手續(xù)費(fèi)賺錢，靠什么賺錢呢？靠發(fā)優(yōu)惠券賺錢。這也是一種商業(yè)路徑重定義。
海外奢侈品代購(gòu)，如果只靠服務(wù)費(fèi)，能賺幾個(gè)錢，但是如果結(jié)合信用卡積分套利，利潤(rùn)水平就不一樣了。
對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，利用信息差，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值重定義獲得收益的案例也是有的，甚至包括自媒體，其實(shí)也是有很大的挖掘空間，這里就不展開(kāi)說(shuō)了，放到我的福利課里。
當(dāng)然，必須說(shuō)，這些年有不少熱衷于重定義商業(yè)價(jià)值的大佬翻車了。賈樂(lè)亭的生態(tài)化反就是一例，說(shuō)到底，思路雖然可以很靈活，但基本商業(yè)邏輯不能太輕浮。葛大爺說(shuō)過(guò)，步子太快，容易扯到蛋。
本文（含圖片）為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。
