圖源：圖蟲

編者按：本文來自鏡像娛樂，作者郝澤宇 編輯李芊雪，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載。

繼游族網(wǎng)絡股權轉讓“連續(xù)劇”暫時告一段落之后，巨人網(wǎng)絡迎來自己的難題。

2021年以來，巨人網(wǎng)絡二級市場表現(xiàn)不佳，股價持續(xù)低迷，股東也開始“大手筆”減持。據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，截至2021年一季度，前十大股東中有五位持股份額下降，共計減少5948.26萬股。同時，其控股股東巨人投資持有的56.60%股份處于質押狀態(tài)。

已經(jīng)走過十余年光景的游族網(wǎng)絡和巨人網(wǎng)絡曾經(jīng)憑借自身在頁游、端游上的成績成為國產(chǎn)游戲公司中的佼佼者。而今，他們卻因為固守IP、重買量輕研發(fā)等問題走入“迷途”。

往日輝煌 游族和巨人的重度“IP依賴癥”

游族網(wǎng)絡重視IP，這是一家國內(nèi)鮮有的將IP管理工程作為核心業(yè)務的游戲公司。根據(jù)游族網(wǎng)絡創(chuàng)始人林奇的介紹，圍繞游戲、影游聯(lián)動、系列電影三種形態(tài)，游族將全力打造大IP，并推動產(chǎn)業(yè)變革。

具體來說，所謂IP管理工程表現(xiàn)為三種形態(tài)，“第一個是游戲主營業(yè)務，它的變現(xiàn)能力最強；第二個是影游聯(lián)動，這是游族獨創(chuàng)的商業(yè)模式，這個模式能對整個IP的框架、IP的故事、IP的創(chuàng)造價值產(chǎn)生系統(tǒng)性的影響；第三個是系列電影，需要向好萊塢成熟的電影工業(yè)體系借鑒經(jīng)驗?！?/p>

事實上，游族網(wǎng)絡就是這樣做的。其頁游《三十六計》《大將軍》《一騎當先》《大皇帝》，手游《少年三國志》《少年三國志2》《少年三國志·零》緊緊圍繞三國主題展開。其中，《三十六計》作為游族網(wǎng)絡推出的第一款頁游產(chǎn)品，在一年時間內(nèi)開服超過300組，而少年三國志系列產(chǎn)品在近些年成為貢獻營收的主力。

當然還有回避不了的《盜墓筆記》和《三體》。2014年成立的游族影業(yè)曾宣布斥資12億元打造三體系列電影，而之后的三體宇宙（上海）文化發(fā)展有限公司則被專門劃分出來處理《三體》的版權事宜。

相比游族網(wǎng)絡，巨人網(wǎng)絡表現(xiàn)出對IP更強的依賴性，這種依賴性來自征途系列產(chǎn)品。

2004年，上海征途網(wǎng)絡科技有限公司（2007年更名巨人網(wǎng)絡）正式成立，并順勢推出自己的首款自研端游《征途》，自此之后，巨人網(wǎng)絡在“征途”路上跋涉了十余年。

來自巨人網(wǎng)絡2020年的財報顯示，征途系列產(chǎn)品共計七款，其中端游四款（《征途》《征途2》《綠色征途》《征途懷舊版》），手游三款（《征途手游》《征途2手游》《綠色征途手游》），電腦端網(wǎng)絡游戲及移動端網(wǎng)絡游戲全系產(chǎn)品累計收入超200億元。

但“征途”的價值還可以擠一擠。巨人網(wǎng)絡在2020年7月24日上線了衍生電影《征途》，“電影衍生短視頻在抖音、快手等短視頻平臺上總播放量超過300億，微博話題閱讀量超過11億，討論量超過200萬?！?/p>

在電影上映期間，公司還同步推出了影游聯(lián)動游戲版本。

依靠手中的大IP資源，兩家公司上市之初市值可觀。2007年巨人網(wǎng)絡在紐交所上市，首日股價收于18.23美元，市值接近50億美元。2014年游族網(wǎng)絡斥資38.67億元借殼上市，僅用一年時間收盤市值高達231億元（截至2015年3月3日）。

但是，成也IP，敗也IP，提出IP管理工程的游族網(wǎng)絡首先嘗到了IP的“苦頭”。

按照IP管理工程的概念，《盜墓筆記》本應該在2016年上線之后實現(xiàn)“影游聯(lián)動”，但該游戲“出師未捷”便遇上B站up主質疑其虛假宣傳事件，并引發(fā)網(wǎng)友在微博、貼吧甚至游族網(wǎng)絡的股票（002174）界面下發(fā)表觀點。

而《三體》在經(jīng)歷游族網(wǎng)絡內(nèi)部一系列變動之后選擇版權共享，目前能夠回答影迷的只有一句話：給《三體》以歲月。

即便是游族網(wǎng)絡追捧的新IP，也未曾達到預期效果。2019年7月10日，游族網(wǎng)絡正式發(fā)布了手游《權力的游戲：凜冬將至》，適逢權游第八季完結，這一IP的含金量可想而知。國金證券的傳媒分析師裴培甚至給出“《權力的游戲：凜冬將至》將為游族網(wǎng)絡帶來至少20億元的流水” 的判斷。

但上線之后的游戲并沒有帶來新鮮感，游族沿用其擅長的SLG+RPG類型來打造權游玩法，除了游戲開頭的主題曲令人振奮，其余內(nèi)容堪稱西方版“三國志”。

Sensor Tower和華鑫證券研發(fā)部聯(lián)合統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，《權力的游戲：凜冬將至》上線五個月后的全球IOS端月流水為300萬美元，至轉年2月份，月流水進一步下滑至100萬美元。

至于巨人網(wǎng)絡，其依賴固有IP所帶來的問題已經(jīng)寫在吳萌的萬字長文里了。

作為《球球大作戰(zhàn)》的制作人，吳萌曾經(jīng)在史玉柱首次宣布退休之后成為新“掌門人”，并在今年的公司內(nèi)部溝通會上談起對整個公司乃至行業(yè)未來的看法。

“巨人其實曾經(jīng)也很輝煌，PC時代的《征途》還是很能打的，也是這個行業(yè)的前三甲，配得上巨人這個名字，但是過去的這幾年，我們真的沒有任何建樹，除了征途和球球能勉強算吧?！眳敲鹊脑捦嘎冻鼍奕司W(wǎng)絡近些年所患的“富貴病”，安于既有的資源和IP，“這種好日子過久了就沒有任何危機意識了”。

如今，距離《征途》上線已過去15年，《球球大作戰(zhàn)》則邁入6年之檻，但新的IP遲遲未能擔起巨人網(wǎng)絡的新旗。2020年其財報顯示，巨人網(wǎng)絡投資收益高達4.6億人民幣，占利潤總額的42.28%，相較2019年的利潤分布，巨人網(wǎng)絡的主營業(yè)務利潤實際上縮水了。

2019年巨人網(wǎng)絡的投資收益占比僅15.81%，2020年這一比例上升至42.28%

放棄幻想“自研+精品化”才是“不老藥水”

盡管游族網(wǎng)絡、巨人網(wǎng)絡在不同程度上因為過于注重IP影響了自身的發(fā)展，但IP本身沒有錯。

細數(shù)從00年至10年區(qū)間崛起的游戲公司，無論是三七互娛、昆侖萬維，還是完美世界，甚至是已經(jīng)被割裂重組的盛趣游戲（前盛大游戲），他們都享受過IP的福利，但在使用IP的道路上，卻有所不同。

第一條是走“重買量、輕研發(fā)”道路，三七互娛就是其中代表。

“裝備全靠打、VIP免費送”。2019年，身穿鎧甲的成龍讓人們記住了三七互娛的《一刀傳世》。之后，由李連杰代言的《神跡大陸》，迪麗熱巴、孫紅雷代言的《大天使之劍》陸續(xù)出現(xiàn)。

三七互娛2020年財報顯示，當年公司銷售費用高達82億人民幣，較2019年同比增幅6.15%，相較之自家去年剛過10億的研發(fā)費用，“重買量”的打法顯露無疑。

但是，重金支撐買量市場是一個“無底洞”，由于大量資金用于曝光、引流，研發(fā)上的“技術溝”愈加明顯，在無法跟進時代趨勢的情況下，游戲模式和玩法長期停滯在多年以前，成為產(chǎn)品的硬傷。

此外，重買量的打法本身也遇到瓶頸。天風證券研報統(tǒng)計顯示，2020年上半年20家游戲上市公司營銷費用累計為100.95億元，同比增速24.18%；相比之下，這些游戲廠商的營收增速只有14.41%。

另一條路或許能給老朋友們一些底氣，即“自研內(nèi)容+精品化”。同在2004年成立，同樣以單IP端游開辟市場，完美世界在17年后呈現(xiàn)出與巨人網(wǎng)絡完全不同的走向，這和完美世界的技術能力分不開。

公司旗下最早問世的《完美世界》搭載了當時國內(nèi)最早自研的3D引擎技術，盡管后續(xù)的許多游戲也圍繞“完美世界”這一IP展開，但產(chǎn)品并不試圖通過打“情懷牌”吸引玩家：

《完美新世界》手游采用了虛幻引擎4，搭載全局GI技術與“千人千面”工程體系，使得移動端產(chǎn)品增強了畫面感和浸入感；

延續(xù)《完美世界》世界架構的《Perfect New World》在技術上登上一個新臺階。投入的三億資金“不辱使命”，使其成為一款搭載次世代引擎的3A動作向主機游戲。

也因此，一方面，完美世界經(jīng)典端游產(chǎn)品《誅仙》《完美世界國際版》和手游《誅仙》《完美世界》《新笑傲江湖》等在2020年表現(xiàn)依然穩(wěn)定；另一方面，近一年內(nèi)完美世界又先后獲得了《仙劍奇?zhèn)b傳》系列 IP、《哪吒之魔童降世》《姜子牙》《西游記之大圣歸來》三大國產(chǎn)動畫電影IP和“靈籠”系列IP的游戲改編權。

這或許與吳萌對產(chǎn)業(yè)的期待不謀而合，“好產(chǎn)品的標準一定不能變，一定是要先讓游戲更耐玩”，而耐玩的前提，是不以企業(yè)的短期收益為考核，專注于內(nèi)容的價值，“先擁有把一款產(chǎn)品做到頂級的能力”。

可以說，隨著游戲產(chǎn)業(yè)在技術的驅動下不斷變革，擺在這些老玩家面前的問題，已經(jīng)不再是如何守住懷里的“蛋糕”，如何靠IP與流量爭得一時的光鮮亮麗。面對騰訊、網(wǎng)易的“兩極格局”，面對眾多獨立工作室的異軍突起，他們需要拿出足夠誠意的新作品，用內(nèi)容的質量帶動用戶的留存，否則游戲的快速迭代潮將讓老朋友們走向無依之地。

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