不久前，2021年中國(guó)福布斯富人榜出爐，薇婭（本名：黃薇）與丈夫董海鋒以90億元人民幣的身家躋身前500名，與“風(fēng)投女王”今日資本創(chuàng)始人徐新、餓了么創(chuàng)始人張旭豪，以及老干媽創(chuàng)始人陶華碧齊名。

薇婭背后的MCN機(jī)構(gòu)“謙尋”也水漲船高，引來(lái)君聯(lián)資本、云鋒基金低調(diào)注資，這對(duì)夫婦還悄悄成立創(chuàng)投公司涉足私募股權(quán)投資領(lǐng)域。這并非個(gè)例——李佳琦、李子柒、雪梨等紅人，他們身后公司愈發(fā)頻繁地現(xiàn)身創(chuàng)投圈。眼下，一場(chǎng)圍繞在主播紅人的資本游戲才剛剛興起。

披荊斬棘

薇婭本名黃薇，1985年生于安徽廬江縣一戶普通人家，父母都是做服裝生意的普通生意人。薇婭自小要強(qiáng)且獨(dú)立，2001年外婆去世后便毅然決定北漂。那時(shí)薇婭18歲，在北京第一次遇到董海鋒。在大學(xué)期間，薇婭和董海鋒兩人一起開了家服裝店，啟動(dòng)資金6000元，在他們的努力下，三個(gè)月后，小小的服裝店，竟賺了10萬(wàn)。

經(jīng)商成功之余，薇婭并不甘心止步于此。在2005年，她報(bào)名參加了《超級(jí)偶像》這檔欄目，最后憑借不俗的自身?xiàng)l件與實(shí)力拿下了女子組合冠軍。以此為媒介，她成了娛樂(lè)圈一員。此后幾年，薇婭曾與成龍同臺(tái)演出，還與林俊杰一起拍過(guò)廣告。

與此同時(shí)，她的服裝店生意火爆，最巔峰時(shí)，連續(xù)開了十家店，一天營(yíng)業(yè)額達(dá)到40萬(wàn)。但是，網(wǎng)購(gòu)的興起帶來(lái)劇烈的變化，薇婭強(qiáng)烈感受到了他們的服裝店生意，明顯比去年下降很多。夫婦兩人一合計(jì)，決定將線下門店關(guān)閉，趕緊做網(wǎng)店。

女兒四個(gè)月時(shí)，她與老公又舉家搬到廣州，要在廣州創(chuàng)立一家淘寶店。兩人的速度極快，來(lái)廣州沒(méi)多久，便搭建了一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)，30多人。包括打包、發(fā)貨，客服售前與售后。但，就在他們正式營(yíng)業(yè)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)客戶。沒(méi)有一人買單。這與之前開門店的順?biāo)焱耆煌?，薇婭感到一陣挫敗。

那一整年，因不懂行規(guī)，他們足足虧了200萬(wàn)，甚至賣掉兩套房抵債。薇婭受到了前所未有的打擊。“最灰暗的日子，就是變得沒(méi)有自信了，感覺怎么做都不對(duì)?！笨偨Y(jié)了失敗經(jīng)驗(yàn)后，薇婭意識(shí)到:“流量真的很重要?！?/strong>以此為航線她一步步駛向自己的舞臺(tái)。

一路向前

于是，在接下來(lái)的銷售里，薇婭很注重去引流。那期間，團(tuán)隊(duì)也花了不少心血在引流上。果不其然，后來(lái)的幾年，她的生意開始好轉(zhuǎn)。2013年雙十一，薇婭一下賣了30萬(wàn)。又一年，她買了500萬(wàn)。到了2015年，直接創(chuàng)下1000萬(wàn)的銷售額。這絕對(duì)是暴漲式的銷售記錄。薇婭的電商之路似乎已轉(zhuǎn)型成功。

但，依然沒(méi)有。

創(chuàng)業(yè)就像一條死路，稍微一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，滿盤皆輸。這次薇婭的網(wǎng)店雖然銷售額上去了，可團(tuán)隊(duì)的承接能力沒(méi)跟上，致使大量網(wǎng)友投訴，打差評(píng)。薇婭的信譽(yù)備受質(zhì)疑。為了挽回?fù)p失，她忍下委屈，自己出了600多萬(wàn)，填補(bǔ)缺漏，事情才平息下來(lái)。

不久之后，薇婭將所有線下門店都關(guān)閉了，她看到了電商的巨大爆發(fā)力，決定破釜沉舟賭一把。2016年，薇婭正式入駐淘寶直播。有了丈夫董海鋒的支持，薇婭也憑借自己的努力名氣越來(lái)越大，成為了直播帶貨頭部網(wǎng)紅。

就在同一年，薇婭成了淘寶的當(dāng)家主播。四個(gè)月后，那一年，她包攬了淘寶直播盛典最受粉絲追捧主播，而借勢(shì)直播，薇婭的淘寶鞋店和服裝店都飛速成長(zhǎng)，2016年銷售額接近3億元。隨著淘寶的逐漸發(fā)展，薇婭的戰(zhàn)績(jī)也愈發(fā)好。2017年，她創(chuàng)造5小時(shí)7000萬(wàn)的銷售記錄，一躍超過(guò)當(dāng)年第一主播張大奕。2018年，淘寶發(fā)布達(dá)人收入排行榜，薇婭以年收入3000萬(wàn)位居榜首。

同年9月27日，薇婭直播5小時(shí)38分鐘，銷售額達(dá)到1.02億。再次創(chuàng)造單場(chǎng)直播奇跡。那年的雙十一，她的銷售額，更是高達(dá)2.67億。

而這只是開始。2019年3月，薇婭去韓國(guó)做了一場(chǎng)直播，觀看數(shù)達(dá)到458萬(wàn)人次，銷售85萬(wàn)單。總銷售額超過(guò)1個(gè)億。一時(shí)間，震驚韓國(guó)商界。此后，薇婭的名號(hào)越來(lái)越響。同年，她還接到泰國(guó)親王的接見，做了場(chǎng)5小時(shí)的直播，觀看人數(shù)542萬(wàn)人次。最終創(chuàng)下1.14億人民幣的戰(zhàn)績(jī)。而后，又被新西蘭邀請(qǐng)，進(jìn)行了兩天的直播，成交144萬(wàn)件商品。又創(chuàng)下1.34億元的銷售額。

薇婭，一躍成了帶貨女王的最佳頭銜。那一年，她榮獲了不少榮譽(yù)，“國(guó)家的寶藏秒物官”、“全球好物推薦管”、及“首席推薦官”等。風(fēng)頭之盛，一世無(wú)雙。去年的雙十一，薇婭連續(xù)直播三場(chǎng)，又創(chuàng)造了商業(yè)奇跡，銷售額27億，可謂行走的帶貨機(jī)器。

2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情徹底將直播電商推至高潮，薇婭更是勢(shì)不可擋。去年4月，薇婭在直播間賣火箭，4000萬(wàn)一發(fā)的“快舟一號(hào)運(yùn)載火箭”發(fā)射服務(wù)，上架被秒搶。

近20年打拼，薇婭與董海鋒一路逆襲、互相成就，他們分工明確，一人活躍在屏幕前，另一人則隱居幕后，共同執(zhí)掌一家公司——謙尋。

當(dāng)年，他們揣著6000元白手起家，而如今已是幾近百億的富豪。2021年中國(guó)福布斯富人榜出爐，薇婭與丈夫董海鋒以90億元人民幣的身家躋身前500名，罕見地與“風(fēng)投女王”今日資本創(chuàng)始人徐新并列。

沖入決賽圈

如今，這對(duì)夫婦早已布局一個(gè)龐大的商業(yè)版圖。

頭頂“帶貨女王”光環(huán)，薇婭背后的機(jī)構(gòu)——謙尋也被VC盯上。天眼查APP顯示，去年6月，謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司進(jìn)行工商變更，新增蘇州君駿德股權(quán)投資合伙企業(yè)為股東，這是君聯(lián)資本旗下的一只人民幣基金。

值得一提的是，君聯(lián)資本董事總經(jīng)理邵振興此次也現(xiàn)身謙尋控股董事名單中。

今年4月，謙尋控股再發(fā)生多項(xiàng)工商變更，其中投資人新增海南云鋒拓?；鹬行模ㄓ邢藓匣铮?，持股比例顯示5%。也就是說(shuō)，繼君聯(lián)資本入場(chǎng)后，知名PE云鋒基金也低調(diào)入股了薇婭的公司。

單從成立時(shí)間看，謙尋控股只是一家年輕的公司。公開信息顯示，謙尋控股2019年10月成立，經(jīng)營(yíng)范圍不僅包括服裝、化妝品、網(wǎng)紅業(yè)務(wù)等，還囊括廣播、電視、電影、互聯(lián)網(wǎng)等跨多個(gè)行業(yè)。但實(shí)際上，董海鋒早從三年前就開始企業(yè)運(yùn)作，除謙尋控股外，他名下還有20余家公司，這些公司中的大多數(shù)都集中在2019年及之后注冊(cè)成立，其中最為活躍的是杭州謙尋電子商務(wù)有限公司。

杭州謙尋電子商務(wù)成立于2016年11月，由謙與文化投資創(chuàng)立入駐淘寶直播平臺(tái)。公司主營(yíng)淘寶直播，不僅擁有薇婭、楚菲楚然TWINS、小僑等40多位超人氣主播達(dá)人，包括林依輪、李響、李靜、大左等明星主播。

4年來(lái)，謙尋從最初4人小團(tuán)隊(duì)起步到如今數(shù)百人。官網(wǎng)顯示，截止目前謙尋已和超過(guò)5000家品牌達(dá)成過(guò)合作，累計(jì)GMV超過(guò)100億元，多次摘得淘寶直播機(jī)構(gòu)TOP榜單魁首。盡管薇婭本人并未直接持股謙尋公司的股份，卻是謙尋“最大功臣”。正如董海鋒所說(shuō)的那樣：“謙尋摸著薇婭這塊石頭過(guò)河?！?/p>

財(cái)富自由后，薇婭夫婦成立了一家創(chuàng)投公司，開始涉足私募股權(quán)投資領(lǐng)域。天眼查APP顯示，今年1月28日，青島謙喵私募基金管理有限公司成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等。

據(jù)《艾問(wèn)人物》（IASK-MEDIA.COM）記者了解到，該基金管理公司于5月10日在中國(guó)基金業(yè)協(xié)會(huì)備案登記。通過(guò)股權(quán)穿透發(fā)現(xiàn)，該公司由謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司100%持股，其疑似實(shí)控人為薇婭丈夫董海鋒，共持股近50%?；蛟S哪一天起，這對(duì)夫婦開始用賺來(lái)的真金白銀投出自己的一片江山。

薇婭夫婦加入了VC圈的決賽現(xiàn)場(chǎng)，在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的資本游戲中，他們能成為最終的贏家嗎？讓我們拭目以待。

END

作者：無(wú)銘

編輯：Amelia

圖編：丘丘

圖源：網(wǎng)絡(luò)侵刪