不久前，2021年中國福布斯富人榜出爐，薇婭（本名：黃薇）與丈夫董海鋒以90億元人民幣的身家躋身前500名，與“風(fēng)投女王”今日資本創(chuàng)始人徐新、餓了么創(chuàng)始人張旭豪，以及老干媽創(chuàng)始人陶華碧齊名。

薇婭背后的MCN機構(gòu)“謙尋”也水漲船高，引來君聯(lián)資本、云鋒基金低調(diào)注資，這對夫婦還悄悄成立創(chuàng)投公司涉足私募股權(quán)投資領(lǐng)域。這并非個例——李佳琦、李子柒、雪梨等紅人，他們身后公司愈發(fā)頻繁地現(xiàn)身創(chuàng)投圈。眼下，一場圍繞在主播紅人的資本游戲才剛剛興起。

披荊斬棘

薇婭本名黃薇，1985年生于安徽廬江縣一戶普通人家，父母都是做服裝生意的普通生意人。薇婭自小要強且獨立，2001年外婆去世后便毅然決定北漂。那時薇婭18歲，在北京第一次遇到董海鋒。在大學(xué)期間，薇婭和董海鋒兩人一起開了家服裝店，啟動資金6000元，在他們的努力下，三個月后，小小的服裝店，竟賺了10萬。

經(jīng)商成功之余，薇婭并不甘心止步于此。在2005年，她報名參加了《超級偶像》這檔欄目，最后憑借不俗的自身條件與實力拿下了女子組合冠軍。以此為媒介，她成了娛樂圈一員。此后幾年，薇婭曾與成龍同臺演出，還與林俊杰一起拍過廣告。

與此同時，她的服裝店生意火爆，最巔峰時，連續(xù)開了十家店，一天營業(yè)額達(dá)到40萬。但是，網(wǎng)購的興起帶來劇烈的變化，薇婭強烈感受到了他們的服裝店生意，明顯比去年下降很多。夫婦兩人一合計，決定將線下門店關(guān)閉，趕緊做網(wǎng)店。

女兒四個月時，她與老公又舉家搬到廣州，要在廣州創(chuàng)立一家淘寶店。兩人的速度極快，來廣州沒多久，便搭建了一個電商團隊，30多人。包括打包、發(fā)貨，客服售前與售后。但，就在他們正式營業(yè)時，卻發(fā)現(xiàn)沒有一個客戶。沒有一人買單。這與之前開門店的順?biāo)焱耆煌?，薇婭感到一陣挫敗。

那一整年，因不懂行規(guī)，他們足足虧了200萬，甚至賣掉兩套房抵債。薇婭受到了前所未有的打擊。“最灰暗的日子，就是變得沒有自信了，感覺怎么做都不對?！笨偨Y(jié)了失敗經(jīng)驗后，薇婭意識到:“流量真的很重要。”以此為航線她一步步駛向自己的舞臺。

一路向前

于是，在接下來的銷售里，薇婭很注重去引流。那期間，團隊也花了不少心血在引流上。果不其然，后來的幾年，她的生意開始好轉(zhuǎn)。2013年雙十一，薇婭一下賣了30萬。又一年，她買了500萬。到了2015年，直接創(chuàng)下1000萬的銷售額。這絕對是暴漲式的銷售記錄。薇婭的電商之路似乎已轉(zhuǎn)型成功。

但，依然沒有。

創(chuàng)業(yè)就像一條死路，稍微一個環(huán)節(jié)出錯，滿盤皆輸。這次薇婭的網(wǎng)店雖然銷售額上去了，可團隊的承接能力沒跟上，致使大量網(wǎng)友投訴，打差評。薇婭的信譽備受質(zhì)疑。為了挽回?fù)p失，她忍下委屈，自己出了600多萬，填補缺漏，事情才平息下來。

不久之后，薇婭將所有線下門店都關(guān)閉了，她看到了電商的巨大爆發(fā)力，決定破釜沉舟賭一把。2016年，薇婭正式入駐淘寶直播。有了丈夫董海鋒的支持，薇婭也憑借自己的努力名氣越來越大，成為了直播帶貨頭部網(wǎng)紅。

就在同一年，薇婭成了淘寶的當(dāng)家主播。四個月后，那一年，她包攬了淘寶直播盛典最受粉絲追捧主播，而借勢直播，薇婭的淘寶鞋店和服裝店都飛速成長，2016年銷售額接近3億元。隨著淘寶的逐漸發(fā)展，薇婭的戰(zhàn)績也愈發(fā)好。2017年，她創(chuàng)造5小時7000萬的銷售記錄，一躍超過當(dāng)年第一主播張大奕。2018年，淘寶發(fā)布達(dá)人收入排行榜，薇婭以年收入3000萬位居榜首。

同年9月27日，薇婭直播5小時38分鐘，銷售額達(dá)到1.02億。再次創(chuàng)造單場直播奇跡。那年的雙十一，她的銷售額，更是高達(dá)2.67億。

而這只是開始。2019年3月，薇婭去韓國做了一場直播，觀看數(shù)達(dá)到458萬人次，銷售85萬單。總銷售額超過1個億。一時間，震驚韓國商界。此后，薇婭的名號越來越響。同年，她還接到泰國親王的接見，做了場5小時的直播，觀看人數(shù)542萬人次。最終創(chuàng)下1.14億人民幣的戰(zhàn)績。而后，又被新西蘭邀請，進(jìn)行了兩天的直播，成交144萬件商品。又創(chuàng)下1.34億元的銷售額。

薇婭，一躍成了帶貨女王的最佳頭銜。那一年，她榮獲了不少榮譽，“國家的寶藏秒物官”、“全球好物推薦管”、及“首席推薦官”等。風(fēng)頭之盛，一世無雙。去年的雙十一，薇婭連續(xù)直播三場，又創(chuàng)造了商業(yè)奇跡，銷售額27億，可謂行走的帶貨機器。

2020年，一場突如其來的疫情徹底將直播電商推至高潮，薇婭更是勢不可擋。去年4月，薇婭在直播間賣火箭，4000萬一發(fā)的“快舟一號運載火箭”發(fā)射服務(wù)，上架被秒搶。

近20年打拼，薇婭與董海鋒一路逆襲、互相成就，他們分工明確，一人活躍在屏幕前，另一人則隱居幕后，共同執(zhí)掌一家公司——謙尋。

當(dāng)年，他們揣著6000元白手起家，而如今已是幾近百億的富豪。2021年中國福布斯富人榜出爐，薇婭與丈夫董海鋒以90億元人民幣的身家躋身前500名，罕見地與“風(fēng)投女王”今日資本創(chuàng)始人徐新并列。

沖入決賽圈

如今，這對夫婦早已布局一個龐大的商業(yè)版圖。

頭頂“帶貨女王”光環(huán)，薇婭背后的機構(gòu)——謙尋也被VC盯上。天眼查APP顯示，去年6月，謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司進(jìn)行工商變更，新增蘇州君駿德股權(quán)投資合伙企業(yè)為股東，這是君聯(lián)資本旗下的一只人民幣基金。

值得一提的是，君聯(lián)資本董事總經(jīng)理邵振興此次也現(xiàn)身謙尋控股董事名單中。

今年4月，謙尋控股再發(fā)生多項工商變更，其中投資人新增海南云鋒拓海基金中心（有限合伙），持股比例顯示5%。也就是說，繼君聯(lián)資本入場后，知名PE云鋒基金也低調(diào)入股了薇婭的公司。

單從成立時間看，謙尋控股只是一家年輕的公司。公開信息顯示，謙尋控股2019年10月成立，經(jīng)營范圍不僅包括服裝、化妝品、網(wǎng)紅業(yè)務(wù)等，還囊括廣播、電視、電影、互聯(lián)網(wǎng)等跨多個行業(yè)。但實際上，董海鋒早從三年前就開始企業(yè)運作，除謙尋控股外，他名下還有20余家公司，這些公司中的大多數(shù)都集中在2019年及之后注冊成立，其中最為活躍的是杭州謙尋電子商務(wù)有限公司。

杭州謙尋電子商務(wù)成立于2016年11月，由謙與文化投資創(chuàng)立入駐淘寶直播平臺。公司主營淘寶直播，不僅擁有薇婭、楚菲楚然TWINS、小僑等40多位超人氣主播達(dá)人，包括林依輪、李響、李靜、大左等明星主播。

4年來，謙尋從最初4人小團隊起步到如今數(shù)百人。官網(wǎng)顯示，截止目前謙尋已和超過5000家品牌達(dá)成過合作，累計GMV超過100億元，多次摘得淘寶直播機構(gòu)TOP榜單魁首。盡管薇婭本人并未直接持股謙尋公司的股份，卻是謙尋“最大功臣”。正如董海鋒所說的那樣：“謙尋摸著薇婭這塊石頭過河。”

財富自由后，薇婭夫婦成立了一家創(chuàng)投公司，開始涉足私募股權(quán)投資領(lǐng)域。天眼查APP顯示，今年1月28日，青島謙喵私募基金管理有限公司成立，注冊資本1000萬人民幣，經(jīng)營范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等。

據(jù)《艾問人物》（IASK-MEDIA.COM）記者了解到，該基金管理公司于5月10日在中國基金業(yè)協(xié)會備案登記。通過股權(quán)穿透發(fā)現(xiàn)，該公司由謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司100%持股，其疑似實控人為薇婭丈夫董海鋒，共持股近50%?；蛟S哪一天起，這對夫婦開始用賺來的真金白銀投出自己的一片江山。

薇婭夫婦加入了VC圈的決賽現(xiàn)場，在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的資本游戲中，他們能成為最終的贏家嗎？讓我們拭目以待。

END

作者：無銘

編輯：Amelia

圖編：丘丘

圖源：網(wǎng)絡(luò)侵刪