6月1日，創(chuàng)業(yè)邦獲悉口服美容品牌UNOMI完成數(shù)千萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，由凱輝基金獨(dú)家投資。創(chuàng)始人兼CEO許遠(yuǎn)恒表示，本輪融資將用于市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈優(yōu)化、研發(fā)等。2020年1月，UNOMI還曾完成數(shù)百萬(wàn)美元天使輪融資，投資方為險(xiǎn)峰長(zhǎng)青。
所有消費(fèi)品都值得被重做一遍，保健品也是如此。UNOMI切入的Beauty Supplement（美容保健品）賽道，在國(guó)外既是個(gè)成熟行業(yè)，也是被廣泛接受的護(hù)膚理念，發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)人均保健品消費(fèi)金額非常高。
數(shù)據(jù)顯示，Beauty Supplements全球市場(chǎng)規(guī)模約 520億美元，預(yù)計(jì)到2026年保持4.75%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，市場(chǎng)達(dá)到690億美元，即5000億?民幣規(guī)模。而中國(guó)作為全球第二大消費(fèi)市場(chǎng)，2020年對(duì)美容保健品的消費(fèi)規(guī)模不過百億級(jí)人民幣。
作為有過豐富國(guó)外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的95后創(chuàng)始人，許遠(yuǎn)恒認(rèn)為未來(lái)美容保健品在國(guó)內(nèi)也將具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?020年4月許遠(yuǎn)恒創(chuàng)辦了UNOMI，通過把高端護(hù)膚品中的有效成分濃縮為高純度均衡劑量的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑?，F(xiàn)已推出口服煙酰胺、美白丸、口服玻尿酸和抗糖丸等產(chǎn)品。
本文文章插圖來(lái)源于UNOMI，經(jīng)授權(quán)使用
“舉個(gè)例子，90后開始用水牙線、用漱口水的時(shí)間可能是18歲以后，而95后和00后很早就?泛普遍地知道，應(yīng)該要像護(hù)理皮膚?樣護(hù)理口腔。”因此，許遠(yuǎn)恒認(rèn)為就像不斷推陳出新的國(guó)內(nèi)護(hù)膚美妝市場(chǎng)一樣，在相當(dāng)近的未來(lái)，95后和00后也會(huì)廣泛普遍地知道，應(yīng)該要像補(bǔ)充維生素C一樣補(bǔ)充抑制黑色素生成的氨基酸——L胱氨酸、補(bǔ)充能給皮膚維穩(wěn)的煙酰胺以及補(bǔ)充玻尿酸。并且，這幾種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，用口服的?式補(bǔ)充，最高效穩(wěn)定。
但在許遠(yuǎn)恒看來(lái)，現(xiàn)在市場(chǎng)暢銷榜上的保健品，很多屬于2.0時(shí)代的保健品。換而言之就是渠道品牌，他們并不屬于D2C品牌，層層的渠道分成也使得他們并不具備和消費(fèi)者之間的對(duì)話空間。甚至還有一些微商品牌，產(chǎn)品溢價(jià)高，這是一個(gè)非常不科學(xué)的并且不正確的市場(chǎng)。
更重要的是，這些品牌之外，也沒有誕生一個(gè)年輕人認(rèn)可的頭部新品牌，這給UNOMI帶來(lái)了無(wú)限的想象空間。
隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，小紅書、抖音平臺(tái)的興起，UNOMI 完全有可能成為互聯(lián)網(wǎng)保健D2C品牌直接面對(duì)消費(fèi)者，“其實(shí)可以把UNOMI視作是中國(guó)的Swisse或者90后的湯臣倍健?！痹S遠(yuǎn)恒如此定義。具體來(lái)說，UNOMI想做的是3.0時(shí)代的保健品。如何理解？
首先從品牌上來(lái)講，它應(yīng)該是更酷的、更年輕的。這從包裝上可以率先直觀地感覺到，UNOMI官方公眾號(hào)上這樣描述它的包裝：“從實(shí)驗(yàn)室常見到的打孔卡片、分子化學(xué)式里，我們抽象出了圓點(diǎn)和細(xì)線。藍(lán)色和白色，象征無(wú)界限。”
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這樣一個(gè)加入了團(tuán)隊(duì)深度思考的包裝試圖給消費(fèi)者留下怎樣的印象？
許遠(yuǎn)恒給了一番解釋。通過整合3000份用戶問卷，運(yùn)用聚類分析和ABTest分析，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，黃色和藍(lán)色非常受歡迎且頗具記憶點(diǎn)，而藍(lán)色更符合UNOMI想要傳達(dá)的理念——即理性和科學(xué)的保健品服用觀。
同時(shí)藍(lán)色也是Genderless即沒有性別的。許遠(yuǎn)恒提到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，保健品與功能性食品兩個(gè)品類，包裝設(shè)計(jì)特色都非常鮮明，比如會(huì)帶有明顯的性別元素——“給女生/男生設(shè)計(jì)的”。但UNOMI不想把產(chǎn)品圈定在只屬于女性，畢竟在UNOMI的用戶畫像中，男性已經(jīng)占據(jù)超過20%。
接下來(lái)在包裝形式上，摒棄了瓶瓶罐罐寫滿文字的嚴(yán)肅包裝，UNOMI采用像每日?qǐng)?jiān)果那樣的簡(jiǎn)約的獨(dú)立日包。
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通過這種新的形式許遠(yuǎn)恒試圖打破人們心中對(duì)于保健品的固化印象，使得UNOMI看起來(lái)不再像傳統(tǒng)意義上的一瓶藥，縮短用戶的距離感，同時(shí)便于攜帶并且利于分享。
盡管外包裝盡量脫離“藥”的定義，但UNOMI的可食用部分仍堅(jiān)持采用藥狀顆粒即膠囊片的形態(tài)。最近功能性食品概念也十分火爆，采用軟糖、飲料的形態(tài)似乎更有利于消費(fèi)者接受？許遠(yuǎn)恒認(rèn)為，食品中功能性成分的劑量受到嚴(yán)格控制，其次軟糖飲料顧及口感，為了對(duì)沖一些成分的異味，需要大量的添加劑。不管如何都會(huì)導(dǎo)致成分不足，效果大打折扣。
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許遠(yuǎn)恒舉例，UNOMI一?？诜Ｄ蛩崮z囊相當(dāng)于20?？诜Ｄ蛩彳浱?，或者30瓶口服玻尿酸飲料中的功能性成分。
他還強(qiáng)調(diào)，尤其對(duì)于青少年?duì)I養(yǎng)、中老年?duì)I養(yǎng)等對(duì)于科學(xué)性要求極高的領(lǐng)域UNOMI一定堅(jiān)持采用專業(yè)形態(tài)，在嚴(yán)格在保健品法律監(jiān)管之下，UNOMI具備相應(yīng)嚴(yán)格的質(zhì)檢報(bào)告、設(shè)備供應(yīng)鏈等，這也是UNOMI的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
其次從功能、配方上看，它應(yīng)該是更聚焦垂直需求的，結(jié)合學(xué)界研究，有更新的配?。UNOMI是?個(gè)全球原料，執(zhí)行制藥級(jí)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)為中國(guó)消費(fèi)者服務(wù)。UNOMI采取中外聯(lián)合研發(fā)，在國(guó)內(nèi)做配方研發(fā)，在國(guó)外進(jìn)行臨床驗(yàn)證，中國(guó)?來(lái)設(shè)計(jì)適合中國(guó)?體質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)保健品，交由全球工廠制造，真正實(shí)現(xiàn)保健品的中國(guó)“智”造。
最后從服務(wù)上來(lái)講，保健品是需要長(zhǎng)期服用的，UNOMI希望從私域1V1服務(wù)入手，提升大家服用保健品的愉悅感。“讓他們感覺到我購(gòu)買了?種生活?式，而不是好像說只?次性地購(gòu)買了?盒膠囊。”
最初UNOMI從微信小程序定制化切入。通過小程序下單，用戶會(huì)收到一份寫著自己名字的定制產(chǎn)品，很有儀式感和被關(guān)心的感覺，不少用戶都在小紅書上發(fā)表過類似言論。通過定制化，UNOMI沉淀用戶的生活習(xí)慣、肌膚狀況等數(shù)據(jù)，并根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整，吸引了第一批種子用戶后，UNOMI開始主打售賣標(biāo)品的路線，鋪設(shè)在天貓、小程序、快手、抖音等線上平臺(tái)，還依托少量分銷商。據(jù)悉，UNOMI剛剛上線的美白丸產(chǎn)品在當(dāng)月銷售額突破100萬(wàn)元，拿下天貓美白丸銷量的TOP3。
許遠(yuǎn)恒表示，由于成立時(shí)間較短，用戶對(duì)于UNOMI的品牌感知還有待加強(qiáng)。這也是UNOMI下一階段想要重點(diǎn)提升的部分。此外，UNOMI也將持續(xù)提升產(chǎn)品能力，繼續(xù)秉持“年輕?的保健品”發(fā)展定位，為年輕?提供更加豐富更加針對(duì)需求的產(chǎn)品選擇，提升用戶初次了解、使用、復(fù)購(gòu)美容保健品的全過程體驗(yàn)。
許遠(yuǎn)恒表示，UNOMI希望從垂直白瘦美領(lǐng)域切，入打造國(guó)貨口服美容品牌再拓展到女性營(yíng)養(yǎng)品牌，從而構(gòu)建品牌矩陣最終UNOMI將成為一個(gè)大健康品牌。
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凱輝基金合伙人馬駿表示：“口服美容行業(yè)是健康保健和護(hù)膚消費(fèi)的交集領(lǐng)域，并且在海外已經(jīng)是一個(gè)相對(duì)成熟的概念，而在國(guó)內(nèi)則正處于一個(gè)高速上升的初級(jí)階段。在這種大的背景下，我們認(rèn)為在這個(gè)賽道未來(lái)會(huì)出現(xiàn)我們中國(guó)自己的國(guó)際化企業(yè)。UNOMI作為行業(yè)內(nèi)最早一批初創(chuàng)企業(yè)正處于飛速發(fā)展階段，在用心做好產(chǎn)品的同時(shí)，在客戶體驗(yàn)上也做了非常多的努力。我們非常看好UNOMI未來(lái)的發(fā)展，并且相信也會(huì)陪伴企業(yè)快速突圍并確立市場(chǎng)地位，通過獨(dú)特的生態(tài)圈資源為企業(yè)賦能?！?/p>
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