5月28日，創(chuàng)業(yè)邦獲悉新銳低度酒品牌MissBerry貝瑞甜心完成A+輪融資，CPE源峰作為領(lǐng)投方和鄭志剛C資本共同投資，老股東經(jīng)緯中國、尚承資本持續(xù)加碼，安可資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。創(chuàng)始人兼CEO唐慧敏表示，本輪融資主要用于新品研發(fā)、品牌打造以及渠道鋪設(shè)。

據(jù)悉，MissBerry貝瑞甜心從2020年4月上市至今，12個(gè)月完成過億融資，資方包括CPE源峰、鄭志剛C資本、經(jīng)緯中國、新世相、尚承投資等。

本文文章插圖來源于MissBerry，經(jīng)授權(quán)使用

C端新銳品牌來講，初期需要全方位探究消費(fèi)領(lǐng)域市場并精準(zhǔn)定位用戶群。MissBerry率先瞄準(zhǔn)的是年輕女性群體，恰好填補(bǔ)了市場空白，她打算用2年的時(shí)間做到女性低度酒絕對頭部品牌。

早在2019年底，時(shí)任RIO數(shù)字零售事業(yè)部總監(jiān)的唐慧敏就意識到女性飲酒的諸多需求并沒有被市場滿足。唐慧敏說道，和男性不同，女性的喝酒需求并非源自“酒桌文化”，更多的是容易被情緒帶動，被場景和氛圍影響產(chǎn)生喝酒的想法。正所謂“微醺勝買醉。”

甜品音樂之外的點(diǎn)綴、釋放生活壓力的加餐、閨蜜聚會中的儀式感，這些都可以成為女性消費(fèi)者的喝酒理由。MissBerry抓住的正是女性消費(fèi)者新的市場趨勢以及女性消費(fèi)力的崛起。

自成立之初，MissBerry相繼推出了甜心小方瓶水果系列，總共5種口味包括蜜桃烏龍、梅梅百香果、荔枝甘露、玫瑰白葡萄和草莓樹莓。據(jù)悉該系列上線后即成爆款，連續(xù)3個(gè)月蟬聯(lián)天貓果酒類目銷量第一。

剛剛過去的5月21日，MissBerry正式宣布近期C位出道的INTO1-劉宇成為品牌代言人，其定制禮盒開賣兩小時(shí)即售罄。此外，在產(chǎn)品上市的當(dāng)年，MissBerry就成為天貓雙11果酒類目TOP1，獲評天貓十大新銳美食品牌。

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MissBerry如何突破傳統(tǒng)酒類需要10年甚至20年的發(fā)展路徑，在女性低度酒新品牌中快速崛起？唐慧敏告訴創(chuàng)業(yè)邦，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和5000多名種子用戶花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間探討女性消費(fèi)者的偏好，包括情緒、口味、包裝和瓶型等。

2019年下半年，唐慧敏和研發(fā)團(tuán)隊(duì)走訪了國內(nèi)幾乎所有的低度酒工廠，最終選定了一家杭州百年老酒廠，并且引進(jìn)日本先進(jìn)工藝創(chuàng)立“低溫慢發(fā)酵”工藝，即前酵15天，后酵15天，陳釀90天，每次發(fā)酵都堅(jiān)持365小時(shí)以上，控制低溫20度以內(nèi)，讓時(shí)間沉淀出多層次豐富果香。也由此釀出果酒特有的三級香氣——前、中、后三層級的香味，諸多風(fēng)味，都匯聚在一瓶里。MissBerry認(rèn)為，消費(fèi)者對市場上大部分低度酒的印象還停留在“勾兌”“色素”“小甜水”。

這種“真水果、慢發(fā)酵”的工藝水平，最大程度地保留了水果的新鮮滋味，摒棄了香精酒精、色素、勾兌元素，也更加符合現(xiàn)代女性健康飲食的理念。

市場上對低度酒的另一個(gè)印象，就是“工廠貼牌”。而MissBerry從創(chuàng)立之初就擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和自有實(shí)驗(yàn)室，從口味市場調(diào)研到調(diào)制、測試，都由研發(fā)團(tuán)隊(duì)全程負(fù)責(zé)。其中蜜桃烏龍酒是市場上第一款“蜜桃烏龍”味的酒，也成了爆款口味。

此外，在包裝設(shè)計(jì)上，團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)性地設(shè)計(jì)出了品牌專屬的小方瓶瓶型。唐慧敏表示，這種包裝的靈感來自于女士香氛。這是因?yàn)橥瑯幽繕?biāo)人群高度聚焦女性，MissBerry積極借鑒了女性的護(hù)膚品、彩妝、香氛等發(fā)展道路。在這個(gè)小方瓶上，MissBerry加入了對甜心果酒的一些期待：其實(shí)酒就和香氛一樣，點(diǎn)綴生活，讓大家在生活的空隙間放松下來，好好享受、熱愛生活。這種跨界感消費(fèi)者十分買賬。不少用戶將高顏值的小方瓶作為花瓶使用，MissBerry更是借勢隨產(chǎn)品附送香薰補(bǔ)充液使小方瓶可以作為香氛瓶使用。

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顏值和口味當(dāng)然只是品牌必備的基礎(chǔ)要素。除此之外品牌帶來的情緒體驗(yàn)也十分重要，“我們在哪喝、什么時(shí)候喝、和誰喝帶來的感受如何，女性消費(fèi)者也十分在意這些?！币虼颂苹勖艨偨Y(jié)了一套MissBerry的生意經(jīng)：“做美妝的方式做營銷，做酒的方式做渠道?！?/p>

在營銷方面，區(qū)別于傳統(tǒng)酒類一開始就打渠道的營銷方式，MissBerry也是借鑒女性美妝、護(hù)膚品的營銷方式，選擇在小紅書搭建如周揚(yáng)青、黃圣依、林小宅等KOC、 KOL明星矩陣，同時(shí)利用抖音、快手等渠道做內(nèi)容營銷?，F(xiàn)在提到MissBerry，熟知品牌的人最先想到的就是閨蜜聚會場景、女生一個(gè)人在家、年輕人送禮等場景。

唐慧敏說道，比起美妝品牌，低度酒品類在社交電商平臺的占有率低，具有投放紅利優(yōu)勢，MissBerry占據(jù)了空白又高速增長的紅利時(shí)期，很快占領(lǐng)了消費(fèi)者心智，在抖音，小紅書等平臺，MissBerry也已成為酒類投放的案例呈現(xiàn)。

除了小紅書、抖音等，MissBerry布局的線上渠道還有天貓、京東，新興渠道如社區(qū)團(tuán)購、社群等。目前線上復(fù)購率達(dá)25-30%左右。

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唐慧敏認(rèn)為，酒類團(tuán)隊(duì)必須具備品牌、產(chǎn)品、營銷、渠道全方位的能力，相比其他品類，酒類品牌需要在線下打造更多場景。MissBerry在線上營銷動作不斷的同時(shí)，也在加速線下鋪貨。

如今MissBerry的銷售額有四成來自線下。目前，品牌已經(jīng)覆蓋麥德龍、大潤發(fā)、樂購等大型商超，7-11、羅森、全家等便利店連鎖系統(tǒng)，盒馬鮮生、7fresh等新零售渠道。全國10000家終端都能買到MissBerry的產(chǎn)品。唐慧敏透露，這一數(shù)量年底預(yù)計(jì)將接近30000家，預(yù)計(jì)將貢獻(xiàn)超過50%的銷售額。

今年年初，與每日黑巧聯(lián)名的海鹽榛子可可口味巧克力酒在情人節(jié)限定上市，隨即很快脫銷。如今的巧克力酒已經(jīng)成為MissBerry的日常爆款口味。

今年5月，MissBerry又與潮流IP謎之生物WHIKO聯(lián)名開發(fā)了兩款特殊口味的產(chǎn)品，即“麻辣香鍋酒”和“冰鎮(zhèn)青梅酒”，寓意個(gè)性和多面、不設(shè)限不拘束、“萬物皆可鹽可甜可麻辣”。一時(shí)間社交媒體上出現(xiàn)了很多DIY組合，麻辣香鍋酒配冰淇淋、冰鎮(zhèn)青梅酒配小龍蝦等等。

接下來，MissBerry還將推出和品牌、IP跨界聯(lián)名產(chǎn)品，罐裝氣泡酒從全糖迭代成低糖，同時(shí)上線一些更多元的酒品。

目前團(tuán)隊(duì)50人左右，由唐慧敏帶領(lǐng)，她專注精耕于電商、營銷領(lǐng)域十余年，促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。唐慧敏曾擔(dān)任來伊份電商總監(jiān)，銳澳（RIO）雞尾酒數(shù)字零售總監(jiān)，并且在其加入銳澳3年，電商業(yè)績超十倍增長。營銷團(tuán)隊(duì)均為美妝洗護(hù)領(lǐng)域資深人士，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人來自于拉面說，線下渠道負(fù)責(zé)人也來自于銳澳，具有豐富的低度酒渠道經(jīng)驗(yàn)。

本輪資方CPE源峰多年來深入研究消費(fèi)領(lǐng)域市場，談到投資低度酒品牌MissBerry貝瑞甜心，其消費(fèi)與互聯(lián)網(wǎng)投資部負(fù)責(zé)人胡騰鶴表示：“隨著越來越多的時(shí)尚年輕女性進(jìn)入酒精飲料市場，中國低度酒市場將實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展。憑借精準(zhǔn)的客群定位、更加創(chuàng)新多元的產(chǎn)品口味， MissBerry正在一步步成長為這一細(xì)分市場的潮流品牌。同時(shí)，MissBerry擁有強(qiáng)大的對年輕人，尤其是年輕女性消費(fèi)者內(nèi)在需求的洞察力，這也讓我們看好其可以持續(xù)從產(chǎn)品口味、工藝、品牌力等維度為消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)?！?/p>

C 資本作為深耕消費(fèi)領(lǐng)域的知名投資機(jī)構(gòu)，在食品飲料賽道早有布局。對于投資MissBerry 貝瑞甜心，C 資本創(chuàng)始人，著名文化企業(yè)家鄭志剛博士表示:“隨著新生代的消費(fèi)升級， 食品飲料在產(chǎn)業(yè)積累下逐漸回歸價(jià)值和文化。 MissBerry為年輕消費(fèi)者帶來了多元化的產(chǎn)品體驗(yàn)，品味的和價(jià)值追求。我們看中 MissBerry 作為新一代消費(fèi)品企業(yè)，對于年輕消費(fèi)的把控。希望 MissBerry 可以幫助擴(kuò)展我們致力于打造的創(chuàng)新生態(tài)圈，和年輕消費(fèi)者共同成長。”

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