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編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)壹娛觀察（ID： yiyuguancha），作者明小天，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

從去年年末到今年年初，無(wú)論是豆瓣高分綜藝《戲劇新生活》，還是“頂流”肖戰(zhàn)宣布參演話劇《如夢(mèng)之夢(mèng)》，伴隨著娛樂(lè)流量對(duì)于戲劇行業(yè)的頻頻示好，徘徊在“貧困線”邊緣的戲劇行業(yè)，總算迎來(lái)了大眾的極高關(guān)注。

而剛剛結(jié)束的五一，是《戲劇新生活》播完、肖戰(zhàn)《如夢(mèng)之夢(mèng)》首演火爆后，戲劇行業(yè)流量增長(zhǎng)的第一個(gè)節(jié)假日。需求端熱烈，供給端也躍躍欲試。無(wú)論是演出場(chǎng)所和演出團(tuán)體的遍地開(kāi)花、各地劇院策劃的多種演出活動(dòng)，還是與旅游結(jié)合的實(shí)景演出助力票房增收，五一檔市場(chǎng)供給端也發(fā)力明顯。

大麥數(shù)據(jù)顯示，五一小長(zhǎng)假五天時(shí)間，3800余場(chǎng)演出中，劇場(chǎng)演出以占比35%位居演出品類數(shù)量第二位。

然而，相比音樂(lè)節(jié)、livehouse等演出形式與2019年同期增幅較均超250%，戲劇市場(chǎng)增長(zhǎng)速度不算特別亮眼。

不斷出圈后的戲劇行業(yè)為何沒(méi)有在五一節(jié)迎來(lái)屬于它的第一次報(bào)復(fù)性消費(fèi)？戲劇市場(chǎng)真的有靠“流量”受益嗎？

“流量”助戲劇出圈，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)

肖戰(zhàn)參演《如夢(mèng)之夢(mèng)》消息爆出后，引發(fā)了戲劇市場(chǎng)內(nèi)外熱議，各種聲音層出不窮。既有人看好這步棋，也有人對(duì)肖戰(zhàn)能否勝任抱有疑問(wèn)。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，首演場(chǎng)每秒超過(guò)13萬(wàn)人同時(shí)搶票，而演出場(chǎng)地僅可容納不到兩千人，賣方市場(chǎng)主導(dǎo)下，票價(jià)被炒到萬(wàn)元以上。不少粉絲為了一睹肖戰(zhàn)劇場(chǎng)首秀，稱“寧可花千元機(jī)票買一張八十的票”?！澳苓M(jìn)場(chǎng)就行”成了不少粉絲最后的執(zhí)念，但依舊一票難求。據(jù)悉，《如夢(mèng)之夢(mèng)》為保證觀劇體驗(yàn)，特地對(duì)演出場(chǎng)地進(jìn)行改造，中心場(chǎng)地被稱為“蓮花池”，有媒體報(bào)道，“蓮花池”座位也被炒到2萬(wàn)以上。

雖然票價(jià)高到讓人望而卻步，但首演之后的場(chǎng)景并沒(méi)如外界所料一樣“亂哄哄”，相反，從粉絲到演員，得到了專業(yè)評(píng)論者的肯定。

4月22日武漢場(chǎng)首演之后，田沁鑫導(dǎo)演話劇宣傳統(tǒng)籌梅生在《北青藝評(píng)》發(fā)表文章，認(rèn)為不但現(xiàn)場(chǎng)花籃與攤位的擺放較為整潔有序、演出現(xiàn)場(chǎng)基本沒(méi)偷拍行為，而且“這場(chǎng)演出的整體觀劇氛圍安靜克制，與大多數(shù)戲劇現(xiàn)場(chǎng)并無(wú)區(qū)別?！敝劣谛?zhàn)當(dāng)天演技，梅生則認(rèn)為，肖戰(zhàn)飾演的角色與胡歌相比“并不遜色”，而且還“詮釋出了另一種人生況味”。

一方面是線下熱劇頻出，另一方面則是線上戲劇綜藝熱播。

小眾綜藝《戲劇新生活》播出幾個(gè)月以來(lái)，長(zhǎng)尾效應(yīng)越發(fā)明顯，口碑不斷發(fā)酵。作為國(guó)內(nèi)第一檔戲劇綜藝節(jié)目，《戲劇新生活》于1月16日首播，并于三月底結(jié)束，至今豆瓣評(píng)分依舊維持在9分以上。百度指數(shù)顯示，這檔綜藝的搜索指數(shù)從開(kāi)播時(shí)的204829上漲至結(jié)束前夕的254547，可見(jiàn)小眾綜藝雖然破圈速度慢，但依靠好口碑不斷發(fā)酵依舊可以取得不錯(cuò)成績(jī)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年五一小長(zhǎng)假期間，線下演出女性消費(fèi)較2019年穩(wěn)步提升至69%，分品類來(lái)看，音樂(lè)劇最受女性用戶的青睞，她們的消費(fèi)占比高達(dá)86%。而作為劇場(chǎng)演出的話劇等則成情侶約會(huì)最優(yōu)選擇，購(gòu)票占比為59%；劇場(chǎng)兒童劇也成為家庭觀演首選，占比為42%。

一位劇院部門總監(jiān)告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha），《戲劇新生活》對(duì)宣傳戲劇、讓普通觀眾走進(jìn)劇院有比較重要的作用：“本身戲劇就是私人化的表達(dá)和交流，在銀幕看和真正去劇院區(qū)別也挺大，這個(gè)節(jié)目（對(duì)非專業(yè)人士）會(huì)起到好的影響。”

可見(jiàn)，無(wú)論是線上戲劇綜藝還是線下劇場(chǎng)的爆火，都為五一戲劇市場(chǎng)火爆助力不少。

戲劇市場(chǎng)供給端發(fā)力明顯

一如上述采訪對(duì)象所言，戲劇不斷出圈，對(duì)普通觀眾走進(jìn)劇院有很大幫助，需求端被點(diǎn)燃，供給端也盡快跟進(jìn)。

據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)測(cè)，“五一”假期期間全國(guó)演出場(chǎng)次約1.4萬(wàn)場(chǎng)，演出票房收入8.6億元，假期觀演人次超過(guò)600萬(wàn)，除了前述livehouse、脫口秀及音樂(lè)節(jié)外，劇場(chǎng)演出諸如話劇、音樂(lè)劇等票房也有所增加。

此外，全國(guó)各地劇院演出季、戲劇節(jié)、展演活動(dòng)和重大項(xiàng)目巡演與“五一”假期形成交集，諸如陜西大劇院第十屆西安戲劇節(jié)、國(guó)家大劇院第七屆“中國(guó)交響樂(lè)之春”、哈爾濱大劇院“紅色脈動(dòng)”系列展演、石家莊大劇院紅色經(jīng)典系列演出季等活動(dòng)策劃，都保證了供給端的內(nèi)容輸出，供給端發(fā)力也為戲劇市場(chǎng)票房增收提供了重要保障。

國(guó)家大劇院第七屆“中國(guó)交響樂(lè)之春”

不僅室內(nèi)劇場(chǎng)供給端發(fā)力明顯，和旅游結(jié)合的外部實(shí)景演出也接連創(chuàng)收。數(shù)據(jù)顯示，2021五一假期，實(shí)際出游人次2.3億，實(shí)際旅游收入1132.3億。而近年來(lái)，與旅游結(jié)合的實(shí)景演出作為戲劇新模式，對(duì)吸納客源等起到十分重要的作用，據(jù)悉，全國(guó)旅游演藝項(xiàng)目“五一”期間共上演1600場(chǎng)，接待觀眾超過(guò)240萬(wàn)人次，票房收入3.6億，占總數(shù)的40%以上。

五一檔戲劇市場(chǎng)供給端的熱烈，也與中國(guó)戲劇市場(chǎng)近年來(lái)的不斷發(fā)展有密切關(guān)聯(lián)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2020年四季度數(shù)據(jù)顯示，無(wú)論是文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入還是文化傳播渠道、投資運(yùn)營(yíng)、文化休閑服務(wù)、文化輔助生產(chǎn)和中介、文化裝備生產(chǎn)、文化消費(fèi)終端生產(chǎn)等文化領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)業(yè)收入都有了明顯增長(zhǎng)。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《2018中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》顯示，2018年全國(guó)藝術(shù)表演場(chǎng)館達(dá)到2716個(gè)，演出12844萬(wàn)場(chǎng)，其中藝術(shù)演出占2454萬(wàn)場(chǎng)，觀眾總數(shù)達(dá)到12561萬(wàn)人。一方面是場(chǎng)館多了，另一方面，表演團(tuán)體也在不斷增加，據(jù)《光明日?qǐng)?bào)》分析，2014年至2018年，藝術(shù)表演團(tuán)體數(shù)量分別為8769、10787、12301、15742、17123，年均增長(zhǎng)率接近20%。

票房增長(zhǎng)受限，如何破局？

雖然需求端、供給端都有了，但五一戲劇市場(chǎng)還是稍顯乏力。

一方面，五一消費(fèi)不及預(yù)期。雖然五一期間實(shí)際出游人次2.3億1132.3億再次令人感受到中國(guó)市場(chǎng)的龐大活力，但數(shù)據(jù)顯示，與預(yù)期相比，分別減少13.2%和43.4%的數(shù)據(jù)也令人有些沮喪，實(shí)際收入按可比口徑僅恢復(fù)至疫前同期的77.0%。出行人數(shù)減少，本該利好戲劇市場(chǎng)，但是如前文所說(shuō)，戲劇市場(chǎng)增長(zhǎng)速度不算特別亮眼。

一位戲劇人告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha），夏季作為戲劇市場(chǎng)的演出旺季，票房增加是必然，但“黃金周等假期對(duì)戲劇市場(chǎng)票房貢獻(xiàn)效應(yīng)不明顯”。他分析，與電影對(duì)假期的強(qiáng)依賴度不同，戲劇夜晚演出的性質(zhì)決定了戲劇不會(huì)像電影一樣太過(guò)于依靠白天增收。而且小長(zhǎng)假旅游人數(shù)增多，對(duì)戲劇市場(chǎng)也不算太友好。

另一位國(guó)營(yíng)劇院負(fù)責(zé)人告訴壹娛觀察，劇院沒(méi)有主打五一檔，主要與演出排期有關(guān)。

提前半年排期決定了后續(xù)宣傳是否要主打節(jié)慶檔，和電影相比也有很大區(qū)別，“不過(guò)一般還是考慮爭(zhēng)取好檔期”。僅就演出上座率而言，雖然與平時(shí)相比會(huì)有一些增長(zhǎng)，不過(guò)這位負(fù)責(zé)人也直言，戲劇本身能打才是影響上座率的重要因素。

一位民營(yíng)劇院的運(yùn)營(yíng)人也向壹娛觀察證實(shí)了這一點(diǎn)。

雖然五一檔沒(méi)有太多節(jié)日屬性和特點(diǎn)，不能像國(guó)慶、圣誕、情人節(jié)、七夕這類具有明顯主題性的節(jié)日一樣進(jìn)行宣傳，但這也使得在劇目選擇上更簡(jiǎn)單直接，這家民營(yíng)劇院上演的均是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)具有高票房的經(jīng)典劇目。

與國(guó)營(yíng)劇院依靠巡演檔期不同，這家民營(yíng)劇院更多是像影院一樣依靠檔期盈利?！拔覀兾逡黄陂g演出六場(chǎng)”，據(jù)悉，僅在五月二號(hào)，這家劇院就有早、中、晚三場(chǎng)演出，“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，假期紅利還是很明顯的”。這位運(yùn)營(yíng)人告訴壹娛觀察， 因?yàn)橛凶约旱难輪T班底和成熟劇目，使得在演出時(shí)不需要過(guò)分依靠劇目方巡演檔期，“我們什么時(shí)間要演，就問(wèn)總部要檔期單發(fā)過(guò)來(lái)?！币揽窟@些舉措，劇院內(nèi)部能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，更能實(shí)現(xiàn)從排練到演出到票房增長(zhǎng)的自我循環(huán)。

除了依靠自身建立產(chǎn)業(yè)內(nèi)循環(huán)，近年來(lái)，不少劇院主打戲劇IP的方式也為促進(jìn)戲劇市場(chǎng)發(fā)展提供了另一種思路。

去年6月13日晚，天貓和上海麥金儂酒店（筆者注：浸入式戲劇"Sleep No More"上海版演出地）合作為“618”預(yù)熱。通稿顯示，這是與20個(gè)品牌合作的"新物種奇襲超級(jí)不眠之夜"晚會(huì)。這場(chǎng)演出不僅實(shí)現(xiàn)直播帶貨與戲劇的雙重共贏，也是戲劇行業(yè)自我增長(zhǎng)探索的模式之一。

"新物種奇襲超級(jí)不眠之夜"晚會(huì)

無(wú)獨(dú)有偶，“海上梨園”演藝空間也打造了各種充滿國(guó)潮風(fēng)味的各種周邊并進(jìn)行帶貨，還建立了自己的品牌“歡晌”。

此外，將戲劇作品轉(zhuǎn)換為電影實(shí)現(xiàn)觀眾群跨越也是不少劇作方正在嘗試的內(nèi)容，國(guó)內(nèi)在此領(lǐng)域嘗試最成功的便是“開(kāi)心麻花”。據(jù)悉，早在2012年，開(kāi)心麻花打造的《夏洛特?zé)馈吩拕“姹銏?chǎng)場(chǎng)爆滿，2015年被改編為電影，拿下14.41億票房收入。

可見(jiàn)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)內(nèi)循環(huán)、戲劇IP等形式，的確可以為戲劇市場(chǎng)票房賦能，并幫助戲劇市場(chǎng)破圈。

戲劇出圈后，沒(méi)有迎來(lái)報(bào)復(fù)性消費(fèi)，實(shí)則也是戲劇本身的小眾壁壘更為明顯，如上文所說(shuō)，節(jié)假日檔期其實(shí)對(duì)于戲劇的票房影響并沒(méi)有形成，而“流量”換來(lái)的關(guān)注度，也不如普通大眾產(chǎn)品一樣能直接觸達(dá)所有觀眾的接受能力。戲劇市場(chǎng)亟需更多元舉措，以此促進(jìn)“小眾”市場(chǎng)不僅僅是小眾，而是與livehouse、音樂(lè)節(jié)一樣，實(shí)現(xiàn)票房增長(zhǎng)新神話。

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