編者按：本文來(lái)源創(chuàng)業(yè)邦專欄金角財(cái)經(jīng)，圖源圖蟲(chóng)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

年輕人請(qǐng)注意，有人正磨刀霍霍，想從你的眼睛里挖出錢來(lái)。

隨著當(dāng)代年輕人對(duì)于顏值越來(lái)越關(guān)注，怎么讓自己變好看成了一件重要的事。在全民戴口罩的情況下，眼睛是最能被折騰的部位。

因此，美瞳，或許會(huì)是年輕人的下一個(gè)顏值戰(zhàn)場(chǎng)。

但想要一雙美瞳，并不便宜。一款拿貨價(jià)70塊的美瞳，賣到消費(fèi)者手上的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)翻倍不止，變成了188塊。

如果他們只是想要從年輕人的眼睛里賺錢，那也未嘗不可。問(wèn)題在于，這樣巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，也滋生出了假貨、層層代理、危害健康導(dǎo)致失明等等問(wèn)題。

可以說(shuō)，利益背后，其實(shí)亂象叢生。

但很少有人去細(xì)究，一副成本低廉的美瞳背后到底收繳了多少“智商稅”，其健康安全問(wèn)題、品牌方正規(guī)資質(zhì)又是否存在問(wèn)題？

這里面的水遠(yuǎn)比你們想象得深。

資本想從你的眼睛里挖出錢

2021年1月，從《青春有你2》節(jié)目中火起來(lái)的虞書欣接受了一個(gè)采訪，采訪中有人問(wèn)她，粉絲一直想知道你戴的美瞳是一款？

虞書欣的回復(fù)很有商業(yè)頭腦，大概表示，不能說(shuō)，說(shuō)了這個(gè)品牌就火了。

但沒(méi)多久，虞書欣轉(zhuǎn)頭在小紅書上公布了這個(gè)答案，是一個(gè)國(guó)外品牌Fomomy的mix gray。

再然后，“虞書欣同款美瞳”在天貓上的月銷量就猛然間超過(guò)5萬(wàn)件。

在Fomomy之后，還有一款名為moody的美瞳品牌，也被安上了“虞書欣同款”的名頭，同樣賣得火熱。

虞書欣的帶貨能力如此強(qiáng)大，或許會(huì)令商家喜不自勝。但虞書欣之所以能將這款美瞳帶火，又不完全是因?yàn)樗约旱臒岫取?/p>

根本的原因，還是因?yàn)楝F(xiàn)在的人們，需要美瞳——疫情下，口罩遮住了半張臉，眼睛就不僅是心靈的窗戶，更變成了顏值的窗戶。

美瞳，就好比眼睛上的口紅。疫情下，愛(ài)美人士需要這個(gè)東西。

《2020 年中國(guó)美瞳行業(yè)概覽》顯示，近年來(lái)美瞳消費(fèi)急劇攀升，2020年銷售規(guī)模超100億。其中，美瞳消費(fèi)主要由90后及95后主導(dǎo)，以女性消費(fèi)者為主，同時(shí)，男性在美瞳方面的消費(fèi)增長(zhǎng)也十分迅速。

比如選秀節(jié)目《青春有你3》的選手余景天，就在節(jié)目中佩戴美瞳，同樣掀起一股“求扒余景天同款美瞳”的熱浪。

但愛(ài)美之心有兩個(gè)側(cè)面，一面讓人變得好看，一面讓另一部分人，賺得盆滿缽滿。

比如嗅覺(jué)一向敏銳的資本市場(chǎng)。從2020年下半年開(kāi)始，各家資本紛紛跑步入場(chǎng)，在美瞳市場(chǎng)上，Moody、美目美佳、可啦啦、可糖相繼獲投，多家資本開(kāi)始活躍于各美瞳品牌的成長(zhǎng)前期。

2021年3月，美瞳品牌Moody宣布已連續(xù)完成總值約3.8億元B輪和B+輪融資：B輪由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投，XVC、高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)和源碼資本跟投；B+輪由中信產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本、XVC、高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)和源碼資本持續(xù)加注。

資本，已經(jīng)盯上了你的兩只眼睛，雖然方寸之間只有一顆眼珠的大小，但同樣能出產(chǎn)源源不斷的利潤(rùn)。

只是，資本的進(jìn)入是來(lái)讓美瞳變得更好的？還是讓美瞳變得更差了？

受管控的醫(yī)療器械 被微商當(dāng)作美容品售賣

在資本入場(chǎng)之前，活躍在美瞳市場(chǎng)上的，很長(zhǎng)一段時(shí)間里都是以微商為主。

2017年時(shí)曾發(fā)生過(guò)一個(gè)新聞，當(dāng)年8月，一名南昌女子被南昌市西湖區(qū)檢察院提起公訴，指控她在未經(jīng)藥監(jiān)部門批準(zhǔn)的情況下，擅自在朋友圈銷售隱形眼鏡和美瞳。這是違法行為，因而被以非法經(jīng)營(yíng)罪提起公訴。

這名女子在2015年到2016年7月之間，從一家淘寶店買回來(lái)美瞳，然后在朋友圈、微博上發(fā)布消息，給店鋪引流。

并且她在上海還有一名上線，每當(dāng)她從朋友圈等渠道得到了訂單，有時(shí)也會(huì)通知給上線，上線再根據(jù)她提供的信息，直接向買家發(fā)貨。

直到有一天，在上海的上線因涉嫌非法經(jīng)營(yíng)罪被捕，這名女子才投案自首。

賣個(gè)美瞳而已，為什么還會(huì)被抓起來(lái)？

這就不得不說(shuō)到“美瞳”的本質(zhì)。

盡管現(xiàn)在美瞳好像是各種隱形眼鏡的統(tǒng)稱，但事實(shí)上，“美瞳”是強(qiáng)生公司專用的注冊(cè)商標(biāo)，是強(qiáng)生專為亞洲市場(chǎng)設(shè)計(jì)的，具有美容效果的隱形眼鏡系列品牌。

網(wǎng)絡(luò)中分享美瞳體驗(yàn)的博主

在隱形眼鏡的基礎(chǔ)上，又實(shí)現(xiàn)了品種、色彩的多樣化，讓人的眼睛可以呈現(xiàn)出更花樣百出的顏色。

最開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，美瞳還是一種日用品，沒(méi)有受到太強(qiáng)的監(jiān)管，很多美容店、美睫店都在銷售，帶動(dòng)了一群人的消費(fèi)。

但2011年，是美瞳市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

這一年，國(guó)家發(fā)布新規(guī)，將美瞳列入第三類醫(yī)療器械，這也是國(guó)內(nèi)目前最高級(jí)別的醫(yī)療器械，并要求美瞳相關(guān)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)需取得《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》。售賣美瞳也需要有開(kāi)售醫(yī)療器械的資質(zhì)。

這給美瞳賽道設(shè)置了一道較高的門檻，大批散戶被迫出局，轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商渠道。前文提到的南昌女子，同樣在這之后開(kāi)始做微商，賣美瞳。

消費(fèi)者們也樂(lè)于接受這種轉(zhuǎn)變，在網(wǎng)上買美瞳，要么是網(wǎng)店沒(méi)有相關(guān)資質(zhì)，不放心，要么是網(wǎng)店有資質(zhì)但賣得很貴。微商就不同了，基于人際關(guān)系聯(lián)系在一起的同好們，一起交流，就像是家人一樣，天然讓人有信任感。

但是，這些群里的家人想要的，主要不是讓人變美，而是讓自己發(fā)財(cái)。

畢竟，賣美瞳的暴利，可以秒殺許多行業(yè)。比如火鍋界老大海底撈的利潤(rùn)率，才8%。

于是，在網(wǎng)絡(luò)世界和現(xiàn)實(shí)世界里，大大小小的代理都出現(xiàn)了。

一名業(yè)內(nèi)人士曾透露，10片裝的日拋美瞳，毛利率就在50%上下，年拋美瞳毛利率更高。比如一個(gè)新品牌的一盒日拋美瞳，代理價(jià)約70元，指導(dǎo)售價(jià)為單副188元，毛利率就高達(dá)62.8%。

買一盒就純賺118元，賣100盒就是11800元。如果每天賣掉10盒，一個(gè)月大約就有超過(guò)35000元的利潤(rùn)。

如果有人擔(dān)憂不知道怎么推銷美瞳，還會(huì)有專門的“業(yè)內(nèi)專家”在線答疑解惑。

比如在一些代理群中，就會(huì)有專人負(fù)責(zé)給代理商傳授經(jīng)驗(yàn)，教他們《微商的113種加人方法》《史上最牛的被加方法》等拉人話術(shù)，而這些所謂的秘籍，則只需要18元，就能買到。

并且還有人教你怎么把朋友圈文案寫得有吸引力，你只需要復(fù)制粘貼圖文就可以開(kāi)啟微商生涯。

曾經(jīng)的微商，做生意的殺手锏就是建微信群，聚攏粉絲，然后賣貨。

現(xiàn)在，這個(gè)路數(shù)被更多的新消費(fèi)品牌學(xué)到了。

最近大火的美瞳品牌moody，號(hào)稱累計(jì)擁有30萬(wàn)粉絲，而且還有自己的私域微信群，社會(huì)活躍度還極高。

而國(guó)內(nèi)近期關(guān)注度極高的美妝品牌完美日記，聚集消費(fèi)者的一大方式也是通過(guò)微信群。之前還在自己的微信群里首發(fā)了美瞳系列產(chǎn)品“星月”。

伴隨著代理制的火熱，廠家的美瞳生意越滾越大。但隨著闖進(jìn)這門生意的人越來(lái)越多，一些想不到的事情也層出不窮。

好看的代價(jià)：被騙錢、生病、失明

今年四月，有媒體相繼報(bào)道北京一名初中男生戴美瞳險(xiǎn)些失明的事件。

這名男生的一只眼睛經(jīng)常發(fā)紅、流淚，家長(zhǎng)把孩子帶到北京大學(xué)首鋼醫(yī)院眼科進(jìn)行治療，一檢查才發(fā)現(xiàn)，這名男生的左眼角膜有一個(gè)潰瘍?cè)睿疃冗_(dá)到角膜的1/2，如果晚幾天就診，角膜可能就會(huì)潰瘍穿孔。

角膜是眼睛上極為重要的一道屏障，正常情況下，我們的角膜是光滑透明的，就相當(dāng)于一塊透明的玻璃。而角膜細(xì)胞又必須要從空氣中獲得氧氣。

但是，覆蓋在角膜上的美瞳，最直接的影響就是阻隔了角膜與空氣的接觸。

如果長(zhǎng)期不當(dāng)?shù)嘏宕麟[形眼鏡，就有可能造成角膜上面有小麻點(diǎn)，也就是說(shuō)這塊透明的玻璃變成了毛玻璃。

短時(shí)間的缺氧，就可以讓角膜發(fā)生水腫，長(zhǎng)時(shí)間缺氧更是可以導(dǎo)致角膜新生血管擴(kuò)張，最終對(duì)視力產(chǎn)生不可恢復(fù)的影響。

更嚴(yán)重的問(wèn)題是，不合格的美瞳，對(duì)眼睛的損傷更大。

今年1月，一名從微商處購(gòu)買了美瞳的女子，發(fā)現(xiàn)自己眼睛不舒服，去醫(yī)院檢查后，醫(yī)生很嚴(yán)肅地告訴她，“這是因?yàn)槊劳l(fā)的角膜潰瘍?！?/p>

她這時(shí)才知道，罪魁禍?zhǔn)拙褪撬龔奈⑸棠抢锘?88元買回來(lái)的號(hào)稱韓國(guó)進(jìn)口美瞳。

用了這款美瞳2個(gè)月后，她的眼表淚膜出現(xiàn)一定的損壞，以后雙眼會(huì)很容易疲勞，醫(yī)生不建議她再佩戴任何種類的隱形眼鏡。

在一些微商渠道，除了售賣所謂的正品，也有人在售賣“仿片”。

所謂“仿片”，指的是國(guó)內(nèi)廠家直接從日韓處買回來(lái)樣版或盜版，然后完全仿照國(guó)外爆款品牌美瞳的型號(hào)、參數(shù)、款式復(fù)制出來(lái)的高仿鏡片。

這種仿制品除了生產(chǎn)地址不同，其余都能以假亂真。

購(gòu)買美瞳的你我，往往對(duì)此防不勝防。

當(dāng)下，廠家經(jīng)常將“美瞳”和“美妝”進(jìn)行深度綁定，好像這就是和口紅一樣的化妝品，隨意買、隨意用。

但無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，美瞳都不是一個(gè)可以這樣隨便的產(chǎn)品。

要知道，它屬于第三類醫(yī)療器械，屬于“對(duì)人體具有潛在危險(xiǎn)，對(duì)其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械”，和它同級(jí)別的產(chǎn)品，全都是一次性靜脈輸液針、骨板、血管支架這樣的重要醫(yī)療用品。

只是，這些美瞳背后的廠家，在乎的不是你使用美瞳后好看的眼睛，而是你的眼睛給他們帶來(lái)的財(cái)富。

你的眼睛，就是他們的聚寶盆。

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