近日，華映資本特邀海外電商平臺巨頭亞馬遜和 Shopee（蝦皮）、國內(nèi)跨境電商 ERP 領(lǐng)軍企業(yè)馬幫和體育產(chǎn)業(yè)獨角獸小喬科技，舉辦以「國貨品牌 新航海時代」為主題的閉門沙龍，深度剖析品牌出海路上的要點和難點，為國貨品牌的出海之路提供專業(yè)分享和一手實戰(zhàn)經(jīng)驗。

根據(jù)CBNData最新數(shù)據(jù)，近年來，我國跨境電商交易規(guī)模持續(xù)攀升，2020年我國跨境電商進(jìn)出口1.69萬億元，增長了31.1％，其中出口1.12萬億元，增長40.1%。隨著國內(nèi)供應(yīng)鏈&制造業(yè)的成熟、2020年全球線上購物快速攀升、國貨品牌紛紛崛起等因素，品牌出海、資本化、跨境電商SaaS成為備受關(guān)注的焦點話題。

華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇表示：海大風(fēng)大，正是新品牌抓住紅利期揚帆起航的好時機(jī)。中國電商滲透率全球最高，占中國社會消費品零售總額的25%，而疫情加速全球電商滲透和用戶線上消費習(xí)慣，以美國為例，線上購物比例成倍增長，達(dá)到20%以上。面對如此巨大的增量市場，中國企業(yè)必須牢牢把握機(jī)遇。中國有全球最成熟且完整的消費品供應(yīng)鏈，珠三角，長三角產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯，近年來柔性供應(yīng)鏈迅速發(fā)展，加上各平臺的生態(tài)支持，建站、投放、ERP、物流倉儲、結(jié)算等服務(wù)的加強，基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，有助于中國消費企業(yè)抓住后疫情時代的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，把握住增長機(jī)遇。2019年中國出口總值中電商交易額已占一半；亞馬遜頭部一萬個賣家，中國占據(jù)49%。近幾年來，媒介和渠道的多元化促進(jìn)了中國新消費品牌的崛起，我們也看到除了原生的出口品牌，越來越多的國內(nèi)品牌有拓展全球市場的強烈意愿。中國的消費企業(yè)一方面持續(xù)洞察人群需求變化、為用戶創(chuàng)造價值、持續(xù)投入研發(fā)、不斷迭代產(chǎn)品，利用數(shù)字化降本增效，另一方面抓住時機(jī)積極拓展全球市場，提升收入天花板，在微笑曲線的兩端延伸，必將在全球市場上占據(jù)重要的一席之地。我們相信，中國的品牌出海才剛剛是個開端，揚帆起航，掘金全球。

01 | 馬幫：如何降低運營成本？跨境電商賣家的供應(yīng)鏈管理之道

很多人可能覺得跨境交易規(guī)模已經(jīng)很大，但如果當(dāng)成馬拉松來看，行業(yè)目前只跑了200米。

馬幫創(chuàng)始人兼CEO張潔表示，國內(nèi)電商的滲透度已經(jīng)到了零和博弈階段，而跨境電商才剛剛開始。很多人可能覺得跨境交易規(guī)模已經(jīng)很大，但如果當(dāng)成馬拉松來看，行業(yè)目前只跑了200米。在主流的跨境電商平臺上，店鋪量和商品量在快速增長，而店鋪平均員工數(shù)下降、人效提高。平臺的頭部賣家體量決定天花板，工具和服務(wù)則是梯子。當(dāng)前是品牌加入出海賽道的一個絕對的好時機(jī)。

跨境電商的迅猛發(fā)展，前幾年屬于“跟著產(chǎn)品就能賣得好”的狀態(tài)；現(xiàn)階段則需要更多打磨，第一是抓運營，第二是抓供應(yīng)鏈，強供應(yīng)鏈能力不單代表手上有貨，而需要一套綜合履約能力。在運營優(yōu)化上，則要把握三個要點：一個是資金效率，高周轉(zhuǎn)、低成本；一個是產(chǎn)品管控，智能化的采購和大數(shù)據(jù)的推介；還有一個是物流體系的把控。

浪潮之下，有句話和大家共勉：不能控制的聽?wèi){運氣，但能控制的要竭盡全力。

02 | 亞馬遜：站在跨境電商的風(fēng)口 助力國貨品牌出海

跨境電商現(xiàn)在是風(fēng)口，未來五年，依然會是一個非常好的賽道。

亞馬遜上海區(qū)域拓展負(fù)責(zé)人 Howard 站在電商平臺的角度，用數(shù)據(jù)描繪了寬廣的境外市場。第一，跨境電商無論從全球還是國內(nèi)來看，總盤都處于增長狀態(tài)，中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢在該賽道里持續(xù)釋放紅利；第二，疫情加速了消費者購物習(xí)慣的改變，加入電商賽道的流量會更多。

美、歐、日三個國家/地區(qū)的市場特點各有不同。其中，美國市場最大，歐洲市場相對分散，日本是個半邊天市場。北美一盤棋，美國是主戰(zhàn)場，全年齡段網(wǎng)購的需求和線上化率都非常高。歐洲每個國家的調(diào)性和選品完全不一樣，英國消費者青睞個護(hù)產(chǎn)品，而產(chǎn)自中國的假發(fā)則熱銷南歐。在日本，年輕男性撐起了網(wǎng)購的半邊天，圍繞宅文化、電子產(chǎn)品的選品深受消費者喜愛。

亞馬遜在全球市場占有龍頭和壟斷市場地位，有強大實力助國貨品牌出海。未來，亞馬遜還會持續(xù)加大對內(nèi)陸市場的投入，加強對品牌的支持、保護(hù)和上線，積極開拓諸如中東、印度等新興站點，為中國賣家提供更多的出海機(jī)會。

跨境電商現(xiàn)在依然是最好的時候，希望大家能以亞馬遜作為解決出海從0到1最大難題的起點，Howard 如是說道。

03 | Shopee：成就每一種出海的可能

今年的主題是：成就每一種出海的可能。

Shopee 華東品牌招商經(jīng)理 Jane Chen詳細(xì)分析了東南亞市場的巨大潛力，并給處于不同階段的品牌提出了運營和營銷方面的建議。作為東南亞市場最大的電商平臺之一，Shopee 持續(xù)在東南亞本地進(jìn)行深耕和積累，用本地化的經(jīng)營理念和專注的市場管理，助力品牌探索東南亞市場。

東南亞是一個蘊藏著巨大機(jī)會和潛力的藍(lán)海市場，它的電商滲透率只有5%，線上零售的增長率在2020年達(dá)到了63%，勢頭強勁。電商用戶年輕有活力，對于新產(chǎn)品、新品牌的接受度高。從地緣政治的角度，東南亞是海上絲綢之路的首站，政策上也有很多加碼和扶持，對于出海企業(yè)來說很有優(yōu)勢。從文化的角度來看，東南亞和中國地勢很近，在審美、文化認(rèn)同、生產(chǎn)上都比較相近，對于品牌出海的阻力較小。

Jane 指出目前入駐 Shopee 的品牌有三類：在國內(nèi)已經(jīng)很成功的大牌，專注海外市場的跨境品牌和市場剛剛起步的新銳品牌。

新銳品牌的特點是消費人群很年輕，90后甚至00后，這群人是社交媒體的重度使用者。因此，流量裂變的關(guān)鍵是將強大的社交媒體流量轉(zhuǎn)化成 Shopee 店鋪的流量，進(jìn)而形成交易；也就是我們所說的“種草”。通過站外的 KOL 直播，也叫 SKS 服務(wù)，以及站外社媒廣告的投放，擴(kuò)大品牌聲量，聚集用戶。美妝和 3C 類品牌都很適合這樣的 KOL 營銷方式。

對于通過亞馬遜等平臺在海外市場已經(jīng)有一定銷量的跨境品牌和國內(nèi)大牌，在運營東南亞市場時，可以先通過跨境的物流模式，測試產(chǎn)品在東南亞的銷量情況，反饋不錯的話，再接入 Shopee 的海外倉，海外倉能夠大幅節(jié)省成本，并且提高物流時效，提升購買體驗。

Jane 用 Shopee 今年的主題作為總結(jié)：成就每一種出海的可能。中國產(chǎn)品有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，性價比的優(yōu)勢，還有產(chǎn)品層面的亮點，輔以平臺勢能的加持，中國品牌一定能找到自己出海的可能性。

04 | 小喬科技：新消費品出海 核心是本土化

全球化的核心邏輯是本土化。

小喬科技創(chuàng)始人兼CEO潘忠劍表示，品牌出海的內(nèi)在邏輯：第一要考慮的是流量，第二是產(chǎn)品。在出海的戰(zhàn)略選擇上，企業(yè)需要反問自己適不適合出海、什么產(chǎn)品可以出海，關(guān)注自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、成本優(yōu)勢與創(chuàng)新優(yōu)勢，選擇合適的市場和運營方式。

出海戰(zhàn)略如何落地？跨境電商的路徑并不唯一，但真正產(chǎn)業(yè)的玩法是要做標(biāo)品模式，不僅有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，還要在產(chǎn)品定義上作出更清晰的路徑，基于產(chǎn)品、用戶、流量的鐵三角關(guān)系做出爆品。

潘忠劍進(jìn)一步指出，中國產(chǎn)品出海的實質(zhì)是融入全球化，而全球化的核心邏輯就是本土化。例如，中國消費者更喜歡帶靜音功能的產(chǎn)品，而美國消費者喜歡有Power的產(chǎn)品。

本土化包含三大要點，第一是產(chǎn)品的本土化，產(chǎn)品出海，實際上是選擇到什么市場去做本土化的產(chǎn)品；第二是海外服務(wù)的本土化，所謂“得倉者得天下”，用戶的售后服務(wù)、終端、最后一公里等問題，都要解決；第三是品牌的本土化，產(chǎn)品設(shè)計的環(huán)節(jié)需要與當(dāng)?shù)亻_展深度合作，包括文案、評價、交易場景的搭建，而銷售的環(huán)節(jié)則需要品牌捕捉流量紅利，通過強大的供應(yīng)鏈制造能力以及運營效率來構(gòu)建。

潘忠劍總結(jié)道：中國品牌的出海之路是通過深入的流量運營，深入的產(chǎn)品的耕耘，建立供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，最終形成自己整個產(chǎn)品品牌的策略，從線上再到線下構(gòu)建全渠道的打法。

05 | 結(jié)語

國貨出海，百舸爭流、千帆競發(fā)?？缇畴娚淌且粋€增量市場，更是一個藍(lán)海市場，抓好時機(jī)，就有機(jī)會彎道超車。

本次沙龍，來自馬幫、亞馬遜、Shopee 和小喬科技的企業(yè)代表從不同視角展望跨境電商生態(tài)狀況和發(fā)展趨勢，圍繞供應(yīng)鏈管理、不同市場和產(chǎn)品的具體打法，以及企業(yè)出海的可能性與內(nèi)在邏輯，為現(xiàn)場觀眾帶來了滿滿干貨。

出海潮是國內(nèi)新消費趨勢下人貨場邏輯轉(zhuǎn)變的又一縮影，同樣離不開對人群需求的洞察。華映資本一直關(guān)注新消費和國貨品牌，我們期待有更多的中國品牌在全球市場上乘風(fēng)破浪。