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編者按：本文來自findyi，作者findyi，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載。

這周不是在成都出差嘛，前天和小伙伴們一起聚了次餐，過程中大家討論到認知對職場發(fā)展、對管理的幫助巨大。

回到酒店，想到自己北漂12年，這些年我最重視的不是薪資收入、不是職位title、甚至不是知識的積累，而是認知能力的不斷提升。

大家想兩個問題：

為什么有的人在很短時間就能參透事物的本質，而有的人一生卻無法明白怎么正確做事。

為什么有的人年紀輕輕已經(jīng)取得了很大的成功，而有的人終其一生卻碌碌無為。

這背后，有出生的原因、有努力的原因，但我認為更關鍵的，是認知能力。

今天分享一篇去年寫的文章，聊聊認知這點事，以下是原文，全文超長，大約5000字，請耐心閱讀：

有一本我力推過的書：《人類簡史》，第一次看的時候，感嘆作者的天馬行空，能把人類、戰(zhàn)爭、殖民歷史、文化、宗教、生物進化講的淋漓盡致，生動有趣。

但這些都不及作者提到的一個概念對我的沖擊：認知革命。在作者看來智人（現(xiàn)代人）之所以能脫穎而出，淘汰尼安德特人、直立人等其他人種，是因為產(chǎn)生了認知革命，開始有八卦、幻想等思維活動。

這種思維活動進一步讓智人產(chǎn)生了宗教和信仰，而這兩個新事物讓智人能組織超過1000人的團隊。

而其他同時期的其他人種的部落，最多100人，這就造成了攻擊力的代差，使得智人能輕而易舉的消滅其他種族。

讀完《人類簡史》，陷入思考，同為智人的我們，內(nèi)部也有種種認知鴻溝，很多人在自己一生中也在經(jīng)歷智人這個種族所經(jīng)歷的「認知革命」。正是這種認知差距決定了我們的人生差距。

先談談兩個互聯(lián)網(wǎng)大佬的「認知革命」：

1.黃崢的認知革命

拼多多是最近的一匹超級黑馬，短短幾年市值已經(jīng)過千億美金，當然最近的員工猝死和本分論也讓pdd被大家口誅筆伐。

但拼多多是如何高速崛起的，這里面有什么本質原因，這些的確值得我們思考。

最近發(fā)現(xiàn)拼多多ceo黃崢有個訂閱號，大約停更于2017年6月。好奇心的驅使下，我去閱讀了黃崢寫的文章。讀第一遍的時候，發(fā)現(xiàn)沒法直接理解他在寫什么，想想這些文章是黃崢寫的，必須再多讀幾遍。讀了幾遍之后，終于讀懂，也終于理解為什么黃崢能做出拼多多。

拿這篇《把資本主義倒過來》舉例：

（黃崢訂閱號文章截圖）

讀懂這篇文章，你會發(fā)現(xiàn)黃崢在底層的認知邏輯上，是超離了大部分人。對于拼多多真正要做的事情，從底層認知上，黃崢是非常清晰且具備認知層面的革命性的。

黃崢在這篇文章中分析了資本主義中窮人和富人的關系：「資本主義的保險和復利促進了財富從沒錢人向有錢人的轉移，資本主義的極致是因為它進一步放大了資本的力量」。

而黃崢思考：「有沒有可能同樣用保險和復利，或者說是倒過來的保險和復利來讓財富分配更均勻一些呢？存不存在一些機制能讓窮人也能賣“保險”給富人，窮人也能賣一些自己的“軟實力”、自己的意愿、抗風險能力給富人，從而實現(xiàn)更精細化的反饋，周期更短的錢從富人向窮人回流的循環(huán)呢？」

黃崢思考的是供應側和需求側，窮人在傳統(tǒng)經(jīng)濟模型里只能成為被動的需求側，而他試圖去改變這個現(xiàn)狀。

黃崢接下來舉的一個例子已經(jīng)無限接近于創(chuàng)辦拼多多的初心了：「如果有1000個人在夏天就想到冬天要買一件某種樣子的羽絨衣，他們寫了聯(lián)名訂單給到一個生產(chǎn)廠商，并愿意按去年價格出10%的訂金。這種情況下，工廠愿不愿意給他們30%的折扣？」

極可能愿意，因為工廠從這個訂單里獲得了一種需求的確定性。

這種確定性可以轉變?yōu)槔蒙a(chǎn)計劃低谷進行生產(chǎn)的便利，也可以轉化為采購原材料時的篤定。工廠甚至可以把這種確定性進一步賣給上游和配套廠商，以此換取工廠成本的進一步降低。

這不就是工廠用“30%的折扣”向這1000個人購買了一份“保證在未來購買這件商品”的保險嗎？

如果我們希望找出拼多多之于淘寶、京東的一個最大的差異點，那么答案很可能是，他們的供給流通模型完全不一樣。

下面這張圖是淘寶、京東等電商公司通用的商品供給流通模型。供給側是大量的生產(chǎn)廠商和大型商超，他們負責接收并完成訂單。

拼多多更為強調（或者說適當驅動）流通側消費者需求的暴露和集中化，只有這樣，才能代表消費側去和供給側談判獲得更大折扣。反過來這種折扣的利益其實讓渡給了消費者。

黃崢對這種「窮人的保險」理解極為深刻，他相信，人們（無論窮人還是富人）對自己的意愿，對于自己在未來某個點的需求和規(guī)劃是比其他人要清楚得多的。而且這種個體對自身某個行為的確定性的把握，對滿足需求的供給方一定是有價值的。

因為本質上講，它可以降低組織生產(chǎn)的不確定性，幫助實現(xiàn)資源和資本的更有效配置。

基于這個想法，黃崢設想資本家、富人是愿意向普通人、窮人購買這種反向的保險的。窮人賣出自己的信用，富人、資本家出錢買到了生產(chǎn)資本配置的確定性。

而拼多多，從這個意義上來講，不過是黃崢心中“反資本主義”的一次實踐。

在這個認知革命的基礎上，再來解析拼多多的成功，所謂的借助微信支付的下沉，借助消費下沉的趨勢，都只能被認為是戰(zhàn)術上的選擇。如果沒有微信支付的下沉，拼多多可能一樣會取得成功，只是傳播路徑可能變成了其他的互聯(lián)網(wǎng)渠道。

2.王興的認知革命

王興在創(chuàng)立美團之前，有過多次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，但王興一直在堅持對互聯(lián)網(wǎng)、對新業(yè)態(tài)的深度思考。

2009年年底，經(jīng)歷了連續(xù)兩個頂流網(wǎng)站被關閉的王興，提出了一個深度的互聯(lián)網(wǎng)認知：“四縱三橫”理論：

（王興的四縱三橫）

在這個“四縱三橫”理論的基礎上，王興闡述團購的盈利模式：互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，第一階段是門戶網(wǎng)站，盈利模式是展示廣告，目標客戶是能夠投放昂貴廣告的大企業(yè)。

第二階段是搜索引擎，服務中小型企業(yè)，只要你有幾萬塊錢就能買關鍵詞，做廣告。

第三階段就是團購，通過交易來對消費者進行更精準的推廣，服務的商家都是本地的小型企業(yè)，這其實也是o2o的最小化模型。

今天再來看這個四橫三縱，資訊對應的web3.0是今日頭條，zaker等產(chǎn)品。社交對應的web3.0是微信，line，whatapp等產(chǎn)品。

娛樂對應的web3.0是抖音，快手，手游等產(chǎn)品。而王興切入電子商務的web3.0：美團點評，美團外賣這些產(chǎn)品完美的切合了王興的認知判斷。

王興能提出“四縱三橫”理論是因為他已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爬摸滾打多年，并且王興一直在堅持深度思考，大量高效的閱讀?？梢哉f王興是從技術趨勢，行業(yè)趨勢，商業(yè)底層推導出“四縱三橫”理論。

在這個認知理論的支撐下，王興對o2o的前景有著無比的篤信，這種信念驅動了美團今天的輝煌。

3.我們的認知革命

大佬們通過實踐和深度思考，形成了對商業(yè)世界的深度認知，進而用這種認知驅動創(chuàng)業(yè)成功。

當然，不可否認，這其中也有運氣和人脈資源的作用，但認知的作用依然是巨大的。那作為普通人的我們，需要認知革命嗎？需要不斷提升認知嗎？

思考以下兩個問題：

• 從2010年至今，中國的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者至少有三次造富甚至階層逆襲的機會：投資房產(chǎn)、加入互聯(lián)網(wǎng)獨角獸公司、投資比特幣，那么作為從業(yè)者的你，有沒有把握住。

• 為什么很多我們看起來明顯是騙局的騙術，卻有那么多人上當受騙？

「你永遠賺不到超出你認知范圍之外的錢」這句話我非常認同，但有的朋友會問：那我憑運氣賺錢可以嗎？

還有一句更殘酷的話：憑運氣賺的錢在將來可能會憑實力虧掉。

作為普通人的我們，也必須不斷提升自己的認知。不斷的對自己做「認知革命」。

認知力絕不是上帝給天才的禮物。而是我們每一個人都能用正確的方法訓練精進，進而產(chǎn)生自己的「認知革命」。

如何提升認知，我有以下5點建議：

一：鍛煉思考事物本質的能力

不少人在觀察事物的時候，只能看到事物展現(xiàn)出來的現(xiàn)象，或者說結果。他們?nèi)狈κ挛锉澈蟊举|規(guī)律的思考。

每一個事物背后都有它運轉的規(guī)律，找到事物運作規(guī)律就能洞察事物本質。

事物的背后都有一個或復雜或簡單的系統(tǒng)，洞察系統(tǒng)本身才能真正看透事物。

任何系統(tǒng)都可以進一步拆解為多個「要素」，及要素之間的「連接方式」，在這個定義中，有兩個關鍵詞：

1）要素

2）連接方式

比如，一臺復雜的手機，包括、屏幕、sim卡、cpu、內(nèi)存、硬盤、等等組件和零件。

這些零件就是「要素」，而這些零件如何銜接，如何搭配讓手機這個系統(tǒng)運轉起來就是「連接方式」。

將復雜系統(tǒng)拆解為一個個要素，并找到要素和要素之間的「連接方式」，同時深入理解「要素」之間的連接方式，這個過程就是拆解系統(tǒng)的過程。

我們往往容易看見整體，容易看見要素卻常常忽略他們的「連接方式」。而解決問題的方式常常隱藏在「連接方式」里。

同時我們還要思考，當環(huán)境改變后，這個系統(tǒng)能否正常運行，舉個很簡單的例子：高溫下手機還能不能正常工作、進水了手機是否會壞掉。環(huán)境產(chǎn)生了改變之后，事物的走向也跟著改變。

在我們的生活工作中，很多事都可以當作一個系統(tǒng)來看待，用這個思維去鍛煉自己，自然就具備了超強的認知和本質洞察力。

二：在工作中付出不亞于任何人的努力

這句話是稻盛和夫，激勵了很多人。工作占據(jù)了我們大部分時間，工作是實踐的最佳陣地。你必須親臨其境，才能獲得真正的有效的提升。很多事情，做過和沒做過有本質區(qū)別，有巨大的鴻溝。

比如你沒干過在線教育，你可能以為在線教育只是在網(wǎng)上教課。實際上在線教育包含用戶學習數(shù)據(jù)的收集及分析、教師課程體系的打造、線上學習閉環(huán)的建立、內(nèi)部教學教研系統(tǒng)的賦能、各種技術和教研的深度結合，AI教師和真人教師的深度結合。

在勤奮工作的基礎上，多總結方法論、甚至做一些輸出，這個過程會快速提升你的認知能力。

三：刻意練習是成為高手獲得深度認知的最好方式

舊文：那些40歲的程序員都去哪了。這里面的5號老同事，非?？上?，他是一個勤勤懇懇的職場老黃牛，最后卻被動的離開了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

本質原因是因為他沒有成為一個高手，再往深了分析，是因為沒有把刻意練習的方法融入到工作中。

大家初入職場，缺乏經(jīng)驗和技能，往往都是從最基礎的工作做起。不少同學很快進入舒適區(qū)，這種狀態(tài)很平靜也很安逸，卻是極大的陷阱。

簡單的工作重復做的時候，我們能否做得更優(yōu)秀？工作中能否觀察上級或者其他優(yōu)秀同事的好的工作方法，并學習應用到自己的工作？能否保持讀書學習的習慣？能否保持總結輸出的習慣？能否主動尋找高手來指導自己？

以上這些問題，其實都是刻意練習的實操方法。職場無論是走管理序列還是專業(yè)序列，又或者換其他職業(yè)，都需要將刻意練習融入進來。

成為高手獲得深度認知意味著你超過了大部分人，也意味著隨著時間消逝、年齡增長被淘汰的幾率變小。

扼住命運的咽喉，先從成長為一個高手開始。

四：高效且大量的閱讀

看書，無疑是提升認知性價比最高的事情。

但我們必須閱讀經(jīng)典書籍！書和書之間的差距真的巨大，一本好書會讓你流連忘返，而一本普通的書卻索然無味。

關于選書的建議：多看看豆瓣書評、暢銷類的書少看，盡量看經(jīng)歷過時間沉淀的書，盡量看和自己工作生活有關的書籍。

在勤奮工作的基礎上結合工作生活的認知，盡可能高效高質量的大量閱讀。并將閱讀中的系統(tǒng)化知識點用來整合工作生活中的碎片化知識點，最終形成自己獨特的方法論。

五：克服認知障，終身成長

每個人都會經(jīng)歷以下幾個認知階段：

• 不知道自己不知道

• 知道自己不知道

• 知道自己知道

• 不知道自己知道

很多狂妄自大、目中無人的人，往往處于：不知道自己不知道的階段。自以為天下第一、自以為博才多學無所不能，其實就是個弱雞。

曾經(jīng)的我也經(jīng)歷過這種狀態(tài)，說到這，又要祭出一張用了很多次的圖了：

上圖是著名的鄧寧-克魯格效應，我們所要極力避免的是讓自己不要處于這張圖的第一區(qū)間。

如果把你擁有的知識比喻成一座孤島，而廣袤無垠無邊無際的大海就是你不知道的知識，我們可以稱之為無知之海，島嶼與大海的接線處就是海岸。

當這個小島很小的時候，你以為自己沒有盲區(qū)，其實是你看不到寬廣的大海。當這個小島不斷變大，海岸線不斷寬廣起來，你會發(fā)現(xiàn)：大海原來是這么令人心潮澎湃。

不斷提升認知層次，直到有一天達到：不知道自己知道的境界，那個時候，別說什么35歲焦慮了，你已經(jīng)成為自己人生事業(yè)的主人。

END:

2021年，我立了好幾個FLag，有一個FLag已經(jīng)實現(xiàn)。

但如果只讓我立一個flag，那應該是：讓我們不斷提升認知，改變自己，扼住命運的咽喉，一起共勉～

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