北漂12年，洋哥為什么這么重視認(rèn)知？

findyi·2021-04-18

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為什么有的人年紀(jì)輕輕已經(jīng)取得了很大的成功，而有的人終其一生卻碌碌無為。

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編者按：本文來自findyi，作者findyi，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

這周不是在成都出差嘛，前天和小伙伴們一起聚了次餐，過程中大家討論到認(rèn)知對(duì)職場(chǎng)發(fā)展、對(duì)管理的幫助巨大。

回到酒店，想到自己北漂12年，這些年我最重視的不是薪資收入、不是職位title、甚至不是知識(shí)的積累，而是認(rèn)知能力的不斷提升。

大家想兩個(gè)問題：

為什么有的人在很短時(shí)間就能參透事物的本質(zhì)，而有的人一生卻無法明白怎么正確做事。

為什么有的人年紀(jì)輕輕已經(jīng)取得了很大的成功，而有的人終其一生卻碌碌無為。

這背后，有出生的原因、有努力的原因，但我認(rèn)為更關(guān)鍵的，是認(rèn)知能力。

今天分享一篇去年寫的文章，聊聊認(rèn)知這點(diǎn)事，以下是原文，全文超長(zhǎng)，大約5000字，請(qǐng)耐心閱讀：

有一本我力推過的書：《人類簡(jiǎn)史》，第一次看的時(shí)候，感嘆作者的天馬行空，能把人類、戰(zhàn)爭(zhēng)、殖民歷史、文化、宗教、生物進(jìn)化講的淋漓盡致，生動(dòng)有趣。

但這些都不及作者提到的一個(gè)概念對(duì)我的沖擊：認(rèn)知革命。在作者看來智人（現(xiàn)代人）之所以能脫穎而出，淘汰尼安德特人、直立人等其他人種，是因?yàn)楫a(chǎn)生了認(rèn)知革命，開始有八卦、幻想等思維活動(dòng)。

這種思維活動(dòng)進(jìn)一步讓智人產(chǎn)生了宗教和信仰，而這兩個(gè)新事物讓智人能組織超過1000人的團(tuán)隊(duì)。

而其他同時(shí)期的其他人種的部落，最多100人，這就造成了攻擊力的代差，使得智人能輕而易舉的消滅其他種族。

讀完《人類簡(jiǎn)史》，陷入思考，同為智人的我們，內(nèi)部也有種種認(rèn)知鴻溝，很多人在自己一生中也在經(jīng)歷智人這個(gè)種族所經(jīng)歷的「認(rèn)知革命」。正是這種認(rèn)知差距決定了我們的人生差距。

先談?wù)剝蓚€(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬的「認(rèn)知革命」：

1.黃崢的認(rèn)知革命

拼多多是最近的一匹超級(jí)黑馬，短短幾年市值已經(jīng)過千億美金，當(dāng)然最近的員工猝死和本分論也讓pdd被大家口誅筆伐。

但拼多多是如何高速崛起的，這里面有什么本質(zhì)原因，這些的確值得我們思考。

最近發(fā)現(xiàn)拼多多ceo黃崢有個(gè)訂閱號(hào)，大約停更于2017年6月。好奇心的驅(qū)使下，我去閱讀了黃崢寫的文章。讀第一遍的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)沒法直接理解他在寫什么，想想這些文章是黃崢寫的，必須再多讀幾遍。讀了幾遍之后，終于讀懂，也終于理解為什么黃崢能做出拼多多。

拿這篇《把資本主義倒過來》舉例：

（黃崢訂閱號(hào)文章截圖）

讀懂這篇文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)黃崢在底層的認(rèn)知邏輯上，是超離了大部分人。對(duì)于拼多多真正要做的事情，從底層認(rèn)知上，黃崢是非常清晰且具備認(rèn)知層面的革命性的。

黃崢在這篇文章中分析了資本主義中窮人和富人的關(guān)系：「資本主義的保險(xiǎn)和復(fù)利促進(jìn)了財(cái)富從沒錢人向有錢人的轉(zhuǎn)移，資本主義的極致是因?yàn)樗M(jìn)一步放大了資本的力量」。

而黃崢?biāo)伎迹骸赣袥]有可能同樣用保險(xiǎn)和復(fù)利，或者說是倒過來的保險(xiǎn)和復(fù)利來讓財(cái)富分配更均勻一些呢？存不存在一些機(jī)制能讓窮人也能賣“保險(xiǎn)”給富人，窮人也能賣一些自己的“軟實(shí)力”、自己的意愿、抗風(fēng)險(xiǎn)能力給富人，從而實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的反饋，周期更短的錢從富人向窮人回流的循環(huán)呢？」

黃崢?biāo)伎嫉氖枪?yīng)側(cè)和需求側(cè)，窮人在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模型里只能成為被動(dòng)的需求側(cè)，而他試圖去改變這個(gè)現(xiàn)狀。

黃崢接下來舉的一個(gè)例子已經(jīng)無限接近于創(chuàng)辦拼多多的初心了：「如果有1000個(gè)人在夏天就想到冬天要買一件某種樣子的羽絨衣，他們寫了聯(lián)名訂單給到一個(gè)生產(chǎn)廠商，并愿意按去年價(jià)格出10%的訂金。這種情況下，工廠愿不愿意給他們30%的折扣？」

極可能愿意，因?yàn)楣S從這個(gè)訂單里獲得了一種需求的確定性。

這種確定性可以轉(zhuǎn)變?yōu)槔蒙a(chǎn)計(jì)劃低谷進(jìn)行生產(chǎn)的便利，也可以轉(zhuǎn)化為采購原材料時(shí)的篤定。工廠甚至可以把這種確定性進(jìn)一步賣給上游和配套廠商，以此換取工廠成本的進(jìn)一步降低。

這不就是工廠用“30%的折扣”向這1000個(gè)人購買了一份“保證在未來購買這件商品”的保險(xiǎn)嗎？

如果我們希望找出拼多多之于淘寶、京東的一個(gè)最大的差異點(diǎn)，那么答案很可能是，他們的供給流通模型完全不一樣。

下面這張圖是淘寶、京東等電商公司通用的商品供給流通模型。供給側(cè)是大量的生產(chǎn)廠商和大型商超，他們負(fù)責(zé)接收并完成訂單。

拼多多更為強(qiáng)調(diào)（或者說適當(dāng)驅(qū)動(dòng)）流通側(cè)消費(fèi)者需求的暴露和集中化，只有這樣，才能代表消費(fèi)側(cè)去和供給側(cè)談判獲得更大折扣。反過來這種折扣的利益其實(shí)讓渡給了消費(fèi)者。

黃崢對(duì)這種「窮人的保險(xiǎn)」理解極為深刻，他相信，人們（無論窮人還是富人）對(duì)自己的意愿，對(duì)于自己在未來某個(gè)點(diǎn)的需求和規(guī)劃是比其他人要清楚得多的。而且這種個(gè)體對(duì)自身某個(gè)行為的確定性的把握，對(duì)滿足需求的供給方一定是有價(jià)值的。

因?yàn)楸举|(zhì)上講，它可以降低組織生產(chǎn)的不確定性，幫助實(shí)現(xiàn)資源和資本的更有效配置。

基于這個(gè)想法，黃崢設(shè)想資本家、富人是愿意向普通人、窮人購買這種反向的保險(xiǎn)的。窮人賣出自己的信用，富人、資本家出錢買到了生產(chǎn)資本配置的確定性。

而拼多多，從這個(gè)意義上來講，不過是黃崢心中“反資本主義”的一次實(shí)踐。

在這個(gè)認(rèn)知革命的基礎(chǔ)上，再來解析拼多多的成功，所謂的借助微信支付的下沉，借助消費(fèi)下沉的趨勢(shì)，都只能被認(rèn)為是戰(zhàn)術(shù)上的選擇。如果沒有微信支付的下沉，拼多多可能一樣會(huì)取得成功，只是傳播路徑可能變成了其他的互聯(lián)網(wǎng)渠道。

2.王興的認(rèn)知革命

王興在創(chuàng)立美團(tuán)之前，有過多次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，但王興一直在堅(jiān)持對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、對(duì)新業(yè)態(tài)的深度思考。

2009年年底，經(jīng)歷了連續(xù)兩個(gè)頂流網(wǎng)站被關(guān)閉的王興，提出了一個(gè)深度的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知：“四縱三橫”理論：

（王興的四縱三橫）

在這個(gè)“四縱三橫”理論的基礎(chǔ)上，王興闡述團(tuán)購的盈利模式：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，第一階段是門戶網(wǎng)站，盈利模式是展示廣告，目標(biāo)客戶是能夠投放昂貴廣告的大企業(yè)。

第二階段是搜索引擎，服務(wù)中小型企業(yè)，只要你有幾萬塊錢就能買關(guān)鍵詞，做廣告。

第三階段就是團(tuán)購，通過交易來對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更精準(zhǔn)的推廣，服務(wù)的商家都是本地的小型企業(yè)，這其實(shí)也是o2o的最小化模型。

今天再來看這個(gè)四橫三縱，資訊對(duì)應(yīng)的web3.0是今日頭條，zaker等產(chǎn)品。社交對(duì)應(yīng)的web3.0是微信，line，whatapp等產(chǎn)品。

娛樂對(duì)應(yīng)的web3.0是抖音，快手，手游等產(chǎn)品。而王興切入電子商務(wù)的web3.0：美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，美團(tuán)外賣這些產(chǎn)品完美的切合了王興的認(rèn)知判斷。

王興能提出“四縱三橫”理論是因?yàn)樗呀?jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爬摸滾打多年，并且王興一直在堅(jiān)持深度思考，大量高效的閱讀?？梢哉f王興是從技術(shù)趨勢(shì)，行業(yè)趨勢(shì)，商業(yè)底層推導(dǎo)出“四縱三橫”理論。

在這個(gè)認(rèn)知理論的支撐下，王興對(duì)o2o的前景有著無比的篤信，這種信念驅(qū)動(dòng)了美團(tuán)今天的輝煌。

3.我們的認(rèn)知革命

大佬們通過實(shí)踐和深度思考，形成了對(duì)商業(yè)世界的深度認(rèn)知，進(jìn)而用這種認(rèn)知驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)成功。

當(dāng)然，不可否認(rèn)，這其中也有運(yùn)氣和人脈資源的作用，但認(rèn)知的作用依然是巨大的。那作為普通人的我們，需要認(rèn)知革命嗎？需要不斷提升認(rèn)知嗎？

思考以下兩個(gè)問題：

從2010年至今，中國的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者至少有三次造富甚至階層逆襲的機(jī)會(huì)：投資房產(chǎn)、加入互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司、投資比特幣，那么作為從業(yè)者的你，有沒有把握住。
為什么很多我們看起來明顯是騙局的騙術(shù)，卻有那么多人上當(dāng)受騙？

「你永遠(yuǎn)賺不到超出你認(rèn)知范圍之外的錢」這句話我非常認(rèn)同，但有的朋友會(huì)問：那我憑運(yùn)氣賺錢可以嗎？

還有一句更殘酷的話：憑運(yùn)氣賺的錢在將來可能會(huì)憑實(shí)力虧掉。

作為普通人的我們，也必須不斷提升自己的認(rèn)知。不斷的對(duì)自己做「認(rèn)知革命」。

認(rèn)知力絕不是上帝給天才的禮物。而是我們每一個(gè)人都能用正確的方法訓(xùn)練精進(jìn)，進(jìn)而產(chǎn)生自己的「認(rèn)知革命」。

如何提升認(rèn)知，我有以下5點(diǎn)建議：

一：鍛煉思考事物本質(zhì)的能力

不少人在觀察事物的時(shí)候，只能看到事物展現(xiàn)出來的現(xiàn)象，或者說結(jié)果。他們?nèi)狈?duì)事物背后本質(zhì)規(guī)律的思考。

每一個(gè)事物背后都有它運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)律，找到事物運(yùn)作規(guī)律就能洞察事物本質(zhì)。

事物的背后都有一個(gè)或復(fù)雜或簡(jiǎn)單的系統(tǒng)，洞察系統(tǒng)本身才能真正看透事物。

任何系統(tǒng)都可以進(jìn)一步拆解為多個(gè)「要素」，及要素之間的「連接方式」，在這個(gè)定義中，有兩個(gè)關(guān)鍵詞：

1）要素

2）連接方式

比如，一臺(tái)復(fù)雜的手機(jī)，包括、屏幕、sim卡、cpu、內(nèi)存、硬盤、等等組件和零件。

這些零件就是「要素」，而這些零件如何銜接，如何搭配讓手機(jī)這個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來就是「連接方式」。

將復(fù)雜系統(tǒng)拆解為一個(gè)個(gè)要素，并找到要素和要素之間的「連接方式」，同時(shí)深入理解「要素」之間的連接方式，這個(gè)過程就是拆解系統(tǒng)的過程。

我們往往容易看見整體，容易看見要素卻常常忽略他們的「連接方式」。而解決問題的方式常常隱藏在「連接方式」里。

同時(shí)我們還要思考，當(dāng)環(huán)境改變后，這個(gè)系統(tǒng)能否正常運(yùn)行，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：高溫下手機(jī)還能不能正常工作、進(jìn)水了手機(jī)是否會(huì)壞掉。環(huán)境產(chǎn)生了改變之后，事物的走向也跟著改變。

在我們的生活工作中，很多事都可以當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)來看待，用這個(gè)思維去鍛煉自己，自然就具備了超強(qiáng)的認(rèn)知和本質(zhì)洞察力。

二：在工作中付出不亞于任何人的努力

這句話是稻盛和夫，激勵(lì)了很多人。工作占據(jù)了我們大部分時(shí)間，工作是實(shí)踐的最佳陣地。你必須親臨其境，才能獲得真正的有效的提升。很多事情，做過和沒做過有本質(zhì)區(qū)別，有巨大的鴻溝。

比如你沒干過在線教育，你可能以為在線教育只是在網(wǎng)上教課。實(shí)際上在線教育包含用戶學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的收集及分析、教師課程體系的打造、線上學(xué)習(xí)閉環(huán)的建立、內(nèi)部教學(xué)教研系統(tǒng)的賦能、各種技術(shù)和教研的深度結(jié)合，AI教師和真人教師的深度結(jié)合。

在勤奮工作的基礎(chǔ)上，多總結(jié)方法論、甚至做一些輸出，這個(gè)過程會(huì)快速提升你的認(rèn)知能力。

三：刻意練習(xí)是成為高手獲得深度認(rèn)知的最好方式

舊文：那些40歲的程序員都去哪了。這里面的5號(hào)老同事，非?？上В且粋€(gè)勤勤懇懇的職場(chǎng)老黃牛，最后卻被動(dòng)的離開了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

本質(zhì)原因是因?yàn)樗麤]有成為一個(gè)高手，再往深了分析，是因?yàn)闆]有把刻意練習(xí)的方法融入到工作中。

大家初入職場(chǎng)，缺乏經(jīng)驗(yàn)和技能，往往都是從最基礎(chǔ)的工作做起。不少同學(xué)很快進(jìn)入舒適區(qū)，這種狀態(tài)很平靜也很安逸，卻是極大的陷阱。

簡(jiǎn)單的工作重復(fù)做的時(shí)候，我們能否做得更優(yōu)秀？工作中能否觀察上級(jí)或者其他優(yōu)秀同事的好的工作方法，并學(xué)習(xí)應(yīng)用到自己的工作？能否保持讀書學(xué)習(xí)的習(xí)慣？能否保持總結(jié)輸出的習(xí)慣？能否主動(dòng)尋找高手來指導(dǎo)自己？

以上這些問題，其實(shí)都是刻意練習(xí)的實(shí)操方法。職場(chǎng)無論是走管理序列還是專業(yè)序列，又或者換其他職業(yè)，都需要將刻意練習(xí)融入進(jìn)來。

成為高手獲得深度認(rèn)知意味著你超過了大部分人，也意味著隨著時(shí)間消逝、年齡增長(zhǎng)被淘汰的幾率變小。

扼住命運(yùn)的咽喉，先從成長(zhǎng)為一個(gè)高手開始。