圖源：圖蟲

編者按：本文來自微信公眾號蘇寧金融研究院（ID： SIF-2015），作者杜娟，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

張一鳴在字節(jié)跳動9周年慶上的內(nèi)部演講一度刷屏。在講到產(chǎn)品設(shè)計時，他提到一款名為Roblox的游戲，設(shè)計富有想象力且有足夠的耐心沉淀。筆者進一步查詢發(fā)現(xiàn)，Roblox在2019年也獲得了騰訊的關(guān)注，兩者合作在中國推進基于Roblox平臺的兒童編程教育。

什么樣的游戲能同時獲得張一鳴與騰訊的青睞？游戲又是怎樣和編程教育掛鉤？我們一起來了解Roblox平臺的魅力。

Roblox是什么？

Roblox是一個UGC沙盒游戲平臺。所謂UGC沙盒游戲就是在游戲中支持玩家自由創(chuàng)作，玩家可以利用MOD、編輯器等搭建場景城市、設(shè)計游戲情節(jié)、安排關(guān)卡等等，玩家的行動會影響整個游戲生態(tài)。而Roblox與一般沙盒游戲不同的是，其聚焦于提供游戲開發(fā)的平臺和工具，推動玩家自己制作游戲，再通過種類豐富、創(chuàng)意新穎的玩家游戲不斷吸引新玩家來體驗，平臺本身已不再創(chuàng)作游戲。

這種獨特的游戲平臺模式無疑取得了巨大成功，Roblox已覆蓋全球170多個國家/地區(qū)，2020年7月其全球月活用戶超過1.5億，有800萬人在平臺上開發(fā)創(chuàng)作，累計開發(fā)了超過5000萬款各式游戲，平臺玩家平均每月體驗 20 款游戲，單戶平均每日在線時長2.6小時。難怪會引起字節(jié)與騰訊的關(guān)注。

疫情進一步提升平臺用戶的活躍性及Roblox生態(tài)的想象空間，2020年其日均活躍用戶數(shù)增長了85%，在2020年2月的G輪融資中Roblox的估值僅為40億美元，到2021年1月H輪融資中估值就升到了295億美元，到2021年3月10日上市當天，其股價更是較發(fā)行價上漲54%，市值進一步?jīng)_高到383億美元。

值得一提的是，Roblox中有半數(shù)以上客群是兒童和青少年用戶，其中有25%年齡在9歲以下，29%年齡在9-12歲之間。在家長們忙著孩子的課業(yè)成長，防游戲甚于防火的心態(tài)下，Roblox積累到如此之大的低年齡客群，說明其內(nèi)容不僅激發(fā)出兒童及青少年的興趣，其價值也在一定程度上獲得了家長的認可，當然這與不同地區(qū)兒童教育的差異化有關(guān)。

Roblox的價值在哪里？其生態(tài)的多元化使得這個問題有多種回答，種類繁多的游戲、青少年的聚集討論社區(qū)、設(shè)計精良且易使用的創(chuàng)作工具、游戲編程為創(chuàng)作者帶來的巨大收益……Roblox的世界帶來多維度的價值想象空間。

Roblox世界的想象空間

羅馬不是一天建成的，Roblox從2005年發(fā)布至今，其虛擬世界已歷經(jīng)16年的建設(shè)，數(shù)百萬開發(fā)者共同參與，內(nèi)部已衍生出社交、娛樂、游戲、創(chuàng)作、金融等豐富生態(tài)，滿足開發(fā)者、玩家的多元化需求，而這個世界的邊界還在不斷延展中。

世界的搭建需要基礎(chǔ)設(shè)施，Roblox并不直接生產(chǎn)游戲，而是為其虛擬世界提供一個功能豐富、靈活易用、可擴展的基礎(chǔ)平臺，并不斷優(yōu)化平臺的功能、擴充可使用的開發(fā)工具集。這些基礎(chǔ)設(shè)施不斷降低用戶的參與門檻，吸引更多游戲開發(fā)者加入。他們帶來更加豐富的游戲內(nèi)容，進一步吸引更多玩家、游戲觀眾加入。這些玩家又成為游戲開發(fā)者的潛在轉(zhuǎn)化池。

只有高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施，平臺參與者的使用行為只能基于自發(fā)、興趣，“用愛發(fā)電”的機制雖然可行，但難以長久，參與者的規(guī)模有限，且產(chǎn)出質(zhì)量難控。如何驅(qū)動更多用戶參與？如何促進用戶活躍？如何激發(fā)更多高價值的內(nèi)容與設(shè)計？一套高效、可控、且被廣泛接受的激勵規(guī)則必不可少。

Roblox本身并不生產(chǎn)游戲、內(nèi)容等，平臺之上豐富多彩的元素都基于數(shù)百萬創(chuàng)作者的貢獻，Roblox以收益分成的模式激發(fā)創(chuàng)作者熱情，但受限于平臺成本、渠道費用等因素，現(xiàn)階段開發(fā)者抽成比例有限，但鑒于Roblox世界中的海量玩家，收益仍十分可觀。具體的游戲收益分配方案為——26%平臺成本、24.5%平臺抽成、25%渠道抽成、24.5%開發(fā)者收入。2020年超過96萬名游戲開發(fā)者在Roblox世界中獲得了收入，這些開發(fā)者獲得游戲分成總金額約3.3億美元。其中，近250位開發(fā)者獲得的年收入在10萬美元以上。

值得一提的是，這些創(chuàng)作者的分成收入都是通過Roblox推出的虛擬貨幣Robux來支付的。Robux相當于Roblox世界中的法定貨幣，用戶在Roblox世界中的收支都通過Robux來計算。用戶可將持有的Robux以1 Robux兌1美元的穩(wěn)定比例提現(xiàn)，平臺不收取提現(xiàn)手續(xù)費。

此外，Roblox世界的社交生態(tài)也是可圈可點。許多青少年用戶最初進入平臺就是為了和同伴交流，Roblox為他們提供了更加多元的社交可能。比如玩家可以用1 Robux在Roblox世界中購買兩張演出門票，邀請朋友一同觀看虛擬演出，也可以用100 Robux購買一輛炫酷跑車，帶著朋友到處兜風。

Roblox的隱憂

Roblox發(fā)布至今仍未盈利，2019-2020年的凈虧損額分別為8810萬美元、7100萬美元、2.53億美元。

支付給開發(fā)者的費用是其最大成本，在總成本中占比27.6%。由于Roblox生態(tài)的特殊性，開發(fā)者創(chuàng)作熱情及創(chuàng)作質(zhì)量是維持平臺持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，對于開發(fā)者的分成支出至關(guān)重要。前文提到，目前開發(fā)者從游戲收益中的分成比例約為24.5%，這一比例實際上已引起一些開發(fā)者不滿，故這部分支出的壓縮空間有限，會隨著游戲生態(tài)的擴大、開發(fā)者數(shù)量的增長而持續(xù)增加。

基礎(chǔ)設(shè)施、隱私和安全支出是Roblox的第二大成本，在總成本中占比22.2%。由于Roblox平臺上有超過半數(shù)的參與者是兒童及青少年，一些不法機構(gòu)會在平臺上通過信息、違規(guī)彈窗等形式誘導(dǎo)這些辨識能力不足的用戶，造成風險。這是Roblox平臺的發(fā)展隱患，也促使平臺加大隱私及安全類支出。

此外，由于平臺上兒童及青少年用戶較多，雖然能夠激發(fā)這些青少年的編程熱情，但不可否認的是，Roblox上數(shù)量眾多的游戲內(nèi)容會占據(jù)青少年大量時間，可能會引發(fā)家長注意。目前Roblox對美國的兒童用戶覆蓋率已經(jīng)很高，其官方數(shù)據(jù)稱，美國3/4的9歲-12歲兒童都是Roblox的用戶。要進一步擴大用戶規(guī)模，一方面需要拓展高年齡段客群，另一方面就是拓展海外市場，但不同國家家長對于游戲類產(chǎn)品的接受度有差異，是Roblox出海過程中需要面對的挑戰(zhàn)。

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