圖源：圖蟲

編者按：本文來自微信公眾號(hào)IT桔子（ID：itjuzi521），作者武玥，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

點(diǎn)燃香薰、打開催眠白噪音、吞下褪黑素、帶上眼罩……這一系列的動(dòng)作已經(jīng)成為當(dāng)下 90 后甚至 00 后們?nèi)胨娜粘！X這件事正在變得困難——Amazfit 米動(dòng)大數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2019 年失眠人群正在增加，經(jīng)常失眠比例增加至 36.1%，90 后失眠比例增長至 36.7%。

長期失眠不僅會(huì)讓人萎靡不振，更嚴(yán)重的會(huì)患上睡眠障礙等疾病。衛(wèi)生部調(diào)查顯示，2018 年我國各類睡眠障礙患者約占總?cè)丝诘?38%，高于世界 27% 的比例。

關(guān)心睡眠的不只有睡不著的人，商家和創(chuàng)業(yè)者早就盯上了人們「睡不好」這件事——從助眠香薰、眼罩，到催眠 APP、白噪音音頻再到床墊、器械、食品等等領(lǐng)域，助眠已經(jīng)成為一門生意。我們?cè)噲D將市場(chǎng)上已有的助眠產(chǎn)品和服務(wù)分類，制成下表。

目前，市面上與助眠相關(guān)的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于服務(wù)。服務(wù)一般有定制餐飲、健康管理、睡眠醫(yī)療服務(wù)以及健身等，這些一般針對(duì)或者適用于睡眠障礙疾病的人群。

而助眠產(chǎn)品則更為輕量、易用，適用于更廣泛的「睡不好」人群。助眠產(chǎn)品中又以智能穿戴設(shè)備、健康監(jiān)測(cè)裝備為主。在消費(fèi)品方面，與助眠相關(guān)的日化用品，包括蒸汽眼罩、耳塞、精油與香薰蠟燭頗受消費(fèi)者青睞；此外，一些消費(fèi)者購買養(yǎng)生足浴盆、按摩儀幫助自己更好入睡；同時(shí)，隨著褪黑素等保健產(chǎn)品的營銷與推廣，也有部分消費(fèi)者選擇通過吃褪黑素等助眠食品入睡。

在睡眠產(chǎn)品普遍被消費(fèi)者接受的情況下，相關(guān)爆品頻出。一些「創(chuàng)新的」的產(chǎn)品如「助眠沐浴乳」、「助眠燈」等打著「助眠」旗號(hào)的產(chǎn)品。

1 睡眠生意創(chuàng)業(yè)的切點(diǎn)與投資熱點(diǎn)

消費(fèi)端的興起也帶動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量與商家數(shù)量的增長。京東大數(shù)據(jù)研究院《2019-2020 線上睡眠消費(fèi)報(bào)告》顯示，2017-2019 年助眠類商品數(shù)量年均增長超過 32%，商家數(shù)量年均增長超過 65%。

在創(chuàng)業(yè)端，IT 桔子數(shù)據(jù)庫共計(jì)收錄 152 家與睡眠產(chǎn)品、睡眠服務(wù)相關(guān)的企業(yè)。

以產(chǎn)品類型分布，我們將這些企業(yè)分為提供睡眠服務(wù)的企業(yè)包括助眠 APP、醫(yī)療咨詢服務(wù)、睡眠分析服務(wù)等。以及銷售睡眠產(chǎn)品為主的企業(yè)，包括生產(chǎn)制造銷售家居家紡（含智能家居）、智能硬件、智能穿戴設(shè)備的企業(yè)。

IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，與睡眠相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司中，家居家紡類企業(yè)數(shù)量最多。常規(guī)的與助眠相關(guān)的家居產(chǎn)品包括記憶綿健康家居專業(yè)品牌艾茵美、家居用品品牌北極熊。此外還有一些智能家居產(chǎn)品如智能恒溫睡墊品牌 Mooring、智能 LED 燈泡品牌觸電等。

我們觀察到成都的智能床墊品牌「8H」至今已經(jīng)完成 D 輪融資。8H 是一家專注睡眠科技的公司，目前銷售床墊、坐墊、被褥等產(chǎn)品。其官網(wǎng)顯示，這家公司已經(jīng)取得了 9 大國家實(shí)用性專利，與德國科德寶防螨面料、日本東洋佳嘉高分子冷泡棉等材料供應(yīng)商有一定程度的合作。IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，這家公司至今完成了 5 輪融資，獲得包括小米、順為資本、京東金融千樹資本、海泉基金等風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資。

我們看到圍繞睡眠監(jiān)測(cè)服務(wù)與健康管理產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)也較為豐富。其中典型包括享睡，這是是一家智能睡眠解決方案提供商、夜間物聯(lián)網(wǎng)控制核心技術(shù)提供商。其主要產(chǎn)品包括享睡智能舒壓燈、RestOn 智能睡眠監(jiān)測(cè)器 Z400TWP、智能睡眠枕墊等。資料顯示，這家公司擁有 50 多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利，多次獲得國際級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，Sleepace 享睡至今完成了 4 起融資，投資方包括京東、戈壁創(chuàng)投、羅萊家紡、興旺投資、喜馬拉雅等。

此外，我們也看到目前很多促進(jìn)睡眠的智能硬件、智能穿戴設(shè)備廣泛被消費(fèi)者接受。在創(chuàng)業(yè)端，咕咚智能手環(huán)、智能按摩椅樂范科技等企業(yè)被投資方認(rèn)可。

樂范科技是一家移動(dòng)健康領(lǐng)域的新品牌，主要針對(duì)年輕人，讓忙于工作的年輕人也能體會(huì)到按摩放松的舒適與樂趣。2019 年樂范科技獲得小米集團(tuán)的投資，成為小米生態(tài)鏈企業(yè)之一。目前，樂范科技的主要銷售產(chǎn)品包括樂范按摩助眠頸枕、樂范腳步揉捏按摩器等，2019 年樂范科技樂范一維 AI 智能按摩椅上線小米商城。

同一些助眠視音頻產(chǎn)品也受到部分網(wǎng)友的喜愛。IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，至今有包括潮汐、Soundario 云夢(mèng)、眠眠等產(chǎn)品專注于睡眠領(lǐng)域。其中潮汐是一款大自然聲音主題的健康應(yīng)用，它可提供下雨、海浪、風(fēng)聲等白噪音音頻，幫助消費(fèi)者入睡。

IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，潮汐至今完成了兩輪融資，2019 年獲得熊貓資本的 Pre-A 輪投資。

目前，創(chuàng)業(yè)公司多數(shù)以智能硬件、智能家紡、家居日化、做催眠音頻等形式切入睡眠領(lǐng)域。

至今，IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，睡眠創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)中共計(jì)有超過 35 家企業(yè)有獲得過融資。

IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，睡眠產(chǎn)品中，除上文介紹的 8H 床墊外，Mooring 與喜臨門等床墊品牌也完成了多輪融資。2019 年 12 月 3 日，Mooring 完成 A+輪融資，此前它已經(jīng)分別于 2015 年、2016 年和 2019 年完成了 3 輪融資，投資方包括挑戰(zhàn)者資本、家居品牌 MLILY 夢(mèng)百合等。

喜臨門已經(jīng)于 2012 年成功上市，2018 年，顧家家居收購喜臨門 23% 的股權(quán)，喜臨門成為顧家家居的控股子公司。上市之前，該公司完成了 2 輪融資，獲得包括金石投資、浙商創(chuàng)投的投資。

智能硬件領(lǐng)域中，耳戴式止鼾儀云中飛呼嚕圈等企業(yè)也完成了超過3輪融資。同時(shí)在助眠視音頻方面，PILO云夢(mèng)枕也在2015年就獲得了整個(gè)基金數(shù)百萬天使投資。不過該企業(yè)至今沒有披露后續(xù)融資情況。

2 睡眠經(jīng)濟(jì)仍為概念狀態(tài)，發(fā)展仍處于高度分散

產(chǎn)品百花齊放，類型多種多樣，睡個(gè)好覺這個(gè)市場(chǎng)到底有多大？

根據(jù)中國睡眠研究會(huì)發(fā)布的睡眠調(diào)查報(bào)告顯示，2020 年我國有超 3 億人存在睡眠障礙。這些可以被認(rèn)為是睡眠市場(chǎng)最直接的潛在消費(fèi)者。消費(fèi)能力方面，慕思寢具與 keep 聯(lián)合發(fā)布的《2021 睡眠白皮書》顯示，2021 年運(yùn)動(dòng)人群改善睡眠環(huán)境的平均消費(fèi)金額為 1445 元。簡單粗暴以潛在消費(fèi)者數(shù)量*消費(fèi)能力估算，2021 年睡眠市場(chǎng)約合 4335 億。但這個(gè)結(jié)果是最理想化的結(jié)果。

人們對(duì)于睡眠質(zhì)量關(guān)注度以及消費(fèi)意愿的提升對(duì)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展來說，是一個(gè)利好。但目前對(duì)于該領(lǐng)域尚無明確的定義，廠商提供的服務(wù)也多種多樣，對(duì)于產(chǎn)品與服務(wù)能否真正促進(jìn)睡眠，尚無明確檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，市場(chǎng)處于無序發(fā)展的階段?，F(xiàn)行規(guī)范僅針對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售許可展開。所以該領(lǐng)域也出現(xiàn)了部分「?jìng)胃拍睢巩a(chǎn)品與服務(wù)。

同時(shí)，圍繞輔助睡眠與促進(jìn)睡眠的消費(fèi)仍未出現(xiàn)頭部品牌或企業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)仍處于較為分散的狀態(tài)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，從單一品類出發(fā)，仍有切入的機(jī)會(huì)。

對(duì)投資來說，市場(chǎng)龐大、剛需、尚未有巨頭都是很大利好，通過電商、社群等種草、購買數(shù)據(jù)，去尋找那些可能爆發(fā)的產(chǎn)品，是個(gè)不錯(cuò)的方向。

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