五月天成人小说,中文字幕亚洲欧美专区,久久妇女,亚洲伊人久久大香线蕉综合,日日碰狠狠添天天爽超碰97

居家健身:崛起的“自律”生意

404億市場(chǎng)規(guī)模,2家頭部公司上市,在全民“燃燒我的卡路里”中,居家健身成為近2年的熱門(mén)賽道之一,受到創(chuàng)投的持續(xù)青睞。

編者按:本文來(lái)自青桐資本(ID:qtziben),創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

題圖|攝圖網(wǎng)

404億市場(chǎng)規(guī)模,2家頭部公司上市,在全民“燃燒我的卡路里”中,居家健身成為近2年的熱門(mén)賽道之一,受到創(chuàng)投的持續(xù)青睞。但這是否只是去年疫情推波助瀾下的短期繁榮?2020年居家健身有何新特征呈現(xiàn)?在眾多涌現(xiàn)的新項(xiàng)目中,資本的考量點(diǎn)又有哪些呢?

青桐資本持續(xù)關(guān)注消費(fèi)賽道,累計(jì)助力55+項(xiàng)目完成融資。撰文前,我們先后與50+業(yè)內(nèi)投資人、創(chuàng)始人進(jìn)行訪(fǎng)談,通過(guò)觀(guān)點(diǎn)碰撞,試圖展現(xiàn)2020年居家健身賽道背后的“機(jī)”與“變”。

本文,我們重點(diǎn)聚焦3個(gè)部分:第一,對(duì)融資事件的梳理,看資本頻頻出手背后的喜好與趨勢(shì);第二,5大維度,清晰勾勒2020年居家健身行業(yè)的新特征;第三,探討資本在該賽道的投資邏輯,在硬件、內(nèi)容、市場(chǎng)層面的考量。

居家健身,客廳里的“自律”生意

我國(guó)健身產(chǎn)業(yè)發(fā)展已逾40年,行業(yè)較為成熟。2019-2020年,居家健身成為創(chuàng)投熱詞,市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng),去年2-3月疫情中呈爆發(fā)態(tài)勢(shì)。據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù),2019年中國(guó)居家健身市場(chǎng)規(guī)模達(dá)281.5億元,5年間年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)35.5%,2021年預(yù)計(jì)可達(dá)404億元。居家健身從成熟的健身賽道中脫穎而出,“一枝獨(dú)秀”,成為新的賽道機(jī)會(huì)點(diǎn)。

資本市場(chǎng)上,居家健身同樣表現(xiàn)亮眼,已先后跑出頭部上市公司。2019年美國(guó)Peloton率先成功IPO,去年其股價(jià)高達(dá)443.8億元,同比漲超550%;國(guó)內(nèi),舒華體育也于2020年登陸A股。

再看一級(jí)市場(chǎng),Keep于2021年1月完成F輪3.6億美元融資,打響了開(kāi)年“第一槍”??v觀(guān)2019-2021年1月的融資事件,國(guó)內(nèi)共發(fā)生21起,其中,2019、2020年分別10起。

青桐資本總結(jié)發(fā)現(xiàn),其融資主要呈現(xiàn)3大特點(diǎn):1)多個(gè)項(xiàng)目接連完成數(shù)輪融資,F(xiàn)iture、金史密斯相繼融資3輪,Keep完成2輪??梢?jiàn),資本持續(xù)加碼居家健身賽道。2)軟硬件結(jié)合的項(xiàng)目更受歡迎,共有14起融資。3)資本看該賽道的邏輯,主要從二級(jí)市場(chǎng)對(duì)標(biāo)一級(jí),在國(guó)內(nèi)尋找類(lèi)似Peloton的標(biāo)的。

圖片

居家健身賽道崛起,是否只是疫情催生下的短期爆發(fā)?業(yè)內(nèi)投資人對(duì)此也存疑。通過(guò)與50+投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)始人的交流、分析論證,青桐資本認(rèn)為:

第一,居家健身從成熟的健身行業(yè)中脫穎而出,且在移動(dòng)端推動(dòng)下,一直能保持穩(wěn)定增長(zhǎng);

第二,從其產(chǎn)品銷(xiāo)量看,具有明顯的季節(jié)性,而疫情僅是催化。據(jù)2018-2020年淘數(shù)據(jù),健身器械銷(xiāo)量每年呈現(xiàn)2個(gè)高峰,分別在2-3月、11-12月。其中疫情之下,2020年2-3月,峰值格外明顯;

最后,疫情后健身意識(shí)增強(qiáng),行業(yè)增長(zhǎng)空間大。據(jù)麥肯錫《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告2021》,疫情后線(xiàn)上健身用戶(hù)增長(zhǎng)23%,其中有意繼續(xù)進(jìn)行線(xiàn)上健身的占60%。先前國(guó)內(nèi)居家健身普及率不高,來(lái)自英派斯招股書(shū)數(shù)據(jù),中國(guó)城鎮(zhèn)家庭平均每百戶(hù)僅有4套健身器材,普及率不足5%。

居家健身備受創(chuàng)投青睞,成為二級(jí)市場(chǎng)“當(dāng)紅炸子雞”,玩家接連入局。2020年的居家健身市場(chǎng),又呈現(xiàn)哪些新特征呢?

2020年5大行業(yè)特征

居家健身是指在家中進(jìn)行健身鍛煉的行為,根據(jù)運(yùn)動(dòng)種類(lèi)不同,可分為2種:徒手訓(xùn)練、器械訓(xùn)練。在聚光燈下,2020年居家健身賽道加速增長(zhǎng),呈現(xiàn)出5大發(fā)展特征。

1. 商業(yè)模式:軟硬件結(jié)合是大勢(shì)所趨

居家健身玩家眾多,據(jù)企查查數(shù)據(jù),2019年國(guó)內(nèi)居家健身新注冊(cè)企業(yè)有771家,較上年增長(zhǎng)99%,2020年共429家。主要分為2類(lèi):第一,以軟件起家的品牌,如Keep、咕咚、薄荷健康等;第二,主打硬件的企業(yè),如舒華、金史密斯等。綜觀(guān)整個(gè)行業(yè),純軟件玩家仍存在變現(xiàn)問(wèn)題,純硬件玩家則較為傳統(tǒng)。

目前創(chuàng)業(yè)公司主要采用軟硬件結(jié)合的商業(yè)模式。硬件是主要盈利點(diǎn),據(jù)青桐資本調(diào)研,家用健身硬件毛利一般可達(dá)30%-50%;而軟件的價(jià)值,通過(guò)內(nèi)容付費(fèi)、電商變現(xiàn),多用來(lái)獲客,增加用戶(hù)粘性,但毛利并不高。據(jù)Peloton2020年第3季度財(cái)報(bào),互聯(lián)健身產(chǎn)品是其主要收入來(lái)源,占79%,訂閱內(nèi)容僅占21%。

綜觀(guān)國(guó)內(nèi)玩家格局,主要呈現(xiàn)3大特點(diǎn):1)軟件起家的玩家,同步布局硬件來(lái)擴(kuò)大盈利,且頭部比較明確,Keep創(chuàng)立5年多,已“樹(shù)大根深”;2)硬件切入的企業(yè),傳統(tǒng)健身器材玩家與創(chuàng)業(yè)公司并存,頭部未定。但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)身慢,如舒華、喬山,較難玩轉(zhuǎn)線(xiàn)上新玩法;創(chuàng)業(yè)公司不斷涌入,各細(xì)分品類(lèi)都有機(jī)會(huì)跑出;3)巨頭入局居家健身賽道,蘋(píng)果于2020年9月推出在線(xiàn)健身課程Fitness+,小米、華為也早早布局可穿戴設(shè)備,期望從中分一杯羹。

圖片

另外,目前資本對(duì)該賽道的關(guān)注點(diǎn),還在于國(guó)內(nèi)Keep一家獨(dú)大,其他玩家是否仍有機(jī)會(huì)跑出?橫向?qū)Ρ葒?guó)外玩家格局,美國(guó)市場(chǎng)除Peloton,新玩家Echelon Fitness也于2020年12月獲高盛領(lǐng)投6500萬(wàn)美元,兩者主打價(jià)格帶不同??梢?jiàn),該賽道依靠Peloton打開(kāi)了市場(chǎng)容量,資本看到更多細(xì)分市場(chǎng)未被滿(mǎn)足,新玩家仍有機(jī)會(huì)跑出。

在國(guó)內(nèi),新玩家的發(fā)展路徑,多以單品類(lèi)打出“爆款”,形成品牌優(yōu)勢(shì),再做品類(lèi)延展。野小獸以單車(chē)起家,2020年淘寶銷(xiāo)售額超8500萬(wàn),位居單車(chē)品類(lèi)第一,后向跑步機(jī)、劃船機(jī)等拓展。

2. 動(dòng)感單車(chē)“秀肌肉”,健身鏡受資本青睞

居家健身品類(lèi)眾多,跑步機(jī)牢牢占據(jù)家用健身器材銷(xiāo)量的“中流砥柱”,據(jù)CBNData數(shù)據(jù),2020年其銷(xiāo)量占比第一。動(dòng)感單車(chē)、智能健身鏡受創(chuàng)投矚目。健身周邊產(chǎn)品,如智能手環(huán)、減震墊、筋膜槍等,也順勢(shì)爆發(fā)。據(jù)央視數(shù)據(jù),2020年1-6月,筋膜槍銷(xiāo)量增長(zhǎng)20倍。

1)動(dòng)感單車(chē):居家健身的“潛力股”

動(dòng)感單車(chē)作為騎行的室內(nèi)場(chǎng)景,是軟硬件結(jié)合的代表,也是Peloton、Keep首推的品類(lèi)。其國(guó)內(nèi)玩家超50家,據(jù)淘數(shù)據(jù),2020年單車(chē)銷(xiāo)量突出的品牌,包括汗馬、野小獸、麥瑞克、Keep等,其中野小獸增量率高達(dá)191%。

潛在用戶(hù)規(guī)模也是動(dòng)感單車(chē)的一大優(yōu)勢(shì),以全球騎行人數(shù)、市場(chǎng)規(guī)模來(lái)佐證,來(lái)自獵豹大數(shù)據(jù),全球總騎行人數(shù)已超11億,占總?cè)丝诘?/strong>15%。另?yè)?jù)Statista數(shù)據(jù),2018年全球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中,騎行的市場(chǎng)規(guī)模位居第一,達(dá)624億美元。宅家場(chǎng)景下,動(dòng)感單車(chē)所占空間、噪音小,市場(chǎng)增量空間大。

圖片

2)智能健身鏡:是風(fēng)口還是偽需求?

近2年,智能健身鏡成為創(chuàng)投“新寵”,國(guó)內(nèi)有超5家企業(yè)入局,據(jù)GymSquare不完全統(tǒng)計(jì),包括Fiture、myShape、喬山、Justin&Julie Fitness、沸騰時(shí)刻等。其中,Fiture兩年內(nèi)完成3輪融資,投資機(jī)構(gòu)中不乏凱輝基金、黑蟻資本、BAI、紅杉資本中國(guó)等頭部資本。

但目前健身鏡整體銷(xiāo)量不高,來(lái)自淘寶2月3日數(shù)據(jù),平臺(tái)銷(xiāo)量前二的兩款健身鏡,捷捷健身mirror月銷(xiāo)為480件,F(xiàn)iture Slim僅291件??梢?jiàn),智能健身鏡這個(gè)新品類(lèi)的真實(shí)需求,還有待消費(fèi)市場(chǎng)檢驗(yàn)。

3)居家衍生需求:靜音、防護(hù)

居家場(chǎng)景下,健身器械主要呈現(xiàn)2大特點(diǎn):第一,防護(hù)性能高的品類(lèi)更受歡迎,如劃船機(jī)、橢圓機(jī)等。據(jù)CBNData數(shù)據(jù),2019年劃船機(jī)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)同比增長(zhǎng)高達(dá)60%,其能更有效避免對(duì)膝蓋、腳踝的損傷。第二,靜音產(chǎn)品是用戶(hù)最大訴求。來(lái)自阿里數(shù)據(jù),2018年大型健身器械功能訴求中,靜音的搜索提及率最高,將近50%。

3. 內(nèi)容為王,線(xiàn)上直播健身火熱

2020年中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身App用戶(hù)數(shù)超3.5億,據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù),較2019年增長(zhǎng)超12%。疫情期間,軟件下載量一路走高,來(lái)自頭豹研究院數(shù)據(jù),2020年1-2月,Keep、薄荷健康A(chǔ)PP日下載量增幅分別高達(dá)478%、341%。無(wú)疑,伴隨居家健身設(shè)備銷(xiāo)量“水漲船高”,健身內(nèi)容也成為這個(gè)賽道“角逐者”的發(fā)力點(diǎn)。

目前,軟件起家玩家在內(nèi)容上相對(duì)突出,如Keep、咕咚等,在用戶(hù)規(guī)模、日活、月活等數(shù)據(jù)上有優(yōu)勢(shì)。

圖片

疫情期間,直播健身“熱火朝天”,Keep、咕咚等App推出線(xiàn)上直播課程,超級(jí)猩猩、威爾士、樂(lè)刻等線(xiàn)下健身房也在抖音、快手等平臺(tái)開(kāi)展“云健身”業(yè)務(wù)。據(jù)超級(jí)猩猩數(shù)據(jù),2月6日單日直播同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)超18萬(wàn)。但相比跨界直播的玩家,純直播軟件的情況并不樂(lè)觀(guān),據(jù)GymSquare數(shù)據(jù),TT直播目前已無(wú)法登陸,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在去年8月解散,距其完成A輪融資僅過(guò)半年。

另外,線(xiàn)上團(tuán)操一度走紅。來(lái)自《體育行業(yè):國(guó)民運(yùn)動(dòng)健康趨勢(shì)報(bào)告》,2019-2020年,團(tuán)操課在各運(yùn)動(dòng)品類(lèi)中增速最快。團(tuán)操教育了用戶(hù)為單節(jié)課付費(fèi)的意愿,據(jù)36kr調(diào)研數(shù)據(jù),潛在用戶(hù)未來(lái)選擇健身房的關(guān)鍵考慮因素中,辦卡可以靈活選擇月卡、次卡這一因素,占比第一。

4. 主流人群價(jià)格帶:1000元以下

居家健身器械,復(fù)購(gòu)頻率較低,消費(fèi)人群思考周期較長(zhǎng),其銷(xiāo)售額的主要增長(zhǎng)動(dòng)力,在于購(gòu)買(mǎi)人數(shù)的增加。那么,哪些人群是消費(fèi)的主力呢?其購(gòu)買(mǎi)又有哪些特點(diǎn)?

從年齡來(lái)看,據(jù)CBNData數(shù)據(jù),25-35歲是居家健身主要購(gòu)買(mǎi)力,這與國(guó)務(wù)院《全民健身計(jì)劃(2016-2020)》統(tǒng)計(jì)的健身主力人群吻合。性別角度,女性消費(fèi)者占比更高,超65%。

1000元以下,是目前主流健身人群可接受的價(jià)格帶,據(jù)阿里數(shù)據(jù),2018年購(gòu)買(mǎi)跑步機(jī)/大型健身器械的用戶(hù),客單價(jià)在1000元以下的最高,占40%。另?yè)?jù)青桐資本統(tǒng)計(jì),截止2021年3月3日,淘寶銷(xiāo)量前5的跑步機(jī)品牌中,4款價(jià)格在1000元以?xún)?nèi)。

另外,有個(gè)有意思的現(xiàn)象,二-四線(xiàn)城市對(duì)線(xiàn)上健身器械的購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng),據(jù)第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù),2020年線(xiàn)上健身器械銷(xiāo)售金額占比中,二-四線(xiàn)城市都普遍高于一線(xiàn)。青桐資本分析認(rèn)為,主要是健身房數(shù)量較少,家庭使用面積大,居家健身場(chǎng)景更受歡迎。

5. 出海:居家健身的增量市場(chǎng)

中國(guó)是健身器材制造大國(guó),據(jù)IBISWorld,2020年全球健身器材,近92.6%進(jìn)口自中國(guó)(包括臺(tái)灣)。疫情期間,我國(guó)家用健身器材出海訂單激增,來(lái)自金史密斯數(shù)據(jù),自2020年2月起,其WalkingPad一季度銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)400%。

目前品牌出海已被小家電、跨境電商驗(yàn)證成功,如科沃斯、SHEIN等。國(guó)外居家健身市場(chǎng)空間大,來(lái)自安信證券數(shù)據(jù),歐美地區(qū)健身滲透率高達(dá)20%以上。

另外,國(guó)外電商滲透率的陡增,也為國(guó)內(nèi)品牌出海提供了機(jī)會(huì)。據(jù)美國(guó)銀行發(fā)布數(shù)據(jù),2020年4月美國(guó)零售電商滲透率高達(dá)27%,而2019年僅為16%,前10年增長(zhǎng)平穩(wěn)。居家健身品牌憑借國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),海外有望成為其一大增量市場(chǎng)。

圖片

綜觀(guān)2020年居家健身賽道,疫情變量下,商業(yè)模式以軟硬件結(jié)合為主流,動(dòng)感單車(chē)、智能健身鏡等品類(lèi)層出不窮,內(nèi)容成為入局者的發(fā)力點(diǎn),出海市場(chǎng)增勢(shì)強(qiáng)勁。眾多玩家的角逐中,資本有哪些考量?新品牌又該如何突圍?

居家健身潮水翻涌,資本風(fēng)向往哪吹?

中國(guó)健身行業(yè)起源于20世紀(jì)80年代,目前國(guó)內(nèi)健身人群規(guī)??捎^(guān),據(jù)Fiture數(shù)據(jù),我國(guó)約有6800萬(wàn)付費(fèi)健身人群,付費(fèi)意愿高于西方國(guó)家。而居家健身市場(chǎng),尚處于教育消費(fèi)者階段,近年一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng),受到創(chuàng)投青睞。資本看該賽道的邏輯,主要從二級(jí)對(duì)標(biāo)一級(jí),尋找“中國(guó)的Peloton”。

在眾多涌現(xiàn)的標(biāo)的中,青桐資本研究認(rèn)為,軟硬件結(jié)合的項(xiàng)目是資本關(guān)注重點(diǎn),其對(duì)硬件工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件運(yùn)營(yíng)等的要求更高。硬件層面,使用頻率更高的品類(lèi)更受歡迎,如跑步機(jī)、動(dòng)感單車(chē)等。軟件角度,內(nèi)容粘性、用戶(hù)數(shù)據(jù)是2大考量點(diǎn)。軟件的價(jià)值在于提升用戶(hù)粘性,可從3方面衡量:1)課程在線(xiàn)下被驗(yàn)證過(guò)受歡迎,課程體系設(shè)置合理;2)教練團(tuán)隊(duì)教課水平高,男女平衡。3)線(xiàn)上盡可能用音樂(lè)、燈光等還原線(xiàn)下的交互體驗(yàn)。

另外,出海項(xiàng)目也備受資本青睞。出海對(duì)產(chǎn)品本土化要求較高,傳統(tǒng)是以硬件代工貼牌、軟件授權(quán)的供應(yīng)鏈出海方式。小家電、跨境電商的火熱,則為居家健身品牌出海帶來(lái)機(jī)會(huì)。

健身本質(zhì)是“反人性”的活動(dòng),需要克服惰性才能產(chǎn)生結(jié)果。居家健身中,場(chǎng)景改變,用戶(hù)在高頻次、即時(shí)互動(dòng)反饋中,有利于培養(yǎng)健身習(xí)慣。作為一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè),居家健身無(wú)疑將具有更有想象力的穩(wěn)定增長(zhǎng)空間。

本文為專(zhuān)欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表,版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn),請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。

反饋
聯(lián)系我們
推薦訂閱