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編者按：本文來自微信公眾號硅兔賽跑（ID：sv_race），作者Lexie，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

提到“更年期”，你會想到什么？調(diào)侃更年期婦女的電視劇片段？太太靜心口服液的廣告？

更年期似乎總是承擔(dān)著中年女性易怒易躁“罪魁禍?zhǔn)住钡拿?，而事?shí)是更年期對中年女性的身心健康有重大影響，但和青春期和孕期等人生階段不同，更年期目前并沒有獲得太多關(guān)注，大多數(shù)女性也對它的準(zhǔn)備也很不到位。

據(jù)專注于支持女性創(chuàng)始人的風(fēng)投機(jī)構(gòu)Female Founders Fund的調(diào)查顯示，有36%的調(diào)查者表示她們對于如何準(zhǔn)備迎接更年期并無了解，而71%的調(diào)查者表示渴望能有來自群組的支持分享如何度過人生這一階段。

如今女性消費(fèi)者占據(jù)&影響著85%的消費(fèi)行為，80%的醫(yī)療保健類決定由女性主導(dǎo)，女性健康的生意并不難做，世界老齡化的趨勢也讓更年期人口與日俱增，到2030年世界上40-64歲的女性數(shù)量將超過18歲以下的。

Female Founders Fund的數(shù)據(jù)也顯示，到2025年，全球?qū)⒂?1億女性進(jìn)入更年期，這一市場將達(dá)到6000億美元，在包括像是緩解癥狀的乳液和補(bǔ)劑營養(yǎng)品等產(chǎn)品，針對這一人群的遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺和社交群組平臺都是潛力大、待開發(fā)的領(lǐng)域。

許多中年女性風(fēng)投正在親身經(jīng)歷更年期，在她們看來，更年期問題處于銀發(fā)經(jīng)濟(jì)和女性健康科技的交界點(diǎn)，群體足夠廣泛，理想中的消費(fèi)者擁有足夠的購買力，解決方案也多樣也有效，因此這一賽道或?qū)⒊蔀橐粓觥巴昝里L(fēng)暴”。

更年期的數(shù)字健康方案

美國婦產(chǎn)科醫(yī)師協(xié)會（ACOG）的數(shù)據(jù)顯示，全美約有49%的縣沒有婦產(chǎn)科專業(yè)醫(yī)師，到2050年對這一領(lǐng)域醫(yī)生的需求將超2萬，去年以來疫情加速了數(shù)字健康和遠(yuǎn)程醫(yī)療的發(fā)展，也有越來越多的初創(chuàng)公司開始提供針對這一領(lǐng)域的數(shù)字醫(yī)療服務(wù)。

成立于加州，正式發(fā)布于去年2月的CurieMD是第一個專門針對于女性更年期和中年健康的遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺，目標(biāo)是通過提供醫(yī)療服務(wù)，改變大多數(shù)中年女性對于更年期的迷思，掌握對自己健康的主動權(quán)。

早在2003年，Women’s Health Initiative過早發(fā)布的一項研究顯示進(jìn)行荷爾蒙方面的治療有可能會帶來乳腺癌的風(fēng)險，而這項在數(shù)據(jù)上并不準(zhǔn)確的研究讓許多的女性從此對荷爾蒙治療產(chǎn)生了陰影。

而實(shí)際上荷爾蒙治療方案不但會在短期會對失眠、潮熱、抑郁等癥狀進(jìn)行緩解，在早期更年期進(jìn)行治療還能在長期減少奧茲海默病和心腦血管疾病的幾率，CurieMD就是許多想要改變此前消費(fèi)者懼怕治療意識的公司之一。

它不但提供醫(yī)療診斷、專家診聊和訂制的護(hù)理方案，還有配送到家經(jīng)過FDA（美國食品藥品監(jiān)管局）認(rèn)可的，針對睡眠、營養(yǎng)、激素等方面治療的以植物為基礎(chǔ)的產(chǎn)品。

CurieMD至今完成了100萬美元融資，接下來的計劃是一步步擴(kuò)展到美國各州。CurieMD雖然被認(rèn)為是第一家專注于女性更年期方面的遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺，但它絕不是唯一一個。

來自西雅圖的Gennev也是一個專為更年期女性打造的數(shù)字醫(yī)療平臺，除了為用戶提供與北美更年期協(xié)會網(wǎng)絡(luò)中的醫(yī)護(hù)資源咨詢和診療的服務(wù)，也售賣調(diào)理潮熱、失眠、焦慮、關(guān)節(jié)痛的藥物和乳霜等護(hù)理產(chǎn)品，至今完成了由BlueRun Ventures領(lǐng)投的400萬美元的種子輪融資。

Elektra Health則是另一家將更年期女性和這一領(lǐng)域世界一流的專業(yè)醫(yī)護(hù)人員相連接的健康平臺，根據(jù)用戶注冊時所填寫的關(guān)于荷爾蒙健康的調(diào)查問卷，Elektra上的專業(yè)人員會提供針對不同更年期階段和癥狀的全方位調(diào)養(yǎng)護(hù)理方案，其中包括生活習(xí)慣方式調(diào)整，藥方建議，甚至是在家就能完成的荷爾蒙理療等。

這幾家公司所提供服務(wù)的第一步都是讓用戶填寫線上問卷，問題或包括是否正在服用口服避孕和是否服用緩解癥狀的抗抑郁藥等，以及對癥狀的詳細(xì)詢問，因為每個人更年期的狀態(tài)、表現(xiàn)、和對診療的反應(yīng)可能因人而異，這一步能讓后續(xù)醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)更加私人定制化。

同時他們提供的不只是醫(yī)療保健方面的服務(wù)，還提供關(guān)于更年期和圍絕經(jīng)期相關(guān)的各個方面的文章和白皮書資源，在如山海般又難以辨別的網(wǎng)絡(luò)資源中成為可信賴的知識源。

而更重要的是，他們所提供的也是一個能和其他同在經(jīng)歷更年期的女性所溝通交流的平臺，Female Founders Fund的調(diào)查還顯示了32%的調(diào)查者認(rèn)為她們現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)對更年期并沒有十足的了解，因此也無法提供最好的服務(wù)，年長的女性家屬和朋友來自于信息更加閉塞的時代，也無法成為太有效的信息來源和精神支持。

隨著越來越多專注于更年期初創(chuàng)公司的出現(xiàn)，許多現(xiàn)存女性健康科技公司也在向這一領(lǐng)域擴(kuò)展。

比如總部位于奧斯汀的Everlywell主營業(yè)務(wù)是在家就可以對各種疾病進(jìn)行測試的服務(wù)，目前有超過30多種測試，領(lǐng)域包括STI和艾滋等性疾病，女性方面的HPV、懷孕測試、更年期前后的測試，綜合健康方面的膽固醇、新陳代謝、睡眠測試等等，去年以來有75%的測試業(yè)務(wù)獲得了同年比100%的增長，它在去年也推出了獲FDA認(rèn)可的新冠測試包。

Everlywell在去年年末完成了由BlackRock，The Chernin Group，F(xiàn)oresite Capital， Greenspring Associates，Lux Capital，Morningside Ventures等多家參投的1.75億美元D輪融資，估值13億美元。

從LA的實(shí)體店發(fā)展到線上的Loom也是其一，它目前也將更年期納入了與性生活、備孕、經(jīng)期、產(chǎn)后抑郁等相關(guān)的話題中，為正在經(jīng)歷各個階段的女性用戶提供健康教育課程內(nèi)容。

Loom在去年7月完成了由Slow Ventures領(lǐng)投，Precursor Ventures，GSV，Moxxie ventures，General Catalyst、Maveron和一系列天使投資人參投的300萬美元種子輪融資，這讓有助產(chǎn)婦和健康教育者背景的創(chuàng)始人Erica Chidi成為了35個獲超100萬美元風(fēng)投資金的黑人女性創(chuàng)始人中的一員。

對于主攻備孕和生育領(lǐng)域的女性健康科技公司來說，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更年期也是順理成章的事情，一方面在核心技術(shù)方面，對受孕等情況的追蹤原理也可以用于對更年期進(jìn)行預(yù)測和監(jiān)測，而對用戶來說，如果能有一個亞馬遜式軟件讓她們能追蹤人生各個階段的荷爾蒙變化和健康情況，比用十幾個不同軟件的體驗要好的多，這一能將不同業(yè)務(wù)合并和不斷擴(kuò)展到其他女性領(lǐng)域的潛力也是女性健康科技賽道愈發(fā)升溫的重要原因之一。

除了遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺，許多初創(chuàng)公司也在針對監(jiān)測/緩解更年期癥狀的消費(fèi)品提出解決方案。

對更年期女性來說，忽冷忽熱已經(jīng)成了兵家常事，但事實(shí)并不需如此，Thermaband和Embr的產(chǎn)品都能通過可佩帶的腕帶監(jiān)測/調(diào)節(jié)溫度讓體感溫度變得更加舒適，比如在潮熱的時候摁一下降溫按鈕就可以通過手腕溫度的調(diào)整讓全身降溫。

漏尿則是另一個稍尷尬卻不得不提的更年期癥狀，同時包括懷孕和生孩子等階段都讓女性群體更容易面對著這一問題，目前市面上有的大多是像是Kimberly-Clark等傳統(tǒng)品牌提供的包裝上看起來就讓人尷尬的產(chǎn)品。

新型DTC公司Attn: Grace和Lily Bird所推出的包括護(hù)墊和內(nèi)褲等在內(nèi)的新型產(chǎn)品在包裝上不再采用“直男審美”，取材上也使用可降解的天然纖維，更符合現(xiàn)代消費(fèi)者的環(huán)保需求，在營銷上也和傳統(tǒng)品牌不同，更傾向于社交媒體和電子廣告，因為人過50就不再玩social這件事在如今的時代已不再為真。

廣告難，投資少

雖然消費(fèi)者需求是大大的有，但對于這些公司來說，增長和獲得投資從來不是一件簡單的事情。

在營銷方面，Facebook等平臺對女性健康產(chǎn)品向來采取強(qiáng)硬拒絕態(tài)度，F(xiàn)B的規(guī)則里寫道，除了避孕和家庭計生類，營銷成人產(chǎn)品和服務(wù)的廣告將不會被審查通過。

但令這些女性用品公司感到氣憤的是，F(xiàn)acebook在這方面有些“雙標(biāo)”，像是Roman和Hims等公司所發(fā)布的像是男性E.D.問題的廣告輕松過審，但是連一篇醫(yī)生解釋介紹更年期的科普文都無法通過FB廣告審查的法眼，這讓獲客這件事難了太多。

在投資方面，近年來女性健康科技領(lǐng)域初創(chuàng)公司的投資在穩(wěn)步增加，從2019年的6.25億美元增長到了2020年的10.23億美元。

USWomensHealth funding

但過去十年內(nèi)這一領(lǐng)域內(nèi)超2億美元的融資大多都分給了女性生育類的公司，針對更年期的只占了5%，整體投資類的風(fēng)向也是對專注于以千禧一代為主要受眾的公司傾注了更多關(guān)注。

menopause start up funding compared with overall femtech

同時，專攻更年期的健康科創(chuàng)公司和其他的女性健康科技公司一樣，在獲得男性風(fēng)投的投資方面也往往遇到困難，有些女性創(chuàng)業(yè)者曾談到在跟男性風(fēng)投聊女性健康的會議上還是會聽到哄笑，但這一情況正在改善。

事實(shí)上，更年期的女性經(jīng)歷這一階段的時間約為10到30年，而備孕和生育的時間則要短得多，按理說更年期產(chǎn)業(yè)的利潤更高，投資者對這一市場潛力“視而不見”的部分原因也來源于社會上對更年期固有的偏見。

但令人欣慰的是，數(shù)字醫(yī)療的發(fā)展讓健康信息更加普及，就像其他的女性健康領(lǐng)域一樣，越來越多更年期階段的消費(fèi)者正在采取行動“奪回對自己身體健康的主權(quán)”，許多明星網(wǎng)紅也正在站出來為更年期發(fā)聲，提高社會整體意識，米歇爾奧巴馬就曾在自己的播客中邀請醫(yī)學(xué)博士共同討論更年期問題，破除迷思。

女性健康科技賽道持續(xù)升溫，面向更年期的初創(chuàng)公司也將趁這一東風(fēng)快速成長起來，女性對于對更年期專業(yè)知識掌握和溝通更強(qiáng)的醫(yī)療資源、對緩解癥狀的產(chǎn)品和生活方式改進(jìn)的建議、對能提供精神支持的社群的需求也將不斷塑造這一市場。

關(guān)愛中年女性健康的科技革命終于要來了，這對于我們每個人來說都是好消息，因為我們生活中可愛的女性角色都值得活的更加快樂舒適，在這個婦女節(jié)，讓我們也用自己的方式給身邊的“她”一些特別的愛吧。

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