圖源：圖蟲(chóng)

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)硅兔賽跑（ID：sv_race），作者Lexie，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

提到“更年期”，你會(huì)想到什么？調(diào)侃更年期婦女的電視劇片段？太太靜心口服液的廣告？

更年期似乎總是承擔(dān)著中年女性易怒易躁“罪魁禍?zhǔn)住钡拿?，而事?shí)是更年期對(duì)中年女性的身心健康有重大影響，但和青春期和孕期等人生階段不同，更年期目前并沒(méi)有獲得太多關(guān)注，大多數(shù)女性也對(duì)它的準(zhǔn)備也很不到位。

據(jù)專(zhuān)注于支持女性創(chuàng)始人的風(fēng)投機(jī)構(gòu)Female Founders Fund的調(diào)查顯示，有36%的調(diào)查者表示她們對(duì)于如何準(zhǔn)備迎接更年期并無(wú)了解，而71%的調(diào)查者表示渴望能有來(lái)自群組的支持分享如何度過(guò)人生這一階段。

如今女性消費(fèi)者占據(jù)&影響著85%的消費(fèi)行為，80%的醫(yī)療保健類(lèi)決定由女性主導(dǎo)，女性健康的生意并不難做，世界老齡化的趨勢(shì)也讓更年期人口與日俱增，到2030年世界上40-64歲的女性數(shù)量將超過(guò)18歲以下的。

Female Founders Fund的數(shù)據(jù)也顯示，到2025年，全球?qū)⒂?1億女性進(jìn)入更年期，這一市場(chǎng)將達(dá)到6000億美元，在包括像是緩解癥狀的乳液和補(bǔ)劑營(yíng)養(yǎng)品等產(chǎn)品，針對(duì)這一人群的遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)和社交群組平臺(tái)都是潛力大、待開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域。

許多中年女性風(fēng)投正在親身經(jīng)歷更年期，在她們看來(lái)，更年期問(wèn)題處于銀發(fā)經(jīng)濟(jì)和女性健康科技的交界點(diǎn)，群體足夠廣泛，理想中的消費(fèi)者擁有足夠的購(gòu)買(mǎi)力，解決方案也多樣也有效，因此這一賽道或?qū)⒊蔀橐粓?chǎng)“完美風(fēng)暴”。

更年期的數(shù)字健康方案

美國(guó)婦產(chǎn)科醫(yī)師協(xié)會(huì)（ACOG）的數(shù)據(jù)顯示，全美約有49%的縣沒(méi)有婦產(chǎn)科專(zhuān)業(yè)醫(yī)師，到2050年對(duì)這一領(lǐng)域醫(yī)生的需求將超2萬(wàn)，去年以來(lái)疫情加速了數(shù)字健康和遠(yuǎn)程醫(yī)療的發(fā)展，也有越來(lái)越多的初創(chuàng)公司開(kāi)始提供針對(duì)這一領(lǐng)域的數(shù)字醫(yī)療服務(wù)。

成立于加州，正式發(fā)布于去年2月的CurieMD是第一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)于女性更年期和中年健康的遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)，目標(biāo)是通過(guò)提供醫(yī)療服務(wù)，改變大多數(shù)中年女性對(duì)于更年期的迷思，掌握對(duì)自己健康的主動(dòng)權(quán)。

早在2003年，Women’s Health Initiative過(guò)早發(fā)布的一項(xiàng)研究顯示進(jìn)行荷爾蒙方面的治療有可能會(huì)帶來(lái)乳腺癌的風(fēng)險(xiǎn)，而這項(xiàng)在數(shù)據(jù)上并不準(zhǔn)確的研究讓許多的女性從此對(duì)荷爾蒙治療產(chǎn)生了陰影。

而實(shí)際上荷爾蒙治療方案不但會(huì)在短期會(huì)對(duì)失眠、潮熱、抑郁等癥狀進(jìn)行緩解，在早期更年期進(jìn)行治療還能在長(zhǎng)期減少奧茲海默病和心腦血管疾病的幾率，CurieMD就是許多想要改變此前消費(fèi)者懼怕治療意識(shí)的公司之一。

它不但提供醫(yī)療診斷、專(zhuān)家診聊和訂制的護(hù)理方案，還有配送到家經(jīng)過(guò)FDA（美國(guó)食品藥品監(jiān)管局）認(rèn)可的，針對(duì)睡眠、營(yíng)養(yǎng)、激素等方面治療的以植物為基礎(chǔ)的產(chǎn)品。

CurieMD至今完成了100萬(wàn)美元融資，接下來(lái)的計(jì)劃是一步步擴(kuò)展到美國(guó)各州。CurieMD雖然被認(rèn)為是第一家專(zhuān)注于女性更年期方面的遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)，但它絕不是唯一一個(gè)。

來(lái)自西雅圖的Gennev也是一個(gè)專(zhuān)為更年期女性打造的數(shù)字醫(yī)療平臺(tái)，除了為用戶(hù)提供與北美更年期協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的醫(yī)護(hù)資源咨詢(xún)和診療的服務(wù)，也售賣(mài)調(diào)理潮熱、失眠、焦慮、關(guān)節(jié)痛的藥物和乳霜等護(hù)理產(chǎn)品，至今完成了由BlueRun Ventures領(lǐng)投的400萬(wàn)美元的種子輪融資。

Elektra Health則是另一家將更年期女性和這一領(lǐng)域世界一流的專(zhuān)業(yè)醫(yī)護(hù)人員相連接的健康平臺(tái)，根據(jù)用戶(hù)注冊(cè)時(shí)所填寫(xiě)的關(guān)于荷爾蒙健康的調(diào)查問(wèn)卷，Elektra上的專(zhuān)業(yè)人員會(huì)提供針對(duì)不同更年期階段和癥狀的全方位調(diào)養(yǎng)護(hù)理方案，其中包括生活習(xí)慣方式調(diào)整，藥方建議，甚至是在家就能完成的荷爾蒙理療等。

這幾家公司所提供服務(wù)的第一步都是讓用戶(hù)填寫(xiě)線上問(wèn)卷，問(wèn)題或包括是否正在服用口服避孕和是否服用緩解癥狀的抗抑郁藥等，以及對(duì)癥狀的詳細(xì)詢(xún)問(wèn)，因?yàn)槊總€(gè)人更年期的狀態(tài)、表現(xiàn)、和對(duì)診療的反應(yīng)可能因人而異，這一步能讓后續(xù)醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)更加私人定制化。

同時(shí)他們提供的不只是醫(yī)療保健方面的服務(wù)，還提供關(guān)于更年期和圍絕經(jīng)期相關(guān)的各個(gè)方面的文章和白皮書(shū)資源，在如山海般又難以辨別的網(wǎng)絡(luò)資源中成為可信賴(lài)的知識(shí)源。

而更重要的是，他們所提供的也是一個(gè)能和其他同在經(jīng)歷更年期的女性所溝通交流的平臺(tái)，Female Founders Fund的調(diào)查還顯示了32%的調(diào)查者認(rèn)為她們現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)對(duì)更年期并沒(méi)有十足的了解，因此也無(wú)法提供最好的服務(wù)，年長(zhǎng)的女性家屬和朋友來(lái)自于信息更加閉塞的時(shí)代，也無(wú)法成為太有效的信息來(lái)源和精神支持。

隨著越來(lái)越多專(zhuān)注于更年期初創(chuàng)公司的出現(xiàn)，許多現(xiàn)存女性健康科技公司也在向這一領(lǐng)域擴(kuò)展。

比如總部位于奧斯汀的Everlywell主營(yíng)業(yè)務(wù)是在家就可以對(duì)各種疾病進(jìn)行測(cè)試的服務(wù)，目前有超過(guò)30多種測(cè)試，領(lǐng)域包括STI和艾滋等性疾病，女性方面的HPV、懷孕測(cè)試、更年期前后的測(cè)試，綜合健康方面的膽固醇、新陳代謝、睡眠測(cè)試等等，去年以來(lái)有75%的測(cè)試業(yè)務(wù)獲得了同年比100%的增長(zhǎng)，它在去年也推出了獲FDA認(rèn)可的新冠測(cè)試包。

Everlywell在去年年末完成了由BlackRock，The Chernin Group，F(xiàn)oresite Capital， Greenspring Associates，Lux Capital，Morningside Ventures等多家參投的1.75億美元D輪融資，估值13億美元。

從LA的實(shí)體店發(fā)展到線上的Loom也是其一，它目前也將更年期納入了與性生活、備孕、經(jīng)期、產(chǎn)后抑郁等相關(guān)的話題中，為正在經(jīng)歷各個(gè)階段的女性用戶(hù)提供健康教育課程內(nèi)容。

Loom在去年7月完成了由Slow Ventures領(lǐng)投，Precursor Ventures，GSV，Moxxie ventures，General Catalyst、Maveron和一系列天使投資人參投的300萬(wàn)美元種子輪融資，這讓有助產(chǎn)婦和健康教育者背景的創(chuàng)始人Erica Chidi成為了35個(gè)獲超100萬(wàn)美元風(fēng)投資金的黑人女性創(chuàng)始人中的一員。

對(duì)于主攻備孕和生育領(lǐng)域的女性健康科技公司來(lái)說(shuō)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更年期也是順理成章的事情，一方面在核心技術(shù)方面，對(duì)受孕等情況的追蹤原理也可以用于對(duì)更年期進(jìn)行預(yù)測(cè)和監(jiān)測(cè)，而對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，如果能有一個(gè)亞馬遜式軟件讓她們能追蹤人生各個(gè)階段的荷爾蒙變化和健康情況，比用十幾個(gè)不同軟件的體驗(yàn)要好的多，這一能將不同業(yè)務(wù)合并和不斷擴(kuò)展到其他女性領(lǐng)域的潛力也是女性健康科技賽道愈發(fā)升溫的重要原因之一。

除了遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)，許多初創(chuàng)公司也在針對(duì)監(jiān)測(cè)/緩解更年期癥狀的消費(fèi)品提出解決方案。

對(duì)更年期女性來(lái)說(shuō)，忽冷忽熱已經(jīng)成了兵家常事，但事實(shí)并不需如此，Thermaband和Embr的產(chǎn)品都能通過(guò)可佩帶的腕帶監(jiān)測(cè)/調(diào)節(jié)溫度讓體感溫度變得更加舒適，比如在潮熱的時(shí)候摁一下降溫按鈕就可以通過(guò)手腕溫度的調(diào)整讓全身降溫。

漏尿則是另一個(gè)稍尷尬卻不得不提的更年期癥狀，同時(shí)包括懷孕和生孩子等階段都讓女性群體更容易面對(duì)著這一問(wèn)題，目前市面上有的大多是像是Kimberly-Clark等傳統(tǒng)品牌提供的包裝上看起來(lái)就讓人尷尬的產(chǎn)品。

新型DTC公司Attn: Grace和Lily Bird所推出的包括護(hù)墊和內(nèi)褲等在內(nèi)的新型產(chǎn)品在包裝上不再采用“直男審美”，取材上也使用可降解的天然纖維，更符合現(xiàn)代消費(fèi)者的環(huán)保需求，在營(yíng)銷(xiāo)上也和傳統(tǒng)品牌不同，更傾向于社交媒體和電子廣告，因?yàn)槿诉^(guò)50就不再玩social這件事在如今的時(shí)代已不再為真。

廣告難，投資少

雖然消費(fèi)者需求是大大的有，但對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)和獲得投資從來(lái)不是一件簡(jiǎn)單的事情。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，Facebook等平臺(tái)對(duì)女性健康產(chǎn)品向來(lái)采取強(qiáng)硬拒絕態(tài)度，F(xiàn)B的規(guī)則里寫(xiě)道，除了避孕和家庭計(jì)生類(lèi)，營(yíng)銷(xiāo)成人產(chǎn)品和服務(wù)的廣告將不會(huì)被審查通過(guò)。

但令這些女性用品公司感到氣憤的是，F(xiàn)acebook在這方面有些“雙標(biāo)”，像是Roman和Hims等公司所發(fā)布的像是男性E.D.問(wèn)題的廣告輕松過(guò)審，但是連一篇醫(yī)生解釋介紹更年期的科普文都無(wú)法通過(guò)FB廣告審查的法眼，這讓獲客這件事難了太多。

在投資方面，近年來(lái)女性健康科技領(lǐng)域初創(chuàng)公司的投資在穩(wěn)步增加，從2019年的6.25億美元增長(zhǎng)到了2020年的10.23億美元。

USWomensHealth funding

但過(guò)去十年內(nèi)這一領(lǐng)域內(nèi)超2億美元的融資大多都分給了女性生育類(lèi)的公司，針對(duì)更年期的只占了5%，整體投資類(lèi)的風(fēng)向也是對(duì)專(zhuān)注于以千禧一代為主要受眾的公司傾注了更多關(guān)注。

menopause start up funding compared with overall femtech

同時(shí)，專(zhuān)攻更年期的健康科創(chuàng)公司和其他的女性健康科技公司一樣，在獲得男性風(fēng)投的投資方面也往往遇到困難，有些女性創(chuàng)業(yè)者曾談到在跟男性風(fēng)投聊女性健康的會(huì)議上還是會(huì)聽(tīng)到哄笑，但這一情況正在改善。

事實(shí)上，更年期的女性經(jīng)歷這一階段的時(shí)間約為10到30年，而備孕和生育的時(shí)間則要短得多，按理說(shuō)更年期產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)更高，投資者對(duì)這一市場(chǎng)潛力“視而不見(jiàn)”的部分原因也來(lái)源于社會(huì)上對(duì)更年期固有的偏見(jiàn)。

但令人欣慰的是，數(shù)字醫(yī)療的發(fā)展讓健康信息更加普及，就像其他的女性健康領(lǐng)域一樣，越來(lái)越多更年期階段的消費(fèi)者正在采取行動(dòng)“奪回對(duì)自己身體健康的主權(quán)”，許多明星網(wǎng)紅也正在站出來(lái)為更年期發(fā)聲，提高社會(huì)整體意識(shí)，米歇爾奧巴馬就曾在自己的播客中邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)博士共同討論更年期問(wèn)題，破除迷思。

女性健康科技賽道持續(xù)升溫，面向更年期的初創(chuàng)公司也將趁這一東風(fēng)快速成長(zhǎng)起來(lái)，女性對(duì)于對(duì)更年期專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握和溝通更強(qiáng)的醫(yī)療資源、對(duì)緩解癥狀的產(chǎn)品和生活方式改進(jìn)的建議、對(duì)能提供精神支持的社群的需求也將不斷塑造這一市場(chǎng)。

關(guān)愛(ài)中年女性健康的科技革命終于要來(lái)了，這對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是好消息，因?yàn)槲覀兩钪锌蓯?ài)的女性角色都值得活的更加快樂(lè)舒適，在這個(gè)婦女節(jié)，讓我們也用自己的方式給身邊的“她”一些特別的愛(ài)吧。

本文（含圖片）為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。