成長在中國制造業(yè)最為發(fā)達(dá)的蘇州，歐軟創(chuàng)始人孟德鳳說到，他從小就對工廠有著迷戀和情懷。因為自家開廠的緣故，因此對制造業(yè)有了更多細(xì)微的理解。于是孟德鳳便順理成章地進(jìn)入了軟件企業(yè)金蝶工作多年。

2012年，在實際運營過程中，孟德鳳看到工業(yè)信息化的需求逐步加深，從基礎(chǔ)財務(wù)軟件到ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），觸角不斷延伸。到現(xiàn)在，信息化訴求已經(jīng)從單個企業(yè)的內(nèi)部視角延展開來，在企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈上下游，數(shù)字化、精細(xì)化也都提上了日程。結(jié)合工業(yè)自動化的提升，產(chǎn)業(yè)級的視野下的協(xié)同效率也在提高。

然而現(xiàn)有的軟件系統(tǒng)難以滿足工廠日益增長的多重需求，于是他聯(lián)合同樣在工業(yè)軟件賽道深耕多年的創(chuàng)始團(tuán)隊，創(chuàng)立了歐軟，專注于MES工業(yè)軟件的研發(fā)運營。

MES，即制造企業(yè)生產(chǎn)過程執(zhí)行管理軟件，是面向車間執(zhí)行過程的生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)使得企業(yè)運營計劃與生產(chǎn)車間設(shè)備緊密聯(lián)系，在信息層面上打通企業(yè)管理和設(shè)備實體，優(yōu)化整體系統(tǒng)，幫助企業(yè)實現(xiàn)完整閉環(huán)生產(chǎn)。

歐軟將自身定義為一家基于云MES的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，使用MES軟件賦能企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

歐軟MES系統(tǒng)可為客戶提供制造數(shù)據(jù)管理、計劃排程管理、生產(chǎn)調(diào)度管理、庫存管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)過程控制、數(shù)據(jù)集成分析等模塊功能，便于客戶隨時隨地掌控自身的運營狀況，深度把控工廠生產(chǎn)流程，幫助企業(yè)降本增效。

目前，歐軟業(yè)務(wù)線分為兩大類：首先是“云MES系統(tǒng)平臺”，該平臺以行業(yè)層面為切入點，使客戶可以對計劃排產(chǎn)、機器設(shè)備及產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把控，同時可以實現(xiàn)對物流、人員的控制。在宏觀層面可以實現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而實現(xiàn)工廠的信息化管理。

此外，還有聚焦設(shè)備的“設(shè)備云平臺”。根據(jù)現(xiàn)代的工廠對生產(chǎn)設(shè)備互聯(lián)互通的集成需求，歐軟的“設(shè)備云平臺”主要通過IoT系統(tǒng)，對設(shè)備進(jìn)行整體數(shù)據(jù)的采集，以達(dá)成相關(guān)設(shè)備智能維護(hù)與遠(yuǎn)程診斷的目的。

目前，歐軟智能工廠解決方案主要聚焦于汽配、光伏與光電纜三大垂直行業(yè)。

以加拿大某汽配公司A為例，該公司專注于發(fā)動機零部件生產(chǎn)。應(yīng)用了歐軟方案后，面向產(chǎn)業(yè)鏈下游，公司可使用歐軟MES軟件實時從外部獲取客戶訂單；面向產(chǎn)業(yè)鏈上游，公司可使用MES軟件將相關(guān)生產(chǎn)需求傳遞給供應(yīng)商。

在公司生產(chǎn)過程中，從倉庫到車間，機臺與機臺之間物流轉(zhuǎn)移可通過系統(tǒng)驅(qū)動。接著，利用流程中所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，歐軟進(jìn)一步定制了相關(guān)的分析方案，從而幫助企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)流程，實現(xiàn)“事件驅(qū)動人”。

歐軟方案使得該公司與供應(yīng)商之間，從公司運營層面到終端的工廠車間層，實現(xiàn)全供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的信息化、智能化運作。應(yīng)用了歐軟方案后，該公司做到了年人均產(chǎn)值達(dá)到400萬左右，同時百萬次品量控制在10個以內(nèi)。

在客戶方面，歐軟除了聚焦于前面提及的三大行業(yè)，歐軟也側(cè)重于服務(wù)年產(chǎn)值在1-10億區(qū)間的中腰部客戶。

孟德鳳介紹篩選客戶的標(biāo)準(zhǔn)，首先此類客戶已經(jīng)步入了相對成熟階段、具備管理基礎(chǔ)，因此需要在管理上有改善需求，從而提升行業(yè)競爭力。

此外，客戶要有來自行業(yè)的外部驅(qū)動，從而推動企業(yè)對數(shù)字化、生產(chǎn)過程監(jiān)控的進(jìn)一步要求。這些外部驅(qū)動力，往往有國家產(chǎn)業(yè)政策推動。

第三點，則是行業(yè)內(nèi)競爭的驅(qū)動，例如在汽車行業(yè)和光電纜行業(yè)，企業(yè)往往對數(shù)字化較為敏感，有意愿主動提高數(shù)字化水平。

在商業(yè)模式上，針對大型客戶，歐軟采用本地私有云的部署方式。針對小客戶，歐軟采用公有云落地。據(jù)介紹，歐軟目前已經(jīng)盈利，目標(biāo)是在2021年營收過億，并計劃在2025年前進(jìn)行IPO。

在產(chǎn)品的層級上，孟德鳳提到，歐軟將以云MES系統(tǒng)為平臺，持續(xù)為客戶提供生產(chǎn)環(huán)節(jié)的服務(wù)，應(yīng)用系統(tǒng)將工廠設(shè)備連接，提升客戶的信息化水平。未來在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展供應(yīng)鏈等服務(wù)，他舉例說，智能物流、智能生產(chǎn)、視覺智能檢測等行業(yè)組合都可以疊加與打通，在云平臺上做出更加行業(yè)化和深度化的解決方案。

談及行業(yè)趨勢，孟德鳳認(rèn)為，國內(nèi)的MES軟件市場處于蓬勃發(fā)展?fàn)顟B(tài)，到現(xiàn)在大多聚焦于具體區(qū)域和具體行業(yè)，在未來2-3年內(nèi)很有可能借助資本或者市場勢頭進(jìn)一步橫向和縱向拓展。因此，到2-3年后的節(jié)點，賽道內(nèi)可能會跑出一批代表性企業(yè)。

在當(dāng)下行業(yè)競爭中，孟德鳳認(rèn)為歐軟的核心競爭力，首先在于聚焦行業(yè)、對專注的行業(yè)具有較深的洞察和實際產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗積累，因此企業(yè)能夠在橫向產(chǎn)業(yè)中迅速推廣。

此外，歐軟的核心創(chuàng)始團(tuán)隊聚集了一批ERP出身的資深工業(yè)軟件專家，擁有超過20年的服務(wù)經(jīng)驗。

并且，歐軟在業(yè)內(nèi)積累多年、擁有較多客戶資源，擁有快速搭建營銷和服務(wù)體系的能力。

在營銷與服務(wù)的兩端，歐軟既有優(yōu)秀營銷團(tuán)隊向外拓展，同時公司也重視本地化服務(wù)體系，因而能夠做到產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合。

下一步，歐軟將產(chǎn)品進(jìn)一步行業(yè)化和場景化，落實企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的業(yè)務(wù)積累。同時，企業(yè)將進(jìn)一步拓展直分銷體系，設(shè)立分公司。

據(jù)了解，歐軟在2021年1月獲得了來自英諾天使基金的一筆千萬級Pre-A輪融資。接下來，企業(yè)計劃進(jìn)行A輪融資，額度在3000萬人民幣以上。

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