成長(zhǎng)在中國(guó)制造業(yè)最為發(fā)達(dá)的蘇州，歐軟創(chuàng)始人孟德鳳說(shuō)到，他從小就對(duì)工廠有著迷戀和情懷。因?yàn)樽约议_(kāi)廠的緣故，因此對(duì)制造業(yè)有了更多細(xì)微的理解。于是孟德鳳便順理成章地進(jìn)入了軟件企業(yè)金蝶工作多年。

2012年，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，孟德鳳看到工業(yè)信息化的需求逐步加深，從基礎(chǔ)財(cái)務(wù)軟件到ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），觸角不斷延伸。到現(xiàn)在，信息化訴求已經(jīng)從單個(gè)企業(yè)的內(nèi)部視角延展開(kāi)來(lái)，在企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈上下游，數(shù)字化、精細(xì)化也都提上了日程。結(jié)合工業(yè)自動(dòng)化的提升，產(chǎn)業(yè)級(jí)的視野下的協(xié)同效率也在提高。

然而現(xiàn)有的軟件系統(tǒng)難以滿足工廠日益增長(zhǎng)的多重需求，于是他聯(lián)合同樣在工業(yè)軟件賽道深耕多年的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立了歐軟，專注于MES工業(yè)軟件的研發(fā)運(yùn)營(yíng)。

MES，即制造企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程執(zhí)行管理軟件，是面向車間執(zhí)行過(guò)程的生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)使得企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與生產(chǎn)車間設(shè)備緊密聯(lián)系，在信息層面上打通企業(yè)管理和設(shè)備實(shí)體，優(yōu)化整體系統(tǒng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)完整閉環(huán)生產(chǎn)。

歐軟將自身定義為一家基于云MES的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，使用MES軟件賦能企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

歐軟MES系統(tǒng)可為客戶提供制造數(shù)據(jù)管理、計(jì)劃排程管理、生產(chǎn)調(diào)度管理、庫(kù)存管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)過(guò)程控制、數(shù)據(jù)集成分析等模塊功能，便于客戶隨時(shí)隨地掌控自身的運(yùn)營(yíng)狀況，深度把控工廠生產(chǎn)流程，幫助企業(yè)降本增效。

目前，歐軟業(yè)務(wù)線分為兩大類：首先是“云MES系統(tǒng)平臺(tái)”，該平臺(tái)以行業(yè)層面為切入點(diǎn)，使客戶可以對(duì)計(jì)劃排產(chǎn)、機(jī)器設(shè)備及產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把控，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)物流、人員的控制。在宏觀層面可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)工廠的信息化管理。

此外，還有聚焦設(shè)備的“設(shè)備云平臺(tái)”。根據(jù)現(xiàn)代的工廠對(duì)生產(chǎn)設(shè)備互聯(lián)互通的集成需求，歐軟的“設(shè)備云平臺(tái)”主要通過(guò)IoT系統(tǒng)，對(duì)設(shè)備進(jìn)行整體數(shù)據(jù)的采集，以達(dá)成相關(guān)設(shè)備智能維護(hù)與遠(yuǎn)程診斷的目的。

目前，歐軟智能工廠解決方案主要聚焦于汽配、光伏與光電纜三大垂直行業(yè)。

以加拿大某汽配公司A為例，該公司專注于發(fā)動(dòng)機(jī)零部件生產(chǎn)。應(yīng)用了歐軟方案后，面向產(chǎn)業(yè)鏈下游，公司可使用歐軟MES軟件實(shí)時(shí)從外部獲取客戶訂單；面向產(chǎn)業(yè)鏈上游，公司可使用MES軟件將相關(guān)生產(chǎn)需求傳遞給供應(yīng)商。

在公司生產(chǎn)過(guò)程中，從倉(cāng)庫(kù)到車間，機(jī)臺(tái)與機(jī)臺(tái)之間物流轉(zhuǎn)移可通過(guò)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)。接著，利用流程中所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，歐軟進(jìn)一步定制了相關(guān)的分析方案，從而幫助企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)“事件驅(qū)動(dòng)人”。

歐軟方案使得該公司與供應(yīng)商之間，從公司運(yùn)營(yíng)層面到終端的工廠車間層，實(shí)現(xiàn)全供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的信息化、智能化運(yùn)作。應(yīng)用了歐軟方案后，該公司做到了年人均產(chǎn)值達(dá)到400萬(wàn)左右，同時(shí)百萬(wàn)次品量控制在10個(gè)以內(nèi)。

在客戶方面，歐軟除了聚焦于前面提及的三大行業(yè)，歐軟也側(cè)重于服務(wù)年產(chǎn)值在1-10億區(qū)間的中腰部客戶。

孟德鳳介紹篩選客戶的標(biāo)準(zhǔn)，首先此類客戶已經(jīng)步入了相對(duì)成熟階段、具備管理基礎(chǔ)，因此需要在管理上有改善需求，從而提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，客戶要有來(lái)自行業(yè)的外部驅(qū)動(dòng)，從而推動(dòng)企業(yè)對(duì)數(shù)字化、生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控的進(jìn)一步要求。這些外部驅(qū)動(dòng)力，往往有國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策推動(dòng)。

第三點(diǎn)，則是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)，例如在汽車行業(yè)和光電纜行業(yè)，企業(yè)往往對(duì)數(shù)字化較為敏感，有意愿主動(dòng)提高數(shù)字化水平。

在商業(yè)模式上，針對(duì)大型客戶，歐軟采用本地私有云的部署方式。針對(duì)小客戶，歐軟采用公有云落地。據(jù)介紹，歐軟目前已經(jīng)盈利，目標(biāo)是在2021年?duì)I收過(guò)億，并計(jì)劃在2025年前進(jìn)行IPO。

在產(chǎn)品的層級(jí)上，孟德鳳提到，歐軟將以云MES系統(tǒng)為平臺(tái)，持續(xù)為客戶提供生產(chǎn)環(huán)節(jié)的服務(wù)，應(yīng)用系統(tǒng)將工廠設(shè)備連接，提升客戶的信息化水平。未來(lái)在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展供應(yīng)鏈等服務(wù)，他舉例說(shuō)，智能物流、智能生產(chǎn)、視覺(jué)智能檢測(cè)等行業(yè)組合都可以疊加與打通，在云平臺(tái)上做出更加行業(yè)化和深度化的解決方案。

談及行業(yè)趨勢(shì)，孟德鳳認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的MES軟件市場(chǎng)處于蓬勃發(fā)展?fàn)顟B(tài)，到現(xiàn)在大多聚焦于具體區(qū)域和具體行業(yè)，在未來(lái)2-3年內(nèi)很有可能借助資本或者市場(chǎng)勢(shì)頭進(jìn)一步橫向和縱向拓展。因此，到2-3年后的節(jié)點(diǎn)，賽道內(nèi)可能會(huì)跑出一批代表性企業(yè)。

在當(dāng)下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，孟德鳳認(rèn)為歐軟的核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先在于聚焦行業(yè)、對(duì)專注的行業(yè)具有較深的洞察和實(shí)際產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，因此企業(yè)能夠在橫向產(chǎn)業(yè)中迅速推廣。

此外，歐軟的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)聚集了一批ERP出身的資深工業(yè)軟件專家，擁有超過(guò)20年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

并且，歐軟在業(yè)內(nèi)積累多年、擁有較多客戶資源，擁有快速搭建營(yíng)銷和服務(wù)體系的能力。

在營(yíng)銷與服務(wù)的兩端，歐軟既有優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)向外拓展，同時(shí)公司也重視本地化服務(wù)體系，因而能夠做到產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合。

下一步，歐軟將產(chǎn)品進(jìn)一步行業(yè)化和場(chǎng)景化，落實(shí)企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的業(yè)務(wù)積累。同時(shí)，企業(yè)將進(jìn)一步拓展直分銷體系，設(shè)立分公司。

據(jù)了解，歐軟在2021年1月獲得了來(lái)自英諾天使基金的一筆千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資。接下來(lái)，企業(yè)計(jì)劃進(jìn)行A輪融資，額度在3000萬(wàn)人民幣以上。

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