圖源：攝圖網(wǎng)

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)投資人說(shuō)（ID： touzirenshuo），作者 劉小倩、莫莫 編輯輕眉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

2021年春節(jié)剛過(guò)，創(chuàng)業(yè)者們新的征程又開始了。

創(chuàng)業(yè)者，是這個(gè)時(shí)代最勇敢的人。

他們不甘平庸，仰望星空?qǐng)?jiān)守初心；他們立志開拓，腳踏實(shí)地創(chuàng)造價(jià)值；他們勇立潮頭，乘風(fēng)破浪；他們直面困境，披荊斬棘。

2021年開年，我們采訪了多位創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)始人。他們回顧了2020年疫情帶給公司的強(qiáng)烈沖擊，團(tuán)隊(duì)如何擰成一股繩將公司從疫情的業(yè)務(wù)低谷走出來(lái)；公司發(fā)展到一定階段開始做內(nèi)控，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的迭代，持續(xù)保持戰(zhàn)斗力；瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域，以客戶為中心，不斷創(chuàng)造價(jià)值。今天，我們一起來(lái)傾聽他們的故事，體會(huì)創(chuàng)業(yè)的艱辛與榮光。

2021，讓我們致敬時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者，致敬這個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。

“投資人說(shuō)”尊重每一個(gè)有價(jià)值的認(rèn)知，并希望這些深度思想被更多人看見。

01 奇跡山創(chuàng)始人楊易燊：狼性團(tuán)隊(duì) 持續(xù)迭代

2020年10月24日，抖inCity（廈門站）首次聯(lián)名國(guó)內(nèi)TOP級(jí)內(nèi)容IP公司奇跡之夜，“抖IN星潮生活節(jié)”在廈門REBUILD光影科技空間盛大開幕，首席城市星推官周筆暢聯(lián)合300多位抖音現(xiàn)象級(jí)紅人齊聚廈門，引爆廈門！

不在廈門的我們，或許很難想象它當(dāng)時(shí)的盛況。當(dāng)“奇跡之夜”點(diǎn)亮廈門時(shí)，沒(méi)有人知道，在籌備的過(guò)程，這樣一個(gè)中型規(guī)模的活動(dòng)經(jīng)歷了多少變數(shù)，遇到了多少困難。

當(dāng)時(shí)最難的事是毫無(wú)頭緒。完全不知道要怎么推進(jìn)這件事情。

一方面，擔(dān)心項(xiàng)目被迫停掉，另一方面場(chǎng)地上的變動(dòng)會(huì)比較大，安保能否跟上，如何讓大家在現(xiàn)場(chǎng)既能看節(jié)目，又能比較安全。還要擔(dān)心邀約的人會(huì)不會(huì)來(lái)，以前在廈門邀請(qǐng)臺(tái)灣明星還比較順利，但是現(xiàn)在他們都過(guò)不來(lái)，于是奇跡山就邀請(qǐng)了上百位達(dá)人參加活動(dòng)。

奇跡之夜已經(jīng)是第三屆，但這一次是最特殊的，幸虧當(dāng)時(shí)政府、平臺(tái)都給了我們很多的支持，活動(dòng)最終圓滿完成。從籌備到最后落地，奇跡山團(tuán)隊(duì)為這件事情連續(xù)工作了三、四個(gè)月，最后一個(gè)周基本上都沒(méi)怎么休息，大家就像打雞血似的。

奇跡山成立于2017年，是一家覆蓋達(dá)人孵化、原創(chuàng)IP、短視頻產(chǎn)業(yè)鏈、新媒體營(yíng)銷、達(dá)人電商等多元商務(wù)業(yè)務(wù)的專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)。

我們的企業(yè)文化崇尚狼性，沖勁比較足。在我們這種比較年輕的團(tuán)隊(duì)里，如果沒(méi)有非常強(qiáng)的突破性和沖擊性的話，是沒(méi)有辦法從新媒體行業(yè)里殺出一條活路的。

2020年，由于疫情，像奇跡山這樣的內(nèi)容型公司，很多拍攝都進(jìn)行不了，我決定借這個(gè)機(jī)會(huì)停一下，核對(duì)一下，做內(nèi)控梳理。于是，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一些調(diào)整。一部分的原因是來(lái)自團(tuán)隊(duì)成員自身需要面對(duì)的，比如結(jié)婚、生子、生病等生活壓力，另一方面是公司在持續(xù)前進(jìn)，團(tuán)隊(duì)成員的能力跟不上，不得不面臨調(diào)崗。

我從創(chuàng)業(yè)第一年就跟同事們講，希望大家能夠盡全力都留下來(lái)，但公司要迭代升級(jí)，團(tuán)隊(duì)必然會(huì)面臨優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)面臨新的選擇。這是創(chuàng)業(yè)公司的真實(shí)寫照。

2021年，我們200多人的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)在內(nèi)容創(chuàng)作上奮進(jìn)，創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，為更多的品牌方創(chuàng)造價(jià)值。

02 花點(diǎn)時(shí)間創(chuàng)始人朱月怡：風(fēng)會(huì)熄滅蠟燭，卻能使火越來(lái)越旺

最難忘的還是疫情。

2020年春節(jié)前夕，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備工作，打算大干一場(chǎng)，但疫情突然來(lái)臨的時(shí)候，真的是不知道該怎么辦。所以，第一個(gè)動(dòng)作是及時(shí)止損，原先設(shè)想的廣告取消了，進(jìn)貨通道也關(guān)閉了。

當(dāng)時(shí)，我們看到有很多企業(yè)在裁員、降薪，我也有這樣的打算，但到最后卻遲遲未執(zhí)行。HR團(tuán)隊(duì)的裁員方案已經(jīng)更行了4個(gè)版本，我還在猶豫。

未知的疫情，讓我的內(nèi)心充滿了恐懼，而這種恐懼沒(méi)有辦法讓人繼續(xù)生存和生活。希望，才能讓人向前。

這時(shí)，我在微博上看見了一條新聞，大概內(nèi)容是云南花農(nóng)的真實(shí)生活狀況，面對(duì)突如其來(lái)的疫情，他們?yōu)榍槿斯?jié)準(zhǔn)備的花束幾乎無(wú)法外銷。我們作為品牌方，可以選擇不訂貨，但作為種花的農(nóng)戶來(lái)講，他沒(méi)有辦法，只能扔掉。

團(tuán)隊(duì)商量，是否可以利用花點(diǎn)時(shí)間在整個(gè)用戶端的品牌力量，幫助花農(nóng)。

48個(gè)小時(shí)內(nèi)，花點(diǎn)時(shí)間聯(lián)合天貓聚劃算、自媒體平臺(tái)開展了此次義賣活動(dòng)。7天內(nèi)，我們幫助了超1000位農(nóng)戶，售出了30萬(wàn)株鮮花。同事們幾乎24、48小時(shí)超長(zhǎng)待機(jī)，不眠不休。

有個(gè)云南的同事正好在工作群中發(fā)來(lái)了一張照片，是一位同事趴在裝花的箱子上睡著了。發(fā)照片的同事語(yǔ)氣也很調(diào)侃，想讓其他同事看看這個(gè)人的熊樣。然而，那一瞬間，卻直擊我內(nèi)心，非常感動(dòng)。

這種感覺(jué)，我會(huì)記得一輩子。

這次活動(dòng)的大部分目標(biāo)用戶都是花點(diǎn)時(shí)間的老用戶，我對(duì)他們也是充滿了敬意。汽笛悲鳴，江河嗚咽，疫情讓整個(gè)世界變成了灰色，而彩色的鮮花給人希望，讓人相信未來(lái)。所以大家都愿意購(gòu)買鮮花，這也為花點(diǎn)時(shí)間帶來(lái)了微薄的利潤(rùn)，支撐企業(yè)不裁員，運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

有同事跟我反饋，以前父母只知道孩子在一家新品牌公司工作，但這次很多父母也買了鮮花，并且主動(dòng)發(fā)照片給孩子們，說(shuō)這些花好漂亮，媽媽終于明白你在做什么，這份工作真的非常有意義。

開年會(huì)時(shí)，我的眼淚也是一直嘩啦啦地流，怎么都抑制不住。我當(dāng)時(shí)向團(tuán)隊(duì)分享了一句我特別喜歡的話，它來(lái)自《反脆弱》，風(fēng)會(huì)熄滅蠟燭，卻能使火越來(lái)越旺。我希望我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都是火，不是蠟燭。

我一直在向團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，在花點(diǎn)時(shí)間工作，本身就是一件非常有意義的事情。鮮花代表希望、代表力量，你在傳播希望和力量，你們又恰好這么幸運(yùn)跟一波在這個(gè)行業(yè)里最優(yōu)秀的人同行，真的是希望大家就不負(fù)青春，然后活得開心。

03 清泉出山創(chuàng)始人邸杰：清泉出山 水滴石穿

我們是2019年開始創(chuàng)業(yè)的，到2020年也就正式運(yùn)作8個(gè)月，當(dāng)時(shí)我們還是100%線下渠道，線上是一點(diǎn)都沒(méi)有，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)也是只有20多人，所以疫情對(duì)我們沖擊是相當(dāng)大。

當(dāng)時(shí)年后正常上班是2月20號(hào)左右，但是他們2月10號(hào)就開始到處去找經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商溝通定2月份的貨，希望他們無(wú)論有沒(méi)有錢都要打一點(diǎn)過(guò)來(lái)。等到3月份，我們業(yè)績(jī)就明顯回暖了，20個(gè)人的努力就立馬看見效果。

我們當(dāng)時(shí)的策略是針對(duì)一些渠道進(jìn)行調(diào)整，很多原來(lái)的一些傳統(tǒng)零售小賣部可能受疫情影響都關(guān)掉了，但是大的商超、菜市場(chǎng)，因?yàn)橐３执_保生活的有序必須要運(yùn)行，所以我們的貨就進(jìn)到里面去了，并且得到了很大的認(rèn)可。2月份我們只有30萬(wàn)的業(yè)績(jī)，3月份就已經(jīng)是130萬(wàn)，銷售數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)4倍的增長(zhǎng)。

我們?cè)谟龅嚼щy的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)一直在積極尋找下一個(gè)場(chǎng)景。因?yàn)橐咔?，好多同事為了?lái)上班，為了達(dá)成銷量，提前從生活的地方回到自己工作的城市被迫隔離14天，但是在隔離期間大家都在想的是，這個(gè)場(chǎng)景是在哪？產(chǎn)品往哪運(yùn)？雖然是隔離，但電話沒(méi)有斷，有點(diǎn)類似于當(dāng)年SARS期間的阿里，只是物理隔離了，對(duì)外的業(yè)務(wù)動(dòng)作從來(lái)沒(méi)有間斷。所以說(shuō)只要是努力了，肯定會(huì)有結(jié)果的。

其實(shí)正式運(yùn)行是持續(xù)到6月份，雖然我們?cè)谠鲩L(zhǎng)，但是我們沒(méi)有拓展很多新的一些渠道，新的形式，我們還是堅(jiān)定的去做定價(jià)。我們也沒(méi)有盲目的去轉(zhuǎn)線上，線上可能是一個(gè)非常好的機(jī)遇，但是我們第一沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，第二沒(méi)有奮斗的基礎(chǔ)，所以我們還是就目前現(xiàn)有的東西去做出一些改變，去適應(yīng)一些新場(chǎng)景的改變。

所以，我們最寶貴的財(cái)富就是在疫情期間鍛煉出一支敢說(shuō)敢做，敢決策的團(tuán)隊(duì)。我們對(duì)小伙伴們給予了充分的信任。在整個(gè)管理方面，我看的是怎么盡可能讓他們?nèi)プ鰶Q策，對(duì)管理而言或許是一件好事。

整個(gè)公司經(jīng)歷了從20多人到現(xiàn)在220的11倍的人員增長(zhǎng)規(guī)模，我們企業(yè)文化跟公司是相關(guān)的，清泉出山，水滴石穿。

第一要有一個(gè)出山的精神，就是大家樂(lè)意出來(lái)去做這個(gè)事情。

第二就是做這個(gè)事情，我們還要堅(jiān)持不懈，找到一個(gè)痛點(diǎn)，本著水滴石穿的精神堅(jiān)持去做，我們就是最后的勝利者。

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